La estrategia del océano azul

Resumen de la sección: En esta sección se presenta el concepto de la estrategia del océano azul, que busca crear nuevos mercados a través de la innovación. Se diferencia del océano rojo, que es el espacio de mercado existente y altamente competitivo.

Principios para establecer un océano azul

• Reconstruir las fronteras del mercado explorando sectores alternativos, estrategias de cada sector, cadena de compradores, productos y servicios complementarios y atractivo funcional o emocional.

• Centrarse en la idea global en lugar de los números mediante el uso del lienzo estratégico que incluye despertar visual, exploración visual, feedback y comunicación visual.

• Ir más allá de la demanda existente al no centrarse únicamente en resolver las necesidades actuales ni segmentar excesivamente los mercados.

• Asegurar la viabilidad comercial reduciendo el riesgo de implementación considerando utilidad excepcional, precio, costos y propuesta de valor.

Establecimiento del precio adecuado

Resumen de la sección: En esta sección se presentan algunas herramientas para establecer el precio adecuado para un producto o servicio.

Método del túnel del precio

• Identificar precios similares a los nuestros y posibles reemplazos trazando círculos proporcionales al número de clientes.

• El espacio que contiene al mayor número de clientes es el "túnel del precio" y demarca los límites de nuestros precios.

• Determinar donde situar los precios en función de la dificultad de imitar el producto o servicio.

• Situar los precios en la banda media-inferior si la oferta de valor tiene altos costos fijos y bajos costos variables marginales, si el atractivo depende de que muchas personas lo usen o si el océano es fácilmente imitable.