Presentación de Carpeta 2026

Consejos para Conectar con la Familia en Ventas

Importancia de la Conexión Inicial

• Al llegar a la casa, es crucial no apresurarse a comenzar la demostración. Es recomendable sentarse y conectar con la familia antes de abrir cualquier material.

• Aceptar un vaso de agua y tomarse el tiempo para interactuar ayuda a establecer una relación. La conexión es fundamental para el éxito en las ventas.

Estrategias de Preguntas para Conocer al Cliente

• Hacer preguntas sobre su salud y hábitos alimenticios permite obtener información valiosa sobre las necesidades del cliente. Esto incluye indagar si hay alguna patología que requiera atención especial.

• Interesarse genuinamente por lo que hace cada miembro de la familia ayuda a construir rapport. Preguntar sobre sus trabajos y experiencias puede revelar detalles importantes.

Recopilación de Información Clave

• A través de preguntas estratégicas, se puede estimar el ingreso del cliente basándose en su ocupación y antigüedad laboral, lo cual es útil para adaptar la oferta.

• Mostrar interés genuino en los temas que les apasionan (como plantas o mascotas) también contribuye a fortalecer la conexión personal.

Manejo del Tiempo Durante la Demostración

• Es importante gestionar el tiempo durante las demostraciones. Se debe comunicar al cliente que estas suelen durar entre una hora y una hora y media, asegurando que no se sientan presionados.

• Proponer continuar conversando después de finalizar la demostración ayuda a mantener un ambiente relajado y amigable.

Presentación del Producto

• Una vez establecida la conexión, se procede a presentar los materiales necesarios para la demostración, como catálogos y hojas informativas.

• Iniciar preguntando sobre prioridades (salud, tiempo o dinero) permite entender mejor qué aspectos son más relevantes para el cliente al momento de cocinar o tomar decisiones.

Beneficios del Producto Ofrecido

• El producto presentado ofrece soluciones relacionadas con salud, ahorro de tiempo y economía familiar. Resaltar estos beneficios puede ser decisivo en el proceso de venta.

• Preguntar cuánto tiempo dedican actualmente a cocinar permite resaltar cómo el producto puede optimizar ese proceso sin sacrificar calidad nutricional.

¿Cómo ahorrar tiempo y dinero en la cocina?

Introducción a la demostración

• Se plantea la posibilidad de ahorrar una hora en el proceso de cocción, lo que genera interés entre los participantes.

• Se enfatiza la importancia de prestar atención a cómo se cocinará para demostrar el ahorro económico que se puede lograr.

Hábitos alimenticios

• Se pregunta sobre los hábitos alimenticios de la familia, buscando entender su consumo habitual (pastas, frituras).

• Se indaga sobre la importancia de maximizar la nutrición y eliminar grasas en las comidas, recibiendo respuestas afirmativas.

Presentación del producto

• Agradecimiento por permitir realizar la demostración en el hogar, destacando que esto ayuda a promocionar la marca.

• Mención de que es importante llegar a más personas mediante referencias personales.

Historia y confianza en la marca

• La empresa Royal Prestige tiene más de 60 años en el mercado, lo cual genera confianza entre los consumidores.

• En Argentina, Royal Prestige lleva aproximadamente 15 años operando; se menciona que no es muy conocida aún.

Accesibilidad y financiamiento

• La empresa ofrece productos accesibles gracias a un sistema de financiamiento propio.

• Los clientes pueden obtener productos con solo presentar DNI y recibo de ingreso; se destaca que esta es una oportunidad única.

Comparativa de costos

• Se plantea una reflexión sobre qué es más costoso: comprar ollas o alimentar a una familia durante varios años.

• Se discute cómo culturalmente se invierte poco en utensilios de cocina comparado con otros bienes como celulares o televisores.

¿Cómo afecta la inversión en comida a largo plazo?

Cálculo de gastos anuales

• Se plantea la pregunta sobre el gasto mensual en comida, que se estima en 10,000 pesos. Esto equivale a un gasto anual de 120,000 pesos.

• Se discute la idea de invertir esa cantidad en una olla de alta calidad, comparando el costo de la comida con el valor del producto a lo largo del tiempo.

Comparación entre inversión y gasto

• La comida es un gasto recurrente que se debe pagar cada año, mientras que una buena inversión en utensilios puede ser única y duradera.

• Se menciona que un producto como una olla puede durar toda la vida, contrastando su valor con el costo continuo de los alimentos.

Pérdida durante la cocción

• Se introduce el concepto de pérdida al cocinar; por ejemplo, un pollo pierde peso al ser cocinado. Esto implica que no solo se gasta dinero en comprar alimentos sino también se pierde parte del mismo al cocinar.

