O que é Growth Hacking?
O que é Growth Hacking?
Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica o conceito de growth hacking e como ele difere do marketing tradicional.
Definição de Growth Hacking
- Growth hacking é uma abordagem criativa e eficiente para aumentar a receita de uma empresa.
- O objetivo do growth hacking é aumentar as vendas, não apenas promover a marca.
- Para os publicitários, o growth hacking pode ser uma novidade porque eles foram treinados para criar campanhas publicitárias em vez de focar no crescimento da empresa.
Exemplo de Growth Hacking na Coca-Cola
- Sérgio Zyman, ex-diretor de marketing da Coca-Cola, aumentou a receita da empresa em 50% nos anos 60 usando técnicas de growth hacking.
- Ele cortou o pagamento das agências de publicidade com base no volume (BV), que era a principal fonte de receita das agências na época. Em vez disso, ele investiu em canais que traziam mais vendas.
Como funciona o Growth Hacking
- O objetivo do growth hacking é encontrar maneiras eficientes e criativas para crescer sem gastar muito dinheiro.
- Isso envolve encontrar maneiras mais eficientes para adquirir clientes e maximizar seu tempo de vida útil (lifetime value).