Introducción a la Sesión 3

• La sesión se centra en cómo conectarse con el mercado inmobiliario.

• Se enfatiza que ser experto requiere práctica y aplicación de técnicas de prospección.

• Se presentarán oportunidades para destacar en el mercado mediante acciones sencillas.

Conocer tu Mercado

• Gary Keller menciona que lo que funciona en otros mercados puede replicarse localmente.

• En EE.UU., trabajar con exclusivas es esencial, lo cual presenta retos en el mercado mexicano.

• Los agentes deben explicar el valor de las exclusivas a los propietarios para facilitar su aceptación.

Investigación del Mercado

• Conocer el mercado implica investigación sobre la zona, escuelas y servicios disponibles.

• Es importante entender estadísticas como días en el mercado y listados nuevos para especializarse.

• El conocimiento del área ayuda a asesorar a clientes sobre situaciones específicas, como inundaciones.

Tipos de Mercados Inmobiliarios

• Las propiedades pueden estar más de siete meses en venta, indicando un mercado de compradores.

• Un inventario prolongado sugiere que los compradores tienen mayor control sobre precios y decisiones.

¿Cómo entender el mercado inmobiliario?

Inventario y Mercado de Vendedores

• El inventario se refiere al número de propiedades en venta; un mercado de vendedores tiene menos de cinco meses de inventario.

• Existen pocos "pocket listings", lo que es considerado una mala práctica en EE. UU., ya que no se listan públicamente.

• Las estadísticas del MLS no reflejan la realidad del mercado, ya que no todos los listados están incluidos.

Limitaciones del MLS

• Aunque enlistar propiedades en el MLS es útil, no proporciona una referencia precisa del mercado.

• Los listados pueden ser visibles para otros agentes, pero no necesariamente para los clientes finales.

• La información del MLS puede ser incompleta y afectar la precisión de los análisis comparativos.

Comparación con Otras Plataformas

• Se recomienda usar plataformas como Click para obtener datos más certeros sobre el inventario.

• Es necesario buscar en múltiples fuentes (MLS y bolsas inmobiliarias) para tener una visión completa del mercado.

• El promedio de días que una propiedad permanece en el mercado solo se obtiene a través del MLS.

Desafíos con las Bolsas Inmobiliarias

• Las bolsas inmobiliarias carecen de regulación, lo que puede llevar a información inexacta o desactualizada.

• Propiedades pueden aparecer múltiples veces con diferentes precios y agentes, complicando la búsqueda.

Uso Efectivo de Herramientas Tecnológicas

• Se sugiere utilizar Click por su confiabilidad y facilidad para generar reportes atractivos para clientes.

• La plataforma ofrece asesoría personalizada y recomendaciones sobre precios basadas en datos reales.

• Click permite crear enlaces promocionales para captar interesados en vender sus casas.

Prospección Efectiva

• Ofrecer valor a potenciales clientes mediante reportes preliminares ayuda a establecer contacto posteriormente.

¿Cómo conocer tu mercado inmobiliario?

Información básica del mercado

• Es importante saber el precio promedio de venta de casas y el tipo de mercado en el que te encuentras.

• Conocer las tasas de interés y regulaciones hipotecarias es crucial para la prospección.

• Factores económicos como la tasa de empleo y crecimiento comunitario son esenciales para entender el mercado.

Cambios legales relevantes

• Mantente informado sobre cambios en leyes que puedan afectar el mercado, como la prevención del lavado de dinero.

• Ejemplo reciente: expropiación de terrenos sin juicio previo, lo cual puede generar incertidumbre en bienes raíces.

• La incertidumbre legal puede impactar negativamente a los clientes y al mercado.

Investigación del entorno

• Investiga sobre servicios cercanos como tiendas, restaurantes y escuelas que influyen en la demanda inmobiliaria.

• Conocer la infraestructura local ayuda a evaluar el movimiento del inventario y precios por metro cuadrado.

• Considera inversiones cercanas o desarrollos nuevos que puedan afectar tu área.

Estrategias para recopilar información

• Utiliza inteligencia artificial para obtener datos relevantes sobre tu mercado inmobiliario.

• Revisa regularmente listados en plataformas MLS para estar al tanto de nuevas propiedades y tendencias.

