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¿Cómo crear una oferta High Ticket desde cero?

Introducción a las Ofertas High Ticket

• Cada cliente puede pagar entre $2,000 y $10,000 por servicios. El video se centra en cómo crear ofertas de alto valor.

• Marcos Rasetti, fundador de Bluehackers, comparte su experiencia ayudando a coaches e infoproductores a aumentar sus ingresos mensuales significativamente.

Componentes de una Oferta

• El video se divide en varias partes: componentes de la oferta, definición del público objetivo, qué vender y cuánto cobrar.

• Se abordará también el método de entrega del producto o servicio y ejemplos prácticos para unir todos los conceptos discutidos.

Fundamentos de una Oferta

• Se introduce el concepto NTPB: Nicho, Transformación, Precio y Vehículo. Estos son esenciales para definir la oferta.

• El nicho se refiere al público objetivo; la transformación es lo que prometes al cliente; el precio es cuánto cobras; y el vehículo es cómo entregas tu servicio.

Importancia de la Oferta

• La oferta es fundamental para todo negocio. Afecta embudos de ventas, anuncios y contenido en redes sociales.

• Todo lo que hagas en tu negocio debe alinearse con lo que vendes y a quién le vendes.

Concepto del Ikigai

• Antes de definir tu oferta, se presenta el concepto Ikigai: lo que amas hacer, tus habilidades, lo que necesita el mercado y lo que están dispuestos a pagar.

Definición del Nicho y su Importancia

Ejercicio Inicial para Definir el Nicho

• Se sugiere preguntar a amigos o conocidos sobre en qué son buenos o en qué les piden consejo frecuentemente, para identificar habilidades y áreas de interés.

• Explorar plataformas como Hotmart para observar qué productos están teniendo éxito en el mercado relacionado con tus intereses.

Comprendiendo el Nicho

• El nicho se define como el grupo específico de personas al que se dirige tu oferta; es esencial identificar quiénes son tus clientes potenciales.

• Un nicho está compuesto por características psicográficas (dolores y deseos) y demográficas (perfil general del cliente), lo que ayuda a segmentar mejor la audiencia.

Estrategias para Definir tu Nicho

• Es crucial hacer un "match" entre las características demográficas y psicográficas de tu público objetivo. Por ejemplo, si te enfocas en coaches, puedes ayudarles a mejorar su marketing o salud personal.

• La especialización en un nicho reduce la competencia; ser específico permite atraer más fácilmente a clientes interesados.

Beneficios de un Nicho Bien Definido

• Al definir un nicho, se tiene menos competencia. Especializarse permite destacar frente a otros que ofrecen servicios generales.

• Los clientes prefieren especialistas; si eres conocido por ayudar a golfistas, atraerás más fácilmente a este grupo específico.

Resultados y Confianza en el Mercado

• Trabajar continuamente con un mismo nicho mejora la entrega de servicio y los resultados obtenidos por los clientes, aumentando así la confianza hacia ti como especialista.

• Con experiencia acumulada en un nicho particular, es más fácil resolver problemas específicos que enfrentan esos clientes.

Posicionamiento y Rentabilidad

• La especialización genera mayor posicionamiento y confianza; los clientes buscan expertos que entiendan sus necesidades específicas.

¿Cómo seleccionar un nicho de mercado efectivo?

Importancia de especializarse en un nicho

• Al especializarse en un nicho, se puede cobrar más por los mismos servicios, aumentando significativamente los ingresos del cliente.

• Si se ayuda a alguien a multiplicar sus ingresos de $1,000 a $10,000, se puede justificar una tarifa alta (ej. $40,000) porque el cliente sigue obteniendo beneficios netos.

Identificación de mercados y subnichos

• Existen tres mercados principales: relaciones, riqueza y salud. Cada uno tiene diferentes enfoques y oportunidades.

• Dentro del mercado de riqueza, se pueden identificar subnichos específicos como negocios online o coaching para maximizar la efectividad.

Estrategias para elegir un nicho

• Es crucial profundizar en subnichos; por ejemplo, escalar negocios online específicamente para coaches que ya generan ingresos.

