Como multiplicar as conversões do lançamento com social selling Davi Oliveira

Introdução e Boas-Vindas

Abertura do Encontro

• O apresentador expressa sua alegria em retomar os encontros, mencionando a saudade que sentia.

• Ele destaca que 60% das vendas de mentoria no último trimestre vieram de ações de social selling, um tema muito solicitado pelos participantes.

Licença Maternidade e Social Selling

• O apresentador menciona o afastamento da social seller devido à licença maternidade, ressaltando que isso não impacta os lançamentos dos participantes.

• Ele introduz Davi Oliveira como especialista em social selling, enfatizando sua experiência e relevância no assunto.

Experiência Pessoal com Social Selling

Aprendizado e Impacto

• Davi é descrito como um precursor do movimento de social selling no Brasil, tendo aprendido na prática sobre o tema.

• O apresentador compartilha uma experiência pessoal ao descobrir o conceito de social selling em um mastermind, onde ficou impressionado com seu potencial.

Resultados Rápidos

• Após entender o conceito, ele relata que rapidamente conseguiu faturar mais do que investiu na mentoria.

• A eficácia do social selling é destacada como uma estratégia simples e poderosa para aumentar as vendas.

Facilidade e Eficácia do Social Selling

Alto Impacto com Baixo Esforço

• O apresentador menciona que as estratégias discutidas são de alto impacto e requerem baixo esforço para implementação.

• Ele incentiva os participantes a prestarem atenção nas informações compartilhadas durante a sessão.

Importância da Relevância

• Davi fala sobre a gratificação de poder contribuir para projetos relevantes e significativos na vida das pessoas.

Social Selling em Lançamentos

Estratégias Práticas

• Davi compartilha sua trajetória desde uma cidade pequena até alcançar sucesso através do social selling.

Estratégias de Social Selling para Maximizar Resultados

Introdução ao Social Selling

• O apresentador discute cinco estratégias utilizadas em lançamentos que aumentam resultados sem aumentar o trabalho, enfatizando a preferência por dinheiro em vez de esforço.

• Define social selling como uma estratégia que surgiu naturalmente com a evolução do mercado, destacando a importância da internet e das redes sociais na aproximação entre pessoas.

Impacto da Pandemia no Mercado

• A pandemia gerou um aumento significativo na demanda por infoprodutos, resultando em muitos novos milionários.

• Este "over de demanda" levou à desvalorização de ofertas que antes eram consideradas valiosas, transformando indivíduos em meros números.

Desumanização nas Relações Comerciais

• A transformação do ser humano em número resulta em relações comerciais tóxicas, onde 95% dos leads são descartados sem consideração.

• O foco excessivo nos números faz com que as empresas percam o senso do indivíduo e da empatia nas interações.

Sofisticação do Mercado Digital

• O mercado digital está se sofisticando, mas muitas práticas ainda são baseadas em estratégias tradicionais que já existem há décadas.

• A necessidade de adotar táticas tradicionais é ressaltada; o social selling deve valorizar os indivíduos e não apenas tratar clientes como números.

Reavaliando o Uso das Redes Sociais

• O Instagram não deve ser visto apenas como uma vitrine; é essencial tratá-lo como um espaço para socialização e interação genuína.

• Criar conteúdo valioso não é suficiente; é necessário engajar ativamente com a audiência para evitar desperdício de oportunidades.

Mudança de Perspectiva sobre Conteúdo

• Ao invés de ver a produção de conteúdo como um fardo, deve-se encará-la como uma oportunidade para gerar conversões e engajamento real.

• A produção de conteúdo deve ser vista como uma ferramenta estratégica para ativação e conversão, não apenas um objetivo isolado.

Conclusão sobre Engajamento e Conversão

Engajamento e Monetização nas Redes Sociais

A Importância do Engajamento

• O engajamento não deve ser o objetivo final, mas sim o ponto de partida para a monetização do conteúdo.

• O foco deve ser transformar o engajamento em oportunidades financeiras, como geração de leads e vendas.

Medindo Resultados Financeiros

• Relatórios de social media devem ir além do engajamento; é crucial mostrar resultados financeiros diretos, como faturamentos gerados por postagens específicas.

• A conexão entre produção de conteúdo e retorno financeiro permite que profissionais de social media justifiquem seus custos.

