(3) تاسيس العقلية الريادية (قوة ومميزات صناعة البيع المباشر) أ.رياض زيد
لقاء حول ريادة الأعمال الذكية
مقدمة اللقاء
- السلام عليكم ورحمة الله، تم تقديم اللقاء الثالث من سلسلة الدورة التدريبية المتقدمة في ريادة الأعمال الذكية.
- تم تناول مواضيع مهمة في اللقائين السابقين تتعلق بتأسيس العقلية الاستثمارية ومميزات صناعة البيع المباشر.
مقارنة الأنماط التجارية
- تم التطرق إلى مقارنة صناعة البيع المباشر مع الأنماط التجارية الأخرى كما ذكرها الخبراء مثل روبرت كيوساكي.
- أهمية فهم القيم والثمار التي يمكن الحصول عليها من معرفة هذه الأنماط التجارية.
قوة مميزات الصناعة
- اليوم سيتم التركيز على معرفة حقيقة صناعة البيع المباشر وقوة مميزاتها الذاتية.
- التأكيد على ضرورة الانتماء لهذه الصناعة بمعرفة عميقة ودعوتها بفهم واضح.
أهمية الرجوع للخبراء
- يجب العودة لكلام أهل الاختصاص والخبرة لفهم قوة هذه الصناعة، حيث يتم الاعتماد على آراء الخبير المالي روبرت كيوساكي كمثال رئيسي.
- كيوساكي لديه خبرة واسعة في تحقيق الثراء المالي ومعرفة بصناعة البيع المباشر، مما يجعله مرجعًا مهمًا.
قصة روبرت كيوساكي
- في عام 1985، كان كيوساكي وزوجته عاطلين عن العمل ويعيشان ظروفًا صعبة للغاية، حتى أنهما عاشا في سيارتهما القديمة لبعض الوقت.
- رغم الصعوبات المالية، كان لديهم طموح أعلى ولم يرغبوا بالوظائف التقليدية رغم توفر الشهادات اللازمة لذلك.
التحديات والطموحات
- واجه كيوساكي لحظات من الشك العميق حول الأمان الوظيفي ولكنه استمر في السعي لتحقيق أهدافه الخاصة بدلاً من البحث عن وظيفة تقليدية.
- بعد سنوات من الجهد والعمل الجاد، تمكن هو وزوجته من تحقيق الثراء وأصبحوا أصحاب الملايين بحلول عام 1989 ولكن لم يتحقق لهم الحرية المالية إلا بعد عدة سنوات أخرى.
تجربة البيع المباشر
- أول عرض لصناعة البيع المباشر تلقاه كيوساكي كان في عام 1975 لكنه لم يكن مهتمًا به بسبب انشغاله بمشروعه الخاص آنذاك.
- اعتقد أنه لا يفهم قيمة هذا النوع من التجارة واعتبر أن لديه ما يكفي من المشاريع الخاصة التي يعمل عليها بالفعل.
فهم صناعة البيع المباشر
أهمية الفهم الصحيح للصناعة
- يتحدث المتحدث عن تجربته الشخصية في فهم صناعة البيع المباشر، مشيرًا إلى أنه كان يعتقد أنه يفهمها ولكنه اكتشف لاحقًا أنه لم يكن كذلك.
- يشدد على ضرورة إعادة عرض الأفكار بطرق متعددة لضمان فهم الطرف الآخر، حيث أن الفكرة جديدة وبسيطة لكنها قد تكون صعبة الفهم بسبب الأنماط التجارية التقليدية.
التحديات في قبول الأفكار الجديدة
- يوضح كيف أن بعض الأشخاص يرفضون أو يقبلون الأفكار الجديدة بناءً على مفاهيم سابقة لديهم، مما يؤدي إلى خسارة الفرص.
- يستعرض تجربة روبرت كيوساكي الذي استمع لآراء سلبية حول الصناعة لمدة 15 عامًا قبل أن يقرر البحث عنها بنفسه.
اللقاء مع الخبير الاقتصادي
- يتحدث عن لقائه بخبير اقتصادي معروف يعمل في مجال العقارات والذي أشار إلى عدم صحة الآراء السلبية التي سمعها.
- يُبرز كيف أن هذا الخبير كان ينصح الآخرين بالدخول في هذه الصناعة لتحقيق أرباح جيدة.
