Capacitación para participar de Rondas de Negocios Nacionales

Introducción a la Capacitación

• Buen día a todos, se presenta la segunda capacitación sobre la ronda de negocios nacionales e internacionales en el evento Exponor La Pampa 2022.

• Mariano compartirá conocimientos sobre cómo aprovechar los minutos de cada ronda de negocio, con un enfoque en el fútbol.

• Se discutirá la tecnología utilizada para mejorar la eficiencia en las rondas de negocio, facilitando el uso del tiempo para compradores y vendedores.

Funcionamiento de la Plataforma

• Se explicará cómo funciona la plataforma utilizada en grandes eventos, incluyendo detalles operativos y tecnológicos que optimizan el proceso.

• Importancia de tener claros los elementos clave al negociar productos con clientes potenciales; Mariano proporcionará estrategias útiles.

• Se busca ayudar a empresas nuevas y aquellas con más experiencia a mejorar su forma de negociar.

Apoyo Institucional y Sinergia

• La agencia creada por el Gobernador está disponible para apoyar a las pymes pampeanas en su desarrollo comercial.

• Este evento es clave para visualizar el trabajo realizado y potenciarlo junto con las empresas participantes.

• Se enfatiza la importancia del trabajo conjunto entre sector público y privado para generar empleo y desarrollo económico.

Preparación para Rondas de Negocios

• Agradecimientos por participar; se destaca que este evento es crucial para el desarrollo productivo provincial.

• Mariano abordará cómo prepararse para las rondas locales, destacando su relevancia más allá del evento inmediato.

• La estrategia comercial debe ser sostenible a largo plazo, considerando los cambios post-pandemia en Argentina.

Estrategias Comerciales Sostenibles

• Es fundamental realizar investigaciones periódicas sobre el mercado local para construir un negocio sostenido.

• Enfocarse no solo en producción sino también en ventas; ambos aspectos son esenciales para el éxito empresarial.

Importancia de la Relación Precio-Calidad

• La calidad del producto debe alinearse con el canal de distribución y el tipo de cliente para evitar problemas comerciales.

• Exportar y vender en el mercado local son diferentes; hay estructuras comerciales y niveles de precio que influyen en la demanda.

• Se busca hacer la charla lo más presencial posible, fomentando la participación activa.

Análisis del Mercado Local

• La relación precio-calidad es un tema crucial en los productos, discutido en consultorías y proyectos previos.

• Ejemplo de una entidad argentina que agrupa productores de miel, destacando su enfoque en aumentar ventas mediante calidad.

• Aumentar la calidad no siempre garantiza mayores ventas; puede alejar a consumidores que valoran más el precio.

Segmentación del Consumidor

• Existen dos tipos de consumidores: los informados sobre miel y los que no conocen sus características.

• Aumentar la calidad puede reducir el número de clientes potenciales al dirigirse a un segmento más pequeño.

• Los consumidores generales suelen elegir por precio; aumentar calidad podría resultar en menos ventas.

Estrategia Comercial

• La empresa buscaba aumentar ventas al mejorar calidad, pero esto podría limitar su base de clientes.

• El aumento en calidad puede llevar a menos ventas debido a un menor número de consumidores dispuestos a pagar más.

• Es esencial entender qué segmento consume el producto y cómo valoran diferentes aspectos como precio o presentación.

Consideraciones Finales sobre Calidad

• Cuidado con los niveles de calidad; cada consumidor tiene diferentes prioridades al valorar productos.

• Factores como packaging, marca y servicio posventa también influyen en las decisiones de compra.

Segmento de Consumo y Calidad del Producto

• Se enfocará en un segmento de consumidores que valoran productos de calidad media a precios más bajos.

• Es crucial identificar el poder adquisitivo del consumidor para no perder la estandarización del mercado.

• Las herramientas digitales son efectivas para llegar al segmento deseado, evitando que la competencia lo haga primero.

Estrategias de Comercialización

• La calidad es fundamental para las ventas; se pueden segmentar los consumidores por su poder adquisitivo.

