Нетворкинг 3.0: Как строить связи так, чтобы тебя искали лучшие компании и клиенты

Name: Нетворкинг 3.0: Как строить связи так, чтобы тебя искали лучшие компании и клиенты
Uploaded: 2025-03-18T18:10:28.000Z
Duration: 3 h 42 min 20 s

Какой нетворкинг 3.0 и чем он отличается от предыдущих?

Введение в тему

Приветствие участников эфира и представление темы обсуждения — нетворкинг.

Обсуждение актуальности темы построения связей, которая всегда интересует людей.

Понятие нетворкинга 3.0

Вопрос о том, что такое "нетворкинг 3.0" и каковы его отличия от предыдущих версий.

Анастасия (Луна) представляет себя и свою компанию, занимающуюся стартапами и технологическими компаниями.

Эволюция подходов к нетворкингу

Объяснение различий между традиционным рекрутингом и современным подходом к нетворкингу.

Упоминание о важности качественного нетворкинга, который включает эффективную коммуникацию.

Сравнение с веб-технологиями

Сравнение концепции "нетворкинг 3.0" с веб2 и веб3: систематизация против анархии.

Подчеркивание необходимости адаптации к новым правилам в бизнесе для успешного взаимодействия.

Новые инструменты в нетворкинге

Упоминание о том, что успех зависит не только от навыков, но и от скорости принятия решений.

Значение использования современных технологий (например, нейронных сетей), чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке.

Метрики качества в коммуникации

Обсуждение метрик качества общения: персонализированные сообщения имеют больше шансов на ответ.

Статистика: минимум 60% людей игнорируют неперсонализированные сообщения, что подчеркивает важность индивидуального подхода.

Персонализация и эффективность коммуникации

Важность персонализации в общении

Персонализация общения с помощью технологий, таких как ChatGPT, позволяет создавать сообщения для конкретных людей, учитывая их опыт и стиль.

60% людей игнорируют неперсонализированные сообщения; 80% не реагируют на них вообще, что подчеркивает важность индивидуального подхода.

Эффективность встреч и нетворкинга

На метапанах 80% знакомств не приводят к результатам, что указывает на необходимость целенаправленного общения.

Точечная коммуникация становится более ценной по сравнению с массовым знакомством; важно знать, кому и что сказать.

Проблемы информационного шума

Человек не может обрабатывать большое количество коммуникаций одновременно; это приводит к потере фокуса на качественных взаимодействиях.

Участие в митапах и раздача визиток становятся менее эффективными из-за увеличения информационного шума.

Личный опыт в нетворкинге

Автор делится опытом участия в мероприятии в Лондоне, где вместо случайного знакомства с участниками выбрала двух ключевых людей для общения.

Использование нейронной сети для подготовки вопросов к интересующим людям помогает достичь целей мероприятия.

Целеполагание в нетворкинге

Нетворкинг должен быть целенаправленным: важно понимать свои цели перед началом общения.

Без четкой цели человек будет теряться в множестве контактов; необходимо сосредоточиться на конкретных шагах для достижения своих задач.

Как наладить эффективное общение?

Принципы общения и продаж

Важно забыть о своих желаниях и сосредоточиться на собеседнике. Это помогает установить более глубокую связь и улучшает процесс продажи.

Задавайте вопросы с искренним интересом, чтобы лучше понять человека. Это создает атмосферу доверия и открытости в разговоре.

Приведите примеры вопросов, которые вы задавали собеседнику, чтобы вызвать его интерес. Это может помочь в дальнейшем взаимодействии.

Эффективные стратегии взаимодействия

Люди любят признание; важно отметить достижения собеседника для создания положительного фона общения.

При выходе на коммуникацию старайтесь быть внимательным к деталям о человеке, с которым общаетесь. Это поможет вам лучше понять его мотивацию и интересы.

Подход к обсуждению тем

Основная проблема в AI стартапах заключается в данных и экспертизе. Обсуждение этих аспектов может привести к более продуктивному диалогу.

Важно понимать, как компании подходят к разметке данных, особенно если они работают с различными типами информации (например, голосом или мимикой).

