O Método Para Vender Todos os Dias...

Modelo de Negócios do Expert em Vendas Online

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre o modelo de negócios do expert em vendas online e como atrair clientes para fechar contratos.

Estratégia Americana de Vendas

• A estratégia americana de vendas é utilizada nos Estados Unidos para vender todos os dias.

• O escopo que você pode atrair hoje são os melhores clientes no mercado brasileiro.

• O funil de aquisição é automático e é a primeira coisa que você precisa entender.

Tripé das Campanhas

• As campanhas de monetização geralmente acontecem uma vez por semana no mínimo.

• As campanhas de ativação envolvem a criação e novas fontes de lucro.

• Esse tripé (aquisição, monetização e ativação) é o que você precisa dominar para se destacar no mercado digital brasileiro.

Pacotes de Serviços

• Você pode começar vendendo uma campanha de aquisição por R$ 2.500.

• Um pacote com as duas primeiras campanhas (aquisição e monetização) pode ficar na casa dos R$ 5.000.

• Quando você faz as três campanhas, entrega ao cliente um projeto com sequência automática, podendo chegar até R$ 10.000 por job/projeto.

Oportunidade Única no Mercado Brasileiro

• A maior oportunidade do mercado brasileiro está em vender funil de aquisição.

• É muito melhor vender campanha de aquisição do que gestão de tráfego.

• Gestores de tráfego podem cuidar de lançamentos, distribuição de conteúdo, compra de tráfego e remarketing para a oferta.

Especialização em Campanhas

• Se você se especializar em campanha de aquisição, pode aprender vários clientes e fechar vários jobs com esse escopo.

• Se você se especializar em monetização ou ativação, também terá muitos clientes para aprender.

• A formação do palestrante tem parceria com a Eduzz e todos os alunos formados por esse método estarão em um portal dentro da própria plataforma.

Monetização de Campanhas de Lançamento

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a monetização de campanhas de lançamento e como alguns profissionais cobram um valor fixo mais percentual do resultado do lucro.

Cobrança por Resultado

• Alguns profissionais cobram um valor fixo mais percentual do lançamento do resultado do lucro.

• Isso pode acumular muito trabalho e a monetização em si não é tão boa.

• Vender um funil de aquisição é um negócio melhor porque é um valor fixo.

Valor Fixo vs. Variável

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante compara o modelo de cobrança por resultado com o modelo de valor fixo para campanhas de aquisição.

Modelo de Valor Fixo

• O modelo de valor fixo é melhor porque você cobra uma vez só para montar uma campanha única.

• Você ajuda o cliente a gerar leads todos os dias.

Campanha de Aquisição

• Uma campanha de aquisição consiste em gerar leads e vendas ao mesmo tempo.

• É dividida em duas partes: imã digital com página de captura e oferta na página seguinte para gerar vendas imediatas.

• O objetivo é gerar leads diariamente enquanto as vendas acontecem todos os dias.

Detalhes da Campanha de Aquisição

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante detalha cada parte da campanha de aquisição.

Imã Digital

• O imã digital é um conteúdo gratuito que você oferece para construir uma base de e-mails.

• É importante ter habilidade na estruturação do conteúdo.

Oferta na Página de Captura

• A oferta na página seguinte deve ser criada para gerar vendas imediatas.

Tráfego

• Montar uma campanha de aquisição envolve montar um conjunto de anúncios com o objetivo de gerar leads diariamente.

Produto de Menor Valor

• Sugere-se criar um produto de menor valor, como um e-book ou treinamento, para gerar uma venda imediata.

Sequência pronta para gerar leads

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica a vantagem de ter uma sequência pronta para gerar leads e como isso pode ajudar empresas que têm dificuldade em gerar leads.

Vantagens de ter uma campanha de aquisição rodando

• Uma campanha que foi desenhada para gerar links de maneira contínua pode ficar ativa por meses ou até mais de um ano.

• Redução do custo por lead durante um lançamento, pois já existe uma campanha sendo otimizada há meses.

