Sesión Ventas 1

¿Cómo superar los frenos personales?

Introducción y dinámica de la conversación

• La conversación inicia con un saludo entre Aurora y el interlocutor, quien se presenta como coach. Se establece que el objetivo es aprovechar el tiempo para una introspección profunda.

• El coach menciona que la sesión durará hora y media, sugiriendo que es importante dedicar tiempo a la reflexión personal.

• Se explica que durante la sesión, el coach hará preguntas para entender mejor la situación de Aurora y ayudarla a identificar sus frenos.

Contexto personal de Aurora

• Aurora comparte su experiencia del último año, mencionando que ha estado en "modo supervivencia" desde 2015 debido a múltiples desafíos personales.

• El fallecimiento de su suegra por cáncer fue un evento impactante que intensificó su estrés emocional y físico, llevándola a buscar terapia en enero.

• A pesar de asistir a terapia regularmente, Aurora siente que no está avanzando lo suficiente en su proceso personal.

Impacto en la vida profesional

• La acumulación de estrés ha afectado negativamente su rendimiento laboral; actualmente no ve claro alcanzar sus metas anuales como agente de seguros.

• Su jefe le aconseja buscar coaching adicional ya que siente estancamiento en terapia. Esto resalta la importancia del coaching como complemento a la terapia tradicional.

Motivaciones para buscar ayuda

• Aurora llega al coaching tras ver publicidad relacionada en Instagram, coincidiendo con sus necesidades actuales. Esto muestra cómo las redes sociales pueden influir en decisiones importantes.

Reflexiones sobre metas y emociones

• A medida que avanza el año, Aurora reflexiona sobre cómo se siente paralizada por no avanzar hacia sus objetivos. Reconoce haber estado desconectada emocionalmente durante parte del año.

• Ella describe cómo se sintió atrapada en un ciclo negativo donde dejó ir sus emociones, lo cual contribuyó a su falta de motivación.

Este resumen proporciona una visión clara sobre los desafíos emocionales y profesionales enfrentados por Aurora mientras busca apoyo para superarlos.

Reflexiones sobre el Miedo y la Superación Personal

Luchas con la Motivación y el Miedo al Fracaso

• La persona expresa que no logró avanzar en su tercer trimestre, sintiendo una desconexión con su motivación hasta hace poco.

• Reconoce que se ha autoimpuesto obstáculos mentales, creando narrativas negativas sobre su capacidad para alcanzar sus metas.

• Se identifica como alguien que siempre ha sido proactiva, pero el fracaso en alcanzar una meta anterior le ha dejado secuelas emocionales significativas.

Consecuencias del Fracaso

• Habla de las consecuencias de no haber logrado sus objetivos, aunque también menciona que no todo fue devastador; aprendió a lidiar con ello a través de terapia.

• El miedo a repetir fracasos anteriores persiste, generando ansiedad y pensamientos negativos recurrentes.

Autoconocimiento y Comparaciones

• Reconoce un miedo profundo: no solo al fracaso, sino a la posibilidad de no poder superar sus propios límites.

• A pesar de tener confianza en sus habilidades técnicas, se siente insegura al compararse con otros que parecen lograr más con menos recursos.

Estrés y Modo Supervivencia

• Describe cómo ha tenido éxito en su carrera durante años, pero siente que necesita estar en "modo supervivencia" para seguir adelante.

• Expresa el deseo de encontrar un equilibrio entre la búsqueda del éxito y evitar vivir constantemente bajo estrés o tragedia.

Orígenes del Miedo y Cargas Emocionales

• Se cuestiona sobre las raíces de su modo supervivencia, sugiriendo que puede estar relacionado con experiencias infantiles donde asumió responsabilidades excesivas.

• Identifica momentos clave en su vida donde comenzó a cargar más peso emocionalmente, especialmente tras recibir noticias difíciles sobre la salud de su madre.

La lucha por la estabilidad emocional y económica

Cambios y desafíos personales

• La narradora se convierte en el soporte emocional de su familia tras un cambio laboral, enfrentando una nueva etapa de supervivencia.

