The paths to power: How to grow your influence and advance your career | Jeffrey Pfeffer (Stanford)

Cómo crecer tu poder

Introducción al Poder

• Se discute la importancia de aprender a crecer en poder, lo cual puede llevar a beneficios como un mejor salario, promociones y mayor satisfacción laboral.

• Se presentan las "Siete Reglas del Poder": salir de tu propio camino, romper las reglas, presentarte de manera poderosa, crear una marca poderosa, hacer networking incansablemente, usar tu poder y entender que lo que hiciste para adquirir poder será perdonado o olvidado.

Habilidades vs. Personalidad

• El crecimiento del poder no se trata de personalidad; son habilidades que se pueden dominar.

• La percepción negativa sobre el poder puede impedir el éxito profesional; si consideras el poder como algo sucio, te limitarás en tus acciones.

Importancia del Poder

• Jeffrey Pfeffer es presentado como experto en comportamiento organizacional y autor del libro "Las Siete Reglas del Poder".

• En su clase popular sobre el tema, se enseña cómo construir poder para avanzar en la carrera profesional.

Incomodidad con el Poder

• La conversación aborda por qué hablar sobre el crecimiento del poder genera incomodidad entre las personas.

• Se menciona la investigación de Gerald Ferris que muestra que las habilidades políticas están asociadas con resultados positivos como salarios más altos y menos estrés.

Realidades del Poder

• Las realidades necesarias para obtener poder a menudo no coinciden con los valores enseñados desde pequeños.

• Se compara el uso del poder con herramientas: aunque algunas se usen mal (como un martillo o un cuchillo), eso no significa que sean inherentemente malas.

Oportunidades para Grupos Desfavorecidos

• Es crucial que aquellos provenientes de contextos desfavorecidos aprendan habilidades de poder para tener éxito en entornos competitivos.

¿Cómo mejorar la experiencia del producto con Uizard?

Uso de Uizard para el diseño de productos

• Uizard permite generar conceptos de diseño a partir de simples indicaciones textuales, facilitando la creación de prototipos interactivos.

• Más de 2.6 millones de personas han confiado en Uizard para acelerar cada fase del ciclo de vida del producto y reducir el tiempo al mercado.

• Los desarrolladores pueden exportar componentes UI a React y CSS, lo que agiliza el proceso de desarrollo.

• La plataforma cuenta con un editor fácil de usar que permite colaboración en tiempo real entre todos los miembros del equipo, incluyendo directores ejecutivos y equipos de servicio al cliente.

¿Por qué ser menos crítico es importante en el aprendizaje?

Reflexiones sobre la crítica y el aprendizaje

• El curso tiene una gran demanda, pero no es adecuado para todos; se busca que los estudiantes estén abiertos a aprender.

• La influencia social afecta nuestras decisiones; muchas personas se inscriben en clases por su popularidad, aunque no estén realmente interesadas.

• La incomodidad psicológica impide el aprendizaje efectivo; si un estudiante está demasiado incómodo, no podrá absorber la información.

Importancia del juicio suspendido

• Citas relevantes sobre juicio: "No juzgues para no ser juzgado" (Mateo 7), enfatizando la importancia de construir relaciones positivas sin prejuicios.

• Para lograr objetivos colaborativos, es crucial suspender juicios negativos hacia las personas con las que trabajamos.

Impacto del curso en los estudiantes

Testimonios sobre la efectividad del curso

• Un testimonio destaca que el curso fue fundamental para una fundadora actual, ya que le proporcionó herramientas prácticas y realistas aplicables a su vida como emprendedora.

• El objetivo principal del instructor es impactar positivamente en la vida profesional de sus estudiantes más allá de recibir buenas calificaciones.

¿Cuáles son las siete reglas del éxito?