• Possibilidade de montar uma campanha de aquisição para reduzir o custo por lead.

Como monetizar os links gerados pela sequência

• Transforme seu serviço em um produto na plataforma Eduzz e crie uma campanha de aquisição com seu nome.

• Todos os clientes do job podem se transformar em clientes da mentoria.

Redução do custo por Lead durante um lançamento

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica como é possível reduzir o custo por lead durante um lançamento utilizando a página de obrigado e aproveitando a campanha que está sendo otimizada há meses.

Como reduzir o custo por Lead durante um lançamento

• Altere na página de obrigado o link do e-book para convidá-lo ao treinamento ao vivo nos dias do lançamento.

• Aproveite a campanha que está sendo otimizada há meses para reduzir pela metade o custo por lead.

Transforme seu serviço em um produto

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica como transformar seu serviço em um produto na plataforma Eduzz e criar uma campanha de aquisição com seu nome.

Como transformar seu serviço em um produto

• Crie um produto na plataforma Eduzz com sua campanha de aquisição.

• O cliente pode escolher pagar à vista ou parcelado.

• Todos os clientes do job podem se transformar em clientes da mentoria.

Mentoria e Funis Automáticos

Visão geral da seção: Nesta seção, Natanael discute a importância de criar uma rotina de mentoria e como muitos clientes estão perdendo oportunidades por não terem funis automáticos em seus negócios. Ele também menciona que muitas agências só querem vender produção ou gestão contínua, mas há uma demanda crescente por consultores que possam montar campanhas específicas sem um contrato contínuo.

Importância dos Funis Automáticos

• Muitos clientes têm outros negócios rodando, mas sentem que estão perdendo oportunidades por não terem funis automáticos.

• Há uma demanda crescente por consultores que possam montar campanhas específicas sem um contrato contínuo.

• Muitas agências só querem vender produção ou gestão contínua.

Vantagens das Campanhas de Aquisição

• Comprar tráfego de maneira contínua para um ímã digital pode ser muito mais barato do que comprar tráfego de tempos em tempos.

• Em muitos casos, é possível conseguir um custo por lead abaixo de R$1,50.

• As campanhas de aquisição aumentam consideravelmente os seguidores e permitem colocar mais pessoas na base.

Exemplo Prático: Campanha de Aquisição

• Natanael compartilha sua tela para mostrar uma campanha de aquisição que está gerando leads a um custo baixo.

• A campanha está gerando leads a um custo médio de R$0,61 por lead.

• A campanha pode ser uma estratégia eficaz para gerar leads e aumentar os seguidores.

Gestão Contínua vs. Contrato Recorrente

• É importante decidir se você quer entrar em um contrato contínuo ou focar apenas nos jogos.

• Se você decidir fazer as duas coisas, é importante ter uma decisão estratégica para o seu negócio.

• Você pode ter alguém da equipe cuidando da análise do contrato recorrente enquanto você se concentra nos jogos.

Contrato de Recorrência

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a importância de fechar um contrato de recorrência apenas depois que o cliente passar pelo primeiro Job. Ele também discute como estabelecer prazos realistas e evitar ser absorvido pela equipe do cliente.

Fechando um Contrato de Recorrência

• É recomendado fechar um contrato de recorrência apenas depois que o cliente passar pelo primeiro Job.

• Estabeleça prazos realistas para evitar que o cliente encerre o contrato antes do término.

• Não é necessário participar de várias reuniões ou grupos com a equipe do cliente.

• Evite ser absorvido pela equipe do cliente e tornar-se praticamente um funcionário sem CLT.

Aquisição vs Monetização

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute a diferença entre aquisição e monetização e por que a aquisição é uma grande porta de entrada para gestores de tráfego no Brasil.

Aquisição vs Monetização

• A aquisição é uma grande porta de entrada para gestores de tráfego no Brasil.

• Não é necessário entrar na campanha de aquisição; você pode vender diretamente a monetização.

• Gestores de tráfego no Brasil são fracos em estratégia, mas fortes em ferramentas e criativos.