¿Cómo considerar la depreciación en el análisis inmobiliario?

• Se sugiere investigar las propiedades y considerar la depreciación en el estudio.

• La depreciación se calcula anualmente, pero no está claro si es necesario incluirla manualmente.

• Nava Click ya considera la depreciación y otros factores en sus cálculos automáticamente.

Valor de reposición y su importancia

• El valor de reposición se refiere al costo actual de construir una propiedad similar.

• Los agentes reportan que los valores proporcionados por la plataforma son precisos y útiles.

• La plataforma requiere un pago por cada reporte solicitado, con opciones de suscripción.

Desarrollo de experiencia como experto inmobiliario

• Es crucial conocer el mercado y a tu cliente ideal para ser un experto en bienes raíces.

• Conocer al cliente implica entender sus problemas y necesidades más allá de datos demográficos.

• Identificar miedos del cliente ayuda a ofrecer soluciones adecuadas en el proceso de compra.

La importancia de escuchar al cliente

• Escuchar las necesidades del cliente es fundamental para resolver sus problemas efectivamente.

• Un mensaje claro en redes sociales puede posicionarte mejor como agente inmobiliario.

• Comprender lo que busca el cliente te permite ofrecer un servicio más personalizado.

Conocimiento del mercado y términos clave

• Hacer preguntas correctas ayuda a ganar confianza con los clientes y entender sus necesidades.

• Ser honesto sobre las condiciones del mercado es esencial para mantener la credibilidad.

¿Cómo medir tu éxito en bienes raíces?

Conociendo tus métricas

• Es fundamental saber cuántos contactos, llamadas y citas has realizado para entender tu desempeño en el mercado inmobiliario.

• Debes medir tus métricas individuales a través de un programa de productividad que facilite el seguimiento diario de tus acciones.

• Documentar lo que haces es clave para evaluar tu progreso hacia las metas establecidas.

Entendiendo el mercado

• Conocer a tu clientela implica identificar quiénes son los compradores y vendedores, así como las condiciones del mercado.

• Las fluctuaciones en precios y tasas de interés pueden beneficiar o poner en riesgo a tus clientes; es importante estar informado sobre estos cambios.

• Escuchar a los clientes te ayudará a adoptar un enfoque basado en la información que ellos ya poseen.

Fuentes de información para clientes

• Los clientes potenciales suelen investigar antes de contactarte; debes facilitarles el proceso con la información adecuada.

• Las redes sociales y sitios web son fuentes comunes donde los compradores buscan información sobre propiedades.

• YouTube se destaca como una plataforma clave donde los usuarios buscan contenido relacionado con bienes raíces.

La importancia de YouTube

• A diferencia de otras redes sociales, YouTube permite que los clientes busquen activamente información sobre propiedades e inversiones.

• La intención de búsqueda en YouTube es alta; muchos usuarios prefieren esta plataforma para aprender sobre estilos de vida y comunidades.

• Crear videos estratégicos puede aumentar tu visibilidad sin necesidad de pagar por campañas publicitarias.

Estrategias efectivas

¿Cómo están cambiando los comportamientos de búsqueda de los clientes?

• Los clientes buscan propiedades en marketplaces, especialmente para rentas menores a 1,000,000 MXN.

• Para ventas mayores, la efectividad del marketplace disminuye; se requieren otras estrategias de búsqueda.

• Los comportamientos de búsqueda han cambiado; antes se usaban periódicos y ahora internet.

La influencia del internet en la búsqueda inmobiliaria

• La llegada del internet trajo bolsas inmobiliarias, pero hay demasiados anuncios que generan desconfianza.

• La falta de respuesta rápida por parte de agentes afecta la eficiencia en la búsqueda de casas.

• Muchos usuarios prefieren buscar propiedades directamente en Google.

Optimización para motores de búsqueda

• Los listados deben tener títulos bien configurados para aparecer en búsquedas relevantes.

• Es crucial incluir tipo de propiedad y ubicación en el título para mejorar visibilidad.

• La mayoría busca primero en portales inmobiliarios debido a su coincidencia con las búsquedas.

El papel de YouTube en la promoción inmobiliaria

• Un video titulado correctamente puede aparecer primero en resultados si está bien indexado.