• La clave es ser específico y entender las necesidades del subnicho elegido para ofrecer soluciones efectivas.

Factores a considerar al seleccionar un nicho

• El tamaño del mercado es fundamental; hay que evaluar cuántas personas cumplen con el criterio del nicho seleccionado.

• La velocidad en la toma de decisiones también influye; trabajar con empresas pequeñas puede facilitar el cierre de ventas más rápido.

Evaluación del dolor y capacidad adquisitiva

• Es importante identificar quién toma las decisiones dentro del mercado objetivo y qué tan urgente es resolver su problema.

• Considerar el poder adquisitivo del público objetivo es esencial; ayudar a profesionales suele ser más rentable que ayudar a estudiantes sin empleo.

Promesas claras al cliente

• Definir claramente qué resultados se pueden prometer al cliente es vital; esto incluye establecer expectativas específicas sobre lo que se logrará.

¿Cuál es la promesa en tu oferta?

La diferencia entre entregables y promesas

• La promesa se refiere al resultado específico que se ofrece a la persona con la que trabajas, no al entregable en sí.

• El entregable debe ser vinculado a un beneficio claro; por ejemplo, si ofreces un sistema de adquisición de clientes, el beneficio es lo que el cliente logrará con ello.

• Las personas no pagan por horas o tiempo de servicio, sino por resultados concretos. La percepción del valor está ligada a los resultados prometidos.

• Un curso extenso sin resultados carece de sentido comparado con uno breve que genere ingresos.

Construyendo una propuesta efectiva

• Se presenta un "elevator pitch" como herramienta para comunicar claramente cómo ayudarás a tus clientes a generar ingresos adicionales mediante procesos eficientes.

Fórmula para una promesa irresistible

Componentes clave

• El valor de lo que ofreces debe ser claro; por ejemplo, si prometes facturar $1,000, ese es el valor inicial.

• La certeza de lograr ese resultado afecta directamente el valor percibido; menos certeza implica menor valor.

Tiempo y esfuerzo involucrados

• El tiempo necesario para alcanzar el resultado también influye; un proceso rápido aumenta su atractivo.

• Reducir el esfuerzo requerido del cliente maximiza la efectividad de tu oferta. Por ejemplo, ofrecer soluciones listas para usar minimiza su carga.

Ejemplo práctico: Comparación entre métodos

• Comparar diferentes métodos (ej., gimnasio vs. cirugía): la cirugía tiene alta certeza y bajo esfuerzo, lo cual justifica su costo elevado frente a un plan de entrenamiento prolongado.

Identificando problemas ganadores

Características esenciales

• Un problema ganador debe ser doloroso, urgente y necesario resolverlo. Esto asegura que las personas estén dispuestas a invertir en soluciones efectivas.

Definición clara del problema

• Es crucial apuntar a problemas grandes y urgentes donde los resultados sean predecibles y rápidos. Esto permite cobrar más por soluciones efectivas.

Métricas específicas

¿Cómo hacer una promesa irresistible para atraer clientes?

La importancia de una promesa específica

• Una promesa metafórica debe ser clara y específica; sin esto, no se puede rentabilizar con tráfico frío, ya que las personas no compran si lo que ofreces no es irresistible.

• Al tener una promesa más específica, puedes cobrar más al posicionarte como especialista, apuntando a un tipo de cliente específico.

Estructura de la oferta

• La oferta se compara con una mesa: la tabla representa la promesa principal (ej. ganar $1,000 al mes), mientras que las patas son los métodos para lograrlo (embudos de ventas, optimización).

• Es crucial vender el resultado final en lugar del proceso o entregable; por ejemplo, ofrecer "bajar 5 kg" en vez de "un plan nutricional".

Definición de métricas y resultados

• Se deben definir métricas claras como volumen (ej. $1,000) y tiempo (ej. 3 meses), así como el dolor que se evita al utilizar tu servicio.

• La claridad en las métricas ayuda a establecer expectativas realistas sobre los resultados.