• A aquisição é uma grande porta de entrada para vender serviços, produtos e negócios locais.

Funil de Aquisição

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute como vender um projeto de aquisição para o cliente e por que isso é melhor do que entrar em um contrato de longo prazo.

Venda um Projeto de Aquisição

• Venda um projeto para o cliente com prazos realistas.

• Você pode fechar 2 ou 3 projetos como esse por mês.

• Não entre em contratos que absorvam totalmente sua empresa.

• Especialize-se em estratégias de aquisição para atender qualquer cliente.

Negócio Local

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute como as campanhas de aquisição podem ser usadas para negócios locais e como elas precisam ser atualizadas regularmente.

Campanhas para Negócios Locais

• As campanhas de aquisição podem ser usadas para negócios locais.

• As campanhas precisam ser atualizadas regularmente para lidar com sazonalidade e mudanças no produto/serviço oferecido.

Formação Expert em Vendas Online

Visão Geral: Este é um programa de formação em vendas online baseado na metodologia dos funis americanos. O programa tem duração de 8 semanas e inclui acompanhamento por um ano em um grupo seleto no Facebook. A comunidade também garante exposição nas plataformas como Eduzz, onde os produtores podem entrar em contato com você.

Detalhes da Formação

• O investimento para fazer parte da formação é de R$ 5.000,00 e pode ser parcelado em 12 vezes no cartão de crédito.

• Durante a formação, você será acompanhado por um grupo seleto no Facebook durante um ano para garantir que esteja entregando com excelência o método ensinado.

• Após um ano, você pode renovar sua participação e passar mais 12 meses na comunidade.

PDF para Clientes

• Você pode orientar seus clientes a escreverem um PDF seguindo uma estrutura específica que será ensinada no programa.

• Isso ajuda a entregar algo estruturado e organizado aos clientes.

Campanhas Predominantemente para Produtos Físicos e Negócios Locais

• As campanhas foram criadas principalmente para produtos físicos e negócios locais.

• É mais fácil criar campanhas para negócios locais porque os produtos são imutáveis, enquanto infoprodutores podem mudar de tema constantemente.

Campanha de Monetização

Visão Geral: A campanha de monetização foca em tentar vender para uma base já construída com uma campanha de aquisição.

Monetização da Base de E-mails

• A campanha de monetização foca em tentar vender para uma base já construída com uma campanha de aquisição.

• O objetivo é monetizar essa base através do envio de e-mails.

Diferença entre Campanhas de Aquisição e Monetização

• Enquanto a campanha de aquisição tem um foco em gerar leads, a campanha de monetização tem como objetivo principal monetizar uma base já existente.

Estratégias de Aquisição e Monetização

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute estratégias para aquisição e monetização de leads.

Foco na construção de listas

• O palestrante sugere que as empresas devem focar em construir listas como uma estratégia de aquisição.

• Uma campanha pode ser usada para coletar endereços de e-mail dos clientes em potencial.

• A monetização pode ser alcançada por meio do envio de bastidores ou outras informações relevantes aos clientes.

Ofertas personalizadas

• O palestrante enfatiza que as empresas devem ajudar os clientes a gerenciar seus leads, oferecendo treinamentos, ofertas e outros recursos personalizados.

• As empresas podem ajudar os clientes a criar vídeos de vendas ou montar palestras para promover seus produtos.

• O objetivo é preparar os clientes para vender seus produtos com eficácia.

Vídeos persuasivos

• O palestrante destaca a importância dos vídeos persuasivos na venda de produtos online.

• Ele sugere que as empresas criem apresentações objetivas e persuasivas que levem os espectadores a entrar em contato com elas por meio do WhatsApp, preenchimento de formulários ou ligações telefônicas.

• Os vídeos também podem ser usados ​​para automatizar o processo de vendas.

Abordagens diferentes para vender um produto

• O palestrante recomenda que as empresas ofereçam várias abordagens diferentes para vender um produto.

