Воронка как у топов 19 01
Приветствие и вводная часть
- Всем привет! Обсуждение участников, кто выжил после субботних разборов.
- Переход к обсуждению второго этапа работы с Настей.
Итоги первого этапа
- Подведение итогов первого этапа; важность не менять литмагниты и Tripwire на данном этапе.
- Опыт прошлого потока: задержка из-за неопределенности с литмагнитом привела к неудаче.
Прививки и работа над проектами
- Необходимо завершить текущие задачи, прежде чем переходить к новым идеям.
- Важно сосредоточиться на настройке NotiBot и первых страницах.
Текущие задачи и упаковка проектов
- Участники должны принять решение о своих литмагнитах и Tripwire.
- Напоминание о необходимости отправить задания куратору для проверки.
Подготовка к следующему этапу работы
- Обсуждение важности упаковки литмагнита и Tripwire перед технической реализацией.
- Анализ конкурентов как полезный опыт для понимания рынка.
Переход ко второму модулю работы
- Настя берет на себя руководство; акцент на смысловой упаковке продуктов.
- Важность понимания целевой аудитории для успешных продаж.
Содержание второго модуля
- Переход к модулю 2: работа со смыслами в продающих страничках.
- Продолжение темы анализа конкурентов для улучшения собственных предложений.
Изменения в модулях
- Уроки поменяны местами, важно помнить о смене модулей.
- Важно задавать вопросы по контенту, чтобы избежать недопонимания.
- Модуль 2 посвящен текстам и воронкам.
Цели модуля
- Понять структуру воронки и как дожимать клиентов.
- Научиться прогревать аудиторию мягко и точно.
- Управление вниманием пользователя — ключевой аспект.
Автоворонки и сообщения
- Автоворонки срабатывают на событиях, отправляя сообщения пользователям.
- Лид магнит используется для привлечения пользователей к контенту.
- Сегментация пользователей по их действиям в воронке.
Путь пользователя в Telegram
- Пользователь проходит через посты и лид магниты для получения информации.
- Важно отслеживать, прошел ли пользователь по воронке или нет.
- Простой путь пользователя должен быть понятен для эффективного взаимодействия.
Структура программы
- Программа включает бесплатную и платную ветки для прогрева клиентов.
- Бесплатная ветка помогает снять возражения и наработать доверие.
Прогрев и создание литмагнита
- В 2026 году ваш литмагнит должен быть выдающимся. Устарели PDF и чек-листы.
- Рекомендуется создать платный продукт, который вы отдаете бесплатно для прогрева пользователей.
- Необходимо подготовить две страницы: одну для литмагнита, другую для Tripwire с автосообщениями.
Страницы и автосообщения
- Первая страница должна продавать вашу идею, вторая — продукт.
- Автосообщения должны возвращать пользователей, например, напоминания о заполнении формы.
- Статистика показывает, что 15-20% пользователей возвращаются на литмагнит после таких касаний.
Переход к Tripwire
- Следующий шаг — перевод аудитории на страницу Tripwire с платным продуктом.
- Для тех, кто не купил продукт, также запускаются цепочки автосообщений.
- Элементы воронки: текст страниц, автосообщения и составные части миниапки.
Контент и дожимы
- Контент-прогрев включает посты в канале для привлечения аудитории к литмагниту.
- Используются дожимы для возврата клиентов на уровень покупки продукта.
- Триггеры важны для создания срочности и социальных доказательств.
Понимание прогрева
- Прогрев — это процесс подготовки клиента к покупке через информирование о решениях его проблем.
Как прогреть клиента для продажи?
Прогрев клиента
- Понимание боли клиента помогает решить его проблемы и подготовить к продаже.
- В Telegram важно развивать канал, избегая чрезмерной экспертности без человечности.
- Личность эксперта важна; клиенты покупают не только продукт, но и доверие к человеку.
Ошибки в контенте
- Постоянные продажи в блоге могут оттолкнуть подписчиков; важно чередовать контент.
