TRÁFEGO PAGO PARA MARCENARIAS: COMO ATRAIR NOVOS CLIENTES TODOS OS DIAS (LIVE COM VALCI GOULART)

Como Vender Móveis Todos os Dias

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o convidado especial Márcio Santo, especialista em tráfego pago para marcenarias, discute como vender móveis todos os dias.

Convidado Especial: Márcio Santo

• Márcio Santo é um especialista em tráfego pago e atração de clientes para marcenarias.

• Os espectadores são encorajados a fazer perguntas durante a live.

Apresentação do Convidado

• Márcio Santos tem mais de 12 anos de experiência no mercado de tráfego pago.

• Ele gerencia mais de 300 mil reais por mês em anúncios no Google, Facebook e Instagram.

• As estratégias compartilhadas são baseadas na experiência prática e resultados reais.

O Que é Tráfego?

• Tráfego refere-se à quantidade de pessoas que conhecem uma empresa ou visitam uma loja física.

• No contexto digital, o tráfego envolve as pessoas que acessam um site ou página nas redes sociais.

Estratégias para Atrair Clientes

• Use anúncios pagos no Google, Facebook e Instagram para atrair clientes interessados em móveis planejados.

• Experiência prática comprovada por resultados reais.

Dicas Práticas

• Seja consistente na geração de conteúdo relevante nas redes sociais.

• Mantenha uma presença ativa e engajada.

• Utilize técnicas de SEO para melhorar a visibilidade do seu site nos mecanismos de busca.

• Otimize palavras-chave relevantes para o seu negócio.

• Invista em anúncios segmentados para alcançar o público-alvo certo.

• Defina critérios demográficos e interesses específicos.

Perguntas dos Espectadores

• Os espectadores são encorajados a fazer perguntas durante a live.

• Márcio Santo está preparado para responder às perguntas dos espectadores.

O Que é Tráfego?

Visão Geral da Seção: Nesta seção, Márcio Santo explica o conceito de tráfego e sua importância para as empresas.

Definição de Tráfego

• Tráfego refere-se à quantidade de pessoas que conhecem uma empresa ou visitam uma loja física.

• No contexto digital, o tráfego envolve as pessoas que acessam um site ou página nas redes sociais.

Importância do Tráfego

• O tráfego é essencial para atrair potenciais clientes e aumentar as vendas.

• Estratégias eficazes de geração de tráfego podem impulsionar o crescimento do negócio.

Estratégias para Atrair Tráfego

• Utilize anúncios pagos no Google, Facebook e Instagram para direcionar tráfego qualificado ao seu site ou página nas redes sociais.

• Segmentação precisa permite alcançar o público-alvo certo.

Resultados Comprovados

• Márcio Santo possui experiência prática e resultados reais na geração de tráfego para marcenarias.

• Suas estratégias são baseadas em anos de experiência no mercado.

Perguntas dos Espectadores

• Os espectadores são encorajados a fazer perguntas durante a live.

• Márcio Santo está preparado para responder às perguntas dos espectadores.

Tráfego Pago vs. Tráfego Orgânico

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute a diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico nas plataformas do Instagram, Facebook e Google.

Diferença entre Tráfego Pago e Tráfego Orgânico

• O tráfego pago envolve investir dinheiro para alcançar um melhor resultado em termos de alcance e visibilidade.

• O tráfego orgânico refere-se ao alcance natural das postagens sem investimento financeiro.

• No Instagram, o tráfego orgânico é limitado a uma porcentagem dos seguidores, enquanto o tráfego pago permite maior controle sobre quem visualiza as postagens.

• O objetivo do tráfego orgânico é construir relacionamento com os seguidores e avançá-los no funil de vendas.

• O tráfego pago é mais eficiente para atrair pessoas prontas para converter em clientes.

• Investir em tráfego pago pode proporcionar previsibilidade de faturamento.

Conteúdo Relevante para o Tráfico

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante aborda a importância de criar conteúdo relevante para atrair e engajar os seguidores.

Escolha de Conteúdo Relevante

• A escolha do conteúdo relevante depende da fase da jornada de compra do cliente.

• É importante considerar os interesses e necessidades dos seguidores em cada etapa do funil de vendas.

