Distribución numérica y ponderada

¿Qué es la distribución numérica y la distribución ponderada?

Conceptos de Distribución Numérica y Ponderada

• La distribución numérica se define como el porcentaje de puntos de venta donde un producto está visible o disponible para la compra. Este concepto es crucial para entender la presencia del producto en el mercado.

• Las empresas buscan maximizar su distribución numérica, especialmente en categorías de productos alimenticios, ya que una mayor cobertura de mercado facilita las ventas.

• La distribución numérica es un indicador clave del desempeño empresarial, permitiendo a las compañías monitorear si están aumentando o disminuyendo su presencia en los puntos de venta.

Estrategias de Distribución

• Al considerar añadir un nuevo canal de distribución, como gasolineras, puede resultar en un aumento significativo en el número de puntos de venta disponibles para productos específicos.

• La distribución ponderada se refiere al porcentaje del mercado accesible a través de los establecimientos donde se vende el producto. No todas las tiendas tienen el mismo tamaño ni atraen a la misma cantidad de compradores.

Evaluación del Mercado

• Es posible tener una alta distribución numérica pero baja ponderada si se está presente en muchas tiendas pequeñas que no generan grandes volúmenes de ventas.

• Las empresas deben evaluar cuidadosamente su situación y evolución respecto a ambos tipos de distribución para optimizar sus estrategias comerciales.

Ejemplo Práctico

• Un ejemplo práctico ilustra cómo una empresa puede tener una baja distribución numérica (16.6%) pero aún así acceder al 45% del mercado total debido a estar presente en grandes tiendas con alto volumen de ventas.

• A pesar de estar solo en un pequeño porcentaje de puntos, este acceso al mercado demuestra que la calidad y tamaño del establecimiento son factores determinantes para las ventas efectivas.

Importancia Estratégica

• La relación entre la distribución numérica y ponderada es fundamental para comprender cómo acceder eficazmente al mercado objetivo y maximizar las oportunidades comerciales.

• Para alcanzar mercados masivos, es esencial estar presente tanto en un gran número como en grandes tiendas; esto asegura que no se pierdan oportunidades significativas dentro del sector comercial.

Análisis de Distribución en el Mercado

Estrategias de Venta y Distribución

• La tienda más grande representa solo el 16,6% de las tiendas, pero tiene una distribución ponderada del 45%, lo que permite acceder a casi el 50% del mercado en volumen.

• En contraste, al enfocarse en la tienda más pequeña, la proporción se invierte; aunque se accede al 50% de los puntos de venta, esto solo proporciona un acceso del 10% al mercado total.

• A pesar de tener presencia en el 50% de los establecimientos comerciales, este enfoque limita significativamente el acceso a clientes potenciales (solo cuatro sobre un total de cuarenta).

• La estrategia de marketing debe adaptarse según el tipo de tienda y su posicionamiento para maximizar ingresos; la elección depende del contexto específico y objetivos empresariales.

• Es crucial entender cómo cada tipo de establecimiento impacta las oportunidades comerciales y qué estrategias son más efectivas para cada segmento del mercado.