LIVRO TRAFFIC SECRETS ‐ TRADUZIDO (PART 1) - Russell Brunson

Introdução

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante introduz a empresa ClickFunnels e seu objetivo de criar um produto que permita aos empreendedores levar sua mensagem ao mercado de maneira mais rápida e fácil do que nunca.

Lançamento da ClickFunnels

• A empresa ClickFunnels foi lançada em 23 de setembro de 2014 por Todd Dickerson e Russell Brunson.

• O objetivo era criar um produto que libertasse todos os empreendedores, dando-lhes a capacidade de levar sua mensagem ao mercado de maneira mais rápida e fácil do que nunca.

DotCom Secrets

• O livro "DotCom Secrets" foi escrito por Russell Brunson após o lançamento da ClickFunnels.

• O livro tornou-se um manual clandestino usado por mais de 100 mil profissionais de marketing para construir seus funis de vendas online.

• Ele revela conceitos como o segredo da escada de valor, como atrair clientes dos seus sonhos e scripts exatos para converter visitantes do site em clientes.

Expert Secrets

• Após perceber uma grande divisão entre aqueles que estavam ganhando dinheiro com seus funis e aqueles que não estavam, Russell Brunson escreveu "Expert Secrets".

• Este livro ajuda os leitores a aprenderem e dominarem os segredos da persuasão necessários para converter as pessoas em cada etapa dos funis.

• Tornou-se a arte por trás dos funis bem-sucedidos ajudando as pessoas a se moverem por seus funis e se tornarem os clientes dos seus sonhos.

Traffic Secrets

• "Traffic Secrets" é o terceiro e último volume da trilogia.

• O livro aborda o tráfego de uma direção completamente diferente do que qualquer um já discutiu antes, menos das operações táticas Fly by Night mais do modelo estratégico de longo prazo que garantirá.

Tráfego

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a importância do tráfego para todo negócio bem-sucedido e como "Traffic Secrets" aborda o tráfego de uma maneira estratégica e de longo prazo.

A importância do tráfego

• O tráfego é o combustível para todo negócio bem-sucedido.

• São as pessoas que estão entrando em seus funis.

• Quanto mais pessoas você puder apresentar, maior impacto sua empresa pode ter, gerando mais dinheiro.

Problemas comuns com o tráfego

• Muitas pessoas lutam para obter tráfego consistente ou pessoas em seus funis.

• Alguns recebem tráfego do Facebook ou Google e ficam nervosos porque se uma dessas fontes secasse, poderiam perder a empresa da noite para o dia.

Traffic Secrets

• "Traffic Secrets" aborda o tráfego de uma direção completamente diferente do que qualquer um já discutiu antes.

• Menos das operações táticas Fly by Night mais do modelo estratégico de longo prazo que garantirá.

A Trilogia Secreta

Visão geral da seção: Nesta seção, o autor fala sobre a importância de dominar as habilidades apresentadas nos três livros da trilogia secreta para o crescimento de longo prazo da empresa. Ele também convida os ouvintes a acessarem seu podcast para obter informações atualizadas.

Dominando as habilidades dos três livros

• A trilogia secreta é composta por três livros que são independentes, mas que possuem conceitos importantes vinculados entre si.

• Dominar as habilidades apresentadas em cada livro é essencial para o crescimento de longo prazo da empresa.

• Os livros contêm informações perenes e conceitos que funcionaram no passado, funcionam no presente e continuarão a funcionar no futuro.

Podcast Marketings

• O podcast Marketings é publicado duas vezes por semana e cobre tudo o que está sendo aprendido e descoberto em tempo real.

• O autor compartilha novos segredos todas as semanas gratuitamente com base nos tópicos e estruturas perenes apresentados nos livros.

• Os ouvintes podem acessar marketings.com para ouvir o podcast.

Thanos do Marketing Online

Visão geral da seção: Nesta seção, o autor faz uma analogia entre Thanos, vilão do filme Vingadores: Guerra Infinita, e Mark Zuckerberg, fundador do Facebook. Ele discute como os algoritmos do Facebook podem afetar negativamente os empresários online.

Analogia com Thanos

• Assim como Thanos quer acabar com metade dos seres vivos do universo, Mark Zuckerberg pode acabar com metade dos empresários que anunciam no Facebook.

• Os algoritmos do Facebook podem mudar a qualquer momento e prejudicar os negócios dos empresários online.

Experiência pessoal

• O autor compartilha sua experiência pessoal com o Google AdWords e como ele se tornou um milionário vendendo um DVD sobre como fazer armas de batata.

• Ele também fala sobre a "tapa do Google", quando os custos por clique aumentaram drasticamente e muitos empreendedores online perderam seus negócios da noite para o dia.

