Cómo realizar un plan de exportación

Trayectoria y pasión por el emprendimiento y la exportación

Resumen de la sección: En esta sección, el orador presenta su experiencia en el campo del comercio exterior y cómo ha desarrollado su propio producto de exportación. También destaca la importancia de tener disciplina, pasión, planificación y humildad para emprender y exportar con éxito.

Experiencia en comercio exterior

• El orador es licenciado en comercio exterior y ha trabajado como asesor durante 21 años.

• Ha desarrollado su propio producto de exportación durante los últimos 9 años.

• Compartirá sus experiencias para ayudar a otros a exportar sin tener que pasar por los mismos desafíos que él enfrentó.

Emprender y exportar con éxito

• Emprender y exportar requiere disciplina, pasión, planificación, arriesgarse, aprender a ejecutar, defender ideas e innovar.

• Es importante aceptar la crítica constructiva para mejorar continuamente.

• Se debe estar preparado para estudiar los mercados objetivo y conocer las tendencias actuales.

• Para competir exitosamente en el mercado internacional se debe estar varios pasos adelante de la competencia.

Desafíos al exportar

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre algunos desafíos comunes que pueden surgir al intentar exportar productos. Destaca la importancia de ser perseverante ante estos obstáculos y estar dispuesto a aprender de ellos.

Desafíos comunes al exportar

• Siempre habrá alguien que critique el producto o la estrategia de exportación.

• Es importante tener humildad para aceptar la crítica constructiva y mejorar continuamente.

• La perseverancia es clave para superar los obstáculos y seguir adelante con el proceso de exportación.

Consejos prácticos para exportar

Resumen de la sección: En esta sección, el orador ofrece algunos consejos prácticos para aquellos que desean comenzar a exportar sus productos. Destaca la importancia de investigar los mercados objetivo, establecer contactos confiables y cumplir con las regulaciones locales.

Consejos prácticos

• Investigar los mercados objetivo antes de comenzar a exportar.

• Establecer contactos confiables en los mercados objetivo.

• Cumplir con las regulaciones locales y obtener todos los permisos necesarios antes de enviar productos al extranjero.

Aprender inglés para exportar

Resumen de la sección: Para exportar a otros mercados, es necesario aprender inglés o contar con un traductor. Todos los materiales relacionados con el producto deben estar en inglés y adaptarse a las normas del país de destino.

Aprendiendo sobre otras culturas

• Es importante aprender sobre las costumbres y tradiciones de otros países.

• Los colores, formas de saludar, vestimenta, alimentos y fechas pueden variar significativamente entre diferentes culturas.

• La humildad es clave para tener éxito en la exportación.

Consejos para tener éxito en la exportación

Resumen de la sección: La exportación puede ser un negocio rentable si se hace correctamente. Sin embargo, también puede ser arriesgado si no se tiene una certeza legal o si no se generan utilidades.

Seguridad y certeza legal

• Es importante asegurarse de que el negocio tenga una certeza legal antes de invertir tiempo y dinero.

• Si alguien parece poco confiable o sospechoso, es mejor evitar hacer negocios con ellos.

Generando utilidades

• Si la exportación no está generando utilidades después de un tiempo razonable, es mejor buscar otras opciones.

• Exportar puede generar nuevas ideas y prácticas comerciales más efectivas.

Eficiencia

• La exportación obliga a ser más eficiente en todos los aspectos del negocio.

• Se debe llevar un control riguroso sobre todo lo relacionado con el producto: planeación, entrega, calidad y costo.

• Ser eficiente ayuda a mantener contentos a los clientes.

Perspectivas y estrategias de exportación

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre la importancia de tener una visión diferente y mejores perspectivas para destacar en un mercado competitivo. También menciona que vender al extranjero puede ser más rentable que vender en el país de origen.

La competencia y la visión empresarial

• Es importante tener una visión diferente y mejores perspectivas para destacar en un mercado competitivo.

• Vender al extranjero puede ser más rentable que vender en el país de origen.

• Los clientes pueden estar dispuestos a pagar más por productos si creen que están comprando calidad.

Exportaciones: casualidad o estrategia

• Las exportaciones no suelen darse por casualidad, sino como parte de una estrategia empresarial.

• El orador pide ejemplos del público sobre por qué las empresas empiezan a exportar.

• Algunas empresas pueden empezar a exportar porque tienen contactos en otros países o porque tienen excedentes de producción.

Retos y compromisos de la exportación

• Muchas empresas intentan expandirse enviando productos a amigos o familiares en otros países, pero esto no es suficiente para tener éxito en el mercado internacional.