• Se estima que hay una reducción del 35% en algunos alimentos durante su preparación, lo cual representa una pérdida económica significativa.

Reflexiones sobre las pérdidas económicas

• El orador destaca cómo estas pérdidas diarias pueden acumularse a lo largo del año, sugiriendo que esto podría equivaler a inversiones significativas para mejoras en el hogar.

• Se enfatiza que si no se cambia la forma de cocinar, las pérdidas continuarán afectando negativamente las finanzas personales.

Propuesta de cambio

• El presentador propone un producto que podría transformar esas pérdidas diarias en ahorros. Si este producto demuestra ser efectivo, podría motivar a los consumidores a realizar un cambio.

• Se presenta un ejemplo donde una olla costosa puede ahorrar más dinero del que cuesta inicialmente, sugiriendo así su viabilidad financiera.

Inversión en calidad

• La cocina es vista como un lugar donde se invierte mucho tiempo y recursos; sin embargo, cuestiona si vale la pena invertir tanto si los utensilios utilizados son de baja calidad.

• La importancia de elegir productos duraderos y eficientes es subrayada para maximizar las inversiones realizadas en otros aspectos de la cocina.

Pruebas prácticas

• El presentador menciona pruebas físicas y químicas para demostrar cómo los utensilios afectan el proceso culinario diario.

• Estas pruebas están diseñadas para mostrar si los productos utilizados realmente protegen o perjudican los ingredientes durante la cocción.

¿Qué ingredientes son necesarios para cocinar?

Importancia del bicarbonato y el sabor

• Se menciona que el bicarbonato es un ingrediente esencial en la cocina, junto con un poco de sal para dar sabor.

• Se plantea una pregunta sobre los metales en las ollas de cocina, sugiriendo que hay preocupaciones sobre su seguridad.

Preocupaciones sobre los metales en las ollas

• Se discute la idea de no guardar comida en recipientes de aluminio debido a la fermentación rápida.

• Se menciona que algunos utensilios pueden desprender sustancias dañinas al ser utilizados, como el antiadherente.

Pruebas con utensilios de cocina

Realización de pruebas con diferentes materiales

• El presentador propone realizar una prueba utilizando una esponja de alambre para raspar una olla antiadherente.

• Se enfatiza la necesidad de mostrar a los participantes cómo se comportan diferentes materiales al ser raspados.

Comparación entre materiales

• Si no hay aluminio disponible, se sugiere usar acero inoxidable para demostrar diferencias visuales y funcionales.

• La importancia de tener fotos como evidencia social durante las demostraciones se destaca.

Impacto del uso de utensilios metálicos en la salud

Riesgos asociados con el consumo accidental de metales

• Se plantea un escenario donde se confunde agua fresca con bebida gris, lo que lleva a reflexionar sobre el consumo involuntario de metal.

• La conversación gira en torno a si es seguro o no consumir metales, planteando preguntas retóricas sobre ofrecer viruta metálica a niños.

Consecuencias del uso prolongado

• Se advierte que cada vez que se cocina en ollas metálicas, se ingieren restos metálicos, lo cual puede afectar la salud.

• Los participantes son instados a investigar más sobre los efectos del aluminio en la alimentación y compartir sus hallazgos.

Preparación para nuevas pruebas culinarias

Uso del bicarbonato como herramienta adicional

• Antes de continuar con otra prueba, se recalca la importancia del cuidado familiar y cómo afecta el tipo de utensilio utilizado.

• El presentador solicita utensilios específicos (cucharitas y tenedor), mostrando un enfoque práctico hacia las demostraciones.

¿Cómo afecta el material de las ollas a la salud?

Preparación y limpieza de utensilios

• Se inicia la preparación de la olla, enfatizando la importancia de enjuagarla bien para evitar cualquier trampa en el proceso de cocción.

• Se menciona que el aluminio es un buen conductor de calor, lo que permite calentar toda la olla con una hornilla pequeña.

Propiedades del aluminio

• El aluminio tiene poros que se abren al calentarse y se cierran al enfriarse, lo que puede afectar la conservación de los alimentos.

• Se advierte sobre el riesgo de dejar comida en una olla de aluminio, ya que puede mezclarse con otros sabores y deteriorarse.

Desventajas del uso del aluminio

• Se discute cómo el uso prolongado del aluminio puede generar problemas en la salud, sugiriendo investigar más sobre este tema.

• Comparación con acero inoxidable: aunque es duro, no es un buen conductor de calor y tiende a pegarse a los alimentos.