البحث الجاد عن الحقيقة
- بعد التواصل مع الخبير، قرر كيوساكي البحث بشكل جاد عن صناعة البيع المباشر وبدأ بحضور العروض التعريفية.
- وجد أشخاصًا يتمتعون بأخلاق عالية وعقلية متفتحة، مما ساعده على تغيير أحكامه السابقة حول الصناعة.
اكتشاف جوهر الصناعة
- بعد فترة من البحث والتفاعل مع العاملين في المجال، شعر كيوساكي بأنه توصل إلى جوهر هذه الصناعة واكتشف نمط تجاري مدهش.
- يؤكد على تغير نظرته تمامًا تجاه هذه الصناعة بعد 20 عامًا من التجربة والبحث.
توصيات كيوساكي حول التسويق المباشر
نصيحة للبدء من جديد
- رغم أن ثروته لم تأتي من هذه الصناعة، إلا أنه يعتبر التسويق المباشر وسيلة فعالة لتكوين الثروة ويستطيع تقديم نصائح موضوعية بشأنها.
قوة الصناعة وفق آراء الخبراء
- يشير إلى أهمية أخذ الأحكام حول صناعة البيع المباشر من خبراء موثوقين مثل وارن بافيت الذي يمتلك شركات تعمل في هذا المجال.
مفهوم صناعة البيع المباشر
- يقدم تعريفًا واضحًا لصناعة البيع المباشر كمفهوم تجاري ذكي يعتمد على استثمار الاستهلاك الشخصي واستخدام الدعاية الشفوية لجذب الآخرين للاستثمار والحصول على دخل مادي.
مفهوم البيع المباشر
أساسيات الصناعة
- تتعلق صناعة البيع المباشر بتقديم منتجات أو خدمات، حيث يستثمر الناس في الشركات من خلال توجيه الآخرين نحو هذه المنتجات.
- تعتمد هذه الصناعة على الدعاية الشفوية، التي تعتبر من أقوى أنواع الدعايات، حيث يثق الناس في توصيات أصدقائهم وعائلاتهم أكثر من المعلومات المتاحة عبر الإنترنت.
قوة التوصية الشخصية
- مثال على ذلك هو عندما تشتري امرأة غسالة وتوصي بها لصديقتها بناءً على تجربتها الشخصية، مما يجعل الصديقة تثق في المنتج أكثر من المعلومات الأخرى.
- النصائح المقدمة بين الأصدقاء والعائلة تعزز الثقة وتساعد في الترويج للمنتجات دون مقابل مادي.
الذكاء في التنفيذ
- تعتمد الصناعة على استخدام الذكاء الاجتماعي لتحقيق النجاح، حيث يمكن للأفراد بناء مشاريعهم الخاصة باستخدام أساليب بسيطة ولكن فعالة.
- يتطلب فهم هذه الصناعة إدراكًا عميقًا لمبادئها الأساسية وكيفية تطبيقها بشكل فعال لتحقيق الثروة.
مقارنة بالأنماط التجارية التقليدية
- تختلف صناعة البيع المباشر عن الأنماط التجارية التقليدية، حيث تركز على بناء شبكة من الموزعين بدلاً من مجرد بيع المنتجات.
- إذا لم يفهم الناس هذا المفهوم بشكل صحيح، فإنهم قد يقارنون الأسعار والمنتجات بطريقة تقليدية تؤدي إلى عدم نجاح المشروع.
أهمية الفهم العميق للصناعة
- يجب أن يتم تقديم فكرة المشروع عدة مرات حتى يفهم المستقطب طبيعة العمل بشكل صحيح ويبتعد عن الأفكار التقليدية حول كسب المال.
- الفهم الخاطئ للصناعة يؤدي إلى انسحاب الأفراد وعدم استمراريتهم في المشروع بسبب عدم إدراكهم لطبيعة العمل الحقيقية.
البيع المباشر: مفهوم خاطئ
تصحيح المفاهيم الخاطئة
- يشير روبرت كيوساكي إلى أن أكبر اعتقاد خاطئ هو اعتبار البيع المباشر مشروعًا لبيع المنتجات فقط وليس لبناء الشبكات.
- يعتبر النشاط التجاري القائم على بيع المنتجات نمطًا تقليديًا لا يؤدي إلى تحقيق الحرية المالية بل يبقي الأفراد ضمن فئة الموظفين.
