[ WEBINAIRE ] Tout ce qu'il faut savoir pour réussir votre activité de Consultant aux Achats

Consulting en Achats : Stratégies et Expériences

Introduction au Consulting en Achats

• Le consultant partage son expérience dans le domaine des achats, soulignant l'importance de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) pour améliorer la performance économique.

• Il a accompagné environ cinquante entreprises depuis 2011, principalement des PME, ETI et grands groupes, y compris ceux du CAC 40.

Modèles Économiques et Approches

• Les missions de consulting varient entre diagnostics à court terme et projets de structuration à long terme pouvant durer jusqu'à six ans.

• L'intervenant évoque un modèle économique basé sur les résultats qui a évolué vers une rémunération quotidienne plus courante aujourd'hui.

Importance du Diagnostic

• La présentation d'un prédiagnostic est essentielle pour établir un projet solide avant d'engager des projections économiques ou environnementales.

• Ce diagnostic est devenu un outil clé pour les consultants souhaitant rapidement établir leur crédibilité auprès des clients.

Développement Personnel et Expertise

• Devenir consultant indépendant a permis à l'intervenant d'acquérir une expertise plus rapidement grâce à l'accompagnement direct d'entreprises variées.

• L'accès aux décideurs était facilité par la proposition de diagnostics gratuits, intégrant ainsi la dimension RSE dans les économies réalisées.

Intégration de la RSE dans le Consulting

• L'optimisation des flux logistiques permet non seulement de réduire les coûts mais aussi l'impact environnemental, illustrant le lien entre performance économique et responsabilité sociale.

• Le consultant souligne que sa méthode "Impact 3" vise à développer des outils innovants tout en intégrant pleinement la RSE dans ses pratiques.

Évolution du Modèle de Consulting

Problèmes rencontrés avec le modèle actuel

• Le modèle d'accompagnement par les achats a atteint un point de rupture, notamment en raison des difficultés de paiement par des clients plus grands.

• Des problèmes de dépendance vis-à-vis de certains clients ont été identifiés, entraînant des retards dans les paiements malgré une performance satisfaisante.

• La nécessité d'un changement de modèle a émergé, passant à un système où le diagnostic est désormais payant.

Adaptation et développement d'outils

• Avec la transition vers un diagnostic payant, il est devenu plus difficile de vendre ce service aux entreprises.

• De nombreux outils ont été développés sur Excel pour faciliter l'accompagnement et le diagnostic des entreprises.

• Un logiciel basé sur leur propre méthode d'accompagnement a été créé, montrant une adhésion positive lors des premières missions testées.

Motivation et clés du succès en consulting

• Une discussion ouverte sur les motivations intrinsèques à devenir consultant versus choisir un emploi classique a été initiée.

• L'intégration d'une vision qui dépasse la simple réduction des coûts est essentielle pour gérer les risques associés au consulting.

Défis liés à la perception client

• Les conflits d'intérêts peuvent surgir entre le contrat établi et ce que le consultant apporte réellement à l'entreprise.

• Les préoccupations financières peuvent créer des freins au moment du paiement final après une mission réussie.

Diversification et montée en compétence

• Être consultant permet non seulement de transmettre son savoir-faire mais aussi d'explorer diverses activités comme la formation ou le recrutement.

• La diversification est cruciale pour éviter la dépendance envers un seul client, favorisant ainsi une activité de consulting durable.

• Travailler dans différentes entreprises enrichit l'expertise technique et aide à comprendre divers contextes opérationnels.

Comprendre l'Adaptabilité dans les Achats

Importance de l'adaptabilité en fonction des contextes d'entreprise

• Chaque entreprise et organisation est unique, ce qui nécessite une capacité d'adaptation aux différents types d'achats intégrés.

• Un expert technique peut se sentir perdu si le contexte change, par exemple lorsque la gestion des achats passe de la liberté à un contrôle plus strict par la finance ou la chaîne d'approvisionnement.

• L'exposition à divers contextes organisationnels augmente la flexibilité et apporte sérénité lors de nouvelles missions.

Mise en place de bonnes pratiques

• La mise en œuvre de bonnes pratiques est cruciale, surtout dans les sociétés à faible maturité. Cela inclut le choix des missions et la flexibilité.

• Les consultants doivent être capables de transformer les organisations tout en utilisant des outils reproductibles pour chaque mission.