• Por exemplo, uma pessoa que está no meio do funil pode estar buscando referências e inspirações relacionadas ao seu negócio.

• O conteúdo relevante deve construir confiança e mostrar a existência real da empresa.

• É necessário criar um relacionamento com os seguidores por meio do conteúdo orgânico.

Vantagens e Limitações do Tráfego Orgânico

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante explora as vantagens e limitações do tráfego orgânico, especialmente no Instagram.

Vantagens do Tráfego Orgânico

• O tráfego orgânico é eficaz para construir relacionamentos com os seguidores.

• Permite atrair pessoas interessadas em seu nicho de mercado.

• Ajuda a avançar os seguidores no funil de vendas.

Limitações do Tráfego Orgânico

• Falta de controle sobre quem visualiza o conteúdo.

• Não é possível direcionar o conteúdo para públicos específicos (por idade, gênero, etc.).

• Requer mais tempo e esforço na produção de conteúdo para atrair mais pessoas.

Vantagens e Limitações do Tráfego Pago

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute as vantagens e limitações do tráfego pago em comparação com o tráfego orgânico.

Vantagens do Tráfego Pago

• Permite direcionar o conteúdo para públicos específicos.

• Maior alcance e visibilidade com investimento financeiro mínimo.

• Possibilidade de atrair pessoas prontas para converter em clientes.

• Proporciona previsibilidade de faturamento.

Limitações do Tráfego Pago

• Menos foco no relacionamento com os seguidores.

• Requer investimento financeiro para obter resultados significativos.

Conclusão

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante conclui a discussão sobre tráfego pago e tráfego orgânico, destacando a importância de encontrar um equilíbrio entre ambos.

• O tráfego pago e o tráfego orgânico têm suas vantagens e limitações.

• É importante utilizar estratégias que combinem ambas as formas de tráfego para obter melhores resultados.

• Encontrar o equilíbrio certo entre tráfego pago e orgânico pode ajudar a alcançar maior visibilidade, engajamento e conversões.

Construindo confiança através dos Stories

Visão geral da seção: Nesta parte, é discutida a importância dos Stories para mostrar a existência da empresa, equipe e o dia a dia das montagens. Também é mencionado que as postagens orgânicas ajudam a construir relacionamento com os seguidores.

Mostrando a existência da empresa e equipe

• Os Stories são uma forma de mostrar que a empresa existe.

• É importante mostrar a equipe e o dia a dia das montagens.

• Fotos do projeto executados, antes e depois, depoimentos de clientes em texto ou vídeo podem ser compartilhados nos Stories.

Relacionamento e confiança

• O uso do orgânico nas postagens ajuda na construção de relacionamento com os seguidores.

• Através dos Stories, é possível avançar no funil de vendas ao construir confiança com as pessoas que decidiram seguir a empresa.

Controle sobre os clientes solicitando orçamentos

Visão geral da seção: Nesta parte, é abordada uma reclamação comum entre os alunos sobre o controle dos clientes solicitando orçamentos. Também é destacado o valor de não apenas "jogar" clientes nas marcenarias sem um acompanhamento adequado.

Reclamação sobre quantidade grande de clientes solicitando orçamentos

• Muitos alunos reclamam sobre receber uma quantidade grande de solicitações de orçamentos sem ter muito controle sobre essas pessoas.

• Perde-se um pouco do controle quando há muitos clientes entrando em contato.

Acompanhamento e controle

• É importante ter um acompanhamento e uma linha de atendimento para as marcenarias.

• Não basta apenas "jogar" clientes nas marcenarias, é necessário um controle adequado.

Análise das metas de faturamento e capacidade de atendimento

Visão geral da seção: Nesta parte, é discutida a importância de analisar as metas de faturamento e a capacidade de atendimento antes de iniciar campanhas publicitárias.

Perguntas iniciais para entender a capacidade de atendimento

• Ao começar a atender uma nova marcenaria, é importante fazer algumas perguntas para entender a capacidade de atendimento.

• Perguntas como meta de faturamento e capacidade atual são essenciais.

Análise da capacidade de produção e atendimento

• É necessário avaliar se é possível produzir o valor desejado e se há capacidade para lidar com o aumento no volume de pessoas trazidas pelos anúncios pagos.