Установление контактов

Не стоит сразу пытаться продать свои услуги; вместо этого задавайте вопросы о подходах собеседника. Это создаст основу для будущего сотрудничества.

Используйте триггерные вопросы для запоминания вас собеседником на будущее. Это поможет вам оставаться на связи даже через длительное время.

Подготовка к встречам

Изучите спикеров заранее: определите людей, которые вам интересны, и подготовьте информацию о них.

Ставьте подцели для установления контакта: это поможет избежать давления при общении и сделает его более естественным.

Эти принципы помогут наладить эффективное общение как в личной жизни, так и в профессиональной сфере.

Нейронные сети и их применение в бизнесе

Введение в нейронные сети

Обсуждение о нейронных сетях, упоминается ChatGPT и Deep Research как важные инструменты для работы с данными.

Упоминание о Deep Research от OpenAI, который стоит 200 долларов в месяц и рассматривается как выгодная инвестиция.

Модели OpenAI

Существует множество моделей от OpenAI, которые могут быть использованы для различных задач. Автор готов поделиться таблицей с моделями после эфира.

Нейронки могут использоваться для персонализации контента, такие как Smart Writer и Warmer AI.

Применение ChatGPT

Автор делится опытом использования ChatGPT для углубленного изучения тем: открывает новый разговор и задает вопросы по интересующей теме.

После обсуждения автор просит ChatGPT создать развернутый промт на основе диалога, получая детализированную информацию.

Эффективность работы с данными

Использование нейронных сетей позволяет быстро получать данные и статистику, что раньше занимало много времени у людей.

Обсуждение того, что не каждый кандидат может позволить себе платить 200 долларов за доступ к таким инструментам.

Промты и их использование

Упоминается стандартный промт, который многие не используют. Автор делится своими промтами для различных задач.

Обсуждение возможности обмена промтами между участниками беседы; акцент на качестве создаваемых текстов.

Будущее нейронных сетей

Ожидание роста популярности "промт инженеров" на рынке труда из-за увеличения спроса на автоматизацию процессов.

Рассмотрение случаев использования обычного ChatGPT для создания простых документов, таких как Cover Letter или сообщения рекрутерам.

Как правильно искать работу и использовать автоматизацию

Автоматизация в коммуникации

Обсуждение о том, как автоматизация влияет на восприятие сообщений. Если сообщение написано роботом, это сразу заметно, что снижает вероятность его прочтения.

Кандидаты часто используют автоматизацию писем, что может негативно сказаться на их шансах при поиске работы. Важно изучить компанию перед обращением.

Стратегии поиска работы

Рекрутеры не открывают сообщения, если они выглядят как автоматизированные. Личное обращение имеет больше шансов на успех.

Упоминается стратегия из семи шагов для эффективного поиска работы через LinkedIn и рефералы.

Персонализация обращения

Одна из распространенных стратегий заключается в отправке персонализированного сообщения с просьбой о работе. Однако многие такие обращения игнорируются.

Более успешный подход включает в себя постепенное взаимодействие: сначала приветствие, затем упоминание вакансии и собственных достижений.

Важность результатов

Работодатели интересуются результатами кандидатов, а не просто количеством лет опыта. Важно делиться конкретными достижениями и примерами успешной работы.

Упоминание факапов также может быть полезным — это показывает способность решать проблемы.

Эффективные методы общения

Люди привлекают внимание теми результатами, которые они могут показать в сложных условиях. Это особенно актуально для стартапов.

Рекомендуется акцентировать внимание на метриках и цифрах вместо простого перечисления навыков или опыта.

Семь шагов к успеху

Ахмет предлагает начать с ценности: делать комплименты по поводу постов людей перед тем, как задавать вопросы или просить о помощи.

Следующий этап — комментирование постов или репосты для создания связи с человеком.

Эти стратегии помогут улучшить шансы на успешный поиск работы и наладить более продуктивные контакты в профессиональной среде.

Как стать лучшим на интервью?

Общие вопросы и подходы к интервью

Вопросы на интервью могут быть слишком общими, что затрудняет ответ. Необходимо помнить, что такие вопросы требуют более детального подхода.

При ответе на открытые вопросы важно начинать с общего контекста, а затем углубляться в детали, чтобы продемонстрировать свои навыки и опыт.

