Виктор Ишков BBDO | Unpacking Ads
Креатив и стоимость крики в рекламе
Обзор раздела: В этом разделе управляющий директор агентства BBDO в Украине и Казахстане, Виктор Ишков, говорит о том, как он начал свою карьеру в рекламе и достиг вершины своей карьеры.
Начало карьеры
- Клиенты часто говорят, что предложение агентства самое дорогое.
- 20 лет назад Виктор случайно попал в проект рекламного агентства.
- Он начал работать контент-менеджером и через год стал управляющим проекта.
Развитие карьеры
- Виктор изучал стратегии и всю доступную на тот момент литературу по рекламе.
- Через полтора года он стал бизнес директором агентства.
- Он получил должность директора после работы на British American Tobacco и Ogilvy & Mather.
- Сейчас он является управляющим директором BBDO для Украины и Средней Азии.
Пик карьеры
- В последние четыре года работы в Ogilvy & Mather, агентство многократно становилось агентством года и выигрывало награды.
- Виктор тепло вспоминает это время и все люди, с которыми он работал, достигли очень хороших результатов.
Рекомендация на позицию в Babydeal
Обзор раздела: В этом разделе говорится о том, как автор получил рекомендацию на позицию в Babydeal.
Получение рекомендации
- Автор получил рекомендацию от стартап инвесторов коуч, которая занималась чарам и талант менеджментом.
- Она пригласила автора на встречу для обсуждения рынка.
- Автор был порекомендован как человек, который достиг больших успехов в управлении сетевым агентством и креативным бизнесом.
Управление глобальным агентством
Обзор раздела: В этой части автор говорит о своем опыте управления глобальным агентством.
Приглашение на работу
- Автор был приглашен для изменений в компании.
- Изменения были произведены для управления креативной репутацией компании и ее клиентами.
Достижения компании
- Компания была в течение семи лет номером один в рейтинге открытой searchers чойс.
- Компания становилась агентством года несколько раз.
- Компания выросла в доходе и прибыли.
Обучение в Baby University
Обзор раздела: В этой части автор говорит о своем обучении в Baby University.
Попадание на курс
- Автор попал на курс благодаря инициативе компании Bibi Diablo.
- Курс предназначен для топовых менеджеров со всего мира.
Содержание курса
- Обучение проходит в Гарвардской бизнес-школе, где изучаются кейсы по управлению бизнесом.
- Для поступления нужно прочитать 500 страниц текста на англий
Введение
Обзор раздела: Говорится о том, как впечатляют городские профессора своим энтузиазмом и актуальностью в бизнес-образовании.
Локальный контекст vs. Глобальный контекст
Обзор раздела: Рассказывается о том, почему автор управляет глобальным сетевым агентством, а не региональной компанией.
Продукт креативного агентства
- Критика креативного агентства - это стратегический визуальный креативный продукт.
- Он является инструментом для решения бизнес задач на уровне стратегии.
- Это интеллектуальный продукт совместной работы креативного или стратегического агентства.
- Рекламная креативность - это искусство с предназначением, которое всегда направлено на решение конкретных бизнес задач.
Стоимость интеллектуального продукта
- Дискуссии о стоимости интеллектуального продукта не имеют законченной формы ответа.
- Цена формируется из ценности, которую продукт приносит рынку.
- Рынок формирует цену исходя из ценности продукта.
Нечестная конкуренция
Обзор раздела: Обсуждается вопрос неуплаты налогов или оптимизации расходной части компаний.
- Компании, которые не платят налоги, имеют иную позицию по отношению к тем, которые платят.
- Оплата налогов является признаком цивилизованного взаимодействия между бизнесом и социальным устройством.
- В любой здоровой экономике компании должны платить налоги за своих сотрудников.
Организация работы агентств
Обзор раздела: Говорится о том, как работает система агентств в разных юрисдикциях.
- Если человек проводит время 40 часов
Факторы, влияющие на цену услуг
Обзор раздела: В этом разделе говорится о том, как формируется цена на услуги и какие факторы на нее влияют.
Цена как ключевой фактор
- Ключевым фактором для клиентов является цена.