Reglas fundamentales para el éxito

• Se presentan siete reglas clave: 1. Sal de tu propio camino. 2. Rompe las reglas. 3. Aparece poderoso. 4. Construye una marca poderosa. 5. Red de contactos incansablemente. 6. Usa tu poder, y 7. El éxito excusa casi todo.

La importancia de la marca personal

• Se menciona un proyecto llamado "Doing Power", donde los estudiantes deben aplicar lo aprendido en clase a través de tareas prácticas, como iniciar un podcast.

• La razón detrás de estas tareas es que el aprendizaje se pierde si no se aplica; por ejemplo, aprender francés sin hablarlo lleva a olvidar rápidamente lo aprendido.

Ejemplos del "Knowing-Doing Gap"

• Un caso extremo es el de Derek Kan, quien fue nombrado jefe de política económica para la campaña presidencial de Mitt Romney tras su proyecto "Doing Power". Aunque rechazó el puesto, luego ocupó altos cargos en el gobierno.

• A los seis años después de graduarse, Kan llegó a ser director adjunto de la Oficina de Gestión y Presupuesto durante la administración Trump.

Construcción de una marca personal

• La construcción de una marca personal es crucial porque hay menos posiciones en la cima que en la base; es necesario diferenciarse para avanzar profesionalmente.

• No basta con ser conocido; también hay que demostrar habilidades y personalidad para ser promovido dentro del entorno laboral.

Estrategias efectivas para construir una marca

• Ejemplos incluyen a Keith Ferazzi, quien al inicio en Deloitte decidió enfocarse en mejorar el reconocimiento de la marca en lugar de realizar tareas rutinarias.

• Otro ejemplo es Tristan Walker, quien firmó asociaciones estratégicas con empresas como Starbucks para hacerse notar por los fundadores y conseguir un empleo.

• Laura Chau logró convertirse en socia en Canaan Partners al hacer visible su trabajo y experiencia en tecnología consumidora, destacando así su valor dentro del sector competitivo del capital riesgo.

¿Cómo construir visibilidad y poder personal?

La importancia de la visibilidad

• Laura Chau se destacó al crear un podcast, contribuir a un libro y organizar cenas de networking para aumentar su reconocimiento.

• Se menciona que Laura es alta, lo cual es inusual entre mujeres asiáticas, y utiliza esto a su favor al elegir su estilo personal cuidadosamente.

• La autora enfatiza que tener visibilidad sin sustancia no es suficiente; también se necesita contenido valioso para ser reconocido.

Superando barreras personales

• El primer poder discutido es "salir del propio camino", donde el miedo o la incomodidad pueden impedir el éxito profesional.

• Muchas personas sufren del síndrome del impostor, sintiendo que no merecen sus logros. Esto puede llevar a una falta de confianza en sí mismos.

• Se critica la tendencia a disculparse innecesariamente en entornos profesionales; esto puede desempoderar a las personas.

La percepción del poder

• Es importante reconocer que si uno mismo no se siente digno de su posición, los demás tampoco lo harán.

• Una cita relevante dice: "Si quieres ser querido, consigue un perro", sugiriendo que preocuparse demasiado por ser agradable puede limitar el poder personal.

Competencia sobre popularidad

• No hay necesidad de ser intencionalmente desagradable, pero priorizar la competencia y el respeto sobre ser querido es crucial para el éxito profesional.

• Un ejemplo extremo ilustra que las habilidades son más importantes que la personalidad en roles críticos como médicos o entrenadores deportivos.

Rompiendo reglas para ganar poder

• Al romper reglas establecidas, uno se destaca y se vuelve memorable. Esto puede abrir oportunidades inesperadas y aumentar el poder personal.

¿Cómo ser un disruptor en la industria?

Estrategias para el éxito empresarial

• Las reglas del negocio suelen ser establecidas por quienes se benefician de ellas, lo que puede limitar la innovación.

• Para destacar en un sector, es crucial aprovechar tus fortalezas y hacer cosas diferentes a las prácticas convencionales.

