COMO PROSPECTAR NO LINKEDIN EM 2026 MESMO QUE NINGUÉM TE CONHEÇA
Introdução à Prospecção no LinkedIn
- Felipe Assis apresenta o tema: prospecção no LinkedIn do zero, mesmo para empresas novas.
- Importância do LinkedIn para vendas B2B; muitas empresas estão na plataforma e são mais digitalizadas.
- Comparação entre prospecção no Google e LinkedIn; este último é mais eficaz para encontrar decisores.
Vantagens do LinkedIn
- Facilidade de encontrar decisores como CEOs e diretores através da busca por função.
- Possibilidade de qualificar empresas antes de contatá-las, observando número de colaboradores.
- Estratégia de "empilhamento" para aumentar a taxa de resposta nas mensagens enviadas.
Estratégia de Mensagens
- Importância da consistência nas mensagens; follow-up é crucial devido ao uso esporádico do LinkedIn.
- Sugestão de cadência manual ou automatizada para envio das mensagens; ferramentas podem ajudar nesse processo.
- Cadência recomendada varia entre 3 a 6 mensagens dependendo da estrutura da equipe.
Estrutura das Mensagens
- Primeira mensagem deve ser objetiva, apresentando-se e destacando como pode ajudar a empresa.
- Segunda mensagem foca em problemas enfrentados por clientes anteriores e inclui uma chamada para ação (CTA).
- Terceira mensagem é um follow-up pedindo direcionamento para o responsável pela área.
Contato Multicanal
- Uso de múltiplos canais: ligações, e-mails e WhatsApp após tentativas no LinkedIn.
- Estrutura detalhada dos pontos de contato: 8 dias via WhatsApp, 12 dias via ligação, 10 dias via e-mail.
- Importância dos pontos de contato; oitavo contato tende a resultar em reuniões agendadas.
Conclusão sobre Prospecção
- Constância na prospecção é fundamental; quanto mais se prospecta, mais oportunidades surgem.