GESTOR DE MILHAS ou AGÊNCIA DE VIAGENS? Vantagens e desvantagens

Qual o melhor para você estar começando? Agência ou gestão de milhas?

Introdução ao Comparativo

• O apresentador discute a escolha entre iniciar uma agência de viagens ou um serviço de gestão de milhas, enfatizando que ambos podem ser complementares para aumentar a receita e solidificar um negócio.

Aspectos Burocráticos

• É necessário ter um cadastro (cadastor) tanto para agências quanto para gestão de milhas, mas há diferenças na abertura do CNPJ: agências abrem como MIE, enquanto gestores geralmente abrem como prestadores de serviços.

• Um erro comum é não conseguir o cadastro devido à forma incorreta da abertura do CNPJ.

Facilidade de Início e Escalabilidade

• A agência é fácil de começar; com um CNPJ e cadastro em consolidadoras, pode-se iniciar rapidamente. Gestores precisam preparar marketing e estratégias antes de vender.

• A escalabilidade favorece a gestão: enquanto uma agência ganha 8% por venda, a gestão permite margens maiores (R$ 3.000 a R$ 5.000 por venda), tornando mais fácil atingir altos lucros com menos clientes.

Sustentação Financeira

• Na agência, cada cliente só compra passagens esporadicamente, resultando em despesas mensais sem garantias financeiras futuras; já na gestão, contratos anuais garantem pagamentos regulares mesmo sem novas vendas mensais.

Vendas Online vs Presenciais

• A venda online é mais favorável à gestão devido à confiança que os clientes depositam no gestor pessoalmente, ao contrário das agências que enfrentam desconfiança por fraudes comuns no setor.

• Na agência, os clientes compram passagens; na gestão, eles compram o gestor como se fosse um personal trainer – focando na relação pessoal em vez do produto final.

Conclusão sobre Modelos de Negócio

• O apresentador possui experiência em ambas as áreas e destaca que a gestão foi crucial para sua mudança financeira significativa em 2022. Ele sugere que iniciantes podem começar com uma agência e depois adicionar serviços de gestão conforme crescem no mercado.

• As agências enfrentam concorrência tanto dos sites online quanto dos gestores diretos; portanto, diversificar serviços pode ser vantajoso para capturar diferentes segmentos do mercado.