Співпраця з українськими та закордонними блогерами:
Введение в сотрудничество с блогерами
Представление Ромы
- Ведущая представляет Рому, владельца Strk Agency, который имеет 10-летний опыт работы в маркетинге с блогерами по всему миру.
- У Ромы есть опыт работы с известными блогерами и клиентами, такими как Комфі и Бінанс.
Цели встречи
- Рома начинает обсуждение, желая поделиться своим опытом взаимодействия с блогерами на украинском и международном рынках.
- Основное внимание будет уделено аспектам подготовки к сотрудничеству с блогерами и важности правильной коммуникации.
Аспекты успешного сотрудничества
Подготовка к работе с блогерами
- Необходимо учитывать специфику разных рынков перед формированием предложений для блогеров.
- Неправильная подготовка может привести к проблемам: сорванные дедлайны, испорченные отношения и потеря бюджета.
Важность коммуникации
- Правильная, четкая и последовательная коммуникация является основой успешного процесса взаимодействия с блогерами.
Международный рынок инфлюенсеров
Географические особенности
- Агенция работает с запросами клиентов на конкретные гео, предлагая соответствующие офферы.
Эксклюзивные блоги
- У агенции есть пул эксклюзивных блогеров для более эффективного взаимодействия.
Тенденции в инфлюенсер-маркетинге
Рост рынка
- Инфлюенсер-маркетинг — один из самых быстрорастущих направлений в digital рекламе; рост составляет более 20% в год.
Оценка рынка
- В 2020 году мировой рынок инфлюенсер-маркетинга оценивался в около 7 миллиардов долларов; украинский рынок был значительно меньше — около 330 миллионов гривен.
Методология оценки рынка
Официальные vs. неофициальные данные
- Методика подсчета объема рынка часто игнорирует мелких игроков, что приводит к различиям между официальными и неофициальными оценками.
Тренды на рынке
- Одним из актуальных трендов является использование искусственного интеллекта в инфлюенсер-маркетинге.
Тренды штучного інтелекту в маркетингу
Вступ до теми
- Обговорюється використання штучного інтелекту на ринку з блогерами, з акцентом на рекламні кампанії.
- Основна увага буде приділена трьом платформам: YouTube, Instagram та Telegram, оскільки вони задовольняють більшість запитів на українському та закордонних ринках.
Пошук блогерів
- Процес пошуку включає кілька етапів підготовки, які важливі для першого контакту та ведення кампаній.
- Розглядаються практичні варіанти пошуку блогерів, які використовуються у роботі.
Інструменти для пошуку
- Сервіси по пошуку блогерів дозволяють задавати параметри (геолокація, кількість підписників тощо), щоб отримати список потенційних партнерів.
- Пошук всередині YouTube є менш точним, але корисним для швидкого знаходження каналів за конкретною тематикою.
Додаткові ресурси
- Google запити можуть бути ефективними для знаходження блогерів через ключові слова.
- Портал Manifest пропонує велику базу даних українських блогерів і можливість сортування за різними критеріями.
Візуальні інструменти
- Інструмент MAP представляє карту українського YouTube з можливістю перегляду тематичних скупчень блогерів.
- Розширення мережі контактами вже існуючих співпрацівників може допомогти знайти нових партнерів через рекомендації.
Міжнародний контекст
- При переході до закордонного YouTube важливо враховувати відмінності в доступних інструментах і необхідність перевірки актуальності списків блогерів.
- Для країн без системної роботи важливо використовувати сервіси по пошуку блогерів із заданими параметрами.
Виклики при міжнародному пошуку
- Регулярні Google запити можуть бути ускладнені змінами алгоритмів; VPN може стати додатковим інструментом для покращення результативності.
Как эффективно использовать блогеров для маркетинга?
Инструменты поиска блогеров
- Использование украинского языка и международных языков для поиска блогеров по ключевым словам. Это позволяет находить целевые контакты на различных рынках.
- LinkedIn как инструмент для нахождения посредников, что упрощает процесс выхода на нужные аудитории через одну точку контакта.
- Instagram и Telegram как практические инструменты для поиска блогеров. Принципы работы схожи с YouTube, где можно искать по критериям.
- В Instagram можно быстро находить каналы по ключевым словам, а также получать рекомендации от платформы о похожих блогерах.
- Хештеги в поиске остаются актуальными. Telegram позволяет выходить на сети каналов через один контакт.
Преимущества и недостатки посредников
- Посредники могут значительно упростить жизнь, позволяя вести коммуникацию с множеством каналов через одного менеджера.
- Однако есть риск столкнуться с недобросовестными посредниками, которые исчезают после получения денег или предлагают нецелевых блогеров.
- Важно учитывать экономическую целесообразность предложений от посредников; если они невыгодны, стоит отказаться или пересмотреть условия.
- Ситуации, когда посредник работает с уже занятыми брендами, могут привести к недостоверным данным о доступных блогерах.
- На украинском рынке многие инструменты позволяют обходиться без посредников благодаря большому количеству локальных ресурсов.
Эффективное использование ресурсов
- За счет одного контакта можно получить доступ к десяткам блогеров и реализовать рекламные кампании с минимальными затратами ресурсов.
- Локальные агентства легко найти; часто в описаниях блогеров указаны их контактные данные и адреса сайтов агентств.
Как работать с блогерами за межами Украины?
Введение в сотрудничество с блогерами
- Вы можете обратиться к агентствам, которые предоставляют список блогеров для сотрудничества. Это позволяет вам напрямую договариваться о условиях работы.
- Один контакт может открыть доступ к множеству других контактов, что экономит ресурсы и время. Однако важно учитывать финансовую целесообразность такого подхода.