• A pesar de los retos, logra estabilizarse económicamente y comienza a contribuir financieramente al hogar familiar mientras planea su boda.

• Su esposo regresa sin empleo después de mudarse, lo que genera presión adicional sobre ella para mantener la estabilidad financiera.

Embarazo y complicaciones laborales

• Durante su embarazo en 2019, enfrenta la cancelación de proyectos importantes que afectan las finanzas familiares.

• A pesar de las dificultades, sostiene económicamente el hogar mientras lidia con problemas de salud durante el embarazo.

Impacto de la pandemia

• La llegada de la pandemia en 2020 complica aún más su situación; su esposo entra en depresión mientras ella continúa trabajando.

• Se producen conflictos en la relación debido a las expectativas no cumplidas y a la falta de química laboral entre ambos.

Crisis personal y espiritualidad

• En medio del caos, deciden cambiarse al cristianismo, lo que provoca tensiones con sus padres.

• La narradora siente que está luchando contra todo y todos, incluyendo sus propios demonios internos.

Búsqueda de transformación personal

• En 2022 comienza a encontrar trabajo nuevamente y busca mejorar su vida física, mental y espiritual.

• Experimenta múltiples crisis familiares: hospitalizaciones por fracturas y enfermedades graves que afectan a sus seres queridos.

Reconocimiento del apoyo necesario

• Reconoce que necesita ayuda profesional para lidiar con problemas emocionales derivados del estrés acumulado.

• Reflexiona sobre cómo ha estado saboteándose mentalmente al creer historias negativas sobre sí misma.

Herramientas para superar obstáculos

• Identifica que no es una cuestión de capacidad técnica o seguridad personal; ha superado retos mayores antes.

• Comienza a cuestionar las narrativas negativas autoimpuestas e intenta dar un giro positivo a su perspectiva.

¿Cómo la fe y las herramientas prácticas ayudan en momentos difíciles?

La importancia de la fe

• La fe en Cristo ha sido fundamental para sobrellevar momentos difíciles, proporcionando paz y tranquilidad a pesar de las lágrimas y el sufrimiento.

• Reconoce que aunque la fe es esencial, también siente la necesidad de herramientas más aplicables para enfrentar los retos diarios.

Herramientas prácticas para el cambio

• Ha intentado reprogramarse a nivel neurolingüístico, recordando libros leídos en la universidad sobre cómo cambiar su narrativa personal.

• Hablarse a sí misma de manera positiva ha sido clave; se enfoca en los retos como oportunidades en lugar de limitaciones.

Metas y visualización del futuro

• Tiene claridad sobre sus objetivos anuales y desea alcanzar un número mayor relacionado con sus metas financieras.

• Está trabajando junto a su esposo para comprar un departamento, deseando tener el dinero completo para evitar créditos hipotecarios.

Reflexiones sobre el proceso hacia las metas

• Se cuestiona si realmente quiere alcanzar sus objetivos o si hay un componente emocional que le impide hacerlo sin estrés ni sacrificios personales.

• Expresa su deseo de lograr todo con calma y paz, evitando comprometer su salud física o mental durante el proceso.

Salud y bienestar personal

• Comparte experiencias pasadas relacionadas con problemas de salud que le han generado miedo e incertidumbre respecto a su bienestar.

• Reconoce cambios físicos significativos que afectan su autoestima y relación con su hijo, lo cual añade presión emocional adicional.

Maternidad y patrones familiares

• Manifiesta preocupaciones sobre replicar traumas familiares en su hija Natalia, reflexionando sobre cómo sus propias experiencias han influido en su crianza.

¿Cómo manejar las expectativas en la maternidad?

Expectativas y límites en la educación

• La oradora se pregunta cómo comunicar a su hija la necesidad de esforzarse más sin imponerle sus propias expectativas.

• Reconoce que, aunque su hija tiene solo 6 años, es importante establecer límites sin repetir patrones dañinos del pasado.