• Productos de baja calidad suelen tener precios bajos, mientras que los de alta calidad requieren estrategias promocionales exigentes.

• Es importante definir cómo entrar en el segmento adecuado según la calidad del producto.

Relación entre Calidad y Costos

• Mejorar la calidad no siempre implica aumentar costos; se puede ofrecer buena calidad a precios competitivos.

• Aumentar la producción puede requerir inversión, pero no necesariamente un aumento en el precio final.

• Conocer al cliente y su segmento es clave para ajustar niveles de calidad sin incrementar costos excesivamente.

Investigación del Mercado y Percepción del Consumidor

• Investigar qué valoran los consumidores es esencial; a veces no distinguen entre diferentes niveles de calidad.

• El packaging y otros factores pueden influir más que la propia calidad del producto en las decisiones de compra.

¿Cómo influye el precio en la comercialización?

• El precio es un factor importante en la comercialización, aunque no siempre es el tema central.

• Los consumidores están dispuestos a pagar diferentes precios según el tipo de producto, lo que varía globalmente.

• Las marcas más caras pueden ser las más vendidas, indicando que el precio no es la única variable de éxito.

Estrategias para competir en el mercado

• La oferta y promoción son claves para diferenciarse y no solo competir por precio.

• Competir únicamente por precio puede llevar a una guerra de precios sin diferenciación.

• Agregar características únicas a los productos puede permitir mantener precios más altos y mejorar ventas.

Ejemplos de éxito en la industria

• Productos costosos dentro de su categoría pueden ser los más vendidos, como Coca-Cola.

• A pesar de la competencia, Coca-Cola mantiene su posición gracias al posicionamiento y calidad del producto.

• La calidad y el precio son relativos; deben alinearse con las características del segmento objetivo.

Importancia del conocimiento del comprador

• Conocer bien a los compradores permite ajustar mejor la oferta comercial.

• Las pymes deben enfocarse tanto en producción como en estrategias comerciales efectivas.

• La profesionalización en producción debe ir acompañada de mejoras comerciales para sostener ventas.

Dinámica de la ronda de negocios

• En las rondas se reúnen diferentes tipos de compradores, cruciales para entender el mercado.

• Es esencial tener información detallada sobre los perfiles comerciales de los compradores presentes.

¿Quiénes son mis clientes?

• Los participantes no son clientes directos, sino socios comerciales que facilitan la compra del consumidor final.

• La relación se extiende a productos semilaborados, donde el distribuidor vende a fábricas.

• Es fundamental entender que los eslabones de la cadena de distribución no son clientes finales.

Importancia del consumidor final

• El cliente real es el consumidor final, quien sostiene las ventas y el éxito comercial.

• Se busca que todos los socios comerciales trabajen para asegurar la compra por parte del consumidor final.

• En servicios, puede no haber intermediarios; se vende directamente al cliente.

Diferencias entre distribuidores y mayoristas

• El fabricante produce, el distribuidor transporta y el mayorista fracciona productos para su venta.

• Conocer quiénes son los compradores en la plataforma es crucial para entender el mercado.

• Identificar el perfil geográfico y tipo de empresa de los compradores ayuda a definir estrategias.

Conociendo a tus competidores

• Es importante saber qué otros productos venden los potenciales compradores en tu segmento.

• Un comprador con productos complementarios puede ser un buen socio comercial sin competencia directa.

• Definir claramente tu segmento de consumo facilita encontrar aliados estratégicos.

Consideraciones sobre volumen y capacidad

• Al tratar con grandes supermercados, hay que tener cuidado con las cantidades solicitadas.

¿Cómo investigar el mercado argentino?

• Identificar compradores: Reunirse con compradores de mayor a menor importancia y actualizar investigaciones previas sobre el mercado argentino.

• Cambios post-pandemia: Analizar cómo la pandemia ha modificado la comercialización y las preferencias de los consumidores hacia productos saludables.

