حلقة 17 - التجارة والفكر السعودي.. مستقبل غير تقليدي. #بودكاست
كيف يبدأ الشاب السعودي في المشاريع التجارية؟
مقدمة عن البودكاست
- تم تقديم البودكاست من قبل وسام ومحمد بن مفلح، حيث استضافا الأستاذ حمود الناصر، مستشار في المشاريع التجارية.
- تم التطرق إلى كيفية بدء الشباب السعودي في المشاريع التجارية الحديثة والتحديات التي تواجههم.
التحديات والفرص
- تم الإشارة إلى الدعم الحكومي المتزايد للشباب لدخول عالم التجارة، مما يعكس اهتمام الدولة بتعزيز ريادة الأعمال.
- تحدث أبو ناصر عن تجربته الشخصية في 2018 وكيف بدأ قناته على اليوتيوب لتبادل المعلومات حول التجارة.
أهمية المعلومات
- أشار أبو ناصر إلى نقص المعلومات المتاحة للشباب الراغبين في دخول مجال التجارة، مما يؤدي إلى ارتكاب أخطاء شائعة.
- قرر إنشاء مقاطع فيديو بسيطة لمساعدة الآخرين على تجنب الأخطاء التي وقع فيها بنفسه.
التحذيرات من الإعلانات المضللة
- حذر أبو ناصر من بعض الإعلانات التي تعد بأرباح سريعة وغير واقعية، مشيراً إلى ضرورة توخي الحذر عند التعامل مع هذه العروض.
- أكد أن هناك الكثير من الأشخاص الذين يستغلون حاجة الناس للمعلومات ويقدمون نصائح غير صحيحة.
فهم مفهوم التجارة
- أوضح أبو ناصر أن التجارة ليست مجرد بيع وشراء بل تتطلب معرفة عميقة بالسوق والمنتجات المطلوبة.
- ناقش كيف يمكن أن تكون الفرص متاحة إذا كان لدى الشخص المعرفة الصحيحة حول السوق ومتطلباته.
التجارة وتقليل المصاريف
أهمية تقليل المصاريف في المشاريع
- يجب على رواد الأعمال التفكير في كيفية تقليل مصاريف مشاريعهم، رغم أن الشباب يفتقرون إلى الخبرة.
- هناك قطاعات مثل المطاعم التي شهدت نجاحاً كبيراً للسعوديين، لكن هناك تجارب فاشلة سابقة يجب التعلم منها.
التوطين والفرص المتاحة
- التوطين يهدف إلى توظيف السعوديين، ولكن بعض الشباب يستعجلون في الحصول على الرواتب دون اكتساب الخبرة اللازمة.
- من المهم أن يعمل الشباب بجد ويكتسبوا خبرات حقيقية بدلاً من الاعتماد على الرواتب فقط.
التمويل والمشاريع
القروض وبدء المشاريع
- يُفضل عدم بدء المشروع بالاعتماد على القروض، حيث يمكن الحصول على معلومات ودعم من الدولة.
- يجب أن يكون لدى رواد الأعمال معرفة جيدة بمشاريعهم وتجربتهم قبل الاقتراض.
أهمية التخطيط الجيد
- التخطيط السليم هو أساس نجاح أي مشروع؛ يجب حساب جميع التكاليف والمنافسين بشكل دقيق.
- ينبغي تحديد المزايا التنافسية للمشروع لضمان النجاح.
أهمية الفكرة والتنفيذ
تقييم الأفكار التجارية
- عند تقديم فكرة مشروع، يجب أن تكون لديك إجابة واضحة عن سبب اختيارك لهذا المشروع ولماذا سيجذب العملاء.
- إذا لم يكن لديك إجابات مقنعة، قد تفقد فرصتك في جذب المستثمرين أو العملاء.
التجربة والخبرة
- التجربة تلعب دورًا كبيرًا في نجاح المشاريع؛ الأشخاص ذوو الخبرة الطويلة غالبًا ما يتفوقون على الآخرين الجدد في السوق.
القيمة المضافة والتسعير
القيمة المضافة للمشاريع
- وجود قيمة مضافة مثل الجودة أو الخدمة الممتازة يمكن أن يجعل المشروع أكثر جاذبية للعملاء.