• Ele sugere que as empresas criem várias aulas ao vivo ou gravadas, cada uma com uma abordagem diferente para vender o mesmo produto.

• Isso permite que os clientes escolham a abordagem que melhor se adapta às suas necessidades.

Exemplo prático

• O palestrante fornece um exemplo prático de como duas abordagens diferentes podem ser usadas para vender o mesmo produto.

• Ele destaca a importância de criar vídeos persuasivos e cartas de vendas personalizadas para cada abordagem.

O palestrante discute estratégias eficazes para aquisição e monetização de leads. Ele enfatiza a importância da construção de listas, oferecendo ofertas personalizadas e criando vídeos persuasivos. Além disso, ele recomenda que as empresas ofereçam várias abordagens diferentes para vender um produto. O objetivo é ajudar os clientes a gerenciar seus leads e prepará-los para vender seus produtos com eficácia.

Monetização de Bases de Elite

Visão Geral da Seção: Nesta seção, Rafael fala sobre como monetizar bases de elite e oferecer pacotes completos para os clientes.

Estratégias para Monetização

• Criar uma ordem lógica para a entrega dos serviços.

• Oferecer scripts e roteiros personalizados para o cliente.

• Ser especialista em definir a estratégia correta para cada projeto.

• Rodar campanhas de monetização com abordagens diferentes.

Vantagens da Monetização

• Ampliar a argumentação pode gerar vendas para pessoas que não estavam comprando antes.

• Ter mais de uma carta de vendas rodando ao mesmo tempo pode gerar mais vendas.

• Entregar um pacote completo de campanhas pode ser cobrado na casa dos R$ 5.000,00.

Especialização em Escrita

• Poucos profissionais dominam a habilidade de esquentar um roteiro para uma aula ao vivo ou vsl escrito.

• Escrever roteiros é menos trabalhoso do que fazer gestão de mídias sociais e criação de arte.

• A medida que sua autoridade aumenta, você terá menos clientes, mas poderá cobrar mais caro pelos seus serviços especializados.

Conclusão

• Monetizar pelo conhecimento estratégico e capacidade de execução é mais rentável do que monetizar pelo trabalho operacional.

• Focar em monetização de bases de elite pode ser uma ótima oportunidade para agências.

Aquisição, Monetização e Ativação

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância de adquirir clientes, monetizá-los e mantê-los ativos. Ele também compartilha exemplos de como as empresas americanas implementam esses conceitos.

Adquirindo Clientes

• Ofereça mentoria para ajudar os clientes a melhorar.

• Posicione-se como um especialista em sua área.

• Não faça o que a maioria das agências fazem (postando nas mídias sociais).

• Mostre uma estrutura de campanha de aquisição americana.

Monetizando Clientes

• Os americanos tentam vender produtos caros desde o início.

• Envie sequências de e-mails para levar os clientes a outras ofertas.

• Contrate uma equipe dedicada à monetização.

Mantendo Clientes Ativos

• Ofereça bônus para tornar sua oferta mais irresistível.

• Aumente seus preços à medida que sua autoridade cresce.

• Foque em gerar caixa no início do negócio.

Recuperação de 5000

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como recuperar $5000 e gerar lucro com contratos de clientes.

• Feche contratos com clientes para gerar lucro.

• Foque em gerar caixa no início do negócio.

• Entregue o que foi prometido aos clientes.

Como precificar seus serviços de marketing

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como precificar os serviços de marketing e oferece dicas sobre como adicionar valor à oferta.

Precificação

• Não mude o valor do serviço, adicione valor à oferta.

• Estabeleça valores pré-definidos para estabilizar o mercado.

• Os clientes estão acostumados com valores específicos.

• Ofereça pacotes acumulativos para aumentar a monetização.

Adicionando Valor

• Ajude o cliente a criar novos produtos e ofertas irresistíveis.

• Entregue páginas simples que funcionam bem com o método.

• Use uma plataforma de pagamento para parcelar em 12 vezes ou fazer algo especial para o cliente.