• A quantidade diária ou semanal que pode ser atendida deve ser considerada.

Tempo necessário para fechar vendas em móveis planejados

Visão geral da seção: Nesta parte, é abordado o tempo necessário para fechar vendas em móveis planejados. Também é destacada a importância do relacionamento e do trabalho envolvido na negociação.

Tempo necessário para fechar vendas

• O processo de venda em móveis planejados não acontece rapidamente.

• A negociação pode levar semanas ou até meses, dependendo da situação.

Análise da capacidade de atendimento

• É importante considerar a quantidade de pessoas que podem ser atendidas com qualidade.

• Uma pessoa pode não conseguir lidar com um grande volume de clientes em um curto período de tempo.

Dificuldade em atender potenciais clientes sem indicações

Visão geral da seção: Nesta parte, é discutida a dificuldade em atender potenciais clientes sem indicações. Também é mencionado que as indicações são mais fáceis de vender, pois essas pessoas já têm interesse prévio.

Dificuldade em conquistar novos clientes

• A maioria das marcenarias depende de indicações para conseguir novos clientes.

• Clientes indicados ou recomendados por arquitetos são mais propensos a fechar negócio facilmente.

Fase de relacionamento e explicação

• Quando não há indicação, é necessário investir mais tempo na fase de relacionamento e explicação do processo.

• Campanhas publicitárias podem ajudar nesse processo, mas é preciso medir o número de pessoas que podem ser atendidas com qualidade.

Medindo a capacidade de atendimento e ajustando campanhas

Visão geral da seção: Nesta parte, é abordada a importância de medir a capacidade de atendimento e fazer ajustes nas campanhas publicitárias quando necessário.

Medição da capacidade de atendimento

• Ao iniciar uma nova campanha publicitária, é importante medir quantas pessoas podem ser atendidas com qualidade.

• Caso haja dificuldade em atender a demanda, é necessário reduzir o investimento na campanha.

Ajustes nas campanhas

• Em alguns casos, é preciso parar temporariamente uma campanha publicitária se a empresa não consegue dar conta de atender com qualidade.

• É importante avaliar constantemente a capacidade de atendimento e fazer os ajustes necessários.

Tráfego Pago e Orgânico

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute a diferença entre tráfego pago e orgânico, enfatizando a importância de investir em tráfego pago para obter controle e retorno sobre o investimento.

Importância do Investimento em Tráfego Pago

• O tráfego pago oferece controle sobre os resultados, ao contrário do tráfego orgânico.

• Muitas pessoas têm medo de investir dinheiro, mas desejam obter retorno. No entanto, é necessário investir para obter retorno.

• Colocar dinheiro no tráfego pago é essencial para impulsionar o crescimento dos negócios.

Processo de Atendimento e Vendas

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante explora a importância do processo de atendimento ao cliente e como ele está relacionado às vendas.

Preocupações do Marceneiro

• O marceneiro teme perder vendas e clientes, então tenta vender para todos que entram em contato.

• É importante entender que nem todos os clientes podem ser convertidos imediatamente.

• Mesmo com investimentos em marketing, uma marcenaria ainda pode ter sazonalidade nos negócios.

Manutenção do Cliente Aquecido

• É necessário ter um processo de atendimento eficiente para manter os clientes engajados mesmo após a venda ou montagem.

• Estudos mostram que empresas que entram em contato com leads dentro de cinco minutos têm 100 vezes mais chances de avançar nas conversas do que aquelas que demoram mais tempo.

• Responder rapidamente às consultas dos clientes é essencial para manter o interesse e avançar no processo de vendas.

Atendimento de Qualidade

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante destaca a importância do atendimento de qualidade e como ele contribui para manter os clientes satisfeitos.

Além do Sorriso no Rosto

• Um atendimento de qualidade vai além de um sorriso no rosto e oferecer um cafezinho.

• É necessário compreender as necessidades do cliente e fornecer soluções personalizadas.

• O atendimento adequado ajuda a construir relacionamentos duradouros com os clientes.

Relacionamento com Clientes

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância do relacionamento com os clientes e como isso afeta o tráfego pago.

Aquecimento dos Leads

• No caso do tráfego pago, é necessário aquecer os leads antes da venda.