Получение обратной связи после интервью может быть полезным. Даже если не было ответа, стоит спросить о фидбеке для улучшения своих шансов в будущем.

Нетворкинг и его значение

Эффективный нетворкинг требует конкретных фактов или деталей о человеке, с которым вы общаетесь. Это помогает установить связь и сделать общение более личным.

Личное взаимодействие может включать упоминание общих знакомых или учебных заведений для создания доверительной атмосферы.

Подход к рекомендациям

Прямой подход в коммуникации может восприниматься по-разному; важно соблюдать баланс между честностью и тактом.

Рекомендации от незнакомцев сложнее получить. Нужно объяснить причину, почему именно вас должны рекомендовать.

Статистика откликов на сообщения

Люди готовы помогать друг другу, но важно правильно подойти к запросу о помощи — необходимо проявлять интерес к собеседнику.

Опыт рассылки сообщений рекрутерам показывает низкую конверсию: из 700 отправленных сообщений лишь 10–15% получили ответ.

Изменение стратегии поиска работы

После неудачных попыток через массовую рассылку сообщений была изменена стратегия: начали писать конкретным людям в компаниях.

Конверсия при таком подходе возросла до 20–25%, что подтверждает эффективность целенаправленного общения.

Интервью и стратегии поиска работы

Подход к интервью и звонкам

Обсуждение важности подготовки к звонку, который является промежуточным этапом перед интервью. Участник считает, что стандартные вопросы о себе неэффективны.

Скептицизм по поводу рекомендаций от людей, которые могут не знать реальную ситуацию на рынке труда. Участник делится своим опытом общения с людьми в этой сфере.

Проблемы и решения

Участник говорит о том, как он делится своими проблемами и их решениями во время разговоров. Это помогает установить связь с собеседником.

Рассказ о том, как обсуждение провалов может создать мостик для коммуникации. Человек начинает сопереживать и понимать опыт другого.

Рынок труда и его особенности

Упоминание о высокопрофильных специалистах на рынке труда в Эмиратах. Сложности поиска работы для таких специалистов.

Обсуждение того, что чем выше позиция, тем сложнее найти работу из-за узкой воронки вакансий.

Стратегии перехода между позициями

Участник делится личным опытом дауншифтинга — перехода на более низкую позицию ради лучшего качества жизни или других преимуществ.

Обсуждение финансовых аспектов: несмотря на одинаковый титул с 10-летней давности, участник получает значительно больше денег сейчас.

Операционная работа и её неизбежность

Размышления о том, что многие люди стремятся уйти из операционной деятельности, но это часто оказывается невозможным.

Осознание того, что высокая должность связана с политикой внутри компании и дополнительными стрессами.

Как настроить LinkedIn для поиска работы?

Разные уровни восприятия и цели

Обсуждение различных уровней восприятия задач: от простых, таких как заказ степлера, до стратегических целей, например, потратить миллион долларов.

Упоминание о том, что многие люди привыкают к своей операционной деятельности и не осознают важности стратегического подхода.

Настройка профиля в LinkedIn

Для того чтобы рекрутеры находили вас сами, необходимо создавать инфоповоды через грамотный комментинг и активное участие в сетевом взаимодействии.

Важно делать акцент на точечном подходе при общении с нужными людьми вместо бездумного комментирования.

Долгосрочные связи

Подчёркивается значимость долгосрочных связей с кандидатами и коллегами; дружба с лучшими кейсами помогает в профессиональном росте.

Использование CRM-системы для отслеживания контактов и поддержания отношений с ключевыми людьми.

Тактические и стратегические советы

Стратегический совет: иметь чёткий план карьерного роста и понимать свои цели перед откликами на вакансии.

Прямой совет по налаживанию контактов через третьи лица для знакомства с влиятельными фигурами.

Примеры успешных подходов

Успех зависит от сочетания скорости, терпения и долгосрочной стратегии; бездумные действия не приводят к результатам.

Пример использования рекомендаций: обращение к рекрутерам через знакомых для получения информации о вакансиях.

Эффективные методы общения

Использование метода "отсылки на авторитет" при общении с рекрутерами; упоминание общего знакомого облегчает разговор.