استراتيجيات التسعير
- التسعير يعتمد على السوق وليس فقط على تكاليف الإنتاج؛ يجب فهم ديناميكيات السوق لتحقيق النجاح.
التحديات والفرص المستقبلية
تحديات رواد الأعمال السعوديين
- العديد من الشباب لا يمتلكون الخبرة الكافية مما يؤدي إلى صعوبة المنافسة مع أصحاب المشاريع الأكثر خبرة.
الفرص المتاحة للشباب
- بالرغم من التحديات، لا تزال هناك فرص كبيرة للشباب السعوديين إذا كانوا مستعدين للتعلم والتخطيط بشكل جيد.
مشاريع تقليدية: التحديات والفرص
تحديات المشاريع التقليدية
- يتحدث المتحدث عن مشكلات المشاريع التقليدية، مشيرًا إلى أن معظمها غير ناجحة، ويجب التركيز على الفرص الجديدة بدلاً من المنافسة في سوق متشبع.
- يذكر وجود فرصة جديدة تتعلق بالإيجارات اليومية للشقق والغرف في الرياض، حيث يمكن للشباب الاستفادة من الموردين لتقديم خدمات مثل الصابون والمناشف.
فرص جديدة في السوق
- يناقش المتحدث مشاريع الإيجار اليومي وكيف أن بعض الشباب يديرون 20 إلى 30 شقة، مع وجود شركات نظافة تعمل معهم.
- يشير إلى مشكلة العمالة غير النظامية التي تؤثر على تكاليف التشغيل، مما يجعل المنافسة صعبة بين الشركات النظامية وغير النظامية.
أهمية العمل النظامي
- يحذر من التعامل مع العمالة غير النظامية بسبب المخاطر المرتبطة بها، مثل الغش وعدم الكفاءة.
- يؤكد على ضرورة الصبر وعدم الاستعجال لتحقيق الأهداف التجارية، وينبه الشباب إلى أهمية التفكير بعيد المدى.
نصائح للمستثمرين
- ينصح المستثمرين بالابتعاد عن المطاعم والكافيهات والتركيز على الصناعات التي تحتاجها السوق المحلية.
- يشدد على أهمية فتح مصانع للمنتجات التي لا تُصنع محليًا لتلبية احتياجات السوق.
استراتيجيات النجاح
- يتحدث عن تجارب الشباب الذين بدأوا مشاريعهم بنجاح رغم التحديات، ويشير إلى أن نسبة كبيرة منهم قد واجهوا صعوبات في البداية ولكنهم تعلموا منها.
- يوضح أن الأخطاء الشائعة تشمل زيادة التكاليف التشغيلية واختيار المواقع الخاطئة للمشاريع.
دراسة الجدوى وأهمية الموقع
- يناقش أهمية الموقع والتسويق كعوامل حاسمة لنجاح أي مشروع تجاري.
- يبرز كيف يمكن لموقع المشروع أن يؤثر بشكل كبير على نجاحه أو فشله، حتى لو كانت جودة المنتج عالية.
دراسات الجدوى وتقييم المشاريع
- يشير إلى ضرورة إجراء دراسات جدوى دقيقة قبل بدء أي مشروع لضمان فهم التكاليف والعوائد المحتملة.
- يحذر من الاعتماد فقط على الدراسات الجاهزة دون فهم الواقع الفعلي للسوق ومتطلباته.
تحليل الجدوى للمشاريع الصغيرة
أهمية دراسة الجدوى
- يشير المتحدث إلى ضرورة دراسة جدوى المشاريع الصغيرة، حيث يجب تحديد نقاط القوة والضعف والتهديدات والفرص.
- يُنصح بالتفاعل مع الآخرين للحصول على مشورة حول المشروع وفهم المنافسة وكيفية التعامل معها.
تقييم المخاطر والعوائد
- يتحدث عن أهمية استرداد رأس المال في فترة زمنية معقولة، ويشير إلى أن عدم استرداد رأس المال خلال سنة ونصف قد يعني فشل المشروع.
- يوضح أن تقديرات التكاليف يجب أن تكون دقيقة، وأنه من الضروري وجود احتياطي مالي لتغطية النفقات غير المتوقعة.
