O Modelo De Ensino Digital Que Fez Ele Faturar R$ 6 Milhões | Lucas Diniz - Kiwicast #458

A Jornada de um Professor de Inglês no Mundo Digital

Início da Carreira e Descoberta do Ensino

• O convidado menciona que, apesar de ter começado a estudar inglês sozinho, ele cresceu em uma família voltada para o direito, acreditando que seguiria essa carreira.

• Ele percebeu que as opções disponíveis para aprender inglês eram caras e ineficazes, levando-o a acreditar que poderia oferecer algo melhor e mais acessível.

• O professor destaca que seu crescimento inicial foi orgânico, sem estratégias focadas em viralização, mas sim na construção de autoridade junto à sua base de alunos.

Apresentação do Podcast Kiccast

• Carol Vilas Nova e Bruna Rodrigues introduzem o Kiccast como um espaço para discutir marketing digital com convidados experientes.

• O convidado é apresentado como Lucas Aires, conhecido por suas estratégias únicas no ensino de inglês e por faturar mais de R$ 6 milhões.

Experiência Pessoal com o Ensino

• Lucas compartilha sua experiência negativa com professores durante a escola, o que motivou sua busca por ajuda externa para entender melhor o idioma.

• Ele se inscreveu no Instituto Cultural Britânico e descobriu-se autodidata ao terminar um livro em apenas quatro meses.

Transição da Advocacia para o Ensino

• Apesar de ter considerado a advocacia devido à influência familiar, Lucas sempre teve uma paixão natural pelo ensino do inglês.

• Ele reflete sobre como nunca se sentiu completamente engajado na área do direito, preferindo seguir seu talento natural para ensinar.

Decisão Empreendedora

• Lucas decidiu entrar no mercado educacional quando percebeu que as ofertas existentes eram inadequadas.

• Ele enfatiza a importância de entender a diferença entre valor e preço ao criar produtos educacionais acessíveis.

A Jornada do Empreendedorismo

Motivação para Empreender

• O narrador menciona que muitos amigos não tinham acesso a oportunidades financeiras, o que o motivou a criar um negócio mais acessível e justo.

• Ele destaca a falta de referências familiares no empreendedorismo, descrevendo essa ausência como uma experiência desafiadora e obscura.

Princípios Financeiros Fundamentais

• O protagonista enfatiza a importância de não gastar mais do que se ganha e ter uma reserva de emergência como base para seu negócio.

• Ele compartilha sua estratégia inicial: sobreviver com metade da receita obtida com os alunos, utilizando o restante como reserva financeira.

Desafios Iniciais e Autonomia

• O narrador relata sua experiência em gerenciar todos os aspectos do negócio, desde limpeza até pintura, sem apoio externo ou "padrinhos" financeiros.

• Ele menciona a importância da fé em seu projeto e o suporte emocional da esposa, Valesca.

Gestão Financeira e Riscos

• A gestão financeira é destacada como crucial; muitos empreendedores falham por não reinvestirem adequadamente seus lucros.

• O narrador alerta sobre os riscos envolvidos na vida empreendedora e a necessidade de controle financeiro rigoroso.

A Transição para o Digital

• Ele discute como encontrou oportunidades no digital, ressaltando que as plataformas online democratizam o acesso ao mercado.

• O uso das redes sociais foi fundamental para conectar-se com alunos que precisavam de aulas de inglês, facilitando a comunicação e reduzindo custos.

Impacto do Ensino Online

• O narrador explica que gravar videoaulas permitiu otimizar o tempo dos alunos, reduzindo deslocamentos e aumentando a eficiência do aprendizado.

• Ele observa que muitos estudantes enfrentam dificuldades financeiras durante mestrados ou doutorados, tornando suas soluções ainda mais relevantes.

Como a Produção de Conteúdo Transformou o Ensino de Inglês?

A Início da Produção de Conteúdo

• O autor começou a produzir conteúdo sem equipamentos sofisticados, enfatizando que "o feito é melhor que o perfeito". Ele se dedicou a resolver problemas e disponibilizou seu material para os alunos.