Ativação

• Ajude o cliente a criar novos produtos e ofertas irresistíveis.

• A ativação é uma habilidade avançada que envolve inovação e criação de lucro.

Aquisição, Monetização e Ativação

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância de dominar os três formatos de campanha: aquisição, monetização e ativação.

Dominando os três formatos de campanha

• Para ter sucesso em vendas online, é necessário dominar os três formatos de campanha: aquisição, monetização e ativação.

• É importante entender que cada formato pode ser vendido por um preço diferente.

• O objetivo do palestrante é ajudar as agências digitais a faturarem seis dígitos por mês consolidado.

Certificação e Jornada do Dragão

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como obter certificação para especialistas em vendas online e como isso pode ajudar as agências digitais.

Obtendo certificação

• A certificação é uma forma de compromisso com a excelência em vendas online.

• Os alunos do curso Expert em Vendas Online farão parte da jornada do Dragão e terão acesso a um portal exclusivo para divulgação.

Galera para vender drops

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a necessidade de uma equipe para vender drops e como ele está analisando dois perfis diferentes.

Dois perfis

• Existem dois perfis: um com muita experiência no mercado e outro iniciante.

• O perfil experiente é preferível para trabalhar com a galera Black.

• O perfil iniciante é preferível para trabalhar com a galera faixa branca.

• Os empresários que contratam os alunos do palestrante também têm direito a participar dos encontros.

Comunidade Unity e galera Black

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a comunidade Unity e como eles estão focados na ativação. Ele também discute as necessidades da galera Black.

Comunidade Unity

• A comunidade Unity é composta por pessoas que já passaram de 1 milhão e fazem parte do programa especial.

• Eles estão focados na ativação.

Galera Black

• A galera Black precisa de ajuda na criação de novos produtos, pois eles já têm audiência e fizeram vários lançamentos.

• Eles querem saber que produto vender, como workshops ou imersões.

Perfil dos empresários

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute os diferentes perfis dos empresários que procuram sua ajuda.

Dois perfis novamente

• Existem dois tipos de empresários: aqueles que já ganham dinheiro e querem uma nova forma de vender e aqueles que estão começando do zero.

• O palestrante prefere que o perfil experiente trabalhe com a galera Black, enquanto o iniciante trabalha com a galera faixa branca.

Vantagens do acompanhamento

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre as vantagens de ter um acompanhamento e como ele está evangelizando o mercado.

• O empresário que contrata um dos alunos do palestrante também tem direito a participar dos encontros.

• O palestrante está evangelizando o mercado para ajudar os empresários a entenderem melhor sobre monetização, ativação e aquisição.

• Os alunos criam produtos mais rapidamente do que outras pessoas.

Volume

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância de ter volume em seus projetos.

• O palestrante precisa de volume em seus projetos.

• Ele precisa de pessoas rápidas que aprendam seu método e possam gerar caixa rapidamente.

Perfil novamente

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala novamente sobre os diferentes perfis dos empresários.

Empresários experientes

• Empresários experientes já têm agências estabelecidas e muita experiência no mercado.

• Eles preferem trabalhar com a galera Black.

Empresários iniciantes

• Empresários iniciantes estão começando suas agências do zero.

• Eles preferem trabalhar com a galera faixa branca.

Volume novamente

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a importância de ter volume em seus projetos e como ele está trabalhando para alcançar esse objetivo.

• O palestrante precisa de volume em seus projetos.

• Ele quer que sua equipe crie muitas campanhas de aquisição e monetização.

• Os alunos criam produtos mais rapidamente do que outras pessoas.

Perfil dos empresários novamente

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute os diferentes perfis dos empresários que procuram sua ajuda.

• Existem dois tipos de empresários: aqueles que já ganham dinheiro e querem uma nova forma de vender e aqueles que estão começando do zero.

• Empresários experientes preferem trabalhar com a galera Black, enquanto os iniciantes preferem trabalhar com a galera faixa branca.

Perfil dos empresários novamente

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre as necessidades dos empresários experientes.