• La sabiduría convencional sugiere no pedir ayuda; sin embargo, pedir apoyo puede abrir oportunidades inesperadas.

La importancia de pedir ayuda

• Preguntar es fundamental para obtener resultados; si no preguntas, no obtendrás nada. El rechazo no empeora tu situación inicial.

• Ejemplos de éxito provienen de aquellos que rompen las normas; Jason Calacanis es un caso notable que desafía las expectativas en capital de riesgo.

Networking como herramienta poderosa

• Calacanis realiza múltiples pequeñas inversiones en lugar de pocas grandes, manteniendo una operación ágil y sin socios que lo limiten.

• La red de contactos es esencial: conocer a más personas aumenta la probabilidad de ayudar a otros y recibir ayuda cuando sea necesario.

Generosidad en el networking

• La generosidad debe ser el principio del networking: ofrecer ayuda y conexiones antes de buscar beneficios personales.

• Un amplio conocimiento social permite acceder a información valiosa sobre personas e ideas, lo cual es clave para adquirir poder.

Historias inspiradoras sobre networking

• Un ejemplo personal destaca cómo una conexión con Omid Kordestani llevó a una conversación significativa sobre su trayectoria profesional.

¿Cómo el Networking Puede Impulsar Tu Carrera?

La Experiencia de Marc Andreessen en Netscape

• Marc Andreessen comparte su experiencia trabajando en Netscape, donde se dio cuenta de que no estaba progresando en su trabajo de marketing y desarrollo empresarial.

• Decidió dejar de hacer su trabajo y enfocarse en establecer conexiones dentro de la empresa, descubriendo que estar bien conectado con líderes senior era más valioso que cumplir con sus tareas.

• A medida que avanzaba en Silicon Valley, comenzó a tener conversaciones significativas sobre el futuro de los navegadores y el internet, lo que le permitió construir una red amplia.

La Importancia del Networking

• Una pequeña empresa con solo 10 ingenieros decidió contratar a un profesional de negocios basado en recomendaciones, destacando la importancia del networking para encontrar talento clave.

• Omid Kordestani fue mencionado como un ejemplo exitoso; se convirtió en empleado número 11 de Google gracias a su red de contactos.

Estrategias para Hacer Networking Efectivo

• Se recomienda hacer una lista de 10 personas clave que podrían ser importantes para tu carrera y planificar cómo conocerlas fuera de eventos formales.

• Ejemplos incluyen organizar cenas donde los invitados cocinan o compartir artículos relevantes con ellos para iniciar una conversación.

Conectar Personas: Un Beneficio Mutuo

• El orador menciona haber conectado a Esther Wojcicki con Leanne Williams, resaltando cómo estas conexiones pueden beneficiar a ambas partes al facilitar recursos y conocimientos.

• Se enfatiza la idea de convertirse en un "broker" dentro del networking, conectando personas que pueden beneficiarse mutuamente.

El Valor del Conocimiento Colectivo

• La conexión entre personas es fundamental; cuanto más amplio sea tu círculo social, más oportunidades tendrás para lograr tus objetivos profesionales.

• El orador destaca cómo su propia red ha creado oportunidades significativas y poder dentro del mundo empresarial.

¿Cómo entender el comportamiento del usuario?

Captura de actividad del usuario

• Heap captura automáticamente toda la actividad del usuario, proporcionando respuestas definitivas sobre su comportamiento en segundos, no semanas.

• Permite priorizar inversiones en productos que mejoran la conversión, el compromiso y la retención.

La importancia de los vínculos débiles

• Se recomienda buscar "vínculos débiles", es decir, conexiones con personas diferentes a uno mismo para obtener información no redundante.

• Mark Granovetter escribió un artículo titulado "La fuerza de los vínculos débiles", que respalda esta idea con investigaciones.

Estudio sobre búsqueda de empleo

• Granovetter estudió a buscadores de empleo en Massachusetts y encontró que las referencias de redes sociales conducen a mejores trabajos.