Люди более благосклонно относятся к вам, если вы можете указать на общие связи или опыт.

Как стать заметным в профессиональной среде?

Осознание своей ценности

Илон Маск как обычный человек: осознание того, что успешные люди тоже имеют свои слабости и недостатки, может помочь повысить уверенность.

Наглость как качество: важно находить баланс между настойчивостью и назойливостью, чтобы не отпугнуть людей.

Четкое позиционирование

Определение целей: необходимо четко понимать, в каких компаниях и на каких позициях вы хотите работать.

Понимание своих предпочтений: важно знать, что вам нравится делать, а что нет; это поможет избежать демотивации на работе.

Стратегия карьерного роста

Разработка плана: наличие четкого плана на будущее помогает избежать ситуации "искать работу нигде".

Саморефлексия: понимание своих сильных сторон и позиций на рынке труда критически важно для успешного продвижения по карьере.

Продавать себя без продаж

Основы самопродвижения: продажи — это базовый навык, который необходим для успеха в любой сфере.

Ошибки при поиске работы: многие начинают искать работу только после увольнения; лучше заранее строить связи с рекрутерами и потенциальными работодателями.

Важность коммуникаций

Налаживание связей: поддержка контактов с рекрутерами и экспертами важна для будущих возможностей трудоустройства.

Поддержка отношений с рекрутерами: даже если вы не подошли под конкретную вакансию, стоит сохранять связь для будущих предложений.

Как строить личный бренд и делиться опытом?

Важность общения и взаимодействия

Необходимо поддерживать связи с людьми и оставаться на одной волне. Личный подход к общению включает в себя ведение записей о том, с кем нужно взаимодействовать.

Признание провалов как способ привлечения внимания

Говоря о своих неудачах, можно создать доверие. Люди ценят честность и открытость, когда обсуждаются ошибки и уроки из них.

Пример успешного кандидата, который откровенно рассказал о своих неудачах, демонстрирует важность правдивости в профессиональной среде.

Уникальность опыта

Опыт неудач может быть более значимым, чем просто перечисление достижений. Умение рефлексировать над своими ошибками делает человека уникальным.

Делая акцент на провалах и уроках из них, можно выделиться среди других специалистов.

Дележка опытом через социальные сети

Открытое обсуждение своих провалов в социальных сетях привлекает внимание аудитории. Людям интересно слушать истории о трудностях и преодолении их.

Честное признание неудач создает связь с аудиторией и показывает человечность спикера.

Личный бренд: зачем он нужен?

Наличие четкого позиционирования и хороших контактов важно для построения личного бренда. Это помогает выделяться на фоне конкурентов.

Личный бренд не должен сводиться только к продажам или курсам; важно сохранять искренность и избегать инфоцыганства.

Как избежать инфоцыганства?

Проявление себя необходимо для того, чтобы показать свою ценность миру. Тихое выполнение работы может привести к утопии в современном мире бизнеса.

Разница между инфоцыганами и теми, кто строит личный бренд — это любовь к своему делу и желание делиться ценностью с окружающими.

Ценность отдачи

Стремление помогать другим создает положительный имидж. Например, автор делится своим опытом помощи другим специалистам безвозмездно.

Помощь другим приводит к взаимной выгоде: те, кому вы помогли, могут стать вашими клиентами или партнерами в будущем.

Основные выводы о личном бренде

Важно задавать себе вопрос: что ты можешь дать этому миру? Честный ответ поможет определить направление развития личного бренда.

Фокусируясь на потребностях других людей при продаже услуг или продуктов, можно достичь большего успеха.

Как развивать личный бренд?

Вопросы и помощь

Обсуждение важности задавания вопросов клиентам о их проблемах и способах помощи. Упоминается, что любой труд должен быть вознагражден, но важно не скатываться в альтруизм.

Карма и помощь

Упоминание книги "Карма менеджмент", которая говорит о том, как отдача влияет на карму. Обсуждается возможность помогать людям без ожидания вознаграждения, но с осторожностью.

Разграничение помощи

Необходимо четко отделять людей, которым действительно нужна помощь, от тех, кто может злоупотреблять добротой. Приводится пример бесплатных консультаций по поиску работы.