- Babydeal - локальный бизнес, который выигрывает порядка 70% рынка в Украине.
- Цена для клиентов безусловно важна.
Репутация и люди
- Репутация компании и ее результаты также влияют на стоимость услуг.
- Стоимость персонала составляет до 60% всех расходов агентства.
- Налоговые выплаты также могут повлиять на стоимость услуг.
Формирование стоимости
- Стоимость услуг формируется из стоимости людей и часов, затрачиваемых на создание продукта.
- Другие расходы также могут повлиять на стоимость услуг.
- Цена может меняться в зависимости от эффективности сотрудничества с клиентом.
Определение цены
- Цена формируется на основе стоимости людей и часов, затрачиваемых на создание продукта.
- Цена может меняться в зависимости от динамики взаимоотношений с клиентом.
- На цену также могут повлиять роялти права и количество рынков.
Выводы
- Цена является ключевым фактором для клиентов.
- Репутация компании и ее результаты также влияют на стоимость услуг.
- Стоимость персонала составляет до 60% всех расходов агентства.
- Цена формируется из стоимости людей и часов, затрачиваемых на создание продукта.
Выставление стоимости и управление бизнесом
Обзор раздела: В этом разделе говорится о том, как выставлять стоимость проектов, учитывая локальные особенности рынка, а также о том, как управлять бизнесом.
Выставление стоимости
- Стоимость проекта должна учитывать монтаж и локальные особенности рынка.
- Для каждого рынка необходимо снимать отдельный продукт или делать разные форматы.
- Нет четкой формулы для определения стоимости проекта. Она зависит от взаимодействия с клиентом и времени, затраченного на проект.
Управление бизнесом
- Кэшфлоу планирование не работает для креативных компаний. Необходим долгосрочный план.
- Понимание того, как надо вести себя в каждый квартал помогает достичь целей.
- Управляемость создает большую стабильность в компании и способствует креативности.
Планирование на год
Обзор раздела: В этом разделе говорится о том, что компании не рассчитывают свои силы и расходы на год, а только на квартал. Также обсуждается важность планирования своих действий на длительный период времени.
Рассчет сил и расходов
- Компании не рассчитывают свои силы и расходы на год.
- Необходимо планировать свои действия на год и квартал.
- Для достижения результатов нужно работать над проектами в течение полутора - двух лет.
Участие в тендерах
Обзор раздела: В этом разделе обсуждаются причины отказа от участия в тендерах, а также критерии выбора агентств для участия в тендерах.
Отказ от участия в тендерах
- Компания может отказаться от участия в тендере по определенным критериям.
- Многие компании выбирают агентство на основе цены, что может привести к отказу от участия в тендере.
Критерии выбора агентств
- Выбор агентства зависит от ряда факторов, таких как тип тендера и его критерии.
- Существуют различные сегменты рынка, которые могут быть охвачены разными агентствами.
Цена и ценность
Обзор раздела: В этом разделе обсуждаются вопросы цены и ценности при работе с клиентами.
Работа с клиентами
- Цена может стать причиной неудачи в работе с клиентом.
- Важно понимать ценность клиента для компании.
- Некоторые компании готовы заплатить больше за услуги, если они видят в них высокую ценность.
Участие в проектах
Обзор раздела: В этом разделе обсуждаются примеры участия компаний в проектах и выбор критериев для работы с клиентами.
Участие в проектах
- Компании предпочитают работать с брендами на длительный период времени.
- Некоторые проекты могут быть ре
Агентство и команда
Обзор раздела: Владелец агентства рассказывает о своей команде, ее размере и стабильности.
Команда агентства
- В агентстве работает 7 человек.
- Команда работает вместе уже 7 лет, за это время ни один человек не ушел из барда.
- У каждого члена команды есть бонусы в зависимости от их производительности.
Музыкальные интересы
Обзор раздела: Владелец агентства говорит о своих музыкальных интересах.
Любимые жанры музыки
- Любимые жанры музыки включают электронную музыку, начиная с downtempo и trip-hop и заканчивая progressive house.
- У него большая коллекция пластинок дома.