• Se menciona el desafío de educar a un ser humano con su propio carácter y creencias, lo que complica la maternidad.

La búsqueda de cambio personal

• La oradora expresa su cansancio por los altos costos emocionales y físicos de lograr sus objetivos actuales.

• Manifiesta un deseo profundo de cambiar su vida y busca ayuda para encontrar una estructura que le permita avanzar sin tambalearse.

• Siente urgencia por resolver estos problemas antes de llegar a los 40 años, ya que el tiempo pasa rápidamente.

Reflexiones sobre el proceso de coaching

• El coach observa que la oradora está agotada por sostener responsabilidades desde un lugar de exigencia.

• Se discute la importancia de operar desde el amor o desde el miedo, destacando cómo esto afecta emocionalmente a las personas.

Narrativa personal y auto-percepción

• Se menciona cómo las narrativas internas pueden influir en la percepción del error y el valor personal.

• La autora citada enfatiza que no es lo que nos ocurre lo que nos hace sufrir, sino nuestra interpretación de esos eventos.

• Se destaca cómo los resultados están ligados al sacrificio personal, creando barreras inconscientes para alcanzar metas.

Conclusiones sobre el esfuerzo y bienestar

• La conversación concluye con una reflexión sobre cómo el esfuerzo excesivo puede llevar al desgaste físico y emocional.

¿Cómo el fracaso afecta nuestra percepción de valor personal?

La relación entre disciplina y metas

• Se menciona que la disciplina puede ser un obstáculo inconsciente para alcanzar metas, ya que el miedo al esfuerzo necesario puede hacer que las personas se detengan antes de intentar llegar a su objetivo.

El impacto del fracaso en la autoestima

• Se discute cómo el fracaso es un tema recurrente en coaching, especialmente entre mujeres, donde perder un trabajo puede reforzar creencias negativas sobre la propia valía y capacidad.

• El fracaso no solo se relaciona con situaciones laborales, sino también con experiencias personales pasadas, como rupturas amorosas o rechazos en actividades deportivas, lo que contribuye a una narrativa interna negativa.

Ciclo de autocrítica y sabotaje

• Se introduce el concepto del "diagrama del ser", donde la narrativa interna influye en las emociones y acciones. Este ciclo lleva a resultados negativos que refuerzan creencias limitantes sobre uno mismo.

• La conexión entre miedo y acción se destaca; el miedo provoca comportamientos autodestructivos que perpetúan la sensación de insuficiencia.

Supervivencia versus éxito

• Se plantea que muchas personas sienten que no quieren alcanzar sus metas debido al costo emocional y físico asociado. Esto está relacionado con una mentalidad de supervivencia más que con una falta de capacidad real.

• La necesidad de estar en modo supervivencia genera estrés y ansiedad, lo cual puede llevar a un agotamiento físico significativo.

Redefiniendo el éxito

• Se sugiere trabajar primero en los significados asociados al fracaso antes de enfocarse en métricas o resultados. Es crucial redefinir qué significa tener éxito para evitar caer en patrones destructivos.

• La idea es desasociar la única forma de alcanzar metas del sufrimiento constante; hay otras maneras más saludables de lograr objetivos sin sacrificar bienestar personal.

Efectos físicos del estrés emocional

• Se comparte una experiencia personal relacionada con problemas hormonales derivados del estrés acumulado por no saber cuándo parar. Esto resalta cómo las presiones externas pueden manifestarse físicamente.

• Las mujeres enfrentan presiones sociales intensas que afectan su salud física, evidenciando la necesidad urgente de abordar estos temas desde una perspectiva holística.

Complementariedad entre terapia y coaching

• Se enfatiza la importancia tanto de la terapia como del coaching; mientras la terapia ayuda a entender el pasado, el coaching proporciona herramientas prácticas para enfrentar desafíos futuros inmediatos.

• El enfoque del coaching debe centrarse en identificar problemas subyacentes e inconscientes que impactan los resultados visibles, complementando así los beneficios terapéuticos.

¿Cómo recuperar el poder y llevarlo a la acción?