• Tener múltiples videos aumenta las posibilidades de retener a los espectadores interesados.

• Se recomienda tener al menos dos videos relacionados para captar mejor la atención.

Estrategias para aumentar el tiempo visualizado en YouTube

• Conectar videos entre sí ayuda a mantener a los espectadores viendo más contenido tuyo.

• YouTube promueve videos que mantienen a los usuarios más tiempo dentro de la plataforma.

• La calidad del público es más importante que solo el número total de vistas.

Inversión y esfuerzo necesarios para crear contenido efectivo

• Crear contenido estratégico requiere tiempo y dedicación, pero tiene un alto potencial de conversión.

• Comparar esfuerzos entre redes sociales volátiles y contenido duradero como YouTube es esencial.

Cómo superar el miedo a la cámara y conectar con clientes

Estrategias para aprender y adaptarse

• Es importante perder el miedo a la cámara y aprender a hacer vídeos para conectar con los clientes.

• Los clientes buscan información a través de inteligencia artificial y Google, incluyendo YouTube como parte de esta búsqueda.

• Conocer tus números es crucial para compartir experiencias y generar confianza con los clientes.

Uso de recursos y aplicaciones

• Utiliza datos del market center para establecer autoridad y confianza en tu negocio.

• Desarrolla una base de datos segmentada para comunicarte eficientemente con tus contactos.

• Establece tu negocio en redes sociales e interactúa activamente con otros agentes inmobiliarios.

Interacciones diarias en redes sociales

• Realiza 10 interacciones diarias: cinco comentarios, un mensaje directo, y diez conversaciones.

• Conecta con tu esfera de influencia mediante WhatsApp o mensajes directos para generar nuevos contactos.

• Implementa embudos de marketing para captar nuevos clientes ofreciendo algo a cambio de su información.

Creación de embudos efectivos

• Los embudos pueden ser páginas web o promociones que generen nuevos contactos mediante WhatsApp.

• La clave es resolver problemas específicos que interesen a tus potenciales clientes.

• Ofrece guías o checklists útiles que incentiven a los usuarios a proporcionarte su información.

Generación orgánica de contactos

• Crear contenido en YouTube puede facilitar la llegada natural de nuevos contactos interesados.

• Publicar vídeos regularmente aumenta las posibilidades de recibir consultas sobre tus servicios.

Conocer tu mercado

• Es fundamental conocer el tipo de mercado: compradores, vendedores, inventario y tasas de interés.

• Estudiar el mercado y entender a tu cliente ideal es clave para resolver sus problemas.

• Escuchar activamente y hacer preguntas correctas ayuda a obtener la información necesaria.

Construyendo tu negocio

• La sesión concluye con reflexiones sobre lo aprendido y cómo manejar la abrumadora cantidad de información.

• Existen recursos disponibles en Kelly Williams que facilitan la investigación del mercado.

• Enfocarse en construir los cimientos del negocio es esencial al iniciar.

Prioridades y secuencias

• La generación de leads no debe ser la única prioridad; hay que saber qué hacer con ellos.

• Tomar conciencia de las acciones necesarias es el primer paso hacia el éxito.

• Implementar sistemas de trabajo requiere un enfoque gradual, como construir una casa.

Estrategias efectivas

• Hacer llamadas y generar contactos son pasos básicos para avanzar en el negocio.

• Publicar contenido regularmente ayuda a aprender sobre marketing y atraer clientes.

• No te preocupes por aspectos avanzados hasta tener una base sólida establecida.

Organización y enfoque

• Organizarse es crucial; enfócate en un tipo específico de cliente o negocio.

• Evitar dispersarse permite una mejor gestión del tiempo y recursos disponibles.

¿Cómo seleccionar propiedades para vender?

Selección de propiedades

• Es importante identificar el tipo de casa y su ubicación, así como el perfil del comprador potencial.

• Considerar la cercanía a escuelas y otros servicios es clave para atraer a familias con hijos.

• Escoger un producto específico para promocionar en redes sociales facilita la venta.

Estrategias de promoción

• Aprender de las publicaciones que no funcionan ayuda a mejorar futuras promociones.

• Crear contenido que resuelva problemas en lugar de solo vender es fundamental para conectar con los clientes.