• Compartilhou suas aulas com um aluno através de uma plataforma particular, destacando que a qualidade do ensino era equivalente ao presencial.

Avaliação e Progresso dos Alunos

• O autor ressaltou a importância da avaliação contínua para saber se os alunos estavam progredindo adequadamente em seus estudos.

• Ele produzia duas aulas por semana, permitindo que os alunos estudassem e fossem avaliados posteriormente, criando um ciclo produtivo.

Desafios na Transição para o Digital

• Em 2015, o mercado digital ainda não estava desenvolvido; ele continuava produzindo conteúdo sem publicidade.

• O autor fez uma especialização à distância pela Cambridge em 2016, reconhecendo a resistência das pessoas à transição do ensino presencial para o online.

Estruturação das Aulas

• Ele transformou sua experiência como professor em um negócio digital, mesmo sem ferramentas perfeitas. A estrutura das aulas foi construída com base na validação do formato pelos alunos.

• Destacou dois tipos de professores: aqueles que vendem cursos e aqueles que estão no dia a dia com os alunos. O foco dele está na organização e no acompanhamento contínuo.

Importância da Organização no Ensino

• Um ponto fraco comum entre professores particulares é a falta de organização. O autor sempre buscou manter suas aulas organizadas para garantir progresso aos alunos.

• Ele utilizava plataformas como Google Classroom e School para organizar as atividades dos alunos, facilitando o aprendizado sem complicações financeiras.

Motivação e Progresso dos Alunos

• Para manter os alunos motivados, é crucial mostrar progresso visível. Comparou isso ao processo de emagrecimento onde resultados são fundamentais para continuar.

• Os alunos precisam perceber sua evolução desde o ponto A até o Z durante seu aprendizado em inglês, utilizando uma abordagem estruturada nas aulas.

Conclusão sobre Recebimento no Nicho de Ensino

• O autor reflete sobre ser um dos primeiros professores do nicho de inglês a compartilhar experiências digitais em um ambiente mais amplo.

Como se Diferenciar no Seu Nicho?

A Importância da Autenticidade

• O orador discute a necessidade de se diferenciar dentro do seu nicho, destacando que a sofisticação do mercado está sempre presente.

• Ele enfatiza que não se curva aos padrões impostos, mantendo seus valores e crenças pessoais, mesmo diante de pressões externas.

• O conteúdo produzido é focado em instrução, evitando tendências como "time post" ou músicas populares que não agregam valor real ao aprendizado.

• Apesar de sua abordagem menos atrativa em comparação com conteúdos virais, ele acredita na transformação que seu ensino pode proporcionar aos alunos.

• O TikTok reconheceu seu trabalho autêntico e começou a impulsionar sua visibilidade, mostrando que ser fiel a si mesmo pode trazer resultados.

Tornando o Conteúdo Atrativo

• Para tornar um curso atrativo, é crucial falar mais sobre os alunos do que sobre si mesmo; isso gera identificação e engajamento.

• Um exemplo de sucesso foi um vídeo simples onde ele interage com um aluno, resultando em milhões de visualizações devido à identificação da audiência com o aluno.

• A interação genuína entre professor e aluno faz com que os espectadores se sintam parte da aula, aumentando o interesse pelo conteúdo.

• Ele menciona críticas comuns sobre autenticidade nos vídeos, reafirmando que as aulas são reais e não encenadas para viralizar.

• O orador relata ter recebido uma quantidade significativa de mensagens após viralizar esse tipo de conteúdo.

Estratégias para Capturar Momentos Reais

• Mesmo criando conteúdo instrucional tradicionalmente sem muito retorno inicial, ele percebeu a importância de capturar momentos autênticos durante as aulas.

• A estratégia envolve compartilhar pequenos trechos das aulas que possam ajudar outros alunos sem pensar apenas em viralização.

• Ele destaca a importância da identificação dos alunos com as situações apresentadas nos vídeos para manter o engajamento do público-alvo.

