Las 5 fases mentales que determinan si te compran o no

¿Cómo ahorrar años de experiencia en marketing?

Introducción al curso de marketing

• El presentador está creando un curso de marketing que constará de 30 clases, cada una de aproximadamente media hora. Se enfocará en ejercicios prácticos y teoría.

• Una técnica destacada es escribir a mano las mejores cartas de ventas y correos electrónicos para mejorar la habilidad en copywriting.

Metáfora del árbol de manzanas

• Se introduce la metáfora del "árbol de manzanas" para explicar cómo abordar el marketing: primero se deben recoger las "manzanas" más fáciles, que representan oportunidades inmediatas.

• Las manzanas en el suelo son las oportunidades más accesibles y con alto retorno sobre la inversión.

Etapas de conciencia del cliente

• Se menciona el modelo mental propuesto por Eugene Schwartz, que describe cinco etapas de conciencia hacia un producto:

• Inconsciente: No conoce ni el producto ni el problema (ejemplo: ganador de Pasapalabra).

• La dificultad radica en llegar a este grupo; se requiere educación indirecta para crear conciencia sobre problemas existentes.

Creación vs. descubrimiento de necesidades

• Hay un debate sobre si el marketing crea o descubre necesidades. El presentador argumenta que el marketing descubre necesidades latentes.

• Un ejemplo personal ilustra cómo una necesidad puede ser creada al presentar algo previamente desconocido, como una camiseta atractiva vista en Instagram.

Progresión a través de las etapas

• Las siguientes etapas incluyen:

• Consciente del problema: Reconoce un problema pero no tiene soluciones claras (ejemplo: dolor abdominal).

• Consciente de la solución: Conoce varias formas posibles para resolver su problema.

• En esta etapa, los anuncios deben destacar por qué una solución es mejor que otras opciones disponibles.

Últimas etapas y decisiones finales

• La última etapa es estar "ultra consciente" del producto, donde solo queda decidir sobre el precio antes de realizar la compra.

¿Cómo escalar un negocio a través del marketing?

Estrategias de Marketing Efectivas

• La importancia de aplicar modelos mentales simples en negocios, comenzando con campañas de retargeting en redes sociales como Facebook y Google para atraer a clientes sensibles al precio.

• Se sugiere utilizar anuncios de retargeting con presupuestos bajos (5 €) para impactar a quienes ya han interactuado con la marca, facilitando así la conversión.

• Para escalar el marketing, es crucial identificar diferentes segmentos de audiencia y adaptar los mensajes según su nivel de conciencia sobre el producto o servicio ofrecido.

Construyendo Confianza y Prueba Social

• La dificultad de vender resúmenes de libros radica en generar confianza; se debe demostrar cómo el producto ha cambiado vidas mediante testimonios y prueba social.

• Convencer a los consumidores sobre la efectividad de leer resúmenes implica destacar las ventajas frente a otras plataformas como Blinkist, enfatizando la personalización y conexión emocional.

Necesidades Básicas del Consumidor

• Identificar necesidades humanas básicas: dinero, salud y relaciones. Estos son mercados clave donde se puede hiperescalar cualquier producto o servicio.

• El mercado del dinero está relacionado con la supervivencia; mientras que el mercado de la salud se centra en mantener una buena condición física. Las relaciones abarcan desde amistades hasta vínculos familiares.

Estrategias para Atraer Clientes Potenciales

• Utilizar contenido educativo sobre cómo tener éxito o ganar dinero antes de dirigir a los consumidores hacia productos específicos. Esto establece autoridad y credibilidad.

• Es fundamental ofrecer valor primero; por ejemplo, recomendar libros antes de presentar un programa que resume esos libros, creando así interés genuino.

Competencia en Mercados Crecientes

• La ventaja competitiva se encuentra en mercados emergentes donde otros están invirtiendo recursos para educar al público. Aprovechar este trabajo previo puede facilitar la entrada al mercado.

• En mercados maduros, la competencia es feroz debido a cuotas limitadas; sin embargo, en mercados crecientes hay oportunidades significativas para innovar y expandir.

Este resumen proporciona una visión clara sobre estrategias efectivas para escalar un negocio mediante marketing adaptado a las necesidades del consumidor y aprovechando las dinámicas del mercado.

¿Cómo ha cambiado la competencia en el mercado de creadores de contenido?

La percepción de la competencia

• El hablante menciona que, a pesar de la competencia, es beneficioso unirse y colaborar para crecer el mercado. Se refiere a cómo hace 10 años en YouTube había una mentalidad más colaborativa entre creadores.

• Se destaca que aunque otros creadores son considerados competencia, hay suficiente atención disponible en el mercado. La colaboración puede llevar a que los usuarios se interesen eventualmente en otros contenidos del mismo creador.

Evolución del mercado

• A medida que el mercado madura, la dinámica cambia. Ahora existe una "guerra" más feroz por la atención debido al aumento significativo de creadores y contenido disponible.

• Se menciona a Eugene Schwartz como un referente en marketing, sugiriendo que su enfoque podría ser relevante para entender las nuevas estrategias necesarias en un entorno competitivo.

Reflexiones sobre el crecimiento

• El hablante reflexiona sobre cómo las colaboraciones eran comunes antes y cómo eso ayudaba a abrir mercados nuevos para todos los involucrados.

• La idea central es que cada creador puede beneficiarse del crecimiento general del interés por los videojuegos y otros contenidos relacionados, lo cual contrasta con la situación actual donde hay más saturación.