- Канал должен иметь логическую структуру постов, чтобы удерживать интерес аудитории.
- Эмоциональные посты вовлекают читателей и увеличивают просмотры.
Важность эмоций
- Сухие посты не вызывают интереса; необходимо добавлять энергию и триггеры.
- Эмоции помогают запомниться; отклик может быть как положительным, так и отрицательным.
- Мягкая отработка возражений способствует доверию к эксперту.
Продукт vs. Эксперт
- Люди покупают людей, которым доверяют; продукт без души не будет успешным.
- Использование ИИ для создания контента требует личного подхода к продажам.
- Перед продажей важно подогреть интерес аудитории через качественный контент.
Как работают автосообщения?
- Автосообщения отправляются пользователю автоматически, если он не совершает целевое действие на странице.
- Автосообщения могут заменить личный диалог, если у вас есть сформированный стиль общения.
- Эмоции важны в общении; сухие сообщения менее эффективны.
Инструменты для создания контента
- У вас будет два ассистента: один для написания текстов на посадочные страницы, другой для сообщений и постов.
- Каждый ассистент заточен под свои задачи; важно использовать их по назначению.
Структура посадочной страницы
- Подготовьте тексты для лифтмагнита и трепвайра; структура страниц должна вызывать интерес и продавать идею.
- Посадочная страница должна снять внутренние возражения пользователя и быть понятной за 3 секунды.
Эффективные офферы и призывы к действию
- Оффер должен быть реалистичным и достижимым, избегайте фантастических обещаний.
- На первом экране должен быть четкий призыв к действию (Call to Action).
Выбор Call to Action
- Холодная аудитория не будет задавать вопросы; нужно продумать эффективные призывы к действию.
- Примеры Call to Action: "Узнать стоимость" вместо "Задать вопрос".
Важность названия кнопки
- Правильное название кнопки может привести к получению лида или его потере.
Как создать эффективную посадочную страницу?
Блок идентификации
- Определите целевую аудиторию, чтобы создать связь между читателем и контентом.
- Укажите конкретные группы людей, для которых предназначен ваш продукт или услуга.
Блок проблемы и цены бездействия
- Объясните потенциальные последствия бездействия, используя актуальные примеры.
- Подчеркните важность решения проблемы до наступления негативных последствий.
Блок решений и результатов
- Опишите, что именно вы предлагаете и какие результаты получит клиент после использования вашего продукта.
- Избегайте общих обещаний; предоставьте конкретные измеримые результаты.
Блок фишек и отличий
- Выделите уникальные особенности вашего предложения по сравнению с конкурентами.
- Укажите дополнительные бонусы или преимущества, которые могут привлечь клиентов.
Социальное доказательство
- Используйте личный опыт как пример для создания доверия к вашему предложению.
- Расскажите о своем опыте работы в данной области для повышения экспертности.
Снятие возражений
- Предусмотрите ответы на распространенные вопросы и возражения клиентов.
Завершение продажи
- Предложите бонусы для стимулирования покупки в определенный срок.
- Напомните о призыве к действию и запустите автосообщения для возвращения клиентов.
Понимание структуры посадочных страниц
- Не все блоки нужны для каждой ниши; важно учитывать путь клиента и специфику продукта.
- Блоки на страницах могут быть опциональными; главное — логика и последовательность, а не количество информации.
- Страницы могут быть простыми или сложными в зависимости от продукта и спроса на рынке.
Эффективность Call to Action
- Расположение Call to Action зависит от сложности продукта; кнопка может находиться выше или ниже на странице.
- Важно понимать, кто попадает на страницу: готовые клиенты или те, кто нуждается в дополнительной информации.
- Задача — адаптировать подход к продукту и целевой аудитории.
Уникальное предложение для клиентов
- Важно выделяться среди конкурентов, предлагая уникальные услуги по двум направлениям.
- Объяснение своей ценности клиентам должно быть ясным и убедительным.
- Если используется Tripwire, необходимо создать несколько страниц для разных этапов продаж.