• Embora tenha tentado replicar vídeos bem-sucedidos inicialmente sem sucesso imediato, continuou buscando formas autênticas de conectar-se com sua audiência.

• Os alunos mostraram-se receptivos à ideia de aparecer nos vídeos, contribuindo para um ambiente colaborativo e positivo nas gravações.

A Importância do Erro no Aprendizado de Idiomas

O Papel do Erro no Processo de Aprendizagem

• A oradora destaca a importância da comunicação e como sua aluna se tornou conhecida por seu domínio do inglês, gerando reconhecimento entre os alunos.

• Discussão sobre a aceitação de erros durante o aprendizado; errar e acertar faz parte do processo, e isso deve ser visto com tranquilidade.

• A correção em um ambiente acolhedor é fundamental para o crescimento pessoal; erros não são cortados nos vídeos, pois fazem parte da jornada de aprendizagem.

• Alinhamento das expectativas é crucial; muitos alunos desistem ao errar, mas é importante entender que isso faz parte do processo de aprendizado.

• O erro pode criar uma conexão mais forte com o público, aumentando o engajamento dos vídeos.

Engajamento e Expectativas na Criação de Conteúdo

• Um exemplo prático mostra como respostas inesperadas geram comentários e discussões entre os espectadores, criando engajamento.

• A quebra de expectativa nas respostas dos alunos gera interação nos comentários, mostrando que não há certo ou errado absoluto.

• Sugestões para professores sobre como criar conteúdo envolvente: perguntas simples que todos podem responder mantêm a atenção do público.

• Evitar tópicos muito avançados ajuda a manter a conexão com o público; conteúdos acessíveis são mais eficazes em redes sociais.

• Vídeos técnicos tendem a gerar menos engajamento; conteúdos leves e divertidos atraem mais visualizações.

Equilíbrio Entre Entretenimento e Intencionalidade

• Os vídeos que têm maior sucesso são aqueles que misturam curiosidades com aprendizado sem serem excessivamente técnicos.

• Conteúdos puramente entretenimento não geram conversão; é necessário um equilíbrio para transformar visualizações em matrículas no curso.

• Relacionamentos construídos através dos vídeos são essenciais para converter espectadores em alunos efetivos.

• Criadores devem estar atentos às tendências atuais para produzir conteúdo relevante que ressoe com sua audiência.

• Dicas sobre microrrecompensas: conectar os alunos aos seus pares aumenta a satisfação e potencializa as interações.

Estratégias Eficazes na Produção de Vídeos Educativos

• É vital ter uma proposta clara ao captar leads; apenas atrair visualizações não garante conversão se não houver um bom produto final.

Construindo Autoridade no Digital

A percepção de autoridade

• O professor Dinis reflete sobre sua própria percepção de autoridade, afirmando que ainda se vê como alguém em desenvolvimento na área digital.

• Ele menciona que sua visão de autoridade é restrita à sua interação com alunos e audiência, reconhecendo que está longe dos grandes criadores de conteúdo.

Definindo Autoridade

• Dinis questiona o que realmente significa ter autoridade, sugerindo que é a construção de confiança e valor dentro da base de seguidores.

• Ele destaca a importância do feedback positivo dos alunos como um indicador de autoridade, mencionando a quantidade significativa de mensagens recebidas diariamente.

Crescimento e Escassez

• O professor relata seu crescimento após viralizar um vídeo inesperadamente, enfatizando a escassez como uma mentalidade inicial que o motivou.

• Ele discute a ampla base potencial para aprender inglês, incluindo falantes em diferentes países, desafiando sua crença anterior sobre limitações.

Aprendendo com as Interações

• Dinis compartilha suas reflexões sobre conversões não realizadas e como isso o ajudou a entender melhor seu público-alvo.

• Com maturidade, ele percebeu que nem todos os interessados eram adequados para seu perfil de aluno.

Estratégias para Viralização

• O professor menciona uma fase em que acertou seis vídeos seguidos com mais de um milhão de visualizações cada.