• O processo de atendimento desempenha um papel fundamental em manter os leads engajados até depois da venda ou montagem.

Tempo de Resposta ao Cliente

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante aborda a importância de responder rapidamente aos contatos dos clientes.

Impacto do Tempo de Resposta

• Empresas que respondem aos contatos dos clientes dentro de cinco minutos têm 100 vezes mais chances de avançar nas conversas do que aquelas que demoram mais tempo.

• Os clientes esperam respostas rápidas e têm menos probabilidade de continuar a interagir com empresas que demoram muito para responder.

Concorrência no Atendimento

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante destaca como a concorrência no atendimento pode afetar as vendas.

Importância do Atendimento Rápido

• Quando um cliente entra em contato após ver um anúncio, espera uma resposta rápida.

• Se outras empresas já entraram em contato com o cliente antes, a chance de ser ignorado aumenta significativamente.

• É essencial responder prontamente aos contatos dos clientes para evitar perder oportunidades de venda.

Entendendo as Necessidades do Cliente

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante destaca a importância de compreender as necessidades do cliente durante o processo de briefing e criação do projeto.

Relação entre Atendimento e Projeto

• O atendimento ao cliente está diretamente relacionado à compreensão das necessidades e desejos do cliente durante o processo de criação do projeto.

• É fundamental oferecer soluções personalizadas para garantir a satisfação do cliente.

Fases do processo de vendas

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute as diferentes fases do processo de vendas e como organizar as informações dos potenciais clientes.

Fases do processo de vendas

• O palestrante menciona que existem várias fases no processo de vendas, incluindo contato inicial, envio e recebimento de informações, projeto em andamento, projeto finalizado, agendamento do projeto, proposta enviada, perdido/vendido ou contato futuro.

• Ele explica que o contato futuro refere-se a pessoas que entram em contato hoje, mas planejam adquirir um imóvel posteriormente.

• É ressaltado que é importante ter um sistema para organizar todas as informações dos potenciais clientes e acompanhar o progresso das negociações.

• O palestrante sugere utilizar o Trello como uma ferramenta gratuita para gerenciar o processo de vendas.

• Ele menciona que é possível baixar o aplicativo Trello no celular e criar um fluxo de trabalho personalizado ou utilizar um modelo padrão fornecido pelo palestrante.

Perguntas sobre investimento em anúncios

Visão geral da seção: Nesta seção, são abordadas perguntas relacionadas ao valor mínimo de investimento em anúncios nas plataformas Facebook e Instagram.

Investimento mínimo em anúncios no Facebook e Instagram

• O palestrante responde a uma pergunta sobre o valor mínimo de investimento em anúncios. Ele explica que o mínimo diário é de R$ 6, equivalente a cerca de um dólar.

• Ele destaca que o valor pode variar de acordo com o tipo de campanha e segmentação utilizada.

• O palestrante menciona que com um investimento mínimo de R$ 6 por dia, é possível alcançar mais de mil pessoas, dependendo da segmentação e do conteúdo do anúncio.

• Ele também menciona a possibilidade de segmentar os anúncios geograficamente, direcionando-os para pessoas próximas a determinadas regiões ou condomínios.

• O palestrante ressalta que o valor mínimo pode ser ajustado conforme a estratégia e orçamento disponível. Algumas empresas investem desde R$ 500 por mês até R$ 60.000.

Investimento em anúncios no Google

Visão geral da seção: Nesta seção, são abordadas informações sobre o investimento em anúncios no Google.

Investimento em anúncios no Google

• O palestrante explica que não há um valor mínimo estipulado pelo Google para aparecer nos resultados de busca.

• No entanto, ele sugere fazer um estudo específico para cada região, levando em consideração fatores como concorrência e custo por clique.

• Em São Paulo, por exemplo, o custo por clique pode variar entre quatro e seis reais, dependendo da palavra-chave utilizada e da região específica.

• O palestrante menciona que em cidades do interior, os valores podem ser mais baixos.

Dinâmica dos anúncios pagos

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante aborda a dinâmica dos anúncios pagos e esclarece que não é uma relação direta entre investimento e resultados.

Dinâmica dos anúncios pagos

• O palestrante ressalta que a dinâmica dos anúncios pagos não é linear. Aumentar o investimento nem sempre resulta em um aumento proporcional nos resultados.

