How Great Leaders Inspire Action | Simon Sinek | TED

Përshkrimi i përgjithshëm

Përmbledhje e seksionit: Kjo fjalim shpjegon se si disa organizata dhe udhëheqës janë në gjendje të frymëzojnë ndërsa të tjerët nuk mundin.

Si mund të arrin Apple suksesin?

• Apple është mjaft i avancuar krahasuar me konkurrentet e tyre, edhe pse janë thjesht një kompani kompjuterash.

• Njihen për diçka ndryshe nga të tjeret, megjithatë kanë akses tek talenti, agjencitë, konsulentet dhe media e njëllojt.

• Udheheqesit dhe organizatat frymzuese mendojnë, veprojnë dhe komunikojnën brenda-jashtme.

Pse disa organizata dhe udhëheqes jan në gjendje të frymzojn?

• Disa organizata dhe udhëheqes din cfar bejn por shume pak dine pse ato bejne ate qe bejne.

• Pyetja "pse" nenkupton cili eshte qellimi juaj? Cili eshte shkaku juaj? Cili eshte besimi juaj?

• Udheheqesit dhe organizatat frymzuese mendojnë, veprojnë dhe komunikojnën brenda-jashtme.

Si mund të frymzojmë?

• Ideja e thjeshtë është ta kodifikoni atë. Kjo quhet "rrethi i artë".

• Rrethi i artë pohon se cdo person ose organizatë di çfar bën, por disa din pse ato bën.

• Frymzimi nuk është si reklamimi qe thjesht tregon se çfar bejne ata, por sesi ata jane ndryshe nga te tjeret.

Shembuj

• Përse Martin Luter Kingu udhëhoqi levizjen për të drejtat civile?

• Vellezerit Wright ishin në gjendje të kuptonin fuqin e kontrollit, drejtimin e fluturimit ku atje kishte me siguri grupe të tjera qe ishin me te kualifikuar, me mire te financuara dhe ato nuk kishin arritur fluturimin e njeriut te fuqizuar dhe vellezerit Wright i mundën ato ne te.

• Nese Apple do të ishte si gjithçka tjetër, mesazhi marketingu i tyre do të tingëllojë në këtë mënyrë: "Ne bëjmë kompjutera të mira. Ato janë të dizenjuara bukur, të lehta në përdorim dhe të rehatshme në akses. Do të blije një?" Kjo nuk është frymzuese. Frymzimi është sesi ata veprojn dhe komunikojn.

Pse është e rëndesishme?

• Frymzuesit dhe organizatat frymzuese pamvarsisht madhesis se tyre, industrise se tyre, te gjithe mendojne, veprojne dhe komunikojne nga brenda-jashte.

• Nese mund te pergjigjeni pyetjes "pse" ne lidhje me qellimin tuaj, shkakun tu

Si te krijosh besim tek klientet

Ne kete pjese, Jason Fried flet per rregullat e biznesit dhe si mund te krijohet besimi tek klientet.

Rregullat e biznesit

• Njerzit blejne pse ti e ben ate, jo cfare ti ben.

• Konkurentet jane te gjithe njelloj te kualifikuar per te bere produkte si Apple.

• Disa kompani si Gateway dhe Dell provuan t'i ngjajne Apple por nuk arriten ne sukses.

Cfare kontrollon sjelljen tone?

• Truri i njeriut eshte i ndare ne tri komponente kryesore qe lidhen me rrethin e arte.

• Pjesa e trurit qe kontrollon vendim-marrjet eshte pergjegjese per sjelljen tone dhe jo gjuha.

• Kur ne mund te komunikojme nga brenda - jashte, ne jemi duke folur drejtperdrejte me pjesen e trurit qe kontrollon sjelljen.

Krijimi i besimit tek klientet

• Qellimi eshte ti shesesh njerezve qe besojne ate cfare ti beson.