• Ele explica sua abordagem ao gravar aulas sem avisar os alunos previamente para evitar constrangimentos e garantir interações autênticas.

Manutenção das Estratégias Eficazes

• Dinis afirma que não mudou muito suas estratégias desde então, focando sempre na conversão dos seguidores em alunos.

• Ele analisa constantemente sua comunicação e apresentação pessoal para garantir engajamento efetivo com seu público.

Alinhamento com Seguidores

• O professor enfatiza a importância do alinhamento nas expectativas ao seguir apenas pessoas que contribuem para seu crescimento profissional ou pessoal.

• Ele mantém um padrão elevado em seus conteúdos, priorizando valor real e aplicabilidade no dia a dia.

Estratégia de Gestão de Tráfego e Engajamento

Abordagem da Gestão de Tráfego

• O foco atual é evitar vendas diretas para alunos que não conhecem o trabalho, priorizando aqueles que já têm familiaridade com os valores do instrutor.

• A estratégia inclui remarketing direcionado a pessoas que já conhecem o projeto, convidando-as a se juntarem à comunidade.

Importância das Lives

• As lives são uma ferramenta essencial para apresentar métodos de ensino e engajar diretamente com os alunos potenciais.

• A criação da comunidade surgiu como resposta à demanda de alunos que desejavam participar, mas enfrentavam barreiras financeiras.

Estrutura da Comunidade

• A comunidade oferece acesso a um grupo exclusivo no WhatsApp e suporte direto do professor para tirar dúvidas.

• O desafio principal é garantir que os alunos realmente estudem após entrarem na comunidade, evitando a inatividade.

Organização do Estudo

• É crucial acompanhar o progresso dos alunos e incentivá-los a estudar regularmente através de uma programação estruturada.

• As aulas ao vivo são agendadas em dias específicos, permitindo aos alunos organizar suas rotinas em torno dos estudos.

Crescimento Orgânico e Estratégias Futuras

• O crescimento foi 100% orgânico até agora; estratégias de tráfego pago estão sendo consideradas para expandir ainda mais a base de alunos.

• O instrutor enfatiza que seu foco está nos alunos atuais, não na quantidade de seguidores nas redes sociais.

Modelo de Curso e Desafios na Educação

A Dificuldade do Adulto Brasileiro em Concluir Cursos

• O modelo de curso tradicional não é eficaz para muitos adultos brasileiros, que frequentemente não conseguem concluir suas formações.

• A falta de organização é um problema comum entre esses alunos, levando-os a pagar altos valores por cursos sem obter resultados satisfatórios.

Estruturação da Comunidade e Estratégias de Vendas

• O entrevistado discute como estruturou sua comunidade e mentorias, destacando a importância de ter produtos complementares que não competem entre si.

• Os alunos que se tornam parte da mentoria geralmente vêm da comunidade, onde começam a acompanhar o conteúdo e interagir nas lives.

• A equipe desempenha um papel crucial na organização das mentorias; o entrevistado reconhece a contribuição significativa de seus colaboradores.

Modelo de Negócio: Assinatura Mensal

• O modelo adotado pelo entrevistado é baseado em assinaturas mensais, ao invés de pagamentos únicos por cursos.

• Ele enfatiza que os alunos podem cancelar a assinatura a qualquer momento, tornando o compromisso mais flexível e acessível.

Desafios em Vender Produtos de Assinatura

• Um dos principais desafios é diferenciar preço e valor; muitos potenciais clientes questionam por que pagar mais por seu serviço em comparação com outros disponíveis no mercado.

• O entrevistado reconhece sua posição no nicho do ensino de inglês e trabalha para aumentar sua visibilidade nesse mercado competitivo.

Diferenciação entre Vender e Ensinar

• O entrevistado critica modelos tradicionais onde o foco está apenas na venda do curso, ressaltando a importância do ensino efetivo.

• Ele acredita que seu diferencial está em proporcionar uma experiência transformadora aos alunos, ajudando-os realmente a aprender inglês.