• Ele explica que há várias variáveis envolvidas no processo de anúncios, como a qualidade do anúncio, segmentação, concorrência e outros fatores.

• É importante entender que cada campanha é única e requer ajustes constantes para obter os melhores resultados.

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Investimento no Google

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute sobre o investimento mínimo necessário para anunciar no Google e a importância de fazer um estudo prévio.

Investimento Ideal no Google

• O ideal é fazer um estudo antes de investir no Google.

• O valor mínimo para investir depende do custo por clique e do objetivo da campanha.

• Exemplo: Se o custo por clique for R$ 5 e você quiser receber 30 a 50 contatos, pode ser necessário investir cerca de R$ 500.

Retorno Sobre Investimento

• O retorno sobre o investimento varia de acordo com o valor dos projetos fechados.

• É importante considerar que os projetos podem ter valores diferentes, podendo variar de R$ 6.000 a R$ 80.000.

Conversão de Vendas

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a taxa de conversão de vendas e como isso afeta o retorno sobre investimento.

Taxa de Conversão

• Cerca de 10% das pessoas que entram em contato fecham negócio.

• Exemplo: Com uma campanha que gera entre 30 a 50 contatos, é possível fechar três vendas.

Custo por Clique e Resultados

Visão Geral da Seção: Nesta seção, são abordados aspectos relacionados ao custo por clique e aos resultados obtidos nas campanhas do Google.

Custo por Clique

• O custo por clique não garante um retorno proporcional ao investimento.

• Não é uma relação direta de colocar R$ 500 e receber R$ 80.000.

• É importante considerar o quanto você deseja receber em termos de contatos e resultados.

Importância do Instagram para a Imagem da Empresa

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante destaca a importância do Instagram como uma vitrine virtual para a empresa.

Instagram como Fachada da Empresa

• O Instagram funciona como uma fachada que está disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana.

• É importante ter um perfil bem organizado e com fotos de qualidade para transmitir uma boa imagem aos potenciais clientes.

Preparação do Conteúdo no Instagram

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante enfatiza a importância de preparar o conteúdo no Instagram de acordo com o público-alvo e os objetivos da empresa.

Preparação Adequada do Conteúdo

• As imagens e o atendimento devem estar alinhados com o público-alvo desejado.

• A qualidade das fotos dos projetos é fundamental para transmitir profissionalismo.

• O conteúdo no Instagram deve ser planejado levando em consideração as expectativas dos clientes em relação à empresa.

Frequência e Qualidade do Conteúdo no Instagram

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante aborda a importância da frequência e qualidade do conteúdo no Instagram.

Frequência do Conteúdo

• Não é necessário se tornar escravo da publicação de conteúdo diário.

• O importante é alcançar pessoas diferentes com o conteúdo postado.

• A quantidade de pessoas alcançadas depende do investimento em anúncios pagos.

Alcance do Conteúdo no Instagram

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute como o alcance do conteúdo no Instagram pode ser ampliado por meio de anúncios pagos.

Alcance do Conteúdo

• O alcance do conteúdo pode ser ampliado ao investir em anúncios pagos.

• O custo por mil pessoas alcançadas varia conforme a interação das pessoas com o conteúdo.

• É possível atingir um maior número de pessoas ao aumentar o investimento nos anúncios.

Importância da Base de Seguidores

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante destaca a importância de ter uma base sólida de seguidores no Instagram.

Base de Seguidores

• Ter uma base sólida de seguidores é fundamental para aumentar o alcance e impacto do conteúdo.

• É importante que as pessoas visualizem e interajam com o conteúdo para que ele seja entregue a mais usuários pelo algoritmo do Instagram.

Impulsionamento e Viralização dos Posts no Instagram

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante aborda a possibilidade de impulsionar e viralizar posts no Instagram.

Impulsionamento e Viralização

• É difícil viralizar um projeto orgânico, mas o impulsionamento pago pode aumentar o alcance do conteúdo.

• Se as pessoas interagirem com o conteúdo (comentários, compartilhamentos, salvamentos), o Instagram tende a entregá-lo para mais usuários.

• O custo por mil pessoas alcançadas varia conforme a interação das pessoas com o conteúdo.