Profils des consultants

• Deux grands profils émergent : le consultant indépendant, souvent un manager de transition avec une expertise spécifique, et le manager de transition qui développe la maturité organisationnelle.

• Le consultant externe est souvent mieux écouté que les directeurs achats internes, ce qui peut sembler paradoxal mais reflète une dynamique intéressante dans certaines entreprises.

Apporter de la valeur aux entreprises

• Pour qu'un consultant soit efficace, il doit être écouté et avoir la liberté d'expression; sinon, cela complique l'apport de valeur.

• Les différences culturelles entre industries peuvent dérouter un consultant lorsqu'il change d'environnement professionnel.

Équilibre entre rêve et réalité du consulting

• Il est essentiel pour les consultants de varier leurs expériences pour maintenir leur plaisir au travail; cette diversité contribue également à leur liberté professionnelle.

• Les consultants doivent faire attention aux pièges courants du métier afin d'éviter des erreurs fréquentes liées à leur spécialisation sectorielle.

La Spécialisation dans le Métier d'Acheteur

Compréhension des Catégories et Secteurs d'Activité

• Être spécialisé dans une catégorie ou un secteur d'activité est complexe, car cela peut limiter les opportunités. Les entreprises ont tendance à confondre la connaissance d'une catégorie avec le métier d'acheteur.

• Quel que soit le type de catégorie, l'optimisation des achats suit un processus similaire. L'adaptation au marché fournisseur est essentielle pour identifier les leviers à activer.

Importance de la Diversité Expérientielle

• Varier les expériences en consulting aide à éviter l'étiquetage et permet de travailler dans plusieurs secteurs. Cela est crucial pour un manager de transition qui doit structurer des services indépendamment du secteur.

• Le rôle du manager de transition reste constant, qu'il travaille dans la fabrication ou la cosmétique, en se concentrant sur l'obligation de moyens pour générer des résultats.

Objectifs des Consultants

• Quatre stades ont été identifiés concernant les objectifs d'un consultant, notamment ceux qui sont managers de transition. Ces profils expérimentés doivent naviguer entre diverses missions tout en gérant leur entreprise.

• Le premier stade consiste à générer du chiffre d'affaires suffisant après avoir quitté un emploi précédent. Beaucoup montent leur structure par nécessité plutôt que par choix stratégique.

Dépendance Client et Risques Associés

• Un consultant doit veiller à ne pas dépendre d'un seul client pour éviter des risques financiers majeurs. Une dépendance excessive peut compromettre sa stabilité professionnelle.

• La gestion du temps entre plusieurs clients est cruciale; trop s'engager avec un seul client peut mener à une vulnérabilité si ce dernier décide de mettre fin à la collaboration.

La Gestion des Missions en Consulting

Importance de la Diversification des Missions

• La gestion des missions est complexe, surtout avec les périodes de carence qui peuvent affecter les consultants.

• Les consultants doivent se démarquer dans un marché concurrentiel, ce qui peut être facilité par l'aide de cabinets spécialisés comme Twins.

• Il est conseillé d'avoir plusieurs missions simultanément pour réduire la dépendance à un seul client et diversifier ses sources de revenus.

Stratégies pour Maximiser la Valeur Ajoutée

• Le stade 3 consiste à réaliser des missions à forte valeur ajoutée, permettant aux consultants de choisir leurs clients et d'apporter une réelle contribution.

• Une fois qu'un consultant génère suffisamment de chiffre d'affaires, il peut se permettre de sélectionner ses missions et éviter celles jugées peu gratifiantes.

Exemples Concrets et Témoignages

• Un exemple cité est celui d'une consultante travaillant pour un grand acteur du secteur, gagnant entre 1800 et 2000 euros par jour, mais faisant face à une dépendance vis-à-vis d'un client unique.

• Malgré sa réussite financière, elle cherche à diversifier son activité en formant ou en développant son réseau professionnel.

Objectifs Élargis au-delà du Profit

• Les consultants aspirent souvent à avoir un impact positif sur les organisations avec lesquelles ils travaillent, cherchant des missions enrichissantes qui favorisent leur apprentissage.

• Le stade 4 implique l'intégration de la responsabilité sociétale (RSE), où les missions contribuent également à des objectifs environnementaux et sociaux.

Résumé des Stades de Développement en Consulting

• Quatre stades sont identifiés :

• Générer du chiffre d'affaires régulier,

• Multiplier les clients,

• Cibler les bonnes entreprises pour offrir une proposition de valeur efficace,

• Intégrer une dimension RSE dans le travail effectué.