• Los trabajos más valiosos fueron referidos por personas no cercanas, quienes tenían una visión diferente del mercado laboral.

¿Cómo utilizar el poder para crecer?

Crecimiento auto-perpetuante del poder

• Usar el poder puede generar más poder; al movilizar recursos se obtienen más oportunidades y promociones.

• Deborah Gruenfeld discute cómo la ambivalencia hacia el poder puede obstaculizar el desempeño en roles de autoridad.

Ejemplo práctico

• Un caso mencionado es el de una mujer promovida en una empresa farmacéutica que dudaba de su capacidad, lo cual afectó su rendimiento.

El impacto del lenguaje corporal

Importancia del lenguaje corporal

• Dana Carney investiga cómo la apariencia física influye más que el contenido verbal en las interacciones humanas.

• Se menciona que las personas responden emocionalmente a cómo lucen otros, lo cual afecta sus percepciones y decisiones.

Ejemplos relevantes

• Se presentan ejemplos como Tony Hayward (BP) y Lloyd Blankfein (Goldman Sachs), donde se analiza su presentación sin sonido para evaluar reacciones.

¿Cómo se pueden aprender habilidades de poder y persuasión?

La importancia de la apariencia y las habilidades aprendidas

• Se plantea la idea de que es posible predecir quién mantendrá su trabajo basándose en la apariencia física, sugiriendo que estas son habilidades que se pueden dominar.

• Se menciona a Regis McKenna, quien ayudó a Steve Jobs a desarrollar sus habilidades de presentación, destacando que estas no son innatas sino adquiridas.

• Se discuten recomendaciones para parecer más poderoso: hacer contacto visual, evitar leer notas y mantener una postura abierta.

Estrategias para proyectar poder

• Invadir el espacio personal de otros mediante toques sutiles puede aumentar la percepción de poder; esto incluye gestos como tocar el brazo o estrechar manos.

• Tony Hayward, ex CEO de BP, es citado como un ejemplo negativo por leer declaraciones sin contacto visual, lo que le hacía parecer insincero.

• Jack Valenti, un destacado cabildero en Washington DC, enfatizaba la importancia del dominio del material al hablar sin notas para proyectar control.

Percepción y presencia

• A pesar de ser bajo (1.57 m), Jack Valenti lograba transmitir una gran presencia gracias a su lenguaje corporal y forma de comunicarse.

• Se mencionan otras formas de parecer más poderoso: mayor tiempo hablando, miradas prolongadas y risas desinhibidas; el humor se considera una herramienta poderosa en la comunicación.

Reacciones ante nuevas ideas

• Se anticipa resistencia entre los estudiantes sobre las técnicas enseñadas; pasan por etapas desde la negación hasta la aceptación.

• El instructor busca guiar a los estudiantes hacia la aceptación mediante práctica y coaching durante el curso.

• La experiencia compartida por una estudiante israelí resalta cómo las habilidades aprendidas pueden transformar percepciones personales sobre uno mismo.

¿Cómo salir de tu zona de confort?

Estrategias para el crecimiento personal

• La enseñanza comienza con pequeños pasos; no se debe esperar que alguien realice una tarea monumental sin preparación previa. Se sugiere empezar por actividades más simples y aumentar gradualmente la dificultad.

• Permanecer en la zona de confort impide el crecimiento. Es esencial empujarse un poco más allá de lo habitual para lograr mejoras significativas en las habilidades y capacidades.

• Se menciona la "regla del 15%", que consiste en desafiarse a uno mismo un 15% más allá de lo que se considera cómodo, facilitando así el proceso de superación personal.

Asignaciones y objetivos

• Las tareas asignadas incluyen identificar a diez personas clave para conocer, lo cual es fundamental para avanzar en la carrera profesional. Esto fomenta la creación de redes efectivas desde el inicio.