Como funciona o processo de contratação e organização do processo de venda

Visão geral da seção: Nesta parte, é explicado como funciona o processo de contratação e organização do processo de venda. O objetivo não é ensinar a vender, mas sim ajudar a organizar o processo de venda para alcançar previsibilidade nos resultados.

Contratação e organização do processo de venda

• A agência não ensina a vender, mas ajuda na organização do processo de venda.

• O objetivo é entender os números da empresa e alcançar previsibilidade nos resultados.

• É importante saber lidar com o volume gerado pelo tráfego pago.

• O investimento disponível determina as estratégias utilizadas.

• Pode-se começar investindo no Google para obter resultados rápidos.

• Com os resultados obtidos, pode-se reinvestir em anúncios no Facebook e Instagram para atrair pessoas que ainda não estão prontas para comprar.

Diferenças entre atrair clientes pelo Google e pelas redes sociais

Visão geral da seção: Nesta parte, são apresentadas as diferenças entre atrair clientes através do Google e das redes sociais (Facebook e Instagram).

Atração de clientes pelo Google vs. Redes Sociais

• O Google permite atrair pessoas com mais urgência, pois elas estão ativamente pesquisando por um serviço ou produto.

• No Facebook e Instagram, é possível alcançar pessoas que têm um prazo maior para decidir uma compra.

• O investimento deve ser decidido com base nas necessidades da empresa e no valor disponível.

• A agência oferece orientação sobre onde investir de acordo com o perfil da empresa e a região.

• O valor pago à agência depende do volume de investimento em anúncios.

Serviços oferecidos pela agência e feedback constante

Visão geral da seção: Nesta parte, são explicados os serviços oferecidos pela agência e a importância do feedback constante para otimizar as campanhas.

Serviços oferecidos pela agência e feedback constante

• A agência realiza a criação e gerenciamento das campanhas de anúncios.

• São apresentados relatórios periódicos para acompanhamento dos resultados.

• Existe um grupo no WhatsApp para alinhamento e fornecimento de feedback constante.

• O feedback semanal é essencial para entender o desempenho das campanhas.

• A agência precisa saber se as pessoas alcançadas estão entrando no funil de vendas.

Valores e formas de pagamento

Visão geral da seção: Nesta parte, são explicados os valores cobrados pela agência e como eles variam de acordo com o volume de investimento em anúncios.

Valores e formas de pagamento

• O valor inicial cobrado pela agência é R$ 960 por mês para até R$ 2.000 de investimento em anúncios.

• Caso o investimento ultrapasse os R$ 2.000, é cobrado um adicional equivalente a 30% do valor excedente.

• Os valores podem ser ajustados conforme o volume de investimento necessário.

Importância do investimento e cuidado na escolha dos profissionais

Visão geral da seção: Nesta parte, é ressaltada a importância do investimento em marketing digital e a necessidade de escolher profissionais qualificados para obter resultados satisfatórios.

Importância do investimento e cuidado na escolha dos profissionais

• O investimento em marketing digital não deve ser encarado como um custo, mas sim como um investimento.

• É importante alinhar corretamente as estratégias para obter resultados positivos.

• Ao contratar profissionais, como gestores de tráfego, é necessário ter cuidado e garantir que eles conheçam o mercado específico da empresa.

Como evitar a falta de clientes no início do ano

Visão geral da seção: Nesta parte, o palestrante discute como evitar a falta de clientes no início do ano e compartilha algumas estratégias para lidar com essa situação.

Investimento em marketing no final do ano

• No final do ano, muitas pessoas procuram serviços para deixar suas casas bonitas para o Natal e receber familiares.

• Isso resulta em um aumento na demanda e fechamento de projetos.

• No entanto, após esse período movimentado, muitas empresas param de prospectar novos clientes e fazer campanhas de anúncios.

• Isso pode levar à falta de projetos e indicações no início do ano seguinte.

Prevenção da falta de clientes

• É importante continuar investindo em marketing mesmo durante os períodos mais movimentados.

• Recomenda-se reservar uma parte dos lucros obtidos nesses períodos para ser reinvestida na empresa.

• Dessa forma, é possível manter um fluxo constante de clientes ao longo do ano.