La Maturité des Entreprises et l'Impact du Consultant

Importance de la Maturité des Entreprises

• Plus le niveau de maturité d'une entreprise est bas, plus les consultants chercheront à travailler avec elles, car leur valeur ajoutée sera perçue comme intéressante.

• À l'inverse, une proposition de valeur élevée permet aux consultants d'attirer des entreprises déjà matures, où ils peuvent déployer des projets ambitieux.

Impact et Engagement dans la Communauté

• Le consultant doit avoir un impact significatif; la communauté développée est la plus grande en France dans le domaine des achats.

• Rejoindre une communauté partageant les mêmes valeurs enrichit l'expérience du consultant, qui n'est plus isolé mais fait partie d'un collectif engagé.

Réseautage et Opportunités

• Être consultant permet d'optimiser son réseau professionnel et de trouver des missions pour les membres de sa communauté.

• Il existe un risque que certains consultants soient requalifiés en salariés, ce qui pose problème pour les clients.

Différences de Rémunération

• Les différences de rémunération entre consultants peuvent être significatives; facturer 600 € par jour nécessite deux fois plus de travail qu'à 1200 €.

• En moyenne, il y a une différence de 200 à 300 € par jour selon le cadre défini et les outils utilisés pour appuyer l'expertise.

Défis du Consultant Indépendant

• Trouver une nouvelle mission pendant qu'on est déjà en mission est difficile sans faire partie d'un réseau solide.

• L'importance du bouche-à-oreille dans le développement professionnel est soulignée; beaucoup commencent par ce biais avant d'élargir leur réseau.

Comprendre le niveau de maturité des entreprises

Introduction à la maturité organisationnelle

• La discussion commence par l'importance de comprendre le niveau de maturité d'une entreprise lors de l'arrivée d'un consultant ou manager de transition.

• Un questionnaire sur la maturité est disponible sur leur site internet, permettant aux consultants d'évaluer rapidement cette dimension.

Adapter l'offre au niveau de maturité

• Il est crucial d'adapter son offre en fonction du niveau de maturité d'une organisation; vendre un service inadapté peut être contre-productif.

• Les entreprises ne peuvent pas sauter les niveaux de maturité; elles doivent progresser étape par étape pour maîtriser leurs risques et structurer leurs approvisionnements.

Stratégies selon les niveaux de maturité

• Pour une entreprise au niveau 1, il n'est pas pertinent d'introduire des concepts avancés comme la RSE ou l'excellence opérationnelle, car cela pourrait créer des craintes.

• Le discours doit être ajusté en fonction des objectifs et du niveau de compréhension des dirigeants pour garantir une communication efficace.

Développement des services achats

• À un niveau 2, on peut envisager la création d'un service achat structuré qui gère efficacement les performances économiques et les risques.

• Au niveau 3, on peut introduire des missions plus complexes liées à la transformation de la supply chain et intégrer divers leviers tels que RSE et TCO.

Valeur ajoutée dans l'accompagnement

• Être capable d'amener une entreprise vers un niveau supérieur (niveau 4 ou 5) permettrait aux consultants d'apporter une valeur ajoutée significative.

• Si un consultant ne peut pas faire progresser une entreprise au-delà du niveau actuel, il risque de ne pas maximiser ses opportunités professionnelles ni ses tarifs journaliers moyens (TJM).

Conclusion sur l'impact potentiel

• L'accompagnement vers un meilleur niveau de maturité peut générer des résultats financiers améliorés ainsi qu'une meilleure gestion des risques.

Importance de la Valorisation des Missions

Satisfaction et Prolongation des Missions

• La satisfaction dans les missions contribue à leur prolongation, favorise le bouche-à-oreille et augmente le taux journalier moyen (TJM).

• Il est crucial de valoriser ses réalisations sur les réseaux sociaux pour attirer de nouvelles missions.

Valorisation des Réussites

• Ne pas valoriser ses réussites peut nuire à la capacité de présenter ces projets aux clients futurs.

• Les consultants doivent se concentrer sur des projets de transformation plutôt que sur des expertises techniques trop spécifiques.

État du Marché Économique

• Les acheteurs spécialisés rencontrent des difficultés à trouver de nouvelles missions en raison d'un marché économique tendu.