Relação com o Cliente

• As redes sociais devem ser vistas como mesas de relacionamento, não apenas como plataformas para exibição.

• Responder rapidamente às interações dos seguidores é essencial para manter um bom relacionamento e evitar a desvalorização do contato humano.

Estratégias de Social Selling

• Um time dedicado ao social selling pode aumentar significativamente o engajamento orgânico através da interação constante com os seguidores.

• A prática diária de gentileza nas interações pode gerar uma reverberação positiva no relacionamento com os clientes.

Compreendendo as Pessoas no Negócio

• Todos os negócios são feitos por pessoas; entender isso é fundamental para construir relacionamentos eficazes.

• O sucesso está em realizar ações simples e intencionais que valorizem a experiência humana na interação comercial.

Distinções no Social Selling

• É importante diferenciar social selling de prospecção fria; o primeiro envolve um alcance mais caloroso e pessoal.

• Abordagens impessoais podem funcionar em volume, mas não criam conexões significativas.

Construindo Confiança

A Importância do Social Selling e Prospecção

O que é Social Selling?

• O social selling não se trata de enviar mensagens aleatórias para pessoas fora da sua base, mas sim de atrair leads através da distribuição e aproveitamento da base existente.

• É importante entender que leads frios nunca tiveram contato prévio com você; o foco deve ser em leads mornos ou quentes.

Percepções Culturais sobre Vendas

• No Brasil, a figura do vendedor é muitas vezes vista como invasiva, o que gera preconceito. Isso contrasta com a cultura americana, onde a abordagem é mais aceita.

• A prospecção fria tende a gerar ruído devido à percepção negativa do vendedor no Brasil.

Estratégias para Aumentar Conversões

• Para ter menos trabalho e mais assertividade nas vendas, é crucial coletar dados sobre os leads. Quanto mais informações você tiver, melhor será sua taxa de conversão.

• O jogo do lançamento depende de volume, mas muitas vezes os dados obtidos são limitados e imprecisos.

Utilização das Redes Sociais

• As redes sociais oferecem listas ocultas de leads que podem ser exploradas. Muitas informações valiosas estão disponíveis nos perfis dos usuários.

• Ao analisar visualizações de stories no Instagram, você pode identificar potenciais leads com base em seus interesses e estilo de vida.

Otimização do Processo de Vendas

• Com acesso a dados detalhados dos leads (como preferências pessoais), o vendedor pode personalizar abordagens e reduzir o esforço necessário para fechar vendas.

• Ter uma lista otimizada permite ao vendedor focar apenas em clientes potenciais qualificados, aumentando assim as chances de conversão.

Resultados Práticos

• O apresentador compartilha sua experiência pessoal: ele realiza duas chamadas por dia com uma taxa de conversão superior a 50%, gerando um faturamento significativo com um investimento controlado em tráfego.

Estratégias de Vendas e Funil de Vendas

O Funil de Vendas e Suas Etapas

• O funil de vendas é comparado a um processo onde, ao adicionar água (leads), a saída é lenta, indicando que nem todos os leads se convertem em vendas.

• Cada etapa do funil (captação, página, SDR, closer) representa uma perda gradual de leads, criando "buracos" no fluxo.

• No Social Selling, o ciclo de venda é mais curto e permite aproveitar leads com maior potencial financeiro.

A Importância da Conexão Pessoal

• Clientes potenciais buscam conexão direta antes de comprar produtos ou serviços caros; eles preferem interações pessoais.

• A venda de mentorias se beneficia do Social Selling porque clientes estão em busca de velocidade e acesso direto ao vendedor.

Compreensão do Processo de Compra

• Muitas vezes, anúncios não geram conversões imediatas; a conexão pessoal pode ser mais eficaz para fechar vendas.

• A síndrome do alecrim dourado refere-se à crença errônea que seguidores vão automaticamente converter sem esforço adicional.

Análise da Decisão do Cliente

• O cliente passa por um processo onde identifica problemas e busca soluções; ele segue vários concorrentes simultaneamente.

• Na escolha final, o cliente analisa confiança e valores pessoais antes de decidir com quem comprar.

Estratégia Ativa vs. Passiva

• Depender apenas da "estratégia divina" (como orações ou esperar que os seguidores cliquem nos links) não é suficiente para gerar vendas.

