I spent $XX,000 on Jeremy Miner's NEPQ Inner Circle course. Here's what happened...

Jeremy Miners Inner Circle: Vale a Pena?

Introdução ao Programa

• Brian Choy apresenta sua análise honesta sobre o programa Inner Circle da Seventh Level, compartilhando suas experiências após seis meses de participação.

• Ele menciona seu histórico como vendedor, destacando que fez 228 mil dólares em comissões no primeiro ano.

Motivos para Comprar o Programa

• Brian estava começando na venda em tempo integral e teve um sucesso inicial inesperado, fechando um negócio que lhe rendeu 2 mil dólares em comissões.

• Após esse sucesso inicial, ele enfrentou dificuldades e ficou entre os últimos colocados em sua equipe de vendas.

Influência de Outros Vendedores

• Durante suas interações com outros representantes de vendas, ele se inspirou em um colega que estava entre os três melhores vendedores e descobriu que ele havia feito o curso da Seventh Level.

• Apesar do interesse inicial, Brian hesitou em se inscrever no programa imediatamente.

Reflexão Pessoal e Decisão

• Em uma caminhada reflexiva, ele percebeu que esperar poderia ser contraproducente e decidiu buscar as habilidades necessárias mais cedo.

• Ele contatou um representante de vendas da empresa para discutir a possibilidade de ingressar no programa.

Processo de Inscrição

• A conversa com o representante não foi uma venda agressiva; Brian já estava decidido a comprar algo.

• Ele ponderou entre participar do programa em grupo ou optar por sessões individuais com outros treinadores antes de decidir pelo programa em grupo.

Motivação para Aprender

• O desejo de melhorar suas habilidades e não ficar atrás dos colegas motivou sua decisão.

• Mesmo sem muito dinheiro disponível (apenas 3.500 dólares), ele estava determinado a investir na melhoria pessoal.

Compromisso Financeiro

• Brian pagou pela inscrição usando seu saldo do PayPal, comprometendo-se totalmente com o processo apesar das incertezas financeiras.

Expectativas sobre Resultados

Resultados e Oportunidades no Programa Inner Circle

Experiência Inicial com o Programa

• O narrador relata que, antes de entrar no programa, sua renda mensal era de aproximadamente 2.000 a 2.700 dólares.

• Após um mês de implementação do programa, ele aumentou seus ganhos para 8.100 dólares em comissões.

Transição para uma Nova Empresa

• O narrador foi recrutado por Matt Ryder, CEO da Sales Sniper, para vender contas dessa agência.

• Ele percebeu que a estrutura de comissões na nova empresa era menor (300 dólares por venda), mas decidiu seguir em frente devido à oportunidade de aprendizado.

Desempenho e Crescimento

• Mesmo com uma comissão mais baixa, o narrador conseguiu gerar 7.500 dólares em comissões no primeiro mês na nova empresa.

• Ele se destacou como o melhor representante da conta, superando as vendas dos outros três representantes juntos.

Avanços Profissionais

• Após dois meses, foi convidado a trabalhar na Seventh Level e alcançou 15.000 dólares mensais em comissões após seis meses no Inner Circle.

• O programa não apenas trouxe resultados financeiros significativos, mas também oportunidades valiosas através do networking.

Estrutura do Programa Inner Circle

• Em 2022, os entregáveis incluíam conteúdo do curso na plataforma NP e vídeos de treinamento ministrados por Jeremy.

• As chamadas semanais de coaching em grupo eram parte fundamental da experiência; o narrador participou dessas sessões sem atendimento individual.

Aprendizado Prático e Feedback

• Jeremy realizava sessões práticas onde analisava gravações de chamadas de vendas e oferecia feedback detalhado sobre desempenho.

• A abordagem focada na tonacidade durante as simulações ajudou o narrador a identificar erros que causavam objeções nas vendas.

Como Melhorar o Atendimento a Objeções em Vendas?

Aprendizado com Jery e Marco

• O narrador percebeu que, ao se aprofundar nas questões técnicas e objeções durante as vendas, conseguiu melhorar sua entonação e lidar melhor com a dor do cliente, resultando em menos objeções.

• Marco é destacado como um excelente treinador de manejo de objeções, embora o narrador tenha encontrado dificuldades para entender suas explicações devido ao seu sotaque e estilo de ensino.

• Apesar das dificuldades, o narrador reconhece que Marco se dedica aos alunos, frequentemente estendendo as sessões de coaching para garantir que todos compreendam os conceitos.

Estilo de Venda de Marco

• O estilo de manejo de objeções de Marco é descrito como direto e assertivo; ele utiliza uma abordagem que enfatiza a liderança na conversa.

• O narrador compartilha uma experiência em uma chamada de vendas onde sentiu a presença forte e confiante de Marco, destacando a diferença entre assistir gravações e participar ativamente da chamada.

Sessões com Matt Ryder

• As sessões mais impactantes para o narrador foram as conduzidas por Matt Ryder, CEO da Seventh Level, que oferecia insights sobre maximização das vendas além do atendimento direto ao cliente.

• Matt ensinou sobre estratégias para aumentar a taxa de comparecimento às chamadas e como criar oportunidades proativas para gerar mais vendas.

Abordagens Holísticas em Vendas

• O narrador aprendeu sobre diversas táticas fora das chamadas que podem ajudar nas vendas, como follow-ups com clientes potenciais ou aqueles que não compraram inicialmente.

• A abordagem holística no processo de venda foi um diferencial importante nos ensinamentos recebidos; isso incluiu aprender a resolver problemas relacionados às vendas.

Comparação entre Estilos de Venda

• Embora Jeremy seja altamente persuasivo e tenha gerado mais receita em termos absolutos, o narrador considera Matt como o melhor vendedor devido à sua abordagem conversacional.

• O estilo humorístico e informal de Matt ressoou mais com o narrador do que outros estilos apresentados por diferentes treinadores.

Impacto das Comissões e a Importância do Esforço Pessoal

A Origem das Comissões

• O autor menciona que metade de suas comissões não vem apenas de vendas diretas, mas de um conjunto holístico que inclui referências, prospecção ativa, follow-ups, upsells e renovações.

• Se não tivesse adotado essa abordagem abrangente, seu rendimento anual teria sido reduzido em cerca de 100 a 120 mil dólares.

Reflexão sobre Programas de Coaching

• O autor discute a ideia de que não existe um programa perfeito; o sucesso depende mais da pessoa do que do próprio programa.

• Ele observa que outros participantes do mesmo programa se perguntavam por que ele tinha resultados melhores, apesar de todos terem acesso às mesmas informações.

Esforço e Dedicação

• O autor acredita ter se esforçado mais do que muitos colegas durante as horas de venda e também estudou fora desse horário.

• Ele critica aqueles que após meses ainda não compreendem o propósito das perguntas no script ou sequer memorizaram-no.

Aprendizado Ativo

• O autor enfatiza a importância da prática e repetição para entender melhor as técnicas de vendas.

• Ele reflete sobre sua experiência inicial com programas de coaching, onde esperava resultados sem assumir responsabilidade pelo seu aprendizado.

Mudança na Mentalidade

• O autor destaca como sua mentalidade mudou ao investir em programas: agora ele estabelece intenções claras em vez de esperar passivamente pelos resultados.

• Ele afirma que a responsabilidade pelo sucesso é dele mesmo; se falhar em implementar conceitos, isso é uma questão pessoal.

Conclusão sobre Progresso Pessoal