КУРС ПО ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГУ. ДЕЛАЕМ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ.

Анализ конкурентов: Параметры роста выручки

Введение в анализ конкурентов

• Обсуждение важности анализа конкурентов для понимания параметров, влияющих на рост выручки: посещаемость, средний чек, конверсия и возврат.

• Необходимость отслеживания действий конкурентов и улучшения собственного продукта на основе их сильных и слабых сторон.

Цели анализа

• Основная цель — выделить свой сайт среди конкурентов, улучшив упаковку продукта и повысив конверсию с тем же рекламным бюджетом.

• Важно фиксировать критерии анализа с краткими описаниями или скриншотами для дальнейшего использования.

Критерии анализа сайтов

Типы сайтов

• Учет различных типов сайтов (каталоги, интернет-магазины, сайты услуг), что влияет на подход к анализу.

Страницы для принятия решения о покупке

• Определение ключевых страниц: категория товара, карточка товара и корзина. Важность удобства заполнения форм.

Элементы успешного интернет-магазина

Структура каталога

• Интуитивно понятная структура каталога с быстрым доступом к товарам через фильтры или поиск.

Информация о товаре

• Подробные карточки товаров должны содержать визуальные элементы (фото, видеообзоры), информацию о возврате и доставке.

Сайты услуг: акцент на доверие

Презентация услуг

• На сайтах услуг важно демонстрировать профессионализм и доверие через отзывы клиентов непосредственно на странице услуги.

Призыв к действию

• Четкий призыв к действию необходим для записи на прием или оставления заявки. Элементы доверия включают отзывы и кейсы.

Специфика B2B сайтов

Ориентированность на бизнес-клиентов

• B2B сайты должны четко демонстрировать инструменты оптимизации процессов и выгоды от тарифов.

Доверие и интерактивность

• Для туристических компаний важны доверие, срочность предложений и интерактивные элементы (например, тестовые доступы).

Ключевые аспекты маркетинга

Адаптация под мобильные устройства

• Большинство заявок поступает с мобильных устройств; важно адаптировать контент под них.

Уникальное торговое предложение

• Уникальное торговое предложение может отсутствовать; важно организовать разделы логично для минимизации кликов до нужной информации.

Заключительные мысли по анализу конкурентов

Доверие клиента

• Доверие должно быть основано на прозрачной информации о сертификатах, отзывах и преимуществах без необходимости глубокого поиска по сайту.