Planilha de Análise da Concorrência em Excel 6.0

Introdução à Planilha de Análise da Concorrência 6.0

Apresentação do Vídeo

• O vídeo tutorial apresenta a planilha de análise da concorrência 6.0, com o objetivo de ensinar seu funcionamento e como utilizá-la para comparar negócios.

• Ao abrir o arquivo, o usuário encontra uma página de ajuda com instruções, um vídeo explicativo e links para outros produtos.

Estrutura da Planilha

• A planilha possui três abas principais: análise de produto e análise de critérios.

• Na aba de análise de produtos, é possível cadastrar até 3.000 produtos que se deseja comparar com os concorrentes.

Cadastro e Análise dos Produtos

Cadastro dos Produtos

• O usuário deve inserir os produtos que vende ou aqueles que considera relevantes para comparação, não sendo necessário incluir todos os itens.

Análise dos Critérios

• Exemplos práticos são dados sobre critérios a serem analisados, como a disponibilidade de uma versão demonstrativa no site.

• É importante listar todos os critérios relevantes ao negócio e atribuir pesos a cada um deles conforme sua importância na análise.

Análise Comparativa

Comparação com Concorrentes

• A planilha permite analisar até 10 concorrentes simultaneamente, facilitando a comparação direta entre preços e características dos produtos.

Preenchimento das Informações

• O usuário deve registrar o preço do seu produto e o preço correspondente do concorrente na planilha protegida contra alterações estruturais.

Avaliação dos Critérios

Notas para Autoavaliação

• Para cada critério selecionado, o usuário deve avaliar sua própria empresa atribuindo notas (de 1 a 10), considerando se possui ou não aquele critério.

Avaliação da Concorrência

• Da mesma forma, as notas devem ser atribuídas aos concorrentes em relação aos critérios estabelecidos, permitindo identificar áreas onde se pode melhorar.

Relatórios Finais

Geração de Relatórios

Análise da Concorrência e Melhoria de Desempenho

Importância da Análise Comparativa

• A análise de concorrentes é crucial para entender a posição da sua empresa no mercado. Se muitos critérios estão marcados em vermelho, isso indica que você está perdendo em relação aos concorrentes.

• Um critério com pontuação zero significa empate; se houver pontos vazios, isso sugere áreas onde o concorrente tem vantagens que precisam ser abordadas.

Identificação de Oportunidades de Melhoria

• Os pontos vermelhos indicam áreas que necessitam de melhorias na sua empresa em comparação à concorrência. É essencial focar nesses aspectos para aumentar a competitividade.

• Ao analisar produtos, é possível verificar preços e compará-los com os dos concorrentes, identificando se seu preço está acima ou abaixo da média do mercado.

Análise de Preços e Competitividade

• A comparação de preços revela que um concorrente pode estar vendendo um produto 13% mais barato. Isso deve ser considerado ao ajustar suas estratégias de precificação.

• Gráficos comparativos ajudam a visualizar como seus preços se posicionam em relação aos cinco principais concorrentes, permitindo uma análise mais clara das dinâmicas do mercado.

Avaliação do Posicionamento no Mercado

• É importante monitorar se o seu preço está abaixo ou acima da média do mercado para evitar prejuízos financeiros. Ajustes podem ser necessários para alinhar-se melhor às expectativas do consumidor.

• A análise por critérios permite identificar qual concorrente está melhor posicionado e quais fatores contribuem para essa vantagem competitiva.

Conclusão sobre a Análise Competitiva

• A planilha apresentada oferece uma visão abrangente das forças e fraquezas em relação à concorrência, ajudando na identificação das áreas que precisam ser aprimoradas.