Du Co-branding à la création d'un Collectif (+ de 1 000 marques !) - avec Faguo

Introduction à la marque Pago

Présentation de l'invité et de la marque

• Cette semaine, l'émission se concentre sur la marque Pago, symbole de colère et d'hybridation dans le monde des entreprises.

• Fred, l'invité, partage son parcours et comment il a commencé sa collaboration avec Nicolas, son associé rencontré à l'école.

Origine de la marque

• La marque Pago a été fondée il y a 12 ans par Fred et Nicolas, motivés par une passion pour la mode et un désir de changement face aux enjeux environnementaux.

• Dès le début en 2009, ils ont décidé d'adopter une approche éco-responsable en compensant leurs émissions de CO2 par la plantation d'arbres.

Stratégies marketing et collaborations

Importance des partenariats

• Fred explique que leur stratégie marketing repose fortement sur les collaborations avec d'autres marques.

• Leur première collaboration réussie fut avec des amis qui ont investi dans la société au départ, élargissant ainsi leur communauté.

Types de partenariats

• Ils ont établi divers types de partenariats allant des capsules collections avec Agnès B. à des échanges de visibilité via des pop-up stores.

• Pour Saint-Valentin, ils prévoient un échange d'e-mails promotionnels entre marques pour toucher une audience complémentaire.

Échanges de visibilité

Critères pour les partenaires

• Fred souligne que l'audience est cruciale lors des échanges de visibilité; elle doit être soit affinitaire soit complémentaire.

• Il mentionne que trouver les bons partenaires peut être difficile mais essentiel pour maximiser l'impact.

Mesure du succès

• Les résultats dépendent souvent du moment choisi pour établir un partenariat; cela peut varier selon les besoins financiers ou stratégiques du moment.

Défis liés aux partenariats

Complexité des attentes

• Fred aborde les défis rencontrés lors des partenariats où les attentes peuvent parfois être trop élevées ou mal alignées entre les parties.

Importance du processus simplifié

• Il insiste sur le fait qu'un partenariat doit être simple à mettre en place sans nécessiter un contrat complexe qui pourrait freiner l'initiative.

Collaborations créatives

Exemples concrets

• Un partenariat notable mentionné est celui avec Habitat où ils ont organisé un dîner en forêt intégrant leurs produits respectifs.

Valeur ajoutée

• Ces collaborations permettent non seulement d'élargir leur réseau mais aussi d'apporter une dimension créative à leur offre produit tout en engageant leur communauté.

Diversification des actions co-marketing

Approche multi-facettes

• Les partenariats ne se limitent pas à une seule action; ils engendrent souvent plusieurs initiatives comme le co-branding ou même des jeux concours pour dynamiser l'engagement client.

Objectifs clairs

• Chaque type de collaboration doit avoir ses propres objectifs définis clairement afin d'éviter toute confusion quant aux résultats attendus.

Gestion interne des partenariats

Rôle collectif

• La gestion des partenariats chez Pago implique toute l'équipe plutôt qu'une seule personne dédiée; cela favorise une culture collaborative au sein de l'entreprise.

Processus décisionnel

• Le processus inclut souvent plusieurs étapes allant du contact initial jusqu'à la mise en œuvre concrète du partenariat.

Gestion des Partenariats et Défis de Communication

Coordination des Échantillons et Rétroplanning

• Discussion sur les difficultés rencontrées avec les fournisseurs, notamment le manque d'échantillons pour un shooting prévu par le service communication.

• Importance d'éliminer les questions superflues dans la planification, comme l'organisation d'un jeu-concours, afin de se concentrer sur des tâches plus essentielles.

Ressources et Scalabilité

• Les partenariats peuvent prendre beaucoup de temps à se mettre en place à cause de détails insignifiants; il est crucial d'avoir suffisamment de ressources pour éviter cela.

• Proposition d'une fiche pratique pour aider les entrepreneurs à naviguer dans leurs premiers partenariats, soulignant l'importance de l'expérience accumulée.

Engagement Communautaire et Partenariats Locaux

• Fagot sponsorise des étudiants avec des produits comme des chaussures, cherchant à établir des partenariats significatifs sans y investir trop d'énergie.

• L'idée que chaque partenariat doit correspondre aux valeurs de l'entreprise tout en restant efficace en termes d'énergie dépensée.

Complexité Logistique et Automatisation

• Difficultés liées à la gestion des tailles lors du don de produits; même offrir un produit peut s'avérer compliqué.

• Discussion sur l'automatisation des partenariats avec les influenceurs, bien que cela ne soit pas encore une priorité pour Fagot.

Aspects Légaux dans les Partenariats

• Abordé la nécessité d'une gestion légale rigoureuse dans les contrats; souvent évite l'intervention d'avocats pour simplifier le processus.

• Importance du dépôt légal (INPI), surtout lors de collaborations internationales où plusieurs marques sont impliquées.

Impact du Mouvement "May Cry"

• Présentation du mouvement "May Cry" qui a rassemblé plus de 1000 marques en deux ans; importance stratégique derrière cette initiative.

• Mutualisation des ressources entre marques pour créer un impact collectif sans complexifier le processus administratif.

Mission Sociale et Éthique Commerciale

• Clarification que Fagot n'est pas une ONG mais une entreprise avec une mission sociale forte inscrite dans ses statuts depuis 2009.

• La loi Pacte permet à Fagot de formaliser son engagement social tout en continuant à fonctionner comme une entreprise rentable.

Initiatives Collectives et Partenariats

Nature du Collectif

• Le mouvement actuel est basé sur l'inscription volontaire, où chaque participant a la liberté de porter le hashtag d'Helibras sans être labellisé.

• Il n'y a pas d'adhésion formelle au collectif, ce qui le distingue des associations traditionnelles. C'est un espace ouvert à tous.

Objectifs et Stratégies

• Le collectif se regroupe temporairement pour une durée de quinze jours, après quoi chaque membre poursuit son propre chemin sans obligation de suivre une stratégie commune.

• L'hybridation entre entreprises est essentielle pour créer des liens significatifs et favoriser l'intelligence collective.

Gestion des Partenariats

• Une demande a été faite pour partager des informations tout en respectant la confidentialité, soulignant l'importance de la collaboration dans les projets futurs.

• La création d'un rétroplanning collaboratif est envisagée, permettant à chacun d'apporter sa contribution et d'évoluer ensemble vers un objectif commun.

Propriété Intellectuelle et Identité

• Un nom de domaine a été déposé pour protéger l'identité du collectif contre toute appropriation par des entités commerciales.

• La communauté doit évoluer avec le temps; il est crucial que les messages restent pertinents et engageants pour maintenir l'intérêt.

Collaboration et Échanges

• Les échanges entre membres sont valorisés comme une forme de collaboration enrichissante, où chaque partie apporte ses compétences uniques.

• L'entraide au sein du collectif est mise en avant comme un moyen essentiel de croissance personnelle et professionnelle.