Estratégias de Vendas e Previsibilidade Financeira

Importância da Previsibilidade Financeira

• O palestrante menciona a abertura de uma vaga com um salário significativo, destacando que sua tranquilidade financeira vem da previsibilidade do fluxo de caixa.

• A paz mental é considerada valiosa, sendo sustentada por um faturamento recorrente e a complexidade envolvida na gestão financeira.

Social Selling como Mecanismo de Vendas

• O palestrante discute o uso do social selling como seu principal mecanismo de vendas, reconhecendo que ainda está perdendo dinheiro ao não realizar lançamentos adequadamente.

• Ele enfatiza a importância dos dados para encurtar ciclos de vendas e aumentar a previsibilidade do caixa.

Foco em Estratégias Práticas

• O foco futuro será em trazer estratégias práticas voltadas para lançamentos, além de outras abordagens que podem ser discutidas em aulas futuras.

• Há uma tentativa frustrada de compartilhar informações visuais durante a apresentação, refletindo desafios técnicos.

Pré-Venda Velada: Conceito e Aplicação

• Introduz-se o conceito de pré-venda velada como uma estratégia eficaz para gerar vendas antes do lançamento oficial.

• A ideia é captar recursos durante o processo de captação sem comprometer a escassez percebida pelos potenciais compradores.

Utilização dos Stories no Instagram

• Os Stories são apresentados como ferramentas semelhantes às páginas de captura, onde se pode gerar conscientização e captar leads efetivamente.

Como Utilizar Stories para Captar Clientes?

Estratégias de Captação através dos Stories

• A proposta é usar os Stories como uma ferramenta de captura, mapeando as dores e desejos que o produto resolve. Isso envolve criar narrativas que conectem o público ao conteúdo.

• Um exemplo prático é fazer um Story simples antes do lançamento de um produto, questionando a dor que ele resolve. Essa abordagem transforma os Stories em uma página de captura.

• O criador deve dialogar com o público sobre suas dificuldades, utilizando headlines impactantes e gatilhos sociais, como enquetes para engajar e identificar as necessidades da audiência.

• Ao coletar respostas sobre as dores ou desejos do público, é possível segmentá-los para futuras interações. Isso ajuda a entender quem está interessado no produto antes mesmo do lançamento.

• A pré-venda velada não menciona diretamente o produto, mas foca nas dores e desejos do público. Levantar informações duas ou três vezes por semana permite construir uma lista qualificada.

Qualificação e Ativação

• Após levantar informações nos Stories, é importante contatar essas pessoas através de uma estratégia estruturada que inclui saudação, justificativa de contato e reconhecimento social.

• A ativação ocorre quando se inicia uma conversa leve no Direct com aqueles que demonstraram interesse. É fundamental ser empático e reconhecer a trajetória da pessoa abordada.

• Durante a interação no Direct, perguntas abertas ajudam a aprofundar na dor ou desejo do cliente potencial. Isso cria um espaço seguro para discutir soluções personalizadas.

• O objetivo final é conduzir essa conversa até uma oferta diferenciada do produto sem parecer invasivo ou forçado. Essa técnica transforma o Direct em um balcão de negócios discreto.

Análise de Perfis e Qualificação de Leads

Importância do Perfil do Cliente

• A análise do perfil do cliente é crucial para identificar se ele se encaixa no público-alvo, especialmente em nichos fechados.

• É possível enviar mensagens diretas para perfis fechados, mas a falta de reconhecimento social pode ser um obstáculo.

• Criar um mapa visual dos melhores clientes ajuda a identificar padrões que podem incluir perfis fechados.

Exemplos Práticos de Perfis

• Um exemplo prático mostra que perfis com fotos aleatórias podem pertencer a clientes valiosos, como proprietários de plantações.

• O perfil ideal pode não parecer convencional; por exemplo, um cliente que paga alto valor por mentoria pode ter uma foto inusitada.

Estratégias de Abordagem

• Utilizar o reconhecimento social como argumento na conversa pode ajudar a engajar leads com perfis fechados.

• Perguntar sobre o negócio do lead após mencionar o perfil fechado pode abrir espaço para uma conversa mais significativa.

Coleta e Análise de Dados

• Ter mais dados sobre os leads permite uma abordagem mais personalizada e eficaz durante lançamentos.

• A coleta ativa através do Instagram possibilita segmentar grupos específicos para pré-venda ou recuperação.

Qualificação Visual e Conversão

• A qualificação visual dos leads é essencial; observar comportamentos e estilos de vida ajuda na conversão.