Tapa do Google

Visão geral da seção: Nesta seção, o autor discute a "tapa do Google" e como isso afetou os empreendedores online que anunciavam no Google AdWords.

Aumento dos custos por clique

• Os custos por clique aumentaram drasticamente após a "tapa do Google".

• Muitos empreendedores online perderam seus negócios da noite para o dia.

• A maioria das pessoas que estavam ganhando dinheiro com o Google nunca se recuperou desse golpe.

Mudança de foco do Google

• Depois que a poeira baixou, ficou claro que o Google queria apenas as grandes marcas e empresas que gastariam muito dinheiro em anúncios.

O impacto do Google e a ascensão do Facebook

Visão geral da seção: Nesta seção, o autor discute como o Google afetou os pequenos empreendedores e como muitos deles tiveram que encontrar outras formas de salvar suas empresas. Ele também fala sobre a ascensão do Facebook como uma nova plataforma de publicidade online.

A bofetada do Google

• Os fundadores do Google decidiram dar um tapa nos pequenos empreendedores.

• Muitos empresários começaram a buscar outras formas de salvar suas empresas.

Aprendendo a usar funis

• Transformei meu pequeno site de armas de batata em um funil onde eu poderia ganhar mais dinheiro com cada visitante que clicasse em meus anúncios.

• Encontrei uma maneira de pagar pelos custos dos anúncios no Google gastando menos dinheiro e ganhando mais com cada clique.

Dependência da plataforma gratuita do Google

• A maioria dos profissionais de marketing começou a obter a maior parte de seu tráfego da plataforma gratuita de pesquisa do Google.

• Cada novo tapa dado pelo Google significava que outro grupo de empreendedores precisava acordar para uma realidade em que suas empresas haviam cercado da noite para o dia eles haviam perdido todo tráfego e como tráfego era igual a clientes eles não tinham negócios.

Ascensão do Facebook

• Em 2007, o Facebook apresentou sua nova plataforma de anúncios, tornando fácil e acessível para os empreendedores comprarem anúncios.

• O objetivo do Facebook era adoção, fazer com que o maior número possível de pessoas e o mais rápido possível usar se seu serviço de anúncios.

Padrões semelhantes ao Google

• Os padrões do Facebook quase se igualaram ao que o Google fez quando começou.

• Etapa 1: Facilite a barreira de entrada para que todos possam entrar e usar a plataforma.

• Etapa 2: Aumente lentamente os preços para reduzir as margens matando todos os empreendedores que não entendem como usar funis.

• Etapa 3: Mate 50% dos anunciantes que causam 90% de suas dores de cabeça.

Introdução

Visão geral da seção: Nesta seção, o autor apresenta o livro e explica que ele é uma resposta para salvar empresas que estão morrendo rapidamente. Ele também fala sobre a importância de dominar estratégias de tráfego para sobreviver em um mercado em constante mudança.

O livro como resposta para salvar empresas

• O livro é uma resposta para salvar empresas que estão morrendo rapidamente.

A importância de dominar estratégias de tráfego

• Dominar estratégias de tráfego é fundamental para sobreviver em um mercado em constante mudança.

• As estratégias funcionam em todas as plataformas de publicidade no passado, presente e futuro.

• Quem domina essas estratégias absorve o tráfego, clientes e vendas dos não preparados.

Como criar um livro perene sobre tráfego?

Visão geral da seção: Nesta seção, o autor discute seu maior medo ao escrever este livro: como criar um livro perene sobre tráfego quando as táticas mudam quase diariamente.

Desafios na criação do livro

• É difícil ensinar conceitos duradouros sobre um tema que muda quase diariamente.

• Livros anteriores sobre tráfego focavam em táticas da moda que muitas vezes ficavam obsoletas antes mesmo de serem impressos.

Aprendendo sobre tráfego

Visão geral da seção: Nesta seção, o autor discute como ele aprendeu sobre tráfego de uma maneira diferente da maioria dos empreendedores.

Como a maioria das pessoas aprende sobre tráfego

• A maioria das pessoas aprende a obter tráfego através de novas plataformas que se tornam populares.

• Os primeiros usuários descobrem os truques para aproveitar a plataforma e extrair toneladas de tráfego.

Como o autor aprendeu sobre tráfego

• O autor percebeu que não aprendeu sobre tráfego da mesma forma que a maioria dos outros empreendedores.

• Ele dominou as estratégias por trás da obtenção de tráfego, não apenas as táticas da moda.

Como construir uma base sólida para sua empresa

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância de construir uma base sólida para sua empresa em um mercado imprevisível.

A importância de aprender com profissionais experientes

• O palestrante aprendeu com profissionais experientes do marketing de resposta direta da velha escola, como Dan Kennedy e Robert Collier.