• La primera tarea del curso es reflexionar sobre los motivos por los cuales están allí y qué éxito significa para cada uno al final del curso, estableciendo así metas claras desde el principio.

Evaluación y retroalimentación

• Los estudiantes deben crear recursos durante su tiempo en Stanford, como premios o iniciativas personales, fomentando la creatividad y proactividad dentro del entorno académico.

• Se les pide a los estudiantes que realicen videos cortos donde representen situaciones desafiantes, promoviendo así la práctica activa y la obtención de retroalimentación constructiva entre compañeros.

Impacto del feedback

• Un estudiante destacó que recibió más retroalimentación útil en esta clase que en todas las demás clases combinadas, subrayando la importancia del feedback efectivo en el aprendizaje.

Reflexiones sobre el poder

• Se discute cómo una vez alcanzado cierto nivel de poder, las personas tienden a olvidar los esfuerzos realizados para llegar allí. Este fenómeno puede generar preocupaciones sobre mantener ese estatus.

• Existe una creencia errónea sobre la estabilidad del mundo; muchos temen perder su posición si se arriesgan demasiado. Se busca desmitificar esta idea mediante ejemplos prácticos y reflexiones profundas.

¿Cómo la percepción de poder afecta nuestras vidas?

La naturaleza del poder y la percepción

• La vida no es homeostática; es auto-realizante. Si creo que alguien tiene poder, se vuelve más poderoso. Si pienso que no tiene poder, terminará sin él.

• Ejemplo del senador de Carolina del Sur que criticó a Trump pero luego se convirtió en su acólito para mantenerse relevante y lograr legislación.

• La pragmática de las relaciones: criticar a los narcisistas no ayuda a conseguir su apoyo. El éxito requiere una comprensión de estas dinámicas.

Olvido y redención en el éxito

• Las personas tienden a olvidar los errores pasados si hay un beneficio presente, como el caso de Bill Gates o Martha Stewart, quienes han superado sus controversias.

• Un hombre que llevó una empresa a la quiebra aún es admirado por su riqueza y conexiones; esto demuestra cómo el dinero y el poder pueden eclipsar fallos.

Realidades sobre el éxito

• Las ideas discutidas están respaldadas por ciencias sociales y lógica; describen cómo funciona realmente el mundo, no cómo debería funcionar.

• Reflexión sobre Trump: aunque muchos no quieren ser como él, sus habilidades son efectivas en la construcción de poder.

Aprendizajes personales y cambios

• Historia de Laura Esserman, quien al principio rechazaba las redes sociales pero aprendió a reducir la fricción en su carrera para tener un mayor impacto.

• A pesar de ser muy inteligente y bien intencionada, Laura enfrentó críticas por no hacer networking; esto resalta la importancia de conectar con otros para avanzar profesionalmente.

Impacto del cambio personal

• Se le aconsejó a Laura que redujera la fricción en su enfoque profesional para lograr más. Este consejo resultó transformador en su carrera.

• Laura ha logrado grandes cosas desde entonces, incluyendo premios importantes en oncología, lo cual subraya cómo adaptarse puede llevar al éxito significativo.

¿Cómo se utiliza el poder para el bien?

Premisas sobre el poder y la influencia

• La oradora ha recibido múltiples premios de organizaciones como la Sociedad Americana del Cáncer y la Fundación Susan Cohen, lo que resalta su compromiso con causas importantes.

• Se menciona que para cambiar la medicina es necesario aplicar poder e influencia, ya que los cambios no ocurren por sí solos. Esto implica desafiar intereses establecidos.

• La oradora aboga por un enfoque personalizado en las mamografías, sugiriendo que algunas personas necesitan ser examinadas con más frecuencia mientras que otras no necesitan exámenes en absoluto debido a factores genéticos.

Proyectos y colaboraciones

• El Proyecto Athena está recolectando datos sobre diagnóstico, tratamiento y resultados de 150,000 pacientes en el sistema de salud de la Universidad de California.