• Promoción digital: Evaluar el impacto de la promoción digital en el funcionamiento actual del mercado argentino.

Características del producto en Argentina

• Análisis de productos: Investigar características, tamaños, colores y orígenes de los productos que se venden en Argentina.

• Decisiones de compra: Comprender las múltiples variables que influyen en la decisión de compra de los argentinos.

• Preferencias del consumidor: Diferentes razones por las cuales los consumidores eligen un producto sobre otro, como tamaño o precio.

Ajuste del producto al mercado

• Razones de venta: Identificar qué características hacen que un producto se venda bien en el mercado local.

• Segmentación del cliente: Ajustar el producto según las necesidades específicas del segmento objetivo para mejorar su aceptación.

• Ejemplo práctico: Usar ejemplos concretos para ilustrar cómo ajustar un producto a las preferencias del consumidor.

Motivos detrás de la compra

• Ajuste basado en preferencias: Modificar líneas de productos para alinearse con lo que valoran los consumidores en un segmento específico.

• Importancia del punto de venta: Reconocer que diferentes motivos influyen en la decisión final al momento de comprar un producto.

Estrategias de Comercialización

• Se discutirá la comercialización estratégica y simplificada de productos en un segmento de consumo específico.

• Importancia de entrevistar distribuidores y mayoristas que atienden el segmento objetivo.

• Necesidad de identificar distribuidores adecuados según el tipo de producto, como bebidas alcohólicas.

Distribuidores Especializados

• Los distribuidores se especializan en diferentes segmentos; es crucial elegir el adecuado para cada producto.

• Ejemplo: Distribuidores de Coca-Cola no manejan otros tipos de gaseosas debido a diferencias en los consumidores finales.

• Seleccionar distribuidores especializados puede impactar significativamente la estrategia comercial.

Evaluación del Canal de Distribución

• Clasificación por importancia al seleccionar con quién reunirse para maximizar oportunidades comerciales.

• Identificar puntos de venta clave donde el segmento objetivo realiza compras frecuentes.

• Diferenciar entre distribuidores según su enfoque y tipo de producto, incluso si son similares.

Comprensión del Mercado Local

• Investigar cómo llegan los productos al consumidor final y qué perfil tienen las tiendas involucradas.

• Evaluar lo que valoran los consumidores sobre los productos ofrecidos para ajustar estrategias.

• Focalizarse en segmentos dispuestos a comprar, evitando dispersar recursos en otros grupos.

Investigación del Precio y Promociones

• Análisis necesario sobre cómo se determinan los precios dentro del mercado local y sus variaciones.

• Comprender factores que afectan precios, como envases o servicios postventa, es esencial para la estrategia comercial.

¿Cómo funciona la comercialización del producto?

• La comercialización se analiza desde el movimiento de productos, características, origen, tamaño y uso.

• Es crucial conocer el perfil del comprador para facilitar la llegada al segmento de consumo.

• Identificar los factores de distribución y cómo llegar a los consumidores es esencial.

Segmentación y precio

• Dirigirse a un segmento específico facilita las ventas; evitar consumidores que no encajan.

• Investigar precios en el mercado argentino es fundamental para posicionar el producto adecuadamente.

• La promoción debe enfocarse en cómo dar a conocer los productos al consumidor final.

Estrategias de promoción efectivas

• Las herramientas de promoción han cambiado; ahora son más económicas y dirigidas.

• Antes se requerían promociones masivas costosas; hoy hay alternativas más accesibles.

• Influencers y youtubers son herramientas potentes para promocionar productos específicos.

Ejemplos prácticos de promoción

• Contratar influencers puede ser efectivo para dar a conocer productos alimenticios.

• Ejemplo: colaboración con una influencer relacionada con celíacos durante un evento relevante.

• Promociones pueden influir en decisiones de compra basadas en recomendaciones personales.

Cambio en la publicidad tradicional

• La publicidad ha evolucionado hacia recomendaciones auténticas en lugar de anuncios tradicionales.