Desconto na contratação durante a live

Visão geral da seção: Nesta parte, o palestrante responde a uma pergunta sobre descontos oferecidos durante a live e como obter mais informações sobre isso.

Desconto na contratação

• Os espectadores são incentivados a entrar em contato diretamente com o palestrante através das mensagens diretas (Direct).

• Caso não seja possível obter um desconto durante a live, é recomendado entrar em contato posteriormente através das mensagens diretas para discutir as opções de desconto.

Investimento mínimo recomendado

Visão geral da seção: Nesta parte, o palestrante aborda o investimento mínimo recomendado para iniciar uma campanha de marketing.

Investimento mínimo

• Para empresas pequenas, é recomendado um investimento mínimo de R$ 500 por mês.

• Esse valor permite obter uma média de 1 a 2 leads por dia, dependendo do custo por lead.

• Investimentos abaixo desse valor podem resultar em períodos sem contatos ou leads.

Frequência de investimento diário

Visão geral da seção: Nesta parte, o palestrante responde a uma pergunta sobre a frequência diária de investimento em marketing.

Frequência de investimento

• A frequência diária de investimento varia conforme a capacidade da empresa em lidar com os projetos gerados.

• É importante considerar a capacidade produtiva e a demanda existente antes de definir a frequência ideal.

• O objetivo é equilibrar o volume de projetos recebidos com a capacidade da empresa em executá-los adequadamente.

Campanhas específicas para arquitetos

Visão geral da seção: Nesta parte, o palestrante discute estratégias para realizar campanhas específicas voltadas para arquitetos.

Segmentação para arquitetos

• No caso dos arquitetos, é mais eficaz direcionar as campanhas através do Instagram.

• A taxa de sucesso pode ser mais difícil de mensurar, pois o relacionamento com arquitetos envolve um processo mais longo e baseado em confiança.

• É importante estabelecer uma jornada de relacionamento para que os arquitetos conheçam e confiem na empresa antes de fechar parcerias ou projetos.

Considerações finais

Visão geral da seção: Nesta parte, o palestrante faz algumas considerações finais sobre a importância do relacionamento com arquitetos e responde a perguntas adicionais.

Relacionamento com arquitetos

• O relacionamento com arquitetos é fundamental para estabelecer parcerias duradouras.

• Além das campanhas de marketing, é necessário investir em fortalecimento da marca e construção de confiança.

• Cada parceria com arquitetos pode ter suas particularidades, portanto não há uma fórmula exata para obter resultados específicos.

Essa foi uma breve síntese do conteúdo do vídeo. Recomenda-se assistir ao vídeo completo para obter todas as informações detalhadas fornecidas pelo palestrante.

Segmentação de anúncios

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a segmentação de anúncios e diferentes formas de colocar vários anúncios para a mesma região.

Conjunto de Anúncio com Vários Anúncios

• Dentro da campanha, há uma estrutura chamada "conjunto de anúncio" que contém a segmentação.

• É possível colocar três anúncios para rodar na mesma região dentro do conjunto de anúncio.

• O Facebook irá rodar os três anúncios ao mesmo tempo e identificar qual tem melhor desempenho.

• O Facebook irá direcionar mais dinheiro para o anúncio com melhor desempenho.

Dois Conjuntos de Anúncios

• Outra forma é criar dois conjuntos de anúncios apontando para a mesma região.

• Coloca-se um anúncio em cada conjunto de anúncio.

• Ambos os conjuntos direcionam para a mesma região.

Considerações sobre Métricas e Frequência

• É importante analisar as métricas da campanha, como posição do público-alvo.

• Ao utilizar diferentes anúncios para a mesma pessoa, pode-se atingir uma frequência alta.

• A frequência alta pode aumentar o custo por mil pessoas e levar à fadiga do público-alvo.

Investimento no Google em Cidades Pequenas

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância de investir no Google em cidades pequenas e como isso pode ajudar a alcançar um público que não seria encontrado de outra forma.

• Em cidades pequenas, é vantajoso investir no Google, principalmente se a empresa atende clientes de cidades vizinhas.

• Ao aparecer nos resultados do Google para uma pessoa que está procurando por um serviço na região, é possível atrair clientes que nunca teriam conhecido a empresa.