• Para tener éxito en la exportación, es necesario cumplir con ciertos requisitos legales y comerciales, lo cual consume tiempo y dinero.

• Las empresas deben buscar alianzas y estrategias para obtener financiamiento y promocionar sus productos en el extranjero.

Consejos para exportar productos

Resumen de la sección: El orador comparte su experiencia personal y los desafíos que enfrentó al exportar sus productos. También destaca la importancia de tener un plan de negocios bien trazado y compromiso para tener éxito en el negocio.

Estrés asociado con la exportación

• Exportar productos puede ser estresante a corto, mediano y largo plazo.

• El orador ha visto parejas casadas separarse debido al estrés del negocio.

• Es importante prever todos los aspectos del negocio antes de comenzar a exportar.

Planificación empresarial

• Para tener éxito en la exportación, es necesario tener un plan de negocios bien trazado.

• Muchas personas tienen una idea general de lo que quieren hacer, pero no han escrito un plan detallado.

• Es importante asegurarse de que el plan cumpla con los requisitos necesarios para exportar, incluyendo números financieros y estrategias de venta.

Compromiso y perseverancia

• Exportar productos requiere compromiso y perseverancia.

• No hay que darse por vencido cuando se tiene un producto exitoso, pero tampoco arriesgar demasiado.

Requisitos indispensables para exportar

• Los requisitos indispensables para exportar incluyen administración del tiempo y fuerte compromiso empresarial.

• En resumen, es importante prever todos los aspectos del negocio antes de comenzar a exportar, tener un plan de negocios bien trazado y compromiso para tener éxito en el negocio.

Compromiso y recursos para exportar

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre la importancia del compromiso y los recursos necesarios para exportar productos. También menciona que es importante tener un plan adecuado de exportación.

Compromiso necesario para exportar

• El orador enfatiza que el compromiso es un requisito indispensable para exportar.

• Sugiere que, en lugar de intentar vender a grandes tiendas como Walmart o Palacio Hierro, las empresas deberían comenzar por buscar oportunidades en el mercado interno.

• Recomienda hacer cosas en el mercado interno para ver cómo les va antes de intentar vender en el mercado externo.

Recursos necesarios para exportar

• El orador menciona que se requieren muchos recursos, incluyendo mucho dinero, una planeación adecuada y control de calidad.

• Señala la importancia de tener un buen plan de producción y saber cuándo producir y con qué frecuencia.

• Destaca la necesidad de planear todos los tiempos y movimientos para poder cumplir con los pedidos.

Asesoramiento disponible

• El orador sugiere que hay muchas personas disponibles para ayudar a las empresas a salir adelante con su plan de exportación.

• Advierte sobre la importancia de asegurarse de que los asesores tengan conocimientos y habilidades en materia de exportación.

Conocimientos básicos para exportar

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre la importancia de tener conocimientos básicos en materia de exportación antes de intentar vender productos en el extranjero.

Importancia del conocimiento

• El orador destaca la importancia de tener conocimientos básicos en materia de exportación antes de intentar vender productos en el extranjero.

• Advierte sobre los riesgos de confiar ciegamente en un asesor sin saber lo suficiente sobre el tema.

• Sugiere que es importante hacer un seguimiento y preguntar a personas con experiencia para obtener más información.

En resumen, el orador enfatiza la importancia del compromiso y los recursos necesarios para exportar productos. También destaca la necesidad de tener conocimientos básicos en materia de exportación antes de intentar vender productos en el extranjero.

Preparación adecuada para la exportación

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre la importancia de prepararse adecuadamente antes de exportar productos.

Decisión del producto y mercado objetivo

• Es importante decidir qué producto se va a exportar y a qué mercado.

• Se debe definir claramente a quién se le va a vender el producto.

• La calidad del producto es importante, independientemente del mercado al que se dirija.

Selección de calidad y envase

• El orador comparte un ejemplo personal en el que decidió no vender su salsa con una calidad inferior a lo que él consideraba aceptable.

• El envase también es importante, ya que puede afectar la producción y calidad del producto.

Cubrir una demanda específica

• El producto debe cubrir una demanda específica en un nicho determinado o región específica.

• El orador comparte otro ejemplo personal en el que tuvo que reformular su producto para cumplir con los estándares japoneses.

Mercados potenciales

• México tiene muchos tratados de libre comercio firmados, lo que significa que hay muchos mercados potenciales para los productos mexicanos.

Conclusión

Resumen de la sección: En esta sección, el orador concluye su charla animando a los empresarios mexicanos a no cerrar las puertas a los mercados potenciales y a seguir trabajando para exportar productos de calidad.

Vender en Australia

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre su experiencia vendiendo en Australia y cómo logró hacerlo.