• Los segmentos específicos se alcanzan mejor mediante recomendaciones informadas que por publicidad generalizada.

¿Cómo seleccionar y promocionar productos?

Estrategias de Contratación

• Es importante tener cuidado al contratar influencers, asegurándose de que tengan una opinión objetiva sobre el producto.

• Algunos influencers realizan canjes de productos, lo que puede ser más económico para la promoción.

Promoción y Distribución

• La tienda debe estar presente en plataformas como MercadoLibre para mejorar la visibilidad del producto.

• Se deben explorar diferentes formas digitales de promoción, ya que son efectivas en el mercado actual.

Herramientas Digitales

• Facebook es útil para segmentar anuncios a un público mayor de 40 años, permitiendo una publicidad dirigida.

• La publicidad digital tiene un alcance mucho más amplio y específico comparado con métodos tradicionales.

Actividades en Punto de Venta

• Realizar degustaciones o eventos en puntos de venta puede ayudar a apalancar la marca.

• Es crucial verificar las formas de promoción antes de reuniones importantes para maximizar su efectividad.

Análisis del Mercado

• Observar qué tipo de publicidad se muestra en televisión puede dar pistas sobre el segmento objetivo.

• Los canales tradicionales pueden no ser efectivos si no están dirigidos a un público específico.

Investigación del Consumidor

• Preguntar a los minoristas sobre sus opiniones respecto al producto es esencial para entender el mercado.

• Las pymes deben realizar investigaciones más accesibles, como entrevistas con informantes clave.

Importancia del Feedback

• Entrevistar a vendedores proporciona información valiosa sobre las preferencias y necesidades del consumidor final.

Investigación de Mercado y Estrategias de Producto

Entendiendo las Necesidades del Consumidor

• Es importante obtener información precisa sobre lo que valoran los consumidores en productos específicos.

• Realizar entrevistas a minoristas ayuda a entender cómo se percibe el producto y qué ajustes son necesarios.

Análisis de Tendencias

• Confiar en un grupo de vendedores cuando hay una tendencia similar en sus respuestas es clave para la investigación.

• La interacción con socios comerciales es fundamental para conocer la demanda real del consumidor.

Importancia de la Marca

• La responsabilidad sobre el producto recae en la marca, no en el distribuidor o mayorista.

• Ejemplos locales muestran que cambios de dueño pueden afectar negativamente las ventas si no se mantiene la marca.

Métodos de Recopilación de Datos

Encuestas y Feedback

• Utilizar encuestas gratuitas, como Google Forms, permite recopilar opiniones valiosas sobre el producto.

• Las difusiones por WhatsApp son efectivas para hacer preguntas directas a los clientes.

Cambios en Comportamiento del Consumidor

• Argentina es uno de los países líderes en uso de pantallas, lo que afecta hábitos de compra.

• La pandemia aceleró la digitalización del proceso de compra, aunque aún persiste la necesidad de experiencias presenciales.

Preparación para Lanzamientos

Ajustes Finales al Producto

• Antes del lanzamiento, es crucial ajustar el producto según las observaciones realizadas durante la investigación.

Estrategia Comercial

• Identificación de los mejores compradores según tipo y segmento.

• Definición de precios, cantidades mínimas y descuentos por volumen.

• Importancia de la financiación en las ventas y su impacto en la estrategia.

Promoción y Conocimiento del Mercado

• Estrategias para dar a conocer los productos a distribuidores y consumidores finales.

• Análisis de cómo promocionar servicios al último eslabón en la cadena de compra.

• Definición del perfil ideal del comprador y ajuste del producto al mercado argentino.

Definición de Clientes y Canales

• Creación de un ranking de compradores basado en niveles de precio y financiación.

• Identificación clara de clientes reales que consumen el producto o servicio.

• Establecimiento de canales de distribución prioritarios para llegar al consumidor final.

Importancia del Sistema y Promoción

• Revisión del funcionamiento del sistema para generar estrategias efectivas.

• Definición clara del canal, compradores e importancia de la promoción adecuada.