التخطيط والتنفيذ
- يؤكد على أهمية التخطيط الجيد قبل بدء المشروع، مثل اختيار الموقع المناسب ووسائل النقل اللازمة للوصول إليه.
- يشدد على ضرورة معرفة التكاليف الحقيقية للمشروع والتخطيط وفقًا لها لتجنب الفشل.
التعلم من الأخطاء
- يناقش فكرة أن النجاح يأتي من التعلم من الأخطاء السابقة، وينبغي للمرء ألا يقارن نفسه بالآخرين دون فهم الظروف المحيطة بهم.
- يحذر من الاعتماد على الدعم الخارجي فقط دون تطوير المهارات الشخصية والمعرفة اللازمة لإدارة الأعمال.
فرص العمل والمشاريع الخدمية
- ينصح بالتركيز على مشاريع الخدمات التي يمكن أن تحقق أرباحًا جيدة حتى بدون رأس مال كبير.
- يتحدث عن تجربة شخصية مع أحد العملاء الذي بدأ مشروعًا ناجحًا في مجال الخدمات وأهمية الاستشارة في توسيع الأعمال.
القيمة المضافة والتسويق
- يشير إلى أهمية تقديم قيمة مضافة للعملاء وكيف يمكن للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
- يوضح الفرق بين ورش العمل السعودية وغير السعودية وكيف تؤثر الجودة والنظافة على سمعة العمل.
نقاش حول تحديات المشاريع في السعودية
أهمية اختيار قطع الغيار
- ناقش المتحدث كيف أن اختيار قطع الغيار المناسبة يمكن أن يؤثر على تكلفة المشروع، مشيرًا إلى أنه يجب على الشخص التفكير في الخيارات المتاحة بعناية لتجنب التكاليف الزائدة.
تجارب شخصية مع السعوديين
- أشار المتحدث إلى تجربته الشخصية مع السعوديين، موضحًا أنه نادرًا ما يجد شخصًا سعوديًا يتعامل معه بشكل إيجابي، مما يعكس شعور عام بين الكثيرين.
دعم الدولة للمشاريع
- تحدث عن ضرورة دعم الدولة للمشاريع الصغيرة، مشددًا على أهمية فهم الأنظمة والشروط المطلوبة لبدء مشروع ناجح.
الفجوات في السوق
- ذكر وجود فجوات في السوق بسبب زيادة عدد المحلات التقليدية، محذرًا من أن هذا قد يؤدي إلى غرق السوق واغلاق العديد من المشاريع.
الفرص في المحافظات
- أكد المتحدث على أن هناك فرص أكبر في المحافظات مقارنة بالمدن الكبرى التي تشبعت بالأفكار والمشاريع التقليدية.
التحديات المتعلقة بالعمالة
صعوبات العمالة
- تناول المتحدث الصعوبات التي يواجهها أصحاب المشاريع بسبب الاعتماد المفرط على العمالة غير النظامية وتأثير ذلك على سير العمل.
نظامية العمالة
- أوضح الفرق بين العمالة النظامية وغير النظامية وكيف يمكن أن تؤثر هذه الاختلافات على نجاح المشروع واستمراريته.
إدارة الأعمال بفعالية
- شدد على أهمية متابعة العمل وإدارة العمليات بشكل فعال لضمان جودة الخدمة المقدمة للعملاء وتحقيق النجاح المطلوب.
استراتيجيات النجاح في المشاريع
البحث عن المعلومات
- نصح بأهمية البحث الجيد عن المعلومات قبل بدء أي مشروع، حيث يساعد ذلك في التعرف على الخفايا والفرص الموجودة بالسوق.
التجارب الناجحة
- شارك تجربة أحد الأشخاص الذي بدأ مشروعه بدون رأس مال كبير ولكنه نجح بفضل جهوده وتواصله مع العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
الابتكار والتسويق
- أشار إلى أهمية الابتكار والتسويق الجيد كعوامل رئيسية لنجاح أي مشروع جديد، خاصةً عند استخدام منصات الإنترنت للترويج للمنتجات والخدمات.
تحديات وفرص في السوق السعودي
أهمية الحركة والجهد الشخصي
- يتحدث المتحدث عن ضرورة التحرك والسعي لتحقيق الأهداف، مشيرًا إلى أن العمل الجاد هو ما يجلب الفرص.
