(6) قرر أن تكون محترفا في صناعة البيع المباشرأ. رياض زيد
محاضرة حول الاحتراف في ريادة الأعمال الذكية
مقدمة عن المحاضرة
- السلام عليكم، مرحبا بكم في محاضرتنا حول الملف السادس من الدورة التدريبية المتقدمة في ريادة الأعمال الذكية.
- الهدف هو تعزيز فهم الاحتراف في هذه الصناعة وتطبيق المعلومات المكتسبة بشكل فعّال.
مفهوم الاحتراف
- يتحدث المحاضر عن أهمية اتخاذ قرار أن تكون محترفًا لتحقيق النجاح في صناعة البيع المباشر.
- يشير إلى أن هناك ثلاث فئات من الأشخاص الذين يعملون في هذه الصناعة، ويجب التعرف على كل فئة لفهم كيفية التعامل معها.
الفئة الأولى: المدعون
- المدعون هم أشخاص ينظرون إلى الصناعة كنوع من اليانصيب، حيث يأملون بتحقيق نتائج كبيرة دون جهد كبير.
- لديهم قائمة ذهنية من المعارف التي يتمنون انضمامها إليهم، مما يجعلهم يعتمدون على ردود أفعال الآخرين لتحديد مستقبلهم المهني.
- هؤلاء الأشخاص غالبًا ما يفشلون بسبب عدم فهمهم للصناعة أو عدم استعدادهم للعمل الجاد، وقد يصبحوا معارضين لها بعد تجارب سلبية.
تأثير المدعين على الآخرين
- يوضح المحاضر كيف يمكن للمدعين التأثير سلبًا على فرص الآخرين بسبب تحذيراتهم السلبية وعدم نجاحاتهم الشخصية.
- يؤكد أن هذه الصناعة لديها القدرة على تقليل البطالة إذا تم التعامل معها بشكل صحيح، وينبغي عدم السماح للمدعين بإعاقة الفرص المتاحة.
الفئة الثانية: المراقبون
- المراقبون هم أشخاص يعملون بطريقة أكثر تركيزًا ولكن لا يزال لديهم بعض المشكلات التي تعيق تقدمهم مثل التركيز على الحظ بدلاً من العمل الجاد.
- يميل هؤلاء الأفراد إلى التفكير السلبي بشأن توقيت دخولهم للصناعة مقارنة بالآخرين، مما يؤثر سلبًا على أدائهم وثقتهم بأنفسهم.
الصفات السلبية للمراقبين
- يعانون من تدقيق مفرط حول موقعهم الحالي في المشروع وما إذا كانوا قد اختاروا الشركة الصحيحة أم لا، مما يؤدي إلى تشتت انتباههم وترك الفرص المتاحة لهم.
مقارنة بين العقليات المختلفة في النجاح
العقلية الهواية والاختصار
- يتحدث المتحدث عن الأشخاص الذين يمتلكون عقلية الهواة، حيث يضيعون جهدهم ووقتهم دون تحقيق تقدم.
- يشير إلى أن هؤلاء الأفراد يسعون لاختصار الطريق نحو النجاح من خلال البحث عن أساليب جديدة بسرعة، مما يؤدي إلى عدم قبول الأخطاء والتعلم من التجارب.
أهمية التعرف على الفئات
- يؤكد على ضرورة معرفة الذات وتحديد ما إذا كنا نندرج تحت إحدى الفئات المذكورة، مثل فئة المحترفين.
- يوضح أن الاحتراف يتطلب اكتساب مهارات معينة لبناء شبكة تسويقية ناجحة.
خطوات الاحتراف
- يشدد على أهمية التفكير بعقلية احترافية عند دخول الصناعة أو الشركة، والتركيز على التعلم والتطوير.
- يذكر أن الخطوة التالية بعد اتخاذ قرار الاحتراف هي تعلم المهارات اللازمة لتحقيق النجاح.
المعرفة والتطبيق
- يفرق بين الجانب المعرفي والجانب التطبيقي للمهارات، مثل مهارة الإلقاء التي تتطلب معرفة نظرية وممارسة عملية.
- يشير إلى أهمية التطبيق العملي للمهارات المكتسبة وكيف يمكن أن تؤدي الممارسة المستمرة إلى إتقانها.
التعامل مع الرفض
- يناقش كيف يجب اعتبار كل خطوة تُعتبر نجاحًا حتى لو تم رفض الشخص عدة مرات، حيث يُعد ذلك جزءًا من عملية التعلم.
- يؤكد أن الاحتراف يتطلب الصبر والمثابرة في مواجهة التحديات وعدم الاستسلام للفشل.
نظام الأرباح: كيف تكون الفرق في النتائج؟
أهمية المسؤولية الشخصية
- يشير المتحدث إلى أن نظام الأرباح يعتمد على الفرد، حيث يتحمل الشخص المسؤولية عن نتائجه. يجب اتخاذ قرار قوي كمحترف لتحقيق النجاح.
- العنصر الثالث الأكثر أهمية هو الشخص نفسه، لأنه المتغير الوحيد بين العناصر الأخرى التي قد تكون متشابهة.
دور الاحتراف والمهارات
- يؤكد المتحدث أن قوة القرار الاحترافي تؤثر بشكل كبير على النتائج. التعلم المستمر وتطبيق المهارات يؤديان إلى نتائج مختلفة.
- العادات تتشكل من خلال تكرار المهارات، مما يجعلها جزءًا من سلوك الفرد ويؤثر على النتائج النهائية.
المهارات المطلوبة للنجاح
- يوضح المتحدث أن هناك سبع مهارات أساسية يمكن اكتسابها مجانًا في هذه الصناعة، مما يجعلها متاحة للجميع دون تمييز.
- هذه الصناعة مفتوحة للجميع بغض النظر عن الثقافة أو الدين أو العرق، مما يوفر فرصًا متساوية للتقدم.
خطوات العمل الفعالة
- يتناول المتحدث الخطوات الأساسية للعمل الناجح:
- البحث عن الأعضاء المحتملين.
- دعوة المرشحين لفهم المشروع.
- إتقان عرض المشروع للمرشحين.
- متابعة المرشحين بعد العرض.
- مساعدة العملاء في تحقيق أهدافهم.