Vendiendo en Australia

• El orador pregunta cuánto tiempo creen que le tomó vender en Australia. Alguien responde tres años, pero otra persona dice dos años y seis meses.

• El orador revela que solo le tomó 20 días vender en Australia. Estaba en una feria en Estados Unidos buscando oportunidades para vender allí cuando un comprador australiano lo contactó y le pidió precios.

• Antes de esto, el orador había tenido problemas para exportar a los Estados Unidos debido a un proveedor poco confiable. Pero después de conocer al comprador australiano, todo fue más fácil.

• El orador explica que tuvo que estudiar todos los trámites necesarios para exportar a Australia antes de poder hacerlo. Pero ahora es uno de sus mejores mercados.

Consejos para encontrar nuevos mercados

• El orador sugiere buscar mercados diferentes y más fáciles de penetrar. También recomienda pedir pago por adelantado para evitar problemas con clientes morosos.

Vender un producto en una cadena

Resumen de la sección: En esta sección, se habla sobre cómo vender un producto en una cadena y la importancia de tener una marca registrada.

Marca privada vs. marca propia

• Si quieres vender tu propio producto, necesitas registrar tu marca.

• Registrar una marca es importante para proteger tu producto.

• Para vender a grandes cadenas como Tesco o Walmart, es mejor tener una marca propia que una marca privada.

Selección de la marca

• La selección de la marca es importante porque representa el producto y su imagen.

• Es importante conocer los mercados para saber qué poner y qué no poner en el producto.

• Hay que registrar la marca ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial.

Exportación del producto

• Seleccionar el país al que se va a exportar y conocer las barreras y permisos necesarios.

• Conocer las regulaciones locales, impuestos, frecuencia, rutas y costos de transporte.

Fracción arancelaria e Incoterms

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre la importancia de conocer la fracción arancelaria y los incoterms al exportar productos.

Fracción Arancelaria

• La fracción arancelaria es un código numérico que determina cuánto paga de impuestos en el país a dónde va el producto.

• Es un código universal que se utiliza en todo el mundo y se puede consultar en la página de economía.

• Los exportadores deben conocer su fracción arancelaria para poder exportar sus productos.

Incoterms

• Los incoterms son cláusulas que definen cómo se negociará el producto entre el exportador y comprador.

• Existen diferentes tipos de incoterms, cada uno con diferentes niveles de riesgo para el exportador.

• Es importante conocer los incoterms al momento de negociar con un comprador.

Adaptación del producto al mercado internacional

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre la importancia de adaptar el producto al mercado internacional antes de exportarlo.

• Todos los productos deben ser adaptados al mercado donde queremos venderlos.

• Se debe identificar cuáles son los diferenciadores del producto y por qué alguien debería comprarlo en lugar del producto competidor.

• Es importante conocer las barreras arancelarias, permisos de exportación, regulaciones y etiquetado requerido en cada mercado objetivo.

• Participar en ferias internacionales ayuda a promover su producto y hacer contactos importantes.

Documentación y Certificaciones para Exportar

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre la documentación básica necesaria para exportar, que incluye un presupuesto formal, una factura proforma, una factura comercial y certificados de origen. También menciona que las certificaciones del producto pueden ayudar a venderlo mejor. El orador también discute los diferentes tipos de personas a las que se les puede vender (mayoristas, distribuidores, minoristas o corredores) y cómo cada uno cobra un porcentaje diferente.

• La documentación básica necesaria para exportar incluye: presupuesto formal, factura proforma, factura comercial y certificados de origen.

• Las certificaciones del producto pueden ayudar a venderlo mejor.

• Hay cuatro tipos de personas a las que se les puede vender: mayorista, distribuidor, minorista o corredor.

• Cada tipo de persona cobra un porcentaje diferente.

Herramientas de Promoción Adecuadas

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre las herramientas adecuadas para promocionar su producto en el extranjero. Esto incluye tener una página web en inglés y español con correo electrónico corporativo y hacer campañas por correo electrónico. También sugiere usar redes sociales y contratar proveedores especializados.

• Las herramientas adecuadas para promocionar su producto en el extranjero son: página web en inglés y español con correo electrónico corporativo y campañas por correo electrónico.

• Se deben usar redes sociales para promocionarse.

• Es importante contratar proveedores especializados.

No se Den por Vencidos

Resumen de la sección: En esta sección, el orador anima a los exportadores a no darse por vencidos y perseverar en su tarea. Aconseja que ignoren las críticas negativas y sigan adelante.

• Los exportadores no deben darse por vencidos.

• Deben ignorar las críticas negativas y seguir adelante.