Importancia de un Plan Inmediato

• Se menciona que es crucial tener un plan inmediato, ya que la terapia tradicional puede no proporcionar soluciones prácticas rápidamente.

• La autora observa que aunque hay terapias enfocadas en la acción, muchas veces se queda en el bienestar sin un objetivo claro.

Enfoque del Coaching

• El coaching se centra en dos aspectos: recuperar el poder personal y llevarlo a la acción.

• Se enfatiza que el poder sin acción es ineficaz; por lo tanto, es esencial crear un plan estratégico para ejecutarlo.

Estructura del Programa de Coaching

• El programa dura 4 meses y está diseñado para profundizar en los patrones personales desde la infancia hasta su reprogramación.

• Se utilizan metodologías diversas para abordar creencias, pensamientos y emociones, buscando entender cómo estas afectan al individuo.

Diseño de un Plan de Acción Auténtico

• Después de trabajar en la parte interna, se diseña un plan de acción auténtico basado en las necesidades individuales.

• Es fundamental desvincular el valor personal del éxito externo para evitar bloqueos hacia la acción.

Metodología Personalizada

• Cada participante define sus propios retos internos antes de implementar su plan de acción.

• Las sesiones son flexibles y adaptables a las vidas ocupadas de las participantes, con énfasis en soltar cargas innecesarias más que acumular nuevas tareas.

¿Cómo funciona el coaching grupal para mujeres líderes?

Introducción al Coaching Grupal

• La próxima semana, la oradora tiene una cita con un cliente y enfrenta retos en la planificación del próximo año. Se menciona que las sesiones son libres y personalizadas, aunque no son uno a uno.

• Las sesiones de coaching tienen un máximo de 10 participantes. Se destaca la importancia de la comunidad entre mujeres líderes, quienes comparten experiencias y objetivos similares.

Beneficios del Networking

• La oradora menciona que muchas mujeres líderes buscan objetivos comunes y cómo el networking es beneficioso, especialmente en ventas. Esto crea un ambiente interesante donde se fomenta el apoyo mutuo.

• Se enfatiza que las sesiones presenciales son valiosas, pero también se pueden grabar para adaptarse a los horarios de cada participante.

Dinámicas Prácticas y Accountability

• La segunda sesión de coaching es práctica; se busca aplicar lo aprendido a situaciones reales. Muchas mujeres tienden a procrastinar sus propios objetivos.

• Se introduce el concepto de "masterminds", donde grupos pequeños (4-5 mujeres) se reúnen semanalmente para rendir cuentas sobre sus metas personales.

Importancia de Rendir Cuentas

• Las participantes ven beneficios al rendir cuentas dentro del grupo, lo cual les motiva a cumplir con sus compromisos personales.

• Una participante expresa su gusto por rendir cuentas y cómo esto le ayuda a mantenerse enfocada en sus objetivos personales como hacer ejercicio.

Estructura del Programa

• El programa incluye módulos pregrabados que permiten entender mejor las herramientas teóricas necesarias para aplicar en su vida diaria y profesional.

• La oradora aclara que no es una certificación formal, sino un conjunto de herramientas probadas durante más de 8 años con líderes femeninas. Estas herramientas están diseñadas para evolucionar junto con las participantes.

¿Cómo manejar el estrés y las herramientas de desarrollo personal?

Herramientas para el manejo del estrés

• Se menciona la importancia de tener un "kit de emergencia" que contenga herramientas aprendidas previamente para manejar situaciones estresantes con personas específicas.

• La oradora enfatiza que en el ámbito del desarrollo personal, no siempre es necesario aprender más; lo esencial es utilizar las herramientas que ya han demostrado ser efectivas.

• Se destaca la idea de que las mismas herramientas pueden aplicarse a diferentes retos a lo largo del tiempo, independientemente de su magnitud.

Estructura del programa

• El programa se extiende por 4 meses, aunque el contenido puede completarse en 8 semanas. Esto permite un seguimiento constante y apoyo durante todo el proceso.