Otros materiales y sus riesgos

• Las ollas enlozadas pueden descascararse y generar óxido, lo cual es perjudicial para la salud si se ingiere.

• Las ollas de hierro son buenas para retener calor pero también pueden oxidarse; se debe tener cuidado al usarlas.

Reflexiones sobre antiadherentes

• Se plantea una pregunta sobre los efectos del teflón (antiadherente), sugiriendo ver una película llamada "El precio de la verdad" para profundizar en este tema.

• La discusión gira en torno a si sería seguro cocinar con productos que contienen teflón tras advertencias sobre su toxicidad.

Conclusiones sobre métodos de cocción

• Se recomienda buscar alternativas como bicarbonato para limpiar ollas.

• El acero inoxidable solo sirve para hervir; no es adecuado para salsas o purés debido a su mala conducción térmica.

Prueba final con ingredientes

• Se realiza una prueba utilizando agua y bicarbonato en diferentes tipos de ollas para comparar resultados.

• La expectativa es que todos los sabores sean iguales si se utilizan los mismos ingredientes correctamente.

¿Es seguro el bicarbonato?

Introducción a la prueba del bicarbonato

• El presentador introduce el bicarbonato como un ingrediente seguro, afirmando que nadie ha muerto por consumirlo. Se anima a todos a probarlo sin miedo.

• Se menciona que el presentador será el primero en probar el bicarbonato para tranquilizar a los demás sobre su seguridad. Esto establece un ambiente de confianza entre los participantes.

Proceso de prueba y comparación de materiales

• Se explica la importancia de enjuagar bien las ollas después de usar productos como "roll shine" para evitar sabores amargos en la comida. Se recomienda usar agua caliente para este proceso.

• El presentador organiza la prueba según los tipos de ollas: acero inoxidable, aluminio y teflón, explicando que cada material tiene un sabor diferente que se debe experimentar en un orden específico para apreciar mejor las diferencias.

Reacciones durante la prueba

• Los participantes son instruidos a cargar sus cucharas con suficiente cantidad de bicarbonato antes de hacer un brindis y probar juntos, lo cual es crucial para evitar influencias negativas en las reacciones al sabor.

• Al realizar la prueba, las reacciones son intensas; algunos encuentran el sabor asqueroso y se produce una atmósfera cómica cuando uno de los participantes pide agua inmediatamente después de probarlo. Esto resalta la sorpresa ante el sabor del bicarbonato mezclado con otros ingredientes.

Reflexiones sobre salud y cocina

• Después de las pruebas, se plantea una pregunta crítica sobre si seguirían cocinando con esas ollas si se determina que hay contaminación o alteración en ellas; esto lleva a reflexionar sobre la salud familiar y decisiones culinarias basadas en experiencias sensoriales previas.

• La conversación continúa mientras se lava la olla, donde se discuten hábitos culinarios diarios y preferencias personales al cocinar, manteniendo así una interacción activa entre el presentador y los participantes mientras esperan que la olla esté lista nuevamente.

¿Por qué mi olla es única?

Características de la olla

• La olla reúne lo mejor de todas las ollas disponibles en el mercado, lo que justifica un precio más alto.

• Está fabricada con acero de inducción magnética, permitiendo su uso en cocinas modernas y eficientes.

• Es compatible con diferentes tipos de cocinas, asegurando versatilidad y tecnología avanzada.

• La parte interna está hecha de acero quirúrgico, uno de los metales más higiénicos y duraderos del mercado.

• Se compara la importancia del material utilizado en la olla con el cuidado del cuerpo interno versus externo.

Valoración del producto

• Se discute el valor real del producto considerando los materiales utilizados y su calidad superior.

• El acero 316L se menciona como uno de los mejores aceros quirúrgicos, comparando su costo con anillos de alta calidad.

• Se estima que se necesitarían entre 300 a 800 anillos para igualar la cantidad de acero en la olla, destacando su valor intrínseco.

• Se argumenta que el precio debería ser al menos 2 millones de pesos debido a sus características avanzadas y materiales premium.

• A pesar del alto valor estimado, se ofrece un plan de financiamiento para facilitar la adquisición.

Uso práctico y ventajas

• La olla permite cocinar múltiples ingredientes simultáneamente sin comprometer la calidad o sabor.

• Se plantea una pregunta sobre si es posible dejarla calentando sin riesgo; destaca su seguridad al no humear fácilmente.

¿Cómo cocinar de manera eficiente y ahorrar recursos?

Preparación inicial y ahorro de gas

• Se menciona que la garrafa de gas durará tres veces más al cocinar con esta técnica, lo que implica un ahorro significativo en la boleta del gas.