التركيز على بناء الشبكة
- الهدف الحقيقي هو إنشاء شبكة كبيرة من الأعضاء الذين يروجون للمنتجات مع التركيز على تعليم الآخرين كيفية القيام بذلك.
- بناء الفريق الكبير يعزز الدخل السلبي ويعتبر الأساس الذي يقوم عليه النجاح في صناعة البيع المباشر.
ما هي أهمية المنتجات في الشركات؟
مفهوم الصناعة والمنتجات الحقيقية
- يشير المتحدث إلى أن الشركات التي لا تمتلك منتجات حقيقية ليست فعالة، حيث يجب أن تكون الأرباح مبنية على بيع منتج حقيقي.
- يوضح أن بعض الشركات تستخدم أساليب احتيالية لتشويه سمعة الصناعة، مما يؤكد على ضرورة وجود منتجات حقيقية لتحقيق النجاح.
بناء الفريق كجزء من الصناعة
- يؤكد المتحدث على أهمية تكوين فريق من الأفراد الذين يستثمرون في الاستهلاك ويشجعون الآخرين على الانضمام، مما يؤدي إلى تحقيق دخل مميز للجميع.
- يشدد على ضرورة فهم حقيقة الصناعة بدلاً من التركيز فقط على بيع المنتجات.
كيف نفهم قيمة الصناعة؟
الثمار والمميزات
- يتحدث عن ثمرتين رئيسيتين للصناعة: بناء الأصول والدخل السلبي.
- يوضح المصطلحات المتعلقة بالأصول المالية والدخل السلبي وأهميتها في تحقيق النجاح المالي.
إدراك القيمة الحقيقية للصناعة
- يشير إلى أن الكثير من الأشخاص العاملين في هذه الصناعة لا يدركون قيمتها الحقيقية، مما يعكس نقص الفهم العام حولها.
- يذكر كيف يسأل الناس عادةً عن مقدار الدخل المتوقع عند الانضمام للعمل، مما يدل على تفكيرهم التقليدي المرتبط بالوظائف.
ما هو الدخل السلبي والأصول المالية؟
تعريف الأصول المالية
- يعرف الأصل المالي بأنه أي شيء له قيمة مالية يمكن استخدامه للحصول على دخل مستمر دون الحاجة لبذل جهد إضافي.
- يوضح أنواع الأصول المالية الملموسة وغير الملموسة مثل العقارات والأسهم وحقوق الملكية الفكرية.
أهمية الدخل السلبي
- يُعرف الدخل السلبي بأنه الدخل الذي يتم الحصول عليه دون الحاجة لبذل جهد أو وقت، مما يجعله جذابًا للعديد من المستثمرين.
- يؤكد المتحدث أن صناعة البيع المباشر توفر فرصًا لبناء أصول مالية ودخل سلبي بشكل أسرع وأسهل مقارنة بالمشاريع التقليدية.
مقارنة بين صناعة البيع المباشر والمشاريع التقليدية
مفهوم الصناعة ومميزاتها
- تم التعرف على الصناعة من خلال مفهومين: الأول هو المفهوم العام، والثاني يتعلق بالثمار والمميزات التي توفرها هذه الصناعة.
- في صناعة البيع المباشر، المشروع جاهز بكل مكوناته، مما يسهل الوصول إلى الأصول المالية مقارنة بالمشاريع التقليدية التي تتطلب فكرة صحيحة ورؤوس أموال وتراخيص قانونية.
سهولة الوصول والفرص المتاحة
- العمل في صناعة البيع المباشر متاح للجميع بدون مخاطر، بينما المشاريع التقليدية تقتصر على أصحاب رؤوس الأموال فقط.
- جميع فئات المجتمع يمكنهم الدخول في هذه الصناعة وتحقيق النجاح دون المخاطر المرتبطة بالمشاريع التقليدية.
تحقيق النجاح بسرعة
- سهولة تحقيق النجاح وبوقت أقل مقارنة بالمشاريع التقليدية التي تحتاج لسنوات عديدة لتحقيق الأرباح الكبيرة.
- الجهود والأوقات المطلوبة للوصول إلى النجاح أقل بكثير في صناعة البيع المباشر، حيث يمكن أن يكون لديك فروع في دول متعددة خلال سنوات معدودة.
الأنظمة المالية الذكية
- تعتمد الأنظمة المالية الذكية في هذه الصناعة على مبدأ المضاعفة للجهد والوقت، مما يسهل فهم الفكرة ودعوة الآخرين إليها.