• Esses profissionais ensinaram estratégias que ainda são relevantes hoje e deram ao palestrante uma lente diferente sobre marketing e vendas.

Estratégias duradouras para obter tráfego

• As principais estratégias ensinadas pelo palestrante durarão mais e substituirão qualquer plataforma específica.

• O foco deve estar em identificar os clientes dos seus sonhos, descobrir onde eles estão congregando online, trabalhar do seu jeito, comprar sua entrada e criar sua própria plataforma de publicação.

Concentre-se em estratégias que não mudam

• É importante concentrar-se em estratégias que não mudam, mesmo quando as plataformas mudam.

• Dominar um padrão simples abrirá as portas para um fluxo consistente de tráfego em qualquer rede de publicidade.

Como direcionar o tráfego para seus funis

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como direcionar o tráfego para seus funis de qualquer rede de publicidade.

Identificando seus clientes dos sonhos

• É importante identificar exatamente quem são seus clientes dos sonhos.

• O palestrante discute como criar uma persona do cliente e como isso pode ajudar a direcionar melhor o tráfego.

Direcionando o tráfego para seus funis

• O palestrante apresenta um padrão simples que pode ser usado para direcionar o tráfego para seus funis em qualquer rede de publicidade.

• Ele discute a importância de testar diferentes anúncios e segmentos de público-alvo para encontrar a combinação certa.

Dominando o padrão simples

• Dominar o padrão simples é fundamental para obter sucesso na direção do tráfego.

• O palestrante fornece dicas sobre como otimizar suas campanhas de publicidade e maximizar seu ROI.

O Problema dos Empreendedores

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o Dr. Volner, um quiroprático e empreendedor, compartilha sua frustração com a falta de treinamento em marketing para empreendedores.

Aprendendo Habilidades Essenciais

• Dr. Volner passou 8 anos estudando para se tornar um quiroprático, mas nunca aprendeu habilidades essenciais de marketing.

• Ele acredita que isso é um problema do sistema educacional e afeta muitos novos empreendedores.

• Muitos empreendedores falham porque não sabem como fazer com que seus clientes descubram seus negócios.

Focando no Produto vs. Marketing

• Muitos empreendedores investem todo o seu tempo e dinheiro na criação de produtos incríveis sem considerar como vão alcançar seus clientes.

• Eles podem pensar que seu produto é tão bom que os clientes virão automaticamente ou que têm direito aos clientes porque construíram algo melhor do que seus concorrentes.

• No entanto, os empreendedores bem-sucedidos entendem a importância de fazer com que as pessoas saibam sobre seus produtos por meio de estratégias eficazes de marketing.

A Arte e Ciência do Marketing

• Entender quem são os clientes dos sonhos e onde eles estão reunidos é fundamental para atrair tráfego para o negócio.

• É importante lançar ganchos que chamem a atenção dos clientes em potencial e contar uma história convincente para fazer uma oferta.

• Dr. Volner acredita que os empreendedores são as únicas pessoas capazes de mudar o mundo, mas isso só pode acontecer se eles souberem como comercializar seus produtos e serviços com eficácia.

Quem é o cliente dos seus sonhos?

Visão geral da seção: Nesta seção, o autor fala sobre a importância de entender quem é o cliente dos seus sonhos e onde ele está congregando. Ele explica que isso ajuda a chamar a atenção do cliente por tempo suficiente para contar sua história.

Entendendo seu cliente dos sonhos

• Cada empresa precisa entender os avatares de seus clientes dos sonhos melhor do que os próprios clientes.

• É importante ter clareza perfeita de quem é aquela pessoa para encontrá-la facilmente.

• Ao concluir esta sessão, você saberá exatamente quem é o cliente dos seus sonhos e onde ele está se escondendo.

O Avatar do Cliente

• Os executivos explicam que todos na empresa foram treinados para tomar qualquer decisão com base no Avatar do Cliente.

• A parede apresentava uma biografia completa sobre quem ela era, quantos filhos tinha, onde morava, quanto dinheiro ganhava e o tipo de casa em que morava.

• Eles dirigiam uma empresa centrada no cliente; o Avatar do Cliente impulsionou tudo desde os produtos criados até os anúncios veiculados.

Os Três Desejos

• As pessoas compram produtos na esperança de obter um determinado resultado em uma dessas três áreas de suas vidas: saúde, riqueza e relacionamentos.

• A primeira pergunta que você precisa responder é qual desses três desejos seu futuro cliente dos sonhos está tentando receber quando compra seu produto ou serviço.

• Muitos produtos podem ser comercializados para mais de um desses desejos, o que pode tornar a resposta confusa.