• Modificación necesaria en la terminología sobre importadores a compradores.

Formas Efectivas de Promoción

• Participación en eventos como ferias para promover productos directamente.

• Necesidad de una promoción previa que conecte con los eslabones adecuados en la cadena.

Entrevistas digitales y promoción

• Se realizarán entrevistas digitales con compradores internacionales, mientras que las ferias y reuniones físicas volverán a ser relevantes a partir de la mitad del año.

• La web es una obligación para la promoción; debe ser una herramienta efectiva que genere confianza y negocios.

• Es crucial tener un sitio web bien diseñado que represente la imagen de la empresa y funcione como canal de venta.

Estrategias de promoción

• Existen diversas formas de promoción, incluyendo directorios empresariales y catálogos digitales, que son importantes según el sector.

• Las actividades promocionales deben adaptarse al tipo de producto; algunas requieren redes sociales, otras no.

• Es fundamental diferenciar entre promociones dirigidas al canal de distribución y aquellas para el consumidor final.

Ejemplo práctico en ventas

• Se discutirá cómo vender productos a compradores interesados tras definir estrategias claras.

• Un ejemplo involucra a una empresa fabricante de destornilladores buscando expandir su mercado en el norte argentino.

• El vendedor presenta su trayectoria y posicionamiento en el mercado durante las reuniones comerciales.

Proceso de negociación

• La empresa tiene 50 años en el mercado y busca captar distribuidores en nuevas zonas geográficas.

• Se discuten precios mayoristas y márgenes sugeridos para los distribuidores interesados en los productos.

• Después de las reuniones, se espera un análisis por parte del comprador antes de tomar decisiones finales.

Continuación del proceso comercial

• Los compradores pueden necesitar tiempo para evaluar ofertas antes de avanzar con contactos adicionales.

• En futuras reuniones, se presentarán otros fabricantes con experiencia similar en herramientas.

Desarrollo de un Destornillador Exitoso

• Se ha desarrollado un destornillador que es el más vendido en su segmento, con tres certificaciones de buenas prácticas.

• La empresa busca distribución en el norte del país, vendiendo bien en Buenos Aires.

• El precio del producto es de 550 pesos, con un mínimo de compra de cinco mil unidades.

Condiciones de Pago y Financiación

• La primera operación se paga al contado; las siguientes pueden tener financiación a partir de la cuarta.

• La empresa tiene diez años y se especializa en destornilladores genéricos para el segmento medio.

• Están posicionados como cuartos en ventas y buscan expandirse al norte por la densidad poblacional adecuada.

Características del Consumidor y Certificaciones

• El consumidor valora precio e imagen robusta del producto.

• La empresa aún no tiene certificaciones de calidad pero planea obtenerlas pronto.

• Buscan asociarse con distribuidores para una estrategia comercial efectiva.

Actividades Promocionales Planeadas

• Se realizarán actividades promocionales en puntos de venta para aumentar visibilidad.

• Habrá sorteos y promociones gráficas en cinco puntos clave mencionados por los distribuidores.

• Contratarán una agencia de prensa para promover estas actividades localmente.

Uso de Influencers para Promoción

• Se planea colaborar con un tiktoker popular en la zona norte que realiza videos cortos sobre herramientas.

• El influencer recibirá productos y ropa promocional a cambio de recomendaciones periódicas durante dos meses.

• Se espera que el influencer genere contenido atractivo utilizando el destornillador, aumentando su visibilidad.

Estrategia Comercial General

• La empresa reconoce que introducir marcas nuevas requiere tiempo y esfuerzo significativo en marketing.

¿Cómo acelerar la curva de ventas?

• Se busca integrar un nuevo producto en la oferta y acelerar la curva de ventas mediante actividades promocionales.

• Se planea utilizar Google AdWords para publicitar destornilladores en una zona geográfica específica.

• La publicidad se dirigirá a quienes buscan distribuidores de herramientas, aumentando la visibilidad del producto.