• La cocción se realiza sin agua, sal ni aceite. El huevo se lava con detergente y vinagre para eliminar impurezas antes de ser cocinado.

• Se explica cómo evitar que el pollo se pegue a la olla utilizando una técnica específica relacionada con la porosidad del material.

Proceso de cocción

• Se discute el uso del aluminio como material para ollas, destacando su porosidad y cómo afecta la cocción al sellar los alimentos.

• La importancia de no preguntar si está bien durante el proceso; se enfatiza en actuar rápidamente para asegurar que los alimentos no se peguen.

Uso eficiente del agua y tiempo

• Se recomienda usar solo cuatro cucharadas de agua para generar vapor, permitiendo que las verduras se cocinen en sus propios jugos.

• Al reducir el tiempo de cocción, también se ahorra en consumo energético. Esto puede resultar en una reducción significativa en la factura del gas.

Beneficios adicionales

• La olla permite preparar diversos platillos como bizcochuelos o empanadas, aumentando así su versatilidad en la cocina.

• Un aro dentro de la olla ayuda a cocinar más rápido al crear un ambiente cerrado donde los alimentos se cocinan al vacío.

Ahorro general y salud

• Se destaca el ahorro no solo económico sino también en tiempo y salud, sugiriendo que cada hora ahorrada tiene un valor significativo.

• La observación sobre el estado de las verduras (como el zapallito), indica si realmente hay un ahorro efectivo o si sigue perdiendo dinero.

¿Cómo afecta la temperatura y el agua en la cocción?

Funciones de la válvula en la cocción

• La válvula permite cocinar a 82ºC, eliminando microorganismos dañinos entre 70 y 75ºC. Cocinar a altas temperaturas (100ºC) es común, pero puede afectar los nutrientes.

• El punto de ebullición del agua varía según la altitud; en algunos lugares puede ser entre 92 y 95ºC, lo que también influye en la eliminación de nutrientes.

Pérdida de nutrientes durante la cocción

• Cocinar a temperaturas elevadas puede resultar en una pérdida significativa de nutrientes esenciales. Se discutirá más sobre salud y nutrición posteriormente.

• La válvula regula la temperatura, permitiendo un control más preciso durante el proceso de cocción, lo que se relaciona con una mejor conservación nutricional.

Beneficios de cocinar a baja temperatura

• Cocinar sin supervisar constantemente es posible gracias a las funciones automáticas de las ollas modernas. Esto ahorra tiempo y esfuerzo al usuario.

• Este tipo de cocina permite preparar alimentos sin exceso de agua ni grasas, preservando así los nutrientes como vitaminas y minerales.

Importancia del agua en la nutrición

• El agua puede llevarse muchos nutrientes importantes durante el proceso de cocción. Es crucial considerar cómo se utiliza el agua al hervir verduras.

• Una mejor nutrición podría lograrse si cada comida contiene más vitaminas y minerales, lo que impactaría positivamente en el bienestar general.

Efectos negativos del exceso de grasa

• Cocinar a alta temperatura no solo elimina nutrientes sino que también incrementa el riesgo de enfermedades relacionadas con dietas ricas en grasas, como diabetes o hígado graso.

• Disminuir el uso excesivo de grasas es esencial para mantener una dieta saludable. Las ollas modernas permiten cocinar con menos aceite sin comprometer el sabor o calidad del alimento.

Reflexiones finales sobre salud y nutrición

• La posibilidad de cocinar sin agua ni altas temperaturas representa una opción viable para mejorar la salud familiar mediante mejores prácticas alimenticias.

• Se plantea un cambio necesario hacia métodos más saludables para cuidar la alimentación familiar, destacando productos que ofrecen garantías por su calidad.

¿Cuál es el valor de un producto con garantía?

Comparación de precios y garantías

• Se plantea la pregunta sobre el valor de un producto que tiene una garantía extensa, sugiriendo que si una olla vale 1 millón y tiene garantía, un producto similar con 50 años de garantía debería valer cinco veces más.

• Se argumenta que el producto en cuestión es una inversión a largo plazo, ya que no será necesario volver a comprar el mismo artículo, lo cual resalta su durabilidad.

• Se menciona que la garantía cubre daños por buen uso, lo que genera confianza en el consumidor. Además, se realiza un seguimiento del estado del producto seis meses después de la compra.

Importancia de la presentación y explicación

• La conversación concluye con una reflexión sobre la importancia de saber explicar las características del producto para facilitar su comprensión por parte del cliente.

• Se destaca que la empresa está incorporando personal capacitado para mejorar las condiciones del negocio y asegurar una buena experiencia al cliente.