• Empresários experientes já têm agências estabelecidas e muita experiência no mercado.

• Eles precisam de novas formas de vender seus produtos.

Modelo de negócio

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute seu modelo de negócios e como ele prefere focar no aspecto educacional em vez do transacional.

Preferência pelo educacional

• O palestrante prefere pagar alguém para fazer em vez de ir a um grupo.

• Ele oferece uma formação por R$ 5000 que inclui acesso à comunidade e renovação anual.

• Os consultores podem avançar para grupos mais completos, mas não há royalties ou valores pagos aos clientes.

Estratégia mercadológica

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute sua estratégia mercadológica e a importância de ter mais pessoas para executá-la.

Problema mercadológico

• A equipe precisa lidar com muitas solicitações dos clientes.

• O objetivo é trazer mais pessoas para executar a estratégia.

• Não há royalties ou valores pagos aos clientes.

Bônus

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante oferece um bônus aos participantes.

Bônus

• Os participantes receberão uma formação completa por R$ 5000.

• Há um bônus adicional na formação de copywriting.

Mudança de foco para os EUA

Visão geral da seção: Nesta seção, Rafael fala sobre sua mudança de foco para os Estados Unidos e como isso ajudou a aumentar sua autoridade e margem de lucro.

Mudança de foco

• Em 2014, Rafael já tinha muitos clientes no Brasil e executava muitos lançamentos.

• Percebeu que estava perdendo seu diferencial e estava cansado da rotina.

• Descobriu uma nova oportunidade nos Estados Unidos em monetização e ativação.

• Sua autoridade aumentou quando voltou ao Brasil com esse novo conhecimento.

• Começou a cobrar mais por seus serviços, o que aumentou a margem de lucro da agência.

• Fechou o escritório em Fortaleza e ficou apenas com o escritório em São Paulo.

• Reconhecido por um conhecimento que ninguém tinha no Brasil.

Vantagem competitiva

• Participa dos eventos nos Estados Unidos para aprender com os grandes players do mercado americano.

• Oferece aos clientes algo muito mais lucrativo do que as agências concorrentes oferecem no Brasil.

• Ajuda as agências a criar seu próprio livro para atrair mais clientes.

• Pouquíssimas agências no Brasil sabem como colocar um cliente na lista dos livros mais vendidos da Amazon.

Funis de Vendas e Estratégias

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre diferentes funis de vendas e estratégias que podem ser usados para ajudar os clientes a vender mais.

Funis de Vendas

• O palestrante menciona que é possível vender um funil de workshop para ajudar os clientes a montar sua própria estrutura.

• Ele também menciona funis com WhatsApp e Instagram como outras opções.

• Ele incentiva as agências a aprenderem essas estratégias para poderem oferecê-las aos seus clientes.

Especialistas em Vendas Online

• O palestrante fala sobre seu programa de especialização em vendas online, que inclui 12 meses de acompanhamento e acesso ao conteúdo completo.

• Ele destaca que isso pode ajudar as agências a crescerem e desenvolverem sua autoridade no mercado.

• Ele incentiva as pessoas a construírem seus próprios negócios em vez de apenas trabalhar nos negócios dos outros.

Previsibilidade nos Negócios

• O palestrante enfatiza a importância da previsibilidade nos negócios e como isso pode levar uma agência para o próximo nível.

• Ele incentiva as pessoas a oferecer serviços completos em vez de apenas consultoria ou mentoria em marketing digital.

• Ele desafia os espectadores a se tornarem especialistas em vendas online e a levar seu conhecimento para o próximo nível.

Encerramento

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante encerra a apresentação e parabeniza os participantes pela decisão de participar do evento.

• O palestrante agradece aos participantes e os parabeniza por sua decisão.

• Ele informa que haverá encontros semanais, aulas e reuniões para acompanhar e direcionar os participantes para alcançarem resultados no próximo nível.

• O palestrante se despede dos participantes com um grande abraço e deseja que fiquem com Deus.