Mentoria TTK Ads Henrique Peixoto 02

Estratégias de Vendas e Criativos

Público-Alvo e Qualificação

• O público discutido é consciente, mas desqualificado, apresentando uma dor latente e baixo poder aquisitivo.

• A utilização de avatares famosos pode aumentar a qualificação do público-alvo, resultando em maior poder aquisitivo e vendas mais eficazes.

• A saúde da conta publicitária (COP) é um fator importante que deve ser considerado ao testar criativos.

Estruturas de Campanha

• O autor compartilha sua experiência com infoprodutos de baixo custo, mencionando que testou entre 20 a 25 criativos por semana para escalar as vendas.

• Discussão sobre a estrutura de campanha utilizada, onde se valida criativos antes de levá-los para uma nova fase.

Validação e Escala dos Criativos

• É mencionado que dentro da estrutura "1x5" (um headset com cinco criativos), é possível duplicar conjuntos para escalar as campanhas.

• A importância de ter quatro a cinco criativos validados dentro do RAS (Retorno sobre o Investimento em Anúncios).

Performance dos Criativos

• A Smart Campanha permite até 50 criativos, mas o autor recomenda usar apenas 5 a 10 para melhor performance.

• Cada criativo pode performar melhor em diferentes segmentos do público, destacando a necessidade de testes constantes.

Saúde da Conta e Orçamento

• Um criativo validado é aquele que aguenta escala e gera bons resultados consistentemente.

• Discussão sobre como a saúde da conta pode impactar os resultados das campanhas publicitárias.

• Pergunta sobre se o nicho aceita escalas verticais no orçamento; busca entender melhor essa dinâmica.

Estratégia de Escala

• O autor prefere aumentar o orçamento dentro da mesma campanha Smart ao invés de horizontalizar em outras contas.

• Ele menciona testar um modelo diferente com janela de distribuição curta enquanto aumenta o orçamento.

Estratégias de Escalação em Campanhas Publicitárias

Importância da Validação de Anúncios

• O objetivo é ter entre 20 a 25 anúncios validados para garantir um bom retorno sobre o investimento (ROAS) ao aumentar o orçamento das campanhas.

• Aumentar o orçamento deve ser feito gradualmente, respeitando um ROAS ideal de 1.8, monitorando a performance das campanhas.

Volume e Estrutura dos Criativos

• É necessário ter um volume grande de criativos, cerca de 20 a 25 validados que possam escalar bem as campanhas.

• Cada campanha pode conter entre seis a doze criativos, permitindo uma boa distribuição do orçamento e aumentando as chances de vendas.

Distribuição do Orçamento

• A distribuição adequada do orçamento é crucial; se não for feita corretamente, os anúncios podem não performar como esperado.

• É importante liberar o orçamento sem receios para permitir que os anúncios tenham espaço suficiente para gerar resultados.

Testes Criativos e Estratégia

• A estratégia envolve testar novos criativos regularmente; se um anúncio não está performando bem, ele deve ser substituído por outro.

• O formato de escalação só funciona efetivamente quando há muitos criativos validados disponíveis.

Uso da Smart Campaign

• A Smart Campaign é utilizada principalmente em nichos sensíveis com alta taxa de reprovação; ela facilita testes devido à sua estrutura automatizada.

• Idealmente, os testes criativos devem ser feitos isoladamente para identificar qual anúncio realmente gera mais vendas, independentemente do CTR.

Dúvidas sobre Otimização

• Há uma preocupação sobre pausar anúncios dentro da Smart Campaign e seu impacto na otimização geral da campanha.

• É importante entender que nem sempre o anúncio com maior CTR será o que mais vende; isso pode levar a decisões erradas na alocação orçamentária.

Essas notas oferecem uma visão detalhada das estratégias discutidas no vídeo sobre como escalar campanhas publicitárias eficazmente através da validação e teste contínuo de criativos.

Estratégias de Campanha e Testes Criativos

Discussão sobre Orçamento e Validação

• O ideal é não pausar campanhas a menos que o orçamento tenha sido gasto sem retorno em vendas. A pausa deve ser considerada apenas se não houver validação.