• Les entreprises préfèrent gérer elles-mêmes leurs achats spécialisés pour éviter les coûts élevés associés aux experts.

Structuration et Maturité des Achats

• Les missions entre niveaux 2 et 3 nécessitent une structuration approfondie, souvent sur une durée de 3 à 4 mois.

• Passer au niveau 4 implique l'élaboration d'une stratégie à court et long terme, avec des missions pouvant durer jusqu'à 10 mois.

Opportunités dans le Consulting

• Il est essentiel de mettre en avant ses compétences sur LinkedIn pour attirer des missions pertinentes.

• Identifier les pièges dans le consulting permet d'éviter les demandes irréalistes qui ne peuvent être satisfaites.

Adaptation aux Nouvelles Exigences du Marché

Évolution vers le Niveau 4

• Une transition vers un niveau 4 est nécessaire, notamment avec l'intégration croissante de la dimension RSE dans les services achats.

Risques d'Obsolescence

• Si les consultants ne s'adaptent pas aux évolutions du marché, leur offre risque de devenir obsolète par rapport aux attentes actuelles.

Consultants et Amélioration des Résultats

Rôle des consultants dans l'amélioration de la performance

• Les consultants sont engagés pour accélérer l'obligation de résultat, visant à améliorer les performances économiques et la gestion des risques sur la supply chain.

• La gestion de la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) et des attentes des parties prenantes est essentielle dans le cadre actuel.

• L'objectif principal d'un consultant est d'améliorer les résultats d'une entreprise, en structurant efficacement le service achat pour maîtriser les impacts RSE.

Types de consultants et leurs approches

• Les consultants peuvent être considérés comme un moyen humain pour améliorer les résultats sans nécessairement devenir salariés permanents.

• Deux grands types de profils existent : ceux qui structurent les moyens (managers de transition, spécialistes IT/RSE) et ceux qui se concentrent sur l'obligation de résultats (spécialistes catégorie).

Importance de l'expertise et des outils

• Pour atteindre l'excellence opérationnelle, il est crucial d'avoir une approche structurée selon le niveau de maturité organisationnelle.

• Les entreprises investissent dans des moyens non pas pour le plaisir mais pour générer une meilleure performance économique tout en gérant les risques.

Approche duale du consultant

• Un consultant peut soit structurer les processus soit générer directement des résultats ; ces rôles sont souvent distincts mais peuvent coexister dans certaines PME.

• Dans une petite structure, un consultant peut être amené à gérer plusieurs aspects simultanément, ce qui nécessite une expertise solide.

Préparation et adaptation aux missions

• Il est essentiel que les consultants aient accès à des outils prêts afin d'éviter une surcharge énergétique lors de chaque mission.

• La réinvention constante d'approches par certains consultants peut mener à une fatigue excessive ; il est donc préférable d'investir du temps dans la préparation initiale.

Flexibilité et Maturité dans les Secteurs d'Activité

Importance de la Flexibilité

• La flexibilité dans les secteurs d'activité permet aux professionnels de sortir de leur spécialisation, par exemple, un expert en agroalimentaire peut explorer des domaines industriels ou de services.

Contribution du Consultant à l'Obligation de Résultat

• La contribution d'un consultant dépend fortement du niveau de maturité des entreprises. Les résultats peuvent varier selon que l'on se concentre sur l'obligation de moyens ou sur celle des résultats.

Niveaux de Performance Économique

• Un acheteur au niveau 2 négocie avec ses fournisseurs et atteint une optimisation économique d'environ 16%, tandis qu'un niveau 3 peut atteindre jusqu'à 46% grâce à des appels d'offres et à la massification.

Optimisation Logistique

• Un consultant au niveau 4 intègre des leviers techniques pour optimiser le transport, comme la sélection stratégique des fournisseurs et la révision des flux logistiques, permettant ainsi une réduction significative du nombre de camions expédiés.

Gestion du Risque

• Le risque est mal géré par un acheteur au niveau 2 qui dépend trop d'un seul fournisseur. En revanche, un acheteur au niveau 4 diversifie ses contrats pour mieux gérer les crises potentielles, réduisant ainsi les ruptures dans la chaîne d'approvisionnement.

L'Importance des Parties Prenantes

Impact sur le Projet de Transformation

• Pour réussir une transformation dans les achats, il est crucial que toutes les parties prenantes évoluent ensemble. Une transformation isolée ne sera pas efficace si elle n'inclut pas tous les services concernés.