Вдохновение от помощи

Говорится о вдохновении от успешной коммуникации между людьми. Ощущение радости от того, что удалось помочь двум умным людям познакомиться.

Начало развития бренда

Обсуждение отсутствия идеальной стратегии для начала развития личного бренда. Рекомендуется просто начать и определить темы, которые волнуют аудиторию.

Стратегии контент-планирования

Определение ниши

Первым шагом является понимание своей ниши и тем болей аудитории. Это поможет создать релевантный контент.

Создание контент-плана

Рекомендуется составить базовый контент-план с выделением времени для его реализации. Это помогает избежать ситуации "когда будет время".

Регулярность занятий

Подчеркивается важность регулярного выделения времени для работы над личным брендом вместо случайных попыток заниматься этим в свободное время.

Нетворкинг через мероприятия

Упоминаются мероприятия как способ расширения сети контактов: фотографирование с известными людьми в своей нише и публикация этих моментов в социальных сетях.

Стратегия взаимодействия с известными людьми

Использование фотографий с известными людьми для привлечения внимания к своему бренду. Также упоминается необходимость добавления своей экспертизы к таким взаимодействиям.

Кому нужен личный бренд?

Целевая аудитория личного бренда

Обсуждение того, кому стоит развивать личный бренд: не каждый хочет или может это делать самостоятельно или делегировать эту задачу другим специалистам (например, SMM или PR менеджерам).

Личный бренд и его значение

Различия между личным брендом и корпоративным имиджем

Обсуждение о том, как личный бренд отличается от корпоративного. Личный стиль ведения страниц в социальных сетях заметно отличается от стиля компании.

Пример с SEO-компанией, где акцент делается на публикации новостей о сотрудничестве, что подчеркивает корпоративный подход.

Влияние личности на бизнес

Личный бренд становится неотделимым от бренда компании. Упоминание о том, что люди покупают у людей, а не у компаний.

Появление паники из-за зависимости бизнеса от личного бренда: "Что будет, если я не захочу работать?"

Стратегии развития личного бренда

Сравнение различных подходов к развитию личного бренда: можно развивать его параллельно с компанией или отдельно.

Идея введения персонажей в компанию для создания более разнообразного контента и уменьшения ассоциации с одним лицом.

Примеры успешных личных брендов

Упоминание Илона Маска как примера успешного сочетания личного и корпоративного имиджа. Он стал известен больше как личность, чем как глава SpaceX.

Ограничения и вызовы

Обсуждение ограниченности энергии при развитии личного бренда. Необходимость поддерживать активность и дисциплину в создании контента.

Важность репутации человека для репутации компании; многие недооценивают это на начальных этапах.

Долгосрочные стратегии

Подход к построению бизнеса через создание репутации: сначала работаешь на свою репутацию, затем она работает на тебя.

Создание личного бренда требует времени и регулярности; необходимо постоянно генерировать контент для поддержания интереса аудитории.

Как начать личный бренд?

Понимание конечности времени

Важно осознать, что жизнь не вечна, и это понимание может стать мотивацией для действий. Люди часто задаются вопросом, как начать развивать личный бренд, но ключевым является просто начать действовать.

Личный бренд и поиск работы

Личный бренд тесно связан с поиском работы. Можно публиковать развлекательный контент для привлечения внимания, но важно понимать свою позицию и цели.

Примеры из опыта

Автор делится своим опытом: он работает как проектный менеджер и помогает людям в поиске работы. Эти две области кажутся разными, но они взаимосвязаны через его личный опыт.

Значение пройденного пути

Пройденный путь очень ценен; он позволяет установить доверие с аудиторией. Упоминание о собственном опыте помогает создать связь с теми, кто находится на аналогичном этапе.

Позиционирование и фидбек

Важно понимать свое позиционирование и цель создания контента. Обратная связь от аудитории играет ключевую роль в развитии личного бренда; она напоминает запуск продукта — нужно тестировать идеи и адаптироваться к отзывам.

Как использовать LinkedIn для продвижения?

Роль LinkedIn в современном мире

Профиль в LinkedIn стал аналогом визитки из прошлого. Он служит способом представления себя профессионально и должен быть актуальным.