• Algumas contas já estão com gastos consideráveis, indicando que podem estar mais estáveis para rodar. É importante monitorar o desempenho delas.

Análise de Desempenho das Contas

• Uma conta apresentou um prejuízo significativo enquanto outra teve lucro, evidenciando a variabilidade no desempenho entre as contas ao longo do tempo.

• O desempenho oposto entre as contas foi notado em diferentes períodos, levantando questões sobre a consistência dos resultados.

Testes Criativos e Estratégias de Anúncios

• Um teste criativo foi realizado com diferentes hooks (ganchos), onde uma conta validou um hook diferente da outra, mostrando a importância de testar variações.

• A apresentação dos testes criativos revelou que uma campanha estava empatada em termos de resultados, mas ainda assim era necessário acompanhar seu progresso.

Limitação do Orçamento e Otimização

• Em vez de desligar campanhas que não estão performando bem, recomenda-se limitar o orçamento para otimizar os gastos sem interromper completamente a campanha.

• Quando uma campanha está otimizada e gerando vendas, é preferível retroalimentá-la com novos anúncios validados ao invés de encerrá-la.

Dúvidas sobre Escala e Performance

• É possível transformar uma campanha de teste em uma campanha escalável se ela estiver validada. Isso permite aproveitar o aprendizado acumulado na campanha inicial.

• Se um anúncio está gastando muito sem gerar vendas, é melhor limitar seu orçamento do que pausá-lo completamente. Essa estratégia ajuda a manter opções abertas para futuras otimizações.

Essas notas oferecem um resumo detalhado das discussões sobre estratégias de marketing digital focadas em campanhas publicitárias e testes criativos.

Como Gerenciar Orçamentos em Campanhas de Marketing?

Desempenho e Estratégia de Criativos

• O orador menciona que um criativo específico estava "roubando" o orçamento de todas as campanhas, apesar de ser muito eficaz. Isso destaca a importância da alocação justa do orçamento entre diferentes criativos.

• Ele discute a validação de anúncios, sugerindo duplicar campanhas bem-sucedidas para aumentar o alcance e testar sua eficácia.

Aumento de Orçamento

• O orador compartilha sua abordagem para aumentar orçamentos, mencionando que ele geralmente aumenta em 50% a cada hora após observar o desempenho das vendas.

• Ele explica que ao final do dia, pode ajustar o orçamento com base no desempenho anterior, não necessariamente retornando ao valor inicial.

Horários de Pico e Distribuição

• É enfatizado que é crucial observar os horários de pico para maximizar as vendas. Durante horários vazios, aumentar o orçamento pode resultar em perdas.

• O foco deve estar nos horários onde há maior concentração de vendas; isso permite uma melhor alocação do orçamento.

Otimização e Performance

• O orador alerta sobre os riscos de dobrar o orçamento rapidamente, pois isso pode estourar o CPA (Custo por Aquisição). Em vez disso, recomenda aumentos graduais entre 30% a 50%.

• A importância da otimização é destacada: se um anúncio parar de vender enquanto ainda consome orçamento alto, ajustes devem ser feitos imediatamente.

Conclusão e Compromissos Futuros

• O orador menciona seu compromisso com os participantes da mentoria e discute questões relacionadas à cobrança por serviços prestados.

• Ele expressa preocupação com a atenção dedicada aos alunos devido à alta demanda por suas mentorias.

Discussão sobre Compromissos e Expectativas

Comunicação de Expectativas

• O interlocutor menciona que não havia passado as informações acordadas para a outra parte, indicando uma falta de comunicação clara sobre os compromissos estabelecidos.

• Após uma conversa, o interlocutor expressa sua insatisfação com o valor fechado, ressaltando que não era o que havia sido discutido anteriormente.

• Ele destaca a importância do suporte oferecido, enfatizando que isso se deve à afinidade e simpatia pelas pessoas envolvidas.

Ética nas Relações Profissionais

• O interlocutor reflete sobre a desonestidade em relação aos seus outros mentorados, mostrando preocupação com a ética nas relações profissionais.

• A conversa termina com um tom positivo, onde ele expressa felicidade pelos resultados alcançados pelo grupo e incentiva a continuidade do trabalho conjunto.