Compromisso com Resultados dos Alunos

• O entrevistado expressa orgulho ao receber feedback positivo dos alunos sobre como suas vidas mudaram através do aprendizado oferecido.

• Ele destaca que não vende cursos convencionais, mas sim uma assinatura contínua com conteúdo relevante para manter os alunos engajados.

Como Tornar Seu Produto Atraente em um Modelo de Assinatura?

A Importância de Servir as Pessoas

• O palestrante discute a necessidade de tornar o produto atraente em um modelo de assinatura, enfatizando que servir as pessoas é fundamental para criar recorrência.

• Ele compartilha experiências pessoais, como ajudar estranhos em momentos de necessidade, destacando sua filosofia de que dar é essencial para receber.

• O palestrante acredita que construir relacionamentos com a audiência transforma alunos em amigos e gera lealdade.

• Ele menciona que se ele pedisse ajuda financeira aos seus alunos, eles estariam dispostos a ajudar devido ao relacionamento construído.

• A construção de uma comunidade e o relacionamento próximo são vistos como fatores cruciais para manter os alunos engajados.

Estratégias para Engajamento e Aprendizado

• O palestrante destaca que a qualidade do conteúdo é importante, mas o relacionamento também desempenha um papel significativo na retenção dos alunos.

• Introduzindo um segmento rápido chamado "batebola", ele propõe perguntas rápidas sobre estratégias digitais e engajamento.

Respostas Rápidas sobre Marketing Digital

• Melhor rede social para captar leads organicamente: TikTok.

• Maior erro ao criar conteúdo educativo online: não considerar o público-alvo.

• Segredo para construir autoridade no digital: ser autêntico e não se curvar às pressões externas.

Desafios Iniciais no Empreendedorismo Digital

• O palestrante reflete sobre os desafios enfrentados ao iniciar no digital, incluindo a falta de reconhecimento inicial apesar do valor percebido.

• Compartilha uma experiência com Paulo Cuenca, onde foi confrontado sobre sua visibilidade como professor, levando-o a entender a importância da audiência.

Maturidade Emocional e Presença Online

• Ele fala sobre a dificuldade em aceitar que ter habilidades não é suficiente; é necessário mostrar essas habilidades ao mundo através das plataformas certas.

• Menciona suas lutas com desistências nas redes sociais até encontrar seu lugar no TikTok, reconhecendo que precisava estar onde as pessoas estão.

Como Crescer no TikTok de Forma Orgânica?

A Dificuldade de Competir com Tendências

• É desafiador competir com conteúdos que estão em alta, especialmente aqueles que utilizam músicas populares.

• O TikTok não prioriza o número de seguidores; é possível ter sucesso mesmo começando do zero.

Crescimento Rápido e Orgânico

• Um exemplo prático: uma nova conta conseguiu 1000 seguidores e 60.000 visualizações em apenas três dias, sem divulgação.

• O crescimento orgânico é evidente, com um aumento contínuo de seguidores.

Importância da Autenticidade

• A autenticidade é crucial para atrair público; ser verdadeiro ajuda a se destacar no ambiente digital saturado.

• Apesar das dificuldades, a resiliência e a capacidade de manter-se fiel ao próprio estilo são fundamentais para o sucesso.

Reflexões sobre o Passado

• Uma reflexão sobre conselhos que poderiam ser dados ao "Dinis" do início da carreira digital: "Não se curve".

• Manter-se fiel às próprias crenças e habilidades é essencial para alcançar os objetivos desejados.

A Singularidade na Criação de Conteúdo

• Não seguir tendências ou copiar outros criadores pode ser um diferencial importante.

• Cada criador tem seu próprio estilo; a autenticidade deve prevalecer na criação de conteúdo.

Conclusão do Episódio

• O episódio termina com agradecimentos pela participação e incentivo aos ouvintes para seguirem as redes sociais do convidado.

• Os espectadores são incentivados a interagir, deixar comentários e se inscrever no canal para mais conteúdos.