Контент как отражение личности

Контент на платформе показывает вашу уникальность. Как вы проявляетесь в сети — это то, что выделяет вас среди других кандидатов на рынке труда.

Публичность vs. анонимность

Не все люди комфортно чувствуют себя на публике; некоторые предпочитают оставаться вне поля зрения. Однако базовые принципы самопрезентации важны для карьерного роста.

Простота использования LinkedIn

LinkedIn предлагает простой способ продвигать себя без необходимости использовать сложные инструменты или форматы контента, такие как рилсы или хэштеги.

Как эффективно строить связи в профессиональной среде?

Введение в тему нетворкинга

Обсуждение актуальности использования русского языка в онлайн-пространстве и его быстрого развития.

Подведение итогов о том, как строить связи для привлечения лучших компаний и клиентов.

Проблемы старого подхода к нетворкингу

Упоминание о том, что массовая рассылка однотипных сообщений неэффективна из-за избытка информации.

Необходимость адаптации сообщений под конкретного человека с акцентом на ценность и комплименты.

Современные методы поиска работы

Осознание своей ценности перед началом активного поиска работы; использование LinkedIn для взаимодействия с рекрутерами и коллегами.

Важность поддержания долгосрочных связей с рекрутерами, даже если текущие предложения не интересуют.

Как выделиться среди конкурентов?

Рекомендации по добавлению конкретных примеров из опыта в резюме, чтобы подчеркнуть решенные проблемы.

Частый вопрос о провальных проектах как способ оценки опыта кандидата и выводов из ошибок.

Личный бренд и его значение

Обсуждение важности личного бренда; необходимость пробовать развивать его через контент-план.

Люди запоминают действия, а не красивые фразы; искренность важнее идеального имиджа.

Открытость и честность в общении

Признание своих недостатков может помочь установить доверительные отношения с аудиторией.

Честное признание выгорания или проблем может быть полезным для создания связи с другими людьми.

Культура стартапов против корпоративной культуры

Разные подходы к построению отношений в стартапах по сравнению с корпорациями; важно находить баланс между экспертностью и открытостью.

Влияние цифровых следов на репутацию кандидатов при поиске работы; токсичное поведение может негативно сказаться на карьерных возможностях.

Заключение: страхи людей при создании личного бренда

Обсуждение страхов людей перед началом формирования личного бренда; отсутствие чувства стыда у некоторых помогает преодолевать эти барьеры.

Как справляться с хейтерами и развивать личный бренд?

Способы взаимодействия с хейтерами

Обсуждение страха людей перед негативом и возможностью блокировки: "Самый лучший способ я нашёл с хейтерами две вещи... первый - это поблагодари".

Рекомендация благодарить за комментарии: "Спасибо за ваш комментарий, он продвигает пост". Это помогает увеличить вовлеченность в социальных сетях.

Игнорирование негативных комментариев как эффективная стратегия: "Ты отвечаешь на любые комментарии, кроме его".

Подчёркивание важности игнорирования личных атак: "Если человек переходит на личность, всегда можно заблокировать".

Итог о необходимости пробовать новые подходы к взаимодействию с аудиторией: "Пробовать нужно 100% обязательно".

Формирование команды и использование нейронных моделей

Вопрос о критериях отбора сотрудников по использованию нейронных моделей: "Я задаю несколько вопросов, я понимаю насколько человек вообще внедряет G5 или любую другую нейронку в жизнь".

Описание подхода к поиску любопытных людей в команде: "Мне всё всегда любопытно... Если человек не гуглит, мы точно не сойдёмся".

Упоминание о проекте по аналитике в агентстве для повышения эффективности работы: "Мы считаем аналитику по всему пайплайн закрытия позиции".

Цель внедрения нейронок для увеличения скорости процессов: "Скорость решает, конечно".

Заключительные мысли и советы

Обсуждение завершения эфира и выражение благодарности участникам за интересный разговор.

Пожелания аудитории от гостя эфира о преодолении страха начинать новое: "Страх что-то начать очень саботирует развитие".

Призыв к действию и использованию технологий для решения личных проблем: "...кто не использует нейронки тот тупит ребят. Не тупите".