Costos y financiamiento del producto

• El costo mínimo del destornillador es de 650 pesos por unidad al comprar cinco mil unidades.

• Se evalúan opciones de compra basadas en posicionamiento y certificaciones, considerando el precio como un factor importante.

• La diferencia de precio entre productos genéricos y posicionados puede ser mínima, pero el valor agregado es significativo.

Riesgos y beneficios de la inversión

• Comprar un producto bien posicionado reduce el riesgo asociado a las ventas iniciales.

• La empresa facilita la demanda en el norte argentino, permitiendo al distribuidor enfocarse en vender.

• Aunque el precio sea más alto, los beneficios de posicionamiento son evidentes.

Importancia del apoyo promocional

• Las inversiones en promoción aceleran el posicionamiento de marca y reducen costos a largo plazo.

• Sin apoyos promocionales, la curva de posicionamiento es lenta; con ellos, se vuelve más rápida y económica.

• En competencia por precio, los productos similares pueden diferenciarse solo por características menores.

Estrategias para cerrar negocios

• El precio es central; un buen posicionamiento puede justificar precios más altos frente a competidores similares.

• La confianza en marcas establecidas influye en decisiones de compra dentro del segmento objetivo.

Dinámica comercial efectiva

• Es crucial mantener una comunicación fluida con socios comerciales sobre las condiciones del negocio.

• Los compradores deben entender que necesitan invertir para acceder al canal de distribución adecuado.

Presentación y Herramientas para Reuniones Comerciales

• Se mencionan los PowerPoints que se compartirán, destacando la importancia del Pitch comercial en la reunión de negocio.

• Es esencial tener catálogos digitales y físicos de productos, así como flyers para presentar una gama amplia.

• La comunicación actual se realiza más por WhatsApp que por correo electrónico; es crucial obtener el número celular del contacto.

Documentación Necesaria para Cotizaciones

• Se debe contar con documentos de cotización que incluyan descripción de productos, niveles de precio y formas de entrega.

• Tener una planilla de contacto clara es importante para coordinar envíos y muestras con los clientes potenciales.

• Información detallada sobre el comprador es clave; conocer su origen y canal de distribución ayuda a establecer relaciones comerciales efectivas.

Estrategias de Negociación

• Preguntar sobre otros productos del comprador y su sistema de venta puede facilitar un acuerdo beneficioso.

• Definir la mejor alternativa en negociaciones implica conocer el precio mínimo aceptable antes de entrar en discusiones.

• Prepararse con información sobre precios, financiación y cantidades permite negociar eficazmente sin sorpresas posteriores.

Preparación para Reuniones Efectivas

• Es fundamental no salir con acuerdos vagos; hay que tener claro lo discutido durante la reunión para evitar pérdidas económicas.

• Las reuniones deben ser breves (20 minutos); preparar un discurso comercial conciso facilita la comunicación efectiva.

• Conocer bien el mercado genera confianza en el comprador, lo cual es vital para cerrar ventas exitosamente.

Seguimiento Post-Reunión

• Mantener una planilla de seguimiento ayuda a registrar datos importantes sobre cada comprador e interés mostrado durante las reuniones.

• Anotar los pasos a seguir después de cada reunión asegura que no se pierdan detalles importantes ni oportunidades comerciales.

Introducción a las Exportaciones

• Se menciona un libro relacionado con las exportaciones y se ofrece un código QR para descargarlo.

• Se invita a realizar preguntas y comentarios, destacando la importancia de la comunicación clara.

• Se plantea una situación sobre cómo manejar expectativas con un cliente que solicita productos no disponibles.

Manejo de Expectativas en Reuniones

• Es crucial no generar falsas expectativas para evitar pérdida de tiempo y credibilidad.

• La confianza y seriedad son fundamentales en relaciones comerciales; cambiar proveedores es complicado.

• La transparencia en la comunicación ayuda a mantener una buena imagen ante los clientes.

Estrategias para Clientes Potenciales

• Es importante abordar el futuro de manera realista, considerando márgenes de producción.