- يروي تجربة شخصية حول عدم توفر منتج معين في السوق، مما يعكس التغيرات في سياسات الشركات وتأثيرها على المستهلكين.
استغلال الفرص عبر التجارة الإلكترونية
- يشير إلى امرأة بدأت متجرًا إلكترونيًا بسبب نقص المنتجات في السوق، مما يدل على كيفية استغلال الفرص الجديدة.
- يناقش كيف يمكن للسوشيال ميديا أن تفتح آفاق جديدة للأعمال التجارية، حيث لم يعد من الضروري الاعتماد على الإعلانات التقليدية.
استراتيجيات التسويق الحديثة
- ينصح باستخدام السوشيال ميديا للإعلان بتكاليف منخفضة، مع التركيز على تحديد الفئة المستهدفة بشكل دقيق.
- يتحدث عن أهمية تقليل التكاليف وتبني أفكار جديدة في عالم الأعمال، مشيرًا إلى تغير نماذج العمل التقليدية.
نموذج المطاعم الصغيرة
- يستعرض فكرة المطاعم الصغيرة التي تقدم وجبات سريعة بأسعار تنافسية، موضحًا كيف يمكن لهذه النماذج أن تنجح في المستقبل.
- يوضح كيف يمكن للمساحات الصغيرة أن تكون فعالة إذا تم إدارتها بشكل جيد وتقديم جودة عالية.
فرص الامتياز التجاري
- يناقش مفهوم الامتياز التجاري كفرصة للنمو والتوسع، مع التأكيد على أهمية الإدارة الجيدة والتسويق الفعال.
- يحذر من التوسع غير المدروس ويشير إلى ضرورة دراسة السوق قبل اتخاذ قرارات كبيرة بشأن فتح فروع جديدة.
نصائح للنجاح في المشاريع التجارية
- يؤكد على أهمية التفكير الاستراتيجي عند بدء مشروع جديد وكيفية التعامل مع المنافسة.
- يشدد على ضرورة وجود خطة واضحة وإدارة جيدة لضمان نجاح المشروع وعدم التعرض للخسائر.
مفاتيح نجاح المشاريع التجارية
أهمية التعلم والتطوير الذاتي
- يشدد المتحدث على ضرورة استثمار الوقت في التعلم وتثقيف النفس قبل بدء المشروع، حيث يجب أن تكون هناك فترة تجريبية لتقييم الإيجابيات والسلبيات.
- ينصح بعدم البدء بعلامة تجارية قوية دون وجود أساس متين، ويجب أن يكون هناك تخطيط مدروس للتوسع.
استراتيجيات العمل والامتياز التجاري
- يتحدث عن فكرة منح الامتياز التجاري كوسيلة لنقل العلامة التجارية مع تقديم دعم للمتعاونين من خلال التدريب والمساعدة المالية.
- يوضح الفرق بين أخذ نسبة من الأرباح مقابل المبيعات، مشيرًا إلى أهمية فهم هذا المفهوم في عالم الأعمال.
التحديات في التجارة الإلكترونية
- يناقش صعوبة إنشاء متجر إلكتروني مقارنة بالمتاجر التقليدية، ويشير إلى الحاجة لإحصائيات دقيقة حول السوق.
- يؤكد على أهمية الاستثمار الشخصي في المشروع لتحقيق النجاح، حيث يعتبر ذلك شرطًا أساسيًا لنجاح أي مشروع.
فرص العمل والتوظيف
- يتناول موضوع البحث عن وظائف وكيف يمكن للأفراد تحقيق دخل إضافي من خلال المشاريع الخاصة بدلاً من الاعتماد على الوظائف التقليدية.
- يشير إلى تسهيلات الحكومة السعودية لدعم رواد الأعمال الجدد مثل إعفاء الرسوم لبعض العمالة.
التعاون والشراكة في المشاريع
- يناقش فوائد الشراكة بين الأفراد لإنشاء مشاريع مشتركة وكيف يمكن أن تؤدي إلى تقليل التكاليف وزيادة الفرص.
- يقدم مثالاً عن كيفية توزيع المهام ورأس المال بين الشركاء لتحقيق أقصى استفادة من الموارد المتاحة.