Estratégias de Engajamento no Instagram

Uso de Dados para Qualificação de Leads

• O apresentador discute a importância de coletar dados sobre os usuários do Instagram, permitindo que ele ofereça iscas e resumos em grupos, ao invés de apenas rodar formulários.

• Ele menciona que o uso do Direct (DM) permite uma qualificação mais eficaz dos leads, já que seu time pode identificar quem está realmente engajado com as iscas oferecidas.

Conversão Através do Direct

• O apresentador destaca que o Direct tem uma maior força de conversão em comparação ao WhatsApp, pois permite um contato mais pessoal e direto com os leads.

• Ele explica como é possível se passar por um especialista no DM, aumentando a credibilidade e a chance de conversão.

Filtragem de Interesse Durante Lives

• O apresentador compartilha sua experiência em uma live onde conseguiu 72 vendas orgânicas através da interação direta com os participantes.

• Ele introduz o conceito de "filtro de interesse", onde as iscas são utilizadas para identificar quais participantes estão mais engajados durante a live.

Estruturação das Iscas

• Durante a live, foram distribuídas três iscas diferentes em momentos estratégicos (início, meio e fim), ajudando a filtrar quem estava realmente interessado no conteúdo.

• Essa estratégia permitiu capturar leads que estavam presentes durante toda a live e não apenas aqueles que pegaram informações superficiais.

Resultados da Estratégia

• Após a live, o foco foi direcionado para aqueles que receberam todas as três iscas, resultando em uma alta taxa de conversão entre esses participantes.

Como Utilizar Lives para Vendas Eficientes?

Estratégias de Engajamento em Lives

• A utilização de campanhas ativas durante as lives no Instagram e YouTube é discutida, destacando que a estratégia não se limita apenas a lançamentos, mas pode ser aplicada em lives semanais.

• O autor menciona sua experiência de vender mentorias com tickets a partir de R$ 12.000, enfatizando a importância da produção de conteúdo consistente.

• Durante as lives, o uso do CTA (Call to Action) é crucial; o autor sugere pedir aos espectadores que curtam o conteúdo para medir engajamento e interesse.

• A interação através de likes é mais acessível do que comentários, pois permite que os espectadores participem sem se expor publicamente.

• Após a live, uma lista dos participantes que curtiram é gerada automaticamente, permitindo um follow-up personalizado via DM (Direct Message).

Conversão de Likes em Oportunidades

• O autor utiliza essa lista para iniciar conversas empáticas com os participantes interessados, criando um canal aberto para futuras negociações.

• Mensagens são enviadas aos participantes qualificados agradecendo pela presença na live e abrindo espaço para diálogo sobre suas necessidades e interesses.

• Essa abordagem empática facilita respostas positivas dos leads, permitindo uma transição natural para discussões sobre vendas.

• O foco está em transformar interações simples em oportunidades comerciais significativas por meio da construção de relacionamentos autênticos.

• A estratégia visa criar listas qualificadas de leads ao invés de apenas buscar engajamento superficial nas redes sociais.

Resultados e Eficiência das Estratégias

• O autor destaca que essa técnica gera resultados consistentes na venda de produtos com tickets altos através da construção cuidadosa da lista de leads.

• Ele observa que ações simples como cliques em enquetes ou likes podem resultar em grandes oportunidades financeiras quando bem aproveitadas.

• Implementar essas estratégias regularmente pode transformar o processo comercial em uma "máquina" eficiente para geração de receita.

• A simplicidade das soluções propostas é ressaltada como um diferencial importante frente à complexidade desnecessária frequentemente encontrada no mercado.

Quebrando Paradigmas Comerciais

• O autor discute como muitos acreditam que só conseguem vender produtos caros ou mentorias específicas; ele desafia essa visão mostrando exemplos práticos onde diferentes faixas de preço podem ser exploradas efetivamente.

• Ele enfatiza a importância do processo comercial adaptado às necessidades do cliente e não apenas focado no produto oferecido.

Estratégias de Vendas e Social Selling

Captura e Venda

• O processo de venda é otimizado com agendamentos de chamadas, onde cada sócio realiza cinco agendamentos. A diferença está no volume de captação, que é crucial para a venda de produtos com diferentes faixas de preço.