Ключевые аспекты работы на зарубежных рынках
- На зарубежных рынках важно обращать внимание на культурный контекст, особенно если вы только начинаете формировать базу блогеров.
- Проверяйте активность блогера на разных платформах (например, Instagram и YouTube), чтобы выбрать наиболее эффективные каналы для рекламы.
Четыре важных момента при работе с блогерами
- Культурный контекст: Менталитет и стиль жизни в разных странах могут сильно отличаться. Например, в Латинской Америке ожидания по срокам ответов могут быть другими.
- Регуляторное окружение: Необходимо учитывать законодательные ограничения на рекламу определенных продуктов в стране, где работает блогер.
- Платежная инфраструктура: Разные страны имеют разные платежные системы; это нужно учитывать при взаимодействии с блогерами.
- Зрелость рынка: Блогеры могут не понимать ваши предложения из-за различий в мотивации и восприятии рекламы.
Заключение
- Учитывайте все вышеперечисленные аспекты при первом контакте с блогерами для успешного сотрудничества и реализации рекламных кампаний.
Как эффективно взаимодействовать с блогерами?
Формат общения с блогерами
- Блогеры часто указывают контактные данные для коммерческих запросов, такие как номер телефона, WhatsApp, email и Telegram. Однако важнее всего — это персонализация сообщений.
- Избегайте массового спама, так как это негативно влияет на конверсию. Персонализированные сообщения повышают шансы на успешное сотрудничество.
Важность предварительного опыта
- Запрашивайте информацию о предыдущем опыте взаимодействия блогера с брендом (позитивный, негативный или нейтральный). Это поможет избежать неприятных ситуаций в будущем.
- Необходимо уточнять возраст, пол и географию аудитории блогера. Также важно знать охват Stories и другие метрики активности.
Чек-лист перед рекламной кампанией
- Составьте чек-лист: узнайте о возрасте и поле аудитории, охвате Stories и полной стоимости услуг блогера. Это поможет избежать недоразумений по цене.
- Рекламная кампания делится на три этапа: утверждение деталей, реализация материалов и завершение кампании с отчетом.
Этапы реализации рекламной кампании
- На этапе утверждения важно обеспечить полное понимание брифа между агентством и блогером. Неправильное понимание может привести к конфликтам по поводу контента.
- Технические договоренности включают формат материала, содержание и финальную стоимость. Убедитесь в синхронизации всех деталей до начала работы.
Проблемы при реализации
- Возможны ситуации, когда детали брифа не были учтены (например, необходимость графических материалов), что может повлиять на согласованную цену.
- Обсуждайте все нестандартные моменты отдельно для избежания недопонимания в процессе работы над проектом.
Завершение рекламной кампании
- На этапе реализации необходимо согласовать сценарий от блогера с рекламодателем. Если есть правки — возвращайте их обратно для доработки.
- Подготовьте вспомогательные материалы для блогера: текст описания поста, ссылки и графику. Убедитесь в наличии всех необходимых элементов перед публикацией.
Как правильно интегрировать рекламу в контент блогера?
Этапы размещения рекламы
- Блогеры иногда решают не размещать рекламу в первом абзаце, что может вызвать недовольство бренда. Важно согласовать место размещения рекламы заранее.
- На этапе завершения необходимо проверить, что рекламная интеграция соответствует ранее обсужденному хронометражу видео на YouTube и другим платформам.
- Все ссылки и текст должны быть представлены в том формате, который был согласован с блогером. Это касается всех платформ: Instagram, Telegram и т.д.
- Статистика зависит от платформы и условий договора с блогером. Например, для YouTube это может быть месяц, а для Stories — сутки.
Вопросы к блогеру
- Первый важный вопрос: работал ли блогер с данным рекламодателем ранее? Это может повлиять на качество коммуникации и результаты кампании.
- Второй вопрос: есть ли у блогера возможность получить оплату в нужном формате? Это критично для успешного завершения сотрудничества.
- Третий вопрос: все ли аспекты брифа были согласованы с блогером? Лучше уточнить детали несколько раз, чтобы избежать проблем.
Эксклюзивное сотрудничество
- Если речь идет об эксклюзивной работе с блогерами, потребуется дополнительная встреча для обсуждения деталей сотрудничества.
- Агенция должна заниматься как коммерческой частью работы блогера, так и другими аспектами (операционными, техническими).
Начало работы с блогерами
- Первоначально важно установить коммерческие отношения с блогером. Успех этих отношений является основой для дальнейшего сотрудничества.
- Необходимо объяснить блогу или его команде ценность взаимодействия. Сотрудничество должно быть взаимовыгодным; иначе оно может негативно сказаться на репутации обеих сторон.
Заключение о предложениях
- Предложения должны включать не только коммерческий блок взаимодействия, но также учитывать инфраструктурные и ресурсные аспекты работы команды блога.
- Ценностное предложение формируется исходя из доступных ресурсов агентства.
Возможности общения с спикером
Введение в общение
- Юля приветствует участников и предлагает возможность задать вопросы, подчеркивая важность личного общения со спикерами.
- Участникам предлагается включить камеру и звук для более активного участия в обсуждении.
Значение активного участия
- Юля акцентирует внимание на том, что скромность может быть препятствием для получения полезной информации; важно использовать предоставленные возможности.
- Участники поощряются делиться своими впечатлениями о встрече, что способствует созданию открытой атмосферы.
Обратная связь и благодарности
- Участники выражают благодарность Роме за полезную информацию, отмечая её практическую ценность.
- Подчеркивается важность применения полученных знаний как для текущих участников, так и для будущих зрителей.