• Un anécdota sobre Dick Blum ilustra cómo Laura logra influir en las decisiones; él reconoce que al final siempre termina haciendo lo que ella pide.

Reglas del poder

• Se presentan las "Siete Reglas del Poder": salir del propio camino, romper reglas, presentarse de manera poderosa, crear una marca poderosa, hacer networking incansablemente, usar tu poder y entender que lo que hiciste para conseguirlo será perdonado o olvidado.

Reflexiones sobre autonomía y poder

• Se plantea una reflexión sobre la elección entre tener poder o autonomía. El orador prefiere vivir con libertad personal a costa del poder.

• Una historia conmovedora sobre un decano cuya esposa estaba enferma ilustra las responsabilidades pesadas asociadas al liderazgo académico frente a situaciones personales difíciles.

Consecuencias del poder

• El orador destaca cómo el deseo de adquirir poder puede llevar a una falta de autonomía. Las personas en posiciones altas suelen estar extremadamente ocupadas y controladas por sus agendas.

• Se menciona cómo el aumento de visibilidad asociado al poder puede resultar problemático; acciones pasadas pueden ser revisadas bajo un nuevo escrutinio cuando alguien alcanza una posición prominente.

¿Cuál es el precio del poder?

Scrutinio y la vida pública de los líderes

• Ser presidente de una universidad, como Harvard o Stanford, implica un intenso escrutinio público. Las renuncias por plagio o mala conducta investigativa son ejemplos de las presiones que enfrentan.

• La riqueza y el poder generan un dilema de confianza: ¿las personas te valoran por quién eres o por tu posición? Este cuestionamiento afecta las relaciones personales y profesionales.

Impacto en la familia y seres queridos

• La experiencia de ser hijo o pareja de alguien en una posición de poder puede ser devastadora, evidenciada por altas tasas de suicidio y divorcio entre estas familias.

• Un relato conmovedor sobre cómo la presión del poder afecta a los familiares resuena en el aula, mostrando que hay un costo emocional significativo.

Estrategias para manejar el poder

• Se sugiere dar tareas a la audiencia para trabajar en "reglas del poder", enfatizando que salir de la zona de confort es esencial para crecer.

• Buscar apoyo social al enfrentar situaciones incómodas es crucial; contar con un coach puede facilitar este proceso.

Importancia del apoyo social

• Tener un "consejo personal" ayuda a recibir consejos, apoyo social y responsabilidad. Esto se considera fundamental para avanzar hacia el éxito personal.

• Pedir ayuda es clave; nadie logra grandes cosas solo. El ejemplo del podcast ilustra cómo compartir experiencias puede hacer más llevadero el camino hacia el éxito.

Recursos adicionales y educación continua

• El autor destaca su compromiso con la educación durante más de 50 años, ofreciendo recursos accesibles como su libro "Seven Rules of Power".

• Se pueden encontrar materiales complementarios en su sitio web personal, incluyendo cursos y artículos relacionados con el tema del poder.

Reflexiones finales sobre la enseñanza

• La labor educativa es central en su carrera; busca empoderar a otros mediante conocimientos prácticos sobre el manejo del poder.

• A lo largo de los años ha acumulado una vasta experiencia no solo sobre el poder sino también sobre otros temas relevantes en educación.

¿Cómo aprender efectivamente?

La importancia de la práctica

• La lectura por sí sola no es suficiente para progresar en el aprendizaje; es esencial practicar.

• Aprender a jugar al tenis, por ejemplo, requiere salir a la cancha y practicar, no solo leer sobre ello o ver películas.

• Se menciona el libro "The Knowing-Doing Gap", que aborda cómo aplicar habilidades en la práctica.

• Jeffrey Pfeffer agradece su participación y destaca la relevancia de actuar para aprender.

• Se invita a los oyentes a suscribirse si encontraron valor en la conversación.