Identificando os Desejos do Cliente

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância de identificar os desejos do cliente e como isso pode ajudar a criar uma mensagem de marketing eficaz.

Focando em um desejo por vez

• É importante ter anúncios diferentes para cada desejo.

• Concentre-se em apenas um desejo com cada mensagem que você colocar no mercado.

Identificando o desejo central do seu produto ou serviço

• Existem três pilares principais de desejos: saúde, riqueza e relacionamentos.

• O próximo passo é entender em qual direção o cliente está indo - longe da dor ou em direção ao prazer.

Movendo-se longe da dor

• Todos os seres humanos se afastam da dor ou se aproximam do prazer.

• Para cada desejo (saúde, riqueza e relacionamentos), existem exemplos de como as pessoas podem se mover para longe da dor.

Movendo-se em direção ao prazer

• A segunda direção que as pessoas podem seguir é em direção ao prazer.

• Para cada desejo (saúde, riqueza e relacionamentos), existem exemplos de como as pessoas podem se mover em direção ao prazer.

Exercício Prático: Escrevendo Frases dos Clientes

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante apresenta um exercício prático para ajudar a identificar frases dos clientes que estão tentando sair da dor ou ir em direção ao prazer.

Escrevendo frases dos clientes que estão se afastando da dor

• Escreva pelo menos uma dúzia de coisas que seus futuros clientes em potencial estão dizendo ou pensando enquanto tentam se livrar da dor.

• Este exercício é algo que você deve fazer continuamente todos os dias.

Escrevendo frases dos clientes que estão indo em direção ao prazer

• Escreva pelo menos uma dúzia de frases que as pessoas em seu mercado estão dizendo ou pensando enquanto se movem em direção ao prazer.

• Embora os objetivos de duas pessoas possam ser os mesmos, seus motivos para alcançá-los podem ser completamente diferentes.

Entendendo as conversas dentro da mente dos clientes

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a importância de entender as conversas que acontecem dentro da mente dos clientes e como isso pode ajudar a criar um desejo pelo produto ou serviço oferecido.

A mudança na publicidade

• Antes da internet, TV e rádio, as pessoas compravam produtos com base em suas necessidades.

• Com o tempo, surgiram lojas onde era possível encontrar tudo o que precisava.

• Em 1886, foi criado o diretório das páginas amarelas para ajudar os consumidores a encontrar exatamente o que precisavam.

• No entanto, essa solução não permitia aos proprietários de empresas controlar quando seus clientes apareceriam.

• Em 1927, a televisão foi inventada e permitiu que os anunciantes chamassem a atenção de seus clientes em potencial por tempo suficiente para plantar uma semente de desejo.

Publicidade de interrupção

• O primeiro comercial de TV foi ao ar durante um jogo em 1942.

• Esse tipo de publicidade passou a acontecer em outros tipos de mídia como rádio jornais e mala direta.

• O processo era simples: conquistar um público cativo ou educá-lo e depois interrompê-lo com sua mensagem.

• Hoje em dia esse tipo de publicidade de interrupção acontece todos os dias ao seu redor.

Comparação com a publicidade de pesquisa

• A publicidade de interrupção é eficaz em comparação com a publicidade de pesquisa tradicional.

• Trevor Chapman, um vendedor, comparou as pessoas que pesquisavam sistemas de segurança doméstica online com o que sua equipe de vendas fazia todos os dias.

• Ele explicou que eles batiam na porta das pessoas e interrompiam seu dia para fazer uma apresentação e mostrar o valor percebido do sistema de alarme residencial.

• Essa apresentação criava neles o desejo de comprar os alarmes.

O Tráfego Baseado em Pesquisa vs. Tráfego de Interrupção

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute as diferenças entre tráfego baseado em pesquisa e tráfego de interrupção.

Tráfego Baseado em Pesquisa

• Quando os clientes chegam até você por meio de pesquisas, eles estão prontos para comprar.

• Os clientes que pesquisam também comparam opções com seus concorrentes.

• É necessário ser líder de preço e qualidade para vencer a concorrência.

Tráfego de Interrupção

• Anúncios aparecem no feed do Facebook enquanto as pessoas estão rolando.

• É possível direcionar o tráfego morno com base nos interesses das pessoas.

• É preciso contar uma história e fazer uma oferta para chamar a atenção do cliente.

Identificando Seu Avatar do Cliente dos Sonhos

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre como identificar seu avatar do cliente dos sonhos.

Identificando Seu Avatar do Cliente dos Sonhos

• O avatar é uma representação fictícia do seu cliente ideal.

• Para identificar seu avatar, é necessário entender suas necessidades e desejos.

• As informações demográficas são importantes na criação do avatar.