• É possível mensurar quantas pessoas pesquisaram por determinado serviço utilizando ferramentas do Google.

• O palestrante menciona o exemplo de uma média de 560 pessoas pesquisando por marcenaria nos últimos 12 meses em Indaiatuba.

Estratégias de Marketing no Facebook e Google

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute as diferenças entre estratégias de marketing no Facebook e no Google e como combiná-las pode ser benéfico.

Facebook

• No Facebook, é possível direcionar anúncios para pessoas com interesses específicos.

• É indicado para atrair pessoas que têm interesse em interiores, reforma, arquitetura e imóveis.

• Pode-se segmentar também pelo poder aquisitivo das pessoas na região.

Google

• No Google, é possível alcançar pessoas que estão pesquisando ativamente por determinado serviço.

• É indicado para atrair pessoas que estão prontas para fechar negócio no curto prazo.

• O tempo entre o primeiro contato e o fechamento tende a ser menor comparado ao Facebook.

Combinando as Estratégias

• A melhor estratégia é combinar as duas plataformas.

• Atrair um grande volume de pessoas que estão pesquisando no Google e direcioná-las para uma página de captura.

• Utilizar o Pixel do Facebook para marcar essas pessoas e exibir anúncios no Facebook e Instagram, aumentando as chances de conversão.

Perseguição do Público-alvo

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância de perseguir o público-alvo em diferentes plataformas após o primeiro contato.

• Após atrair pessoas que clicaram no anúncio, é possível iniciar um processo de perseguição.

• Exibir anúncios para essas pessoas no Facebook, Instagram e outros lugares onde elas aparecerem.

• Essa estratégia ajuda a manter a empresa presente na mente do público-alvo e aumenta as chances de conversão.

Resultados e Interesse dos Clientes

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante destaca a importância de buscar pessoas que já demonstraram interesse em determinado momento, ao invés de tentar alcançar uma grande quantidade de pessoas com um perfil específico. Ele ressalta que isso pode trazer resultados significativos, especialmente no Instagram.

• Ao direcionar esforços para pessoas que já estão interessadas, é possível alcançar um maior número de potenciais clientes.

• É importante entender que nem todas as pessoas estão prontas para comprar no momento da abordagem.

Dúvidas e Perguntas

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante convida os espectadores a fazerem perguntas ou tirarem dúvidas sobre o assunto abordado.

• Os espectadores são encorajados a fazer perguntas caso tenham dúvidas adicionais.

Eliminando Ciclos de Altos e Baixos

Visão Geral da Seção: O palestrante enfatiza a importância de eliminar ciclos de altos e baixos na busca por clientes. Ele destaca que é possível ter uma constância nos fechamentos e garantir tranquilidade financeira.

• A estratégia apresentada visa evitar situações em que há períodos sem projetos ou renda.

• O objetivo é estabelecer um fluxo contínuo de novos clientes para garantir estabilidade financeira.

• É necessário realizar ações consistentes para atrair e fechar projetos com os clientes.

Próximo Encontro e Tema

Visão Geral da Seção: O palestrante anuncia o próximo encontro e revela que o tema será sobre atendimento ao cliente e outros processos para converter potenciais clientes em clientes efetivos.

• O próximo encontro abordará estratégias de atendimento ao cliente e outros processos relacionados à conversão de leads em clientes.

• Será discutido como lidar com um grande volume de pessoas interessadas e transformá-las em clientes reais.

Contato do Palestrante

Visão Geral da Seção: O palestrante compartilha seu contato para que os espectadores possam entrar em contato com ele caso desejem obter mais informações ou buscar sua ajuda como gestor de tráfego pago.

• O palestrante disponibiliza seu contato no Instagram para aqueles que desejam obter mais informações ou buscar sua ajuda profissional.

• Ele é descrito como uma pessoa aberta e disposta a ajudar.

Agradecimento Final

Visão Geral da Seção: O palestrante agradece aos espectadores por assistirem à live, demonstrando gratidão pela busca por conhecimento. Ele encerra afirmando que todos estão juntos nessa jornada.

• O palestrante expressa gratidão aos espectadores por acompanharem a live e buscarem conhecimento.

• Ele reforça a ideia de estarem todos unidos na busca pelo sucesso.