Communication Efficace avec les Interlocuteurs

• Les consultants doivent adapter leur communication en fonction des interlocuteurs pour éviter la perte de temps. Une mauvaise communication peut compromettre le succès des missions.

Approche en Quatre Dimensions

• L'approche adoptée par certains consultants inclut toujours l'impact sur les parties prenantes afin d'assurer une transformation réussie et intégrée au sein de l'entreprise.

Approches et Maturité des Organisations

Intégration des parties prenantes

• Les parties prenantes incluent à la fois des clients externes et internes, nécessitant une réponse aux attentes en matière de production et de marketing.

• La maturité des organisations évolue avec les obligations réglementaires, influencée par l'IA qui propose des niveaux de maturité intéressants.

Importance de l'évolution constante

• L'évolution est essentielle pour survivre dans un environnement changeant; la sélection naturelle s'applique aux fonctions achats.

• Les consultants doivent évoluer en valeur ajoutée, car l'expérience passée ne garantit pas la pertinence future.

Outils d'accompagnement et diagnostic

• Des outils comme Hector sont disponibles gratuitement pour améliorer la préparation des négociations.

• Un diagnostic 360° est proposé pour évaluer l'organisation, structurant les données pour une vision claire des dépenses.

Excellence opérationnelle

• Quatre étapes clés sont nécessaires : structurer les tableaux de bord, évaluer la maturité, atteindre l'excellence opérationnelle et présenter les résultats.

• Plus de 15 ans de recherche ont été investis dans la méthode Impact 3 pour structurer efficacement l'accompagnement d'une entreprise.

Analyse de maturité et excellence opérationnelle

• Identification du niveau de maturité organisationnelle à travers divers indicateurs permettant d'évaluer le point de départ.

• Six axes définissent l'excellence opérationnelle : ressources humaines, gouvernance, méthodes d'amélioration continue, outils de gestion des données, développement durable et innovation technologique.

Analyse des OI avec Léonard

Introduction à l'IA et aux OI

• Léonard est présenté comme un outil d'analyse, capable de fournir des analyses étape par étape sur les organisations internes (OI), notamment dans le domaine des ressources humaines.

• L'utilisation d'IA programmées, telles que Copilot et ChatGPT, est mentionnée pour faciliter l'analyse au sein du logiciel SWAT.

Processus d'analyse

• L'utilisateur peut demander une analyse spécifique en fournissant des informations sur l'entreprise, ici Aromazone, et le système pose des questions pour affiner l'évaluation.

• Grâce à ces questions, il est possible de déterminer la qualité du processus d'intégration des nouveaux employés dans le service achat.

Justification et documentation

• Les résultats de l'analyse peuvent être intégrés directement dans le logiciel avec une justification détaillée accompagnée d'éléments de preuve concernant les processus internes.

• Le logiciel permet également de visualiser les niveaux de performance en matière d'excellence opérationnelle, facilitant ainsi le diagnostic lors de l'entrée dans une nouvelle entreprise.

Stratégie et indicateurs

• La discussion aborde la notation et la pondération des critères liés à la stratégie, y compris les impacts économiques spécifiques aux familles d'achat comme celle du complexe aluminium.

• Des documents descriptifs peuvent être ajoutés pour expliquer les notations attribuées aux différents critères.

Analyse des parties prenantes

• L'impact sur diverses parties prenantes (direction générale, clients, fournisseurs) est évalué afin de comprendre comment cela affecte la performance globale.

• Des matrices d'analyse sont créées pour visualiser où se situe chaque famille en termes d'impact économique et RSE.

Conclusion sur l'efficacité du diagnostic

• Un tableau de bord consolidé permet aux utilisateurs de voir rapidement les performances globales et propose un plan d'action basé sur ces analyses.

• La structuration rapide des données financières et extrafinancières aide à avancer efficacement dans le cadre du diagnostic proposé aux équipes achats.

Optimisation des Processus d'Achat

Modèles Prêts à l'Emploi

• Des modèles de diagnostic sont disponibles pour être déployés, permettant une adaptation rapide aux missions spécifiques et un gain de temps considérable dans l'accompagnement des clients.

• Un tableau de bord prédéfini est prêt à être intégré, facilitant la gestion des données dès le début du projet.