¿Cómo escalar un negocio utilizando inteligencia artificial?

Estrategias para escalar negocios

• Ofrecen servicios garantizados para escalar negocios a $10,000 al mes mediante sistemas completos de marketing y ventas.

• Para quienes comienzan desde cero, hay oportunidades para generar ingresos utilizando inteligencia artificial.

Factores que determinan el precio

• El precio depende del nicho y del nivel de compromiso del cliente; clientes más calificados permiten cobrar precios más altos.

• La transformación prometida y su rapidez son claves; cuanto más único sea tu método (ej. dieta cetogénica), mayor será el precio que podrás cobrar.

Ventajas de cobrar precios altos

Beneficios del modelo High Ticket

• Cobrar precios altos significa tener menos clientes pero mayor atención individualizada, lo cual mejora los resultados.

• Los clientes que pagan más están generalmente más comprometidos con el proceso y obtienen mejores resultados debido a su inversión emocional.

Compromiso del cliente

¿Por qué vender productos de alto valor?

Ventajas de los productos de alto valor

• Vender productos de alto valor facilita alcanzar metas financieras, ya que se requieren menos ventas para generar ingresos significativos. Por ejemplo, hacer 10 ventas de $1,000 es más fácil que 100 ventas de $100.

• La competencia es menor en el mercado de productos de alto valor, ya que muchos se enfocan en cursos baratos. Esto permite una especialización y un enfoque más claro en la calidad del producto.

• El marketing para productos high ticket es más sencillo; solo se necesita llevar a las personas a una llamada, evitando complicaciones como copywriting o funnels complejos.

Percepción del Valor

• Los consumidores tienden a percibir los productos más caros como mejores. Un reloj Rolex ($2,000) será considerado superior a un Casio ($100), lo que influye en la disposición a pagar.

• Se plantea la metáfora de una varita mágica: si un cliente pudiera obtener resultados instantáneos, pagaría mucho más por ello. Esto sugiere que el precio puede ser ajustado al valor percibido.

Ejemplo del Mecánico

• Se narra la historia de un mecánico que cobra $500 por arreglar un carro rápidamente. El cliente inicialmente duda del costo pero comprende el valor del tiempo ahorrado y el resultado final.

• La lección clave es vender resultados y no solo entregables; el conocimiento y la experiencia son lo que realmente aportan valor al cliente.

Estrategias para Vender High Ticket

• No es necesario tener muchos seguidores para vender productos high ticket; ejemplos como el caso de Xanc Carlo demuestran que con pocos seguidores se pueden lograr grandes facturaciones.

• Aumentar la percepción del valor puede lograrse ofreciendo más contenido o extendiendo la duración del servicio, permitiendo así cobrar precios más altos por programas prolongados.

Métodos y Términos de Cobro

• Para quienes ya venden high ticket, se recomienda cobrar al menos 50% por adelantado y mantener un porcentaje de cierre mínimo del 25%.

• Existen diferentes métodos para estructurar cobros: base fija, base más porcentaje o solo porcentaje sobre las ventas realizadas.

¿Cómo aumentar tus ingresos sin perder clientes?

Estrategia de precios y fricción

• La oferta puede no funcionar si se aumenta el precio, lo que genera más fricción y menos clientes. Cobrar 1000 o 2000 con la mitad de clientes resulta en los mismos ingresos, pero con menor complejidad operativa.

El concepto del "vehículo azul"

• Se introduce el término "vehículo azul", un concepto que representa cómo un servicio lleva a las personas de un punto A a un punto B. Este vehículo es esencial para la transformación del cliente.

Creación de vehículos únicos

• Un vehículo debe ser diseñado según lo que el cliente desea. Por ejemplo, una dieta cetogénica puede ser el vehículo para alguien que quiere bajar de peso.

• Muchos ofrecen "vehículos rojos" (servicios comunes), mientras que se debe crear "vehículos azules" (diferenciados) para destacar en el mercado.

Diferenciación en mercados saturados

• La mayoría vende productos similares; por ello, es crucial diferenciarse creando ofertas únicas. Esto ayuda a evitar comparaciones directas por precio.