- عندما يتم بناء فريق عمل، يتضاعف الجهد والوقت وبالتالي الأرباح والدخل بشكل كبير.
بناء الأصول المالية
- توضح المقارنة مع المشاريع التقليدية كيف أن هذه الصناعة تقدم الأصول المالية بطريقة سهلة وميسرة.
- لبناء الأصول المالية يجب إنشاء فريق حقيقي يعمل بشكل مستمر ويحقق دخلاً سلبياً مستداماً.
أهمية الفريق والعمل الجماعي
- كل خط ماسي حقيقي يعد أصلاً مالياً يحقق دخلاً مستمراً بسبب الدافع الداخلي للأعضاء للعمل بجدية.
- إذا كان هناك فهم جيد للصناعة والتزام بالعمل، يمكن تحقيق دخل سلبي مستمر من خلال بناء فرق جديدة وتوسيع الشبكة.
تطوير المهارات لنقل الأفكار
أهمية اكتساب المهارات
- يتطلب اكتساب المهارات اللازمة لدعوة الآخرين وقتًا، حيث يجب أن تكون لديك فكرة واضحة ومهارات لتطبيقها ونقلها للآخرين.
- من المهم أن نفهم أن عدم انضمام بعض الأشخاص لا يعني فشلنا، بل يجب علينا تحمل جزء من المسؤولية في توضيح المشروع لهم.
فهم الصناعة
- يجب على الأعضاء الجدد فهم الصناعة بشكل صحيح قبل استثمار معلوماتهم، حيث أن الفهم الصحيح يمكنهم من التفوق على الآخرين.
- الأنماط التقليدية في التفكير حول كسب المال قد تعيق التقدم، لذا ينبغي تغيير هذه الأنماط لاستيعاب مفاهيم جديدة.
تطبيق المهارات
- النجاح يتطلب فهم الصناعة والمهارات المطلوبة لنقل هذا الفهم للآخرين وتكرار الممارسة حتى تصبح عادة.
- يجب على الشخص تعلم كيفية تشغيل "الآلة" بنفسه لتحقيق النتائج المرجوة بدلاً من الاعتماد الكامل على المدرب.
الدخل المضاعف
- الصناعة تعتمد على مبدأ التضاعف في الدخل، مما يستدعي التعلم المستمر والتطبيق المتكرر لفهم كيفية تحقيق ذلك.
- المعرفة بالمهارات المطلوبة وكيفية نقلها للآخرين تؤدي إلى نتائج إيجابية مثل الحصول على أصول مالية ودخل سلبي.
الاحتراف في الصناعة
- الاحتراف يتطلب تكرار الأفعال حتى تتحول إلى عادات تؤدي إلى نتائج ملموسة.
- هناك ثمانية أصول أساسية يمكن اكتسابها من خلال هذه الصناعة تساعد في تحقيق أعلى النتائج.
التعلم الذاتي وإدارة الأعمال
- هذه الصناعة تشجع التعلم الذاتي وتطبيق ما تم تعلمه مباشرةً، مما يعزز القدرة القيادية ويزيد الوعي لدى الآخرين.
- إدارة الأعمال تتطلب معرفة كيفية اختيار الأصدقاء الذين يشاركونك القيم والأحلام لتحقيق النجاح المشترك.
قوة الدافع الذاتي في تحقيق الأهداف
أهمية الدافع الذاتي
- تحقيق الأهداف يتطلب دافعًا داخليًا قويًا، حيث يمكن للفرد أن يحقق أحلامه إذا كان مقتنعًا بما يريد.
- الفهم الواضح للصناعة والثمار التي يمكن أن تحققها يعزز من الدافع الذاتي، مما يجعل الشخص أكثر حرصًا على النجاح.
- النجاح في الصناعة يعتمد على التعلم المستمر وتطبيق المهارات والعمل الجماعي دون الحاجة لتحفيز خارجي دائم.
- الدافع الداخلي يتطور مع الوقت والتدريب، حيث يبدأ الفرد بنسبة معينة من الحافز ويزداد تدريجياً مع اكتساب المعرفة والخبرة.
مميزات صناعة البيع المباشر
- تم تناول قوة ومميزات صناعة البيع المباشر كمنظومة ذكية تساهم في تحقيق الأهداف الشخصية والمهنية.