Utilisation d'IA pour l'Optimisation

• Les consultants spécialisés peuvent sélectionner des familles complexes comme l'aluminium et utiliser des IA pour obtenir des recommandations sur les leviers d'optimisation.

• Divers leviers peuvent être activés, tels que la mise en place d'appels d'offres ou la gestion améliorée des contrats, afin de maximiser les résultats.

Gestion du Risque et RSE

• Une multitude de leviers existent pour gérer le risque, y compris le multi-sourcing et les clauses contractuelles sécurisées.

• L'intégration de leviers RSE permet également d'améliorer l'impact environnemental, comme la réduction de l'empreinte carbone et l'optimisation des emballages.

Outils Disponibles pour Consultants

• Le logiciel utilisé par les consultants certifiés SWAT est mis à disposition gratuitement pour faciliter son utilisation chez les clients.

• Tous les consultants incluent ce logiciel dans leurs missions, garantissant ainsi une continuité dans le service offert au client.

Évaluation des Gains et Impacts

• Les consultants entrent divers éléments concernant les leviers activés afin d'évaluer leur impact économique et environnemental.

• Un outil permet de visualiser les impacts avant/après en termes de réduction du risque et amélioration de la performance économique, avec un exemple chiffré illustrant ces gains.

Optimisation de Catégorie et ROI dans le Consulting

Présentation des Outils d'Optimisation

• Le consultant discute des missions d'optimisation de catégorie, en se concentrant sur les complexes aluminium. Il présente un avant-après avec des indicateurs extrayables au format Excel pour une intégration facile.

• Les leviers activés sont détaillés, mettant en avant l'importance des mesures de retour sur investissement (ROI) pour les projets futurs.

• Un exemple concret est donné : un ROI atteint de 11 millions d'euros avec des gains annuels significatifs, illustrant la capacité à mesurer les résultats financiers et environnementaux.

Analyse Stratégique et Consolidation

• L'analyse stratégique permet de visualiser les résultats par famille de produits, comme le PVC, facilitant ainsi la consolidation des approches stratégiques.

• La présentation souligne l'importance d'apporter des résultats tangibles aux clients pour justifier le travail effectué et améliorer la note du complexe aluminium.

Évolution du Consulting grâce à l'IA

• L'intégration de l'intelligence artificielle (IA), la responsabilité sociétale des entreprises (RSE), et le data management sont essentiels pour offrir une valeur ajoutée accrue aux clients.

• Le consultant évoque diverses opportunités professionnelles telles que le recrutement ou la vente de logiciels, soulignant l'importance d'une diversification dans les activités.

Répondre aux Attentes du Marché

• Une discussion s'engage sur comment faire évoluer son offre et sa valeur ajoutée en tant que consultant. Les commentaires sont encouragés pour mieux comprendre ces enjeux.

• L'accent est mis sur l'intégration efficace de nouveaux outils comme l'IA pour réduire les risques et améliorer la performance globale dans le consulting.

Retours d'expérience et Efficacité

• Les intervenants partagent leurs expériences passées concernant les erreurs commises qui auraient pu être évitées grâce à une meilleure préparation et utilisation des outils disponibles.

• Ils insistent sur l'efficacité accrue apportée par ces outils, permettant un gain de temps considérable dans la structuration des services achats.

• La puissance actuelle des outils utilisés est confirmée, avec un témoignage sur leur impact positif sur la rapidité et la qualité du travail réalisé.

Résumé du Live et Perspectives Futures

Qualité du Live et Remerciements

• Le présentateur exprime sa gratitude envers les participants, soulignant que malgré un contexte particulier, la qualité du live était satisfaisante.

• Il encourage les participants à s'inscrire pour les futurs événements, notamment le prochain live prévu début juin.

Informations sur l'Inscription et Événements à Venir

• Les participants sont invités à s'abonner à la communauté SWAT pour recevoir des invitations aux événements.

• Un événement suivant sera lancé à la fin de ce live pour préparer les invitations.

Innovations Technologiques et Traçabilité

• Discussion sur la traçabilité en temps réel, permettant de changer les portefeuilles d'un acheteur à un autre, ce qui est décrit comme une fonctionnalité puissante et innovante.

• L'intervenant souligne qu'il n'existe pas d'équivalent sur le marché actuellement, mettant en avant l'unicité de leur solution.

Retours des Participants

• Remerciements adressés à Laurent pour ses retours durant le live, avec une mention spéciale sur leurs parcours similaires.