• El término "océano azul" proviene de la estrategia empresarial donde se busca diferenciarse en un mercado menos competitivo, evitando así la saturación del mercado rojo.

Percepción del valor frente al precio

• Posicionar tu método como único genera confianza en su efectividad. Si ofreces algo diferente, los clientes no solo te compararán por precio.

• Ejemplo: Una agencia de marketing puede ofrecer embudos de ventas únicos en lugar de anuncios estándar, lo cual cambia la percepción del cliente sobre su eficacia.

Estrategias para aumentar el valor percibido

• Las personas están dispuestas a pagar más por productos empaquetados de manera diferente. Por ejemplo, verduras limpias y cortadas pueden costar tres veces más que las normales.

• Es fundamental mantener el precio por debajo del valor percibido; esto crea una diferencia favorable entre lo que se ofrece y lo que se cobra.

Uso efectivo de descuentos

• Los descuentos funcionan porque crean una percepción de ahorro significativo. En lugar de bajar precios, es mejor aumentar el valor percibido del producto ofrecido.

• Al incrementar el valor percibido sin reducir precios, puedes lograr resultados similares a los descuentos tradicionales sin comprometer tus márgenes.

Ejemplos prácticos

¿Cómo crear una oferta irresistible?

Introducción al método Taco

• El método Taco ayuda a negocios de servicios digitales a crecer en redes sociales, específicamente en Instagram, aumentando seguidores y convirtiéndolos en clientes.

• Se menciona que el método también asiste a personas sin conocimientos en trading para generar ingresos y cubrir costos de vida.

Beneficios del método M

• Este método ayuda a hombres mayores de 40 años a mejorar su salud física, logrando abdominales con entrenamientos regulares.

• También se enfoca en ayudar a empresarios ocupados a mantener un alto rendimiento y energía ilimitada.

Componentes clave para una oferta irresistible

• Para crear una oferta atractiva es esencial definir el nicho, la transformación prometida, el precio y el vehículo de entrega.

• La claridad sobre lo que se ofrece (entregable) es crucial; por ejemplo, enviar un documento extenso como parte del servicio.

Presentación del entregable

• Un entregable atractivo debe incluir tres partes: funcional (contenido útil), dimensional (visualización del beneficio), y emocional (tranquilidad mental).

• La parte funcional describe qué incluye el documento; la parte dimensional ilustra cómo se verá la experiencia; la parte emocional asegura al cliente que tendrá todo lo necesario.

Estrategias adicionales para fortalecer la oferta

• Incluir bonos o extras puede aumentar el valor percibido de la oferta. Ejemplo: ofrecer un mes gratis si se une ahora.

• La prueba social es fundamental; compartir resultados previos o trabajar con clientes iniciales para obtener testimonios puede ser efectivo.

Garantías y urgencia

• Es importante establecer garantías claras sobre los resultados prometidos. Esto aumenta la confianza del cliente potencial.

• Crear un sentido de urgencia mediante descuentos temporales o limitaciones en disponibilidad puede incentivar decisiones rápidas de compra.

Conclusión sobre implementación

• Una vez desarrollada la oferta, es vital salir al mercado y aplicar lo aprendido. La retroalimentación del mercado ayudará a perfeccionar las estrategias.

¿Cómo superar creencias limitantes y lograr tus objetivos?

Mentalidad y superación personal

• La importancia de la mentalidad en el logro de objetivos: Se abordará cómo romper creencias limitantes y miedos que impiden el éxito personal y profesional.

• Identificación de obstáculos: Se mencionan ejemplos como la procrastinación, miedo a cobrar precios altos, dudas sobre la capacidad para generar ingresos significativos (por ejemplo, 10,000 al mes).

• Resolución de problemas mentales: El curso se enfocará en trabajar estos miedos y creencias para facilitar el camino hacia el cumplimiento de los objetivos.

Recursos adicionales

• Disponibilidad del resumen del curso: Se ofrece un documento con notas y procesos a quienes envíen la palabra "notas" por Instagram.