• El cliente tiene el dinero, pero no siempre tiene razón; hay que ajustar estrategias según el segmento.

• Los compradores grandes requieren transparencia para evitar malentendidos y pérdida de tiempo.

Importancia del Networking

• Participar en eventos sociales puede facilitar el cierre de negocios importantes.

• Aprovechar oportunidades post-evento, como almuerzos o cenas, es clave para fortalecer relaciones comerciales.

• La interacción social debe tener un enfoque comercial para maximizar resultados.

Cierre y Agradecimientos

• Se agradece la participación y se invita a seguir comunicándose sobre cualquier tema pendiente.

• Se mencionan rondas nacionales e invitaciones a participantes de distintas provincias.

Capacitación para Rondas de Negocios

Introducción a la Capacitación

• Se realizó una capacitación el viernes sobre rondas de negocios internacionales y nacionales.

• El 13 de octubre serán las rondas internacionales; el 14 se dedicarán a las nacionales.

Plataforma y Acceso

• Los participantes recibirán usuario y contraseña para acceder a la plataforma llamativox.

• Se recomienda verificar los datos en la plataforma, ya que algunos ya están cargados.

Información Adicional

• Habrá un video instructivo sobre cómo ingresar a la plataforma y cargar información adicional.

• Se mencionan diferentes rubros de interés, como alimentos, bebidas dietéticas y maderas.

Reuniones y Comunicación

Sugerencias para Reuniones

• Se sugiere reunirse con compradores según sus productos para facilitar negociaciones.

• Todos los canales de comunicación están disponibles, incluyendo WhatsApp e email institucional.

Participación en Rondas Nacionales

• Las rondas nacionales serán presenciales con alrededor de 18 compradores participando.

Uso de la Plataforma Expo Pymes

Ingreso y Configuración del Perfil

• Video introductorio sobre cómo iniciar sesión en la plataforma Expo Pymes.

• Importancia de completar correctamente el perfil para maximizar beneficios en las reuniones.

Identificación de Intereses

• Los usuarios deben identificar sus intereses y sectores relevantes al registrarse.

Gestión de Reuniones

Bloqueo de Horarios

• Al seleccionar horarios, estos se bloquean en su agenda impidiendo otras solicitudes durante ese tiempo.

Directorio de Asistentes

• La plataforma mostrará un directorio filtrado por potencialidad según los intereses indicados.

Interacción con Compradores

Solicitud de Reuniones

• Posibilidad de solicitar chats o reuniones directamente desde la plataforma con compradores interesados.

Cómo utilizar la plataforma de rondas de negocios

Proceso de selección y búsqueda

• Seleccionar sectores y subsectores en demanda; si no hay resultados, usar filtros.

• Al seleccionar un día y horario, se envía automáticamente una invitación a la contraparte.

Confirmación de reuniones

• Reuniones pendientes se ven en el margen izquierdo; confirmadas tienen un tilde.

• Reuniones presenciales indican mesa asignada; virtuales muestran un cartel correspondiente.

Acceso a salas virtuales

• En el momento indicado, habilitará un botón para ingresar a la sala virtual.

• Se enviará usuario y contraseña por correo; esperar confirmación de compradores.

Detalles sobre las rondas presenciales y virtuales

Información sobre las rondas

• Rondas nacionales son presenciales; algunas internacionales son virtuales debido a restricciones sanitarias.

• Las reuniones comenzarán el sábado a las 10 AM en el espacio institucional.

Contacto para consultas

• Para cualquier inconveniente, contactar al teléfono oficial proporcionado en el video.

Interacción con los compradores

Disponibilidad para consultas

• Se está disponible para resolver dudas o problemas relacionados con la plataforma.

Interés en productos e insumos

• Los participantes pueden buscar compradores o insumos específicos comunicándose con el equipo.

Motivación y cierre del evento

Interés en negociaciones

• Participante expresa interés por las negociaciones y agradece la organización del evento.

Espacios de comunicación abiertos