TIPOS DE NEGOCIACION

Introducción a los Tipos de Negociación

Definición de Negociación

• La negociación se define como un punto de encuentro entre dos partes que colaboran para alcanzar un objetivo común.

• Es fundamental que la negociación se base en un acuerdo que beneficie a ambas partes involucradas.

Tipos de Negociación

1. Negociación Integradora

• Este tipo de negociación busca que todas las partes ganen, considerando sus intereses particulares.

• Se caracteriza por acuerdos planteados desde el inicio y la expansión creativa del "pastel".

• Intenta comprender las necesidades de cada parte mediante cuestionamientos mutuos.

2. Negociación Distributiva

• En esta modalidad, una parte gana mientras la otra pierde; es un enfoque competitivo.

• Las negociaciones distributivas deben manejarse con cuidado, ya que solo benefician a una parte en conflicto.

3. Negociación Colaborativa

• Aquí, las partes tienen objetivos comunes y buscan un resultado beneficioso para todos (ganar-ganar).

• Fomenta una actitud de colaboración y trabajo conjunto para alcanzar metas compartidas.

4. Negociación Acomodativa

• Una parte acepta perder total o parcialmente como estrategia para fortalecer relaciones y facilitar el logro de objetivos conjuntos.

• Prioriza las relaciones comerciales y requiere ceder en ciertos momentos para resolver problemas mutuos.

5. Negociación Multiparte

• Involucra a dos o tres partes con intereses específicos sobre un tema particular, buscando establecer estrategias específicas para llegar a acuerdos comunes.