• O uso do CRM permite que o vendedor assuma o contato direto assim que um potencial cliente demonstra interesse. É importante não misturar funções, pois enquanto um vendedor está focado em vendas, ele não deve estar captando novos leads.

• Para vendas mais altas (acima de R$ 2000), recomenda-se manter as conversas no WhatsApp ou DM, priorizando a quantidade de contatos captados durante eventos.

Estratégia e Engajamento

• Um evento presencial foi lotado com 180 participantes e 80 online, utilizando apenas o Direct para vendas. A página de vendas foi criada três dias antes do evento.

• Produtos com ticket baixo são mais fáceis de vender em comparação a mentorias caras. A decisão dos clientes tende a ser mais rápida quando os preços são acessíveis.

• O conceito de "visita sincera" ajuda a criar empatia e proximidade com os clientes, resultando em compras sem necessidade direta de interação prévia.

Resultados e Conversões

• O engajamento nas redes sociais aumenta organicamente à medida que os seguidores se sentem próximos da marca. Isso resulta em maior alcance e visualizações nos conteúdos postados.

• Um desafio proposto aos ouvintes envolve analisar dados históricos para entender melhor as taxas de conversão entre abordagens feitas e resultados obtidos.

• A rotina é fundamental para o sucesso do social selling; uma equipe dedicada pode gerar resultados significativos ao manter um fluxo constante no Direct.

Eficiência na Abordagem

• Ter um social seller dedicado é recomendado para maximizar resultados. Uma pessoa multitarefa pode não ter o mesmo desempenho devido à dispersão das atividades.

• Movimentar o Direct regularmente (a cada 3 minutos, por exemplo), garante que haja sempre interações ativas com potenciais clientes.

• A distribuição estratégica do conteúdo deve ser focada em funil profundo; isso atrai leads qualificados prontos para comprar mentoria ou outros produtos caros.

Análise Financeira

• Investir na aquisição de seguidores pode ser vantajoso se houver uma estratégia clara: gastar R$ 1000 para gerar uma venda significativa pode resultar em lucro considerável se bem planejado.

Como Implementar uma Rotina de Vendas Eficiente?

A Importância da Rotina nas Vendas

• É possível realizar 100 ativações diárias, resultando em pelo menos cinco agendamentos, o que pode gerar uma ou duas vendas por dia.

• A rotina é fundamental; recomenda-se dedicar um tempo diário e, após mapear a linguagem e scripts, delegar a tarefa para outra pessoa.

Estratégias de Engajamento

• Criar conexão com o público através de humor e interações leves pode aumentar o engajamento e abrir canais de comunicação.

• Utilizar elogios genuínos como ponto de partida para conversas mais profundas pode transformar interações casuais em oportunidades de venda.

Empatia e Conexão Genuína

• Devolver atenção ao público qualificado é essencial; isso envolve empatia e identificação de pontos em comum.

• Realizar visitas ativas a perfis mornos no Instagram ajuda a criar conexões significativas que podem resultar em respostas positivas.

Perguntas Intencionais como Ferramenta

• As perguntas devem ser usadas como pretexto para descobrir dores ou desejos do cliente, facilitando a condução da conversa para uma oferta.

• O acolhimento das respostas negativas deve ser seguido por uma oferta de ajuda, criando um espaço seguro para o cliente se abrir sobre suas dificuldades.

Conversão através da Comunicação Eficaz

• A metodologia deve ser apresentada como uma solução útil que combina as habilidades do cliente com as ofertas disponíveis.

Estratégias de Vendas e Interação com Clientes

Método de Abordagem via WhatsApp

• O método proposto envolve chamar potenciais clientes para uma consultoria gratuita, utilizando o WhatsApp como canal principal.

• A estratégia inclui a venda de produtos de entrada, focando em aumentar as vendas diretas através do Pix, evitando plataformas intermediárias.

Importância da Gentileza nas Interações

• É destacado que ter uma meta diária de ser gentil com 30 seguidores pode impactar positivamente na relação com o público.

• A intencionalidade nas interações, seja por DM ou Stories, é fundamental para abrir conversas significativas.

Feedback e Adaptação das Estratégias

• Um participante compartilha sua experiência ao adaptar estratégias discutidas anteriormente e aborda 100% das pessoas em seu público-alvo.

• A importância de entender o perfil dos clientes é ressaltada; mesmo aqueles que parecem "low profile" podem estar prontos para transições digitais.

