La Estrategia del Océano Azul (Kim&Mauborgne) - Resumen Animado

La Estrategia del Océano Azul

Introducción a la Estrategia

• La estrategia del océano azul, escrita por Chan Kim y Renée Mauborgne, propone crear nuevos mercados mediante la innovación.

• Se busca alejarse de la competencia existente en el océano rojo, caracterizado por la lucha en espacios de mercado ya establecidos.

Principios Fundamentales

Primer Principio: Reconstruir las Fronteras del Mercado

• Este principio implica un proceso estructurado para ampliar los límites del mercado sin depender de tendencias o ensayo y error.

• Se identifican cinco vías para explorar nuevas oportunidades:

• Explorar sectores alternativos: Analizar factores que influyen en las decisiones de los consumidores.

• Explorar estrategias sectoriales: Comprender qué motiva a los clientes a elegir entre industrias.

• Explorar la cadena de compradores: Desafiar percepciones sobre el público objetivo.

• Explorar productos complementarios: Considerar interdependencias entre productos y servicios.

• Atraer funcional o emocionalmente: Ofrecer valor añadido que complemente lo que se ofrece.

Segundo Principio: Centrarse en la Idea Global

• En lugar de enfocarse solo en números, se sugiere visualizar estrategias mediante un lienzo estratégico que facilite el entendimiento global del sector.

• El lienzo incluye cuatro pasos clave:

• Despertar visual (comparación con competidores).

• Exploración visual (modificación de variables competitivas).

• Feedback (recibir opiniones de no-clientes).

• Comunicación visual (hacer comprensible toda la información).

Tercer Principio: Ir Más Allá de la Demanda Existente

• No limitarse a satisfacer necesidades actuales ni segmentar excesivamente; es crucial mirar hacia los no-clientes y sus valores comunes.

• Identificar diferentes tipos de no-clientes, como aquellos que consumen mínimamente o están alejados ideológicamente.

Cuarto Principio: Asegurar Viabilidad Comercial

• Reducir riesgos al considerar utilidad excepcional, precios y costos. La innovación debe facilitar una mejor experiencia al cliente sin necesariamente ser tecnológica.

• Utilizar herramientas como el mapa de utilidad para identificar palancas que ofrezcan experiencias excepcionales al cliente.

Estrategias Adicionales para Precios y Costos

Establecimiento del Precio Adecuado

• El precio debe desalentar imitaciones; se puede utilizar el método "túnel del precio" para determinar rangos adecuados basados en competencia y demanda potencial.

Estructura de Costos en el Océano Azul