التكاليف والتحديات في المشاريع
التكاليف المستقبلية للمشاريع
- يتحدث المتحدث عن أهمية فهم التكاليف المرتبطة بالمشاريع، مشيرًا إلى أن هناك فرصًا كبيرة في السوق إذا تم التخطيط بشكل صحيح.
- يشير إلى ضرورة توزيع المهام والمخاطر بين الأفراد المشاركين في المشروع لضمان نجاحه.
تحديات المواءمة الفكرية
- يوضح أن هناك تحديًا يتمثل في مواءمة الأفكار بين الأفراد، حيث يجب على الجميع العمل كمدراء لتحقيق النجاح.
- يحذر من دخول التجارة دون فهم الاتجاهات الحالية للدولة، مؤكدًا على أهمية متابعة الرؤية الوطنية.
تخفيض المخالفات والفرص الجديدة
- يناقش كيف تم تخفيض المخالفات التي كانت تعيق أصحاب المشاريع الصغيرة، مما يسهل عليهم الدخول إلى السوق.
- يذكر أن وزارة التجارة قامت بتقسيم المخالفات حسب حجم المنشأة لتخفيف العبء عن الشركات الصغيرة.
أهمية الفهم القانوني
- يؤكد على ضرورة فهم الأنظمة والقوانين المتعلقة بالتجارة لتجنب المشاكل القانونية التي قد تؤدي إلى إغلاق المشروع.
- ينبه أصحاب المشاريع الجدد بضرورة معرفة الأنظمة قبل البدء في أي مشروع لتفادي المفاجآت السلبية.
استراتيجيات النجاح والنمو
- يشدد على أهمية التخطيط الجيد وفهم الأنظمة كخطوة أولى نحو النجاح في الأعمال التجارية.
- ينصح بالابتعاد عن المشاريع التقليدية والتركيز على الفرص الجديدة والمناطق المحتاجة للنمو.
نصائح حول القروض والمشاريع
أهمية الاستشارة قبل اتخاذ القرارات المالية
- يتحدث المتحدث عن عدم الحاجة للذهاب إلى الأصدقاء للحصول على قروض، مشيرًا إلى تجاربه الشخصية مع القروض التي تتراوح بين 300 و400 ألف ريال.
- يشير إلى أن بعض الأشخاص يأخذون قروضًا ثم يواجهون صعوبة في سدادها بعد إغلاق مشاريعهم، مما يؤدي إلى مشاكل مالية كبيرة.
- يُنصح الشباب بالتشاور مع أصحاب المحلات والتعلم من تجارب الآخرين قبل البدء في مشروع جديد.
قصص وتجارب شخصية
- يروي المتحدث قصة مضحكة عن زبون لم يكن يأتي بشكل منتظم، مما يعكس أهمية فهم سلوك المستهلكين في السوق.
- يؤكد على ضرورة دراسة السوق وفهم احتياجات الزبائن قبل بدء أي مشروع لضمان النجاح.
التحديات والفرص في السوق
- يناقش الفرق في تكاليف المشاريع بين الرياض والمدن الأخرى مثل الدمام، مشيرًا إلى أن الأسعار تختلف بشكل كبير حسب المنطقة.
- يحذر من وجود الكثير من المحتوى الوهمي على الإنترنت الذي يعد بمساعدات غير واقعية للشباب الراغبين في بدء مشاريعهم.
التحذيرات من تجارة الوهم
- ينبه المتحدث الشباب من الانجراف وراء الوعود الكاذبة لتجار الوهم الذين يقدمون خدمات تسويقية دون تقديم قيمة حقيقية.
- يحذر أيضًا من العروض التي تبدو مغرية ولكنها قد تؤدي إلى خسائر مالية كبيرة بسبب عدم وجود خطة واضحة أو دعم فعلي.
أهمية المعرفة والاستشارة المدفوعة
- يشدد على أهمية استشارة الخبراء حتى لو كانت مدفوعة، حيث أن المعلومات المجانية غالبًا ما تكون غير موثوقة.
- يدعو الشباب للاستماع لنصائح ذوي الخبرة وعدم تجاهل التجارب السابقة لتحقيق النجاح.