Conversões e Resultados

• O foco em produtos intermediários tem gerado vendas entre R$500 e R$1000, mostrando que mesmo contatos frios podem se converter em vendas.

• O uso de Close Friends no Instagram tem mostrado alta retenção e conversão, com conteúdo diário sendo um diferencial.

Funil de Vendas e Lives

• A implementação de um funil através de Lives aos domingos está ajudando a converter novos leads adquiridos via anúncios no Instagram.

• Durante as Lives, a interação ativa com um closer facilita a conversão imediata dos interessados.

Humanização nas Vendas

• É sugerido que manter uma abordagem humanizada durante as interações ajuda a criar conexões mais autênticas com os clientes.

Como Engajar e Vender Durante Lives?

Estratégias de Interação em Lives

• O apresentador menciona a importância de manter uma conexão pessoal durante as lives, utilizando interações diretas com os participantes para engajá-los.

• A abordagem envolve iniciar conversas sobre negócios logo após a live, criando um fluxo contínuo de negociação e personalização no atendimento.

• Sugere-se o uso de chamadas à ação (CTAs), como "me chama no DM" ou "comenta aqui", para incentivar a participação dos espectadores e facilitar o contato posterior.

Resumo e Follow-up

• Um exemplo prático é dado sobre um social seller que fixa um resumo da live, incentivando os participantes a comentarem para receberem esse resumo. Isso gera interação e coleta de leads.

• O apresentador destaca que o funil criado pelo social seller está gerando vendas significativas, mostrando a eficácia do método apresentado.

Remuneração e Estrutura do Social Seller

• Uma pergunta relevante surge sobre como funciona a remuneração dos social sellers, incluindo metas e comissões. O apresentador explica sua estrutura atual.

• Ele discute como lidar com empresas que não têm um guru específico, sugerindo formas alternativas de se apresentar ao público.

Comissões Variáveis

• O apresentador recomenda uma faixa salarial entre R$ 1.550 e R$ 3.000 dependendo da senioridade do profissional, além de explicar seu modelo de comissão variável baseado em vendas geradas.

• As comissões variam entre 1% para serviços e até 5% para produtos, buscando equilibrar as vendas entre mentoria e cursos.

Trabalho em Equipe na Venda

• Para escalar as vendas, ele sugere implementar uma comissão universal onde todos os resultados mensais são divididos igualmente entre os membros da equipe.

Estratégias de Contratação e Vendas no Social Selling

A Importância da Senioridade nas Contratações

• A discussão gira em torno da preferência por contratar pessoas com maior grau de senioridade, evitando iniciantes. A ideia é que profissionais experientes em vendas se encaixem melhor como "Social Sellers".

Desafios na Equipe Durante Licença Maternidade

• A saída temporária de uma funcionária impactou negativamente o número de reuniões qualificadas, levando a equipe a buscar novas contratações para manter a produtividade.

Treinamento e Desenvolvimento de Novos Talentos

• Após dificuldades em encontrar candidatos qualificados, foi decidido aceitar pessoas com experiência em vendas e treiná-las. Um mentor foi contratado para ajudar nesse processo.

O Mercado Digital e as Expectativas Irrealistas

• Há uma crítica ao mercado digital onde muitos vendem produtos prometendo altos ganhos sem considerar a realidade do trabalho no Social Selling, que exige rotina e dedicação.

Fluxo Contínuo de Leads

• É destacado que existe uma demanda infinita por leads no setor, sugerindo que sempre haverá oportunidades se houver ação constante.

Exemplos Práticos de Sucesso

• Um exemplo positivo é dado sobre uma vendedora que fez transição do mercado tradicional para o Social Selling, mostrando como ela prosperou após mudanças na sua rotina profissional.

Criação do Conceito "Social Seller"

• O termo "Social Seller" foi criado pelo palestrante como um nome atrativo para descrever sua metodologia, embora tenha raízes práticas desenvolvidas por necessidade.

Metodologia Simples para Resultados Rápidos

• A metodologia utilizada permite que novos contratados estejam atuando rapidamente após uma semana de treinamento focado em proatividade e organização.

Prospecção Ativa vs. Social Selling

• Recomenda-se combinar prospecção ativa com estratégias de Social Selling, utilizando perfis institucionais para aumentar as chances de sucesso nas vendas.

Conclusão e Encerramento da Discussão