• Qellimi eshte te punesosh njerez qe besojne ate cfare ti beson.

Ndjekja e fuqizimit të njeriut për të fluturuar

Përmbledhje e seksionit: Në fillimet e shekullit 20, Samuel Pierpont Langley kishte marrë 50,000 dollar nga Departamenti i Luftës për të zbuluar makinen fluturuese. Megjithatë, ai dështoi në këtë qëllim ndonëse kishte paratë dhe resurse të nevojshme.

Vellezerit Wright dhe suksesi i tyre

• Orville dhe Wilbur Wright ishin dy vëllezër që nuk kishin asnjë prej burimeve që Langley kishte në dispozicion.

• Ata besuan se mund ta zbulonin makinen fluturuese dhe punuan me gjak, djerse dhe lot për ta arritur atë.

• Pasi arritën ta bën njohur fluturimin e tyre mbi Dayton Ohio në vitin 1903, ata u bën njohur si pionieret e aviacionit.

• Kjo tregon se është mjaftueshme të besosh në idenë tënde dhe punojn shumicën e hershme për ta realizuar ato.

Ligji i shpërndarjes së inovacionit

Përmbledhje e seksionit: Ligji i shpërndarjes së inovacionit thot se vetem 15-18% e tregut janë të gatshëm për të pranuar një ide të re. Kjo është arsyeja pse konvertimi në biznesin e ri është shumica e hershme.

Si të gjeni ata që blejnë

• Një mjet i mirë për të gjetur ata që blejnë është "te kalosh humneren" midis 15 dhe 18% depertimit të tregut.

• Përveç kësaj, duhet të jesh në gjendje ta shpjegosh idenë dhe besimin në ato qe beson.

• Konvertimi në biznesin e ri mund te jet vetem rreth 10%, por kjo nuk do te thot se nuk ka potencial për rritje.

• Shumica juaj e fillimit dhe fundit jan shumica joefektive, ndaj duhet ti fokusohemi tek ata qe jane me te interesuar per produktet tona.

Njerezit blejne cfare besojne

Ne kete pjese, autori flet per faktin se njerezit blejne produkte jo vetem per cfare jane ato, por edhe per arsye te tjera si te qenit i pare ne treg dhe te vertetuar ate qe ata besojne.

Blejne pse ti e ben ate

• Njerezit blejne pse ti e ben ate. Ato blejne cfare ti beson.

• Njeriu qe bleu iPhone ne gjashte oret e para ishte sepse ai besonte ne produktin dhe donin te ishin te paret.

• TiVo eshte nje reklame e deshtuar sepse nuk arriti ta bindi audiencen se produkti ishte i mire.

Vertetojme ate cfare ti beson

• Ajo cfare ti ben vetem na sherben neve te vertetojme ate cfare ti beson.

• Dr. King shkonte perreth dhe i tregonte njerezve ate cfare ai besonte dhe njerezit qe besonin cfare ai besonte moren ceshtjen e tij, dhe e bene te tyren.

Suksesi i ligjit te shperndarjes se inovacionit

• 250,000 njerez u shfaqen ne diten e sakte, ne oren e sakte, per te degjuar fjalimin e Dr.King sepse ata besonin tek ideja e tij.

• Njerezit blejne produkte jo vetem per cfare jane ato, por edhe per arsye te tjera si te qenit i pare ne treg dhe te vertetuar ate qe ata besojne.

Frymëzimi nga udhëheqja

Përmbledhje e Seksionit: Në këtë seksion, folësi flet për ndjekjen e udhëheqjes dhe frymëzimin që mund të vijojnë nga ajo.

Ndjekja e udhëheqjes

• Udheheqesit kanë pozicion fuqie ose autoriteti, por ata qe udheheqin na frymezojnë neve.

• Ne i ndjekim ato qe udheheqin, jo sepse ne duhet ti ndjekim, por sepse ne duam.

• Shume faleminderit.