• Se ofrece una flexibilidad adicional para aquellos que viajan o tienen compromisos, asegurando que todos los participantes se sientan acompañados.

Inversión y beneficios

• Durante ciertas etapas de lanzamiento, se ofrecen incentivos especiales para quienes se inscriben, como un mes extra gratuito debido a las vacaciones.

• La inversión habitual del programa es de 33,000 pesos mexicanos, pero actualmente está disponible por 25,000 pesos con opciones de pago a plazos sin intereses.

Garantía y compromiso

• Existe una garantía clara: si al finalizar el programa alguien siente que no le funcionó, se reembolsa el 100% del dinero o se ofrece coaching individual para entender qué falló.

• La oradora asegura que esta política busca cuidar la reputación del programa y garantizar una experiencia positiva para todos los participantes.

Resultados esperados

• Las participantes suelen ver resultados positivos en sus vidas tras aplicar las herramientas aprendidas; muchas logran recuperar su inversión rápidamente.

• Se espera que los beneficios obtenidos superen la inversión inicial, promoviendo así una visión positiva sobre el desarrollo personal como una forma efectiva de mejorar la calidad de vida.

¿Cómo gestionar las inscripciones y pagos en un programa?

Estrategias de pago y duración del programa

• Se discute la duración del programa, sugiriendo que no se puede extender a 12 meses. Se propone dividir los pagos mensuales para evitar el uso de crédito.

• La persona menciona su experiencia en finanzas y cómo maneja las transferencias, destacando que algunas personas son más organizadas financieramente, lo que facilita el proceso de cobranza.

• Se presenta una opción de suscripción mensual a través de una plataforma llamada Strike, similar a PayPal, donde los pagos se domicilian automáticamente.

Incentivos para la toma de decisiones

• Se establece un plazo de 48 horas para que los interesados tomen una decisión sobre su inscripción. Esto no es para presionar, sino para incentivar la decisión rápida debido a la indecisión común entre los potenciales participantes.

• La transparencia es clave; se evita crear tácticas engañosas en ventas. Si alguien se inscribe más tarde y obtiene un mejor precio, esto no es bien visto por quien gestiona el programa.

Flexibilidad en el proceso

• Aunque hay un plazo general de 48 horas, se muestra flexibilidad si alguien tiene circunstancias particulares que impiden tomar una decisión rápida.

• La intención es asegurar que el dinero no sea un obstáculo para participar. Se enfatiza la apertura al diálogo sobre diferentes opciones de pago.

Comunicación abierta y apoyo

• Se destaca la importancia de mantener una comunicación abierta con los interesados. Si alguien siente pena por rechazar o dejar en visto, se les anima a ser honestos sin temor.

• El enfoque está en ayudar a quienes tienen potencial y están dispuestos a trabajar hacia sus objetivos sin que el dinero sea un motivo de estrés.

Preparación para iniciar el proceso

• La persona expresa su deseo de comenzar pronto y está dispuesta a hacer cálculos necesarios para facilitar la inscripción al programa lo antes posible.

• Hay oportunidades inmediatas disponibles como sesiones de coaching programadas esa semana, lo cual podría acelerar el inicio del proceso si hay interés por parte del participante.

¿Cómo generar más sin resistencia?

Reflexiones sobre el empoderamiento femenino

• La conversación destaca la posibilidad de generar resultados positivos desde diferentes lugares, sugiriendo que a veces se puede lograr más sin enfrentar resistencias.

• Se expresa admiración por mujeres con gran impulso y determinación, enfatizando el deseo de colaborar con personas que son consideradas "imparables".

• Se menciona la importancia de las conexiones adecuadas en momentos oportunos, sugiriendo que hay un propósito detrás de cómo y cuándo se encuentran las personas.

• La oradora asegura que su interés en la masterclass fue genuino, lo cual refuerza la idea de autenticidad en las interacciones profesionales.

• Se establece un compromiso para continuar la conversación y definir pasos futuros, mostrando disposición para avanzar en colaboración.