Como os americanos vendem todos os dias

Modelo de Negócios do Xpath em Vendas Online

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante apresenta o modelo de negócios do xpath em vendas online e como atrair clientes para fechar negócios.

Estratégias de Venda

• Existem quatro estratégias principais para vender no mercado digital brasileiro: aquisição, monetização, campanha de ativação e especialização em produção ou mentoria.

• O palestrante pede que os participantes se apresentem nos comentários com informações sobre sua área de atuação (consultor, agência, gestor de tráfego ou mentor).

• A estratégia americana é vender todos os dias usando um funil automático. As três principais campanhas são aquisição, monetização e ativação.

• Uma campanha de aquisição pode ser vendida por R$ 2.500. Uma campanha completa (aquisição + monetização + ativação) pode ser vendida por R$ 10.000.

• O palestrante destaca que a maior oportunidade do mercado brasileiro está na especialização em campanhas de aquisição.

Vantagens da Campanha de Aquisição

• O funil de aquisição é mais fácil e melhor para vender do que gestão de tráfego.

• O gestor de tráfego geralmente cuida de lançamentos, distribuição de conteúdo, compra de tráfego e remarketing. A campanha de aquisição é mais simples e pode ser vendida com mais facilidade.

Conclusão

O modelo de negócios do xpath em vendas online envolve quatro estratégias principais: aquisição, monetização, campanha de ativação e especialização em produção ou mentoria. A maior oportunidade do mercado brasileiro está na especialização em campanhas de aquisição, que são mais fáceis e melhores para vender do que gestão de tráfego. As três principais campanhas são aquisição, monetização e ativação.

Monetização de Campanhas de Lançamento

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a monetização de campanhas de lançamento e como alguns profissionais cobram um valor fixo mais percentual do resultado do lucro.

Cobrança por Resultado

• Alguns profissionais cobram um valor fixo mais percentual do lançamento do resultado do lucro.

• Isso pode acumular muito trabalho e a monetização em si não é tão boa.

• Vender um funil de aquisição é um negócio melhor porque é um valor fixo.

Valor Fixo vs. Variável

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante compara o modelo de cobrança fixa com o modelo variável para montar uma campanha de aquisição.

Modelo Fixo

• O modelo fixo envolve ajudar o cliente a gerar leads todos os dias.

• A campanha de aquisição consiste em definir um imã digital e uma oferta na página de obrigado para gerar vendas imediatas.

• O objetivo é gerar leads e vendas ao mesmo tempo.

Modelo Variável

• O modelo variável envolve criar uma base de conteúdo que ajuda os clientes a avançarem no processo.

• É importante ter habilidade para criar ofertas ou bases de conteúdo que possam ajudar os clientes assim que eles tiverem contato com você.

• A estratégia é gerar leads todos os dias enquanto as vendas acontecem diariamente.

Detalhes da Campanha de Aquisição

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica os detalhes de uma campanha de aquisição.

Imã Digital

• O imã digital é um conteúdo gratuito que você oferece para construir uma base de e-mails.

• É importante ter habilidade para ajudar o cliente a definir o tema do ímã e sua estrutura.

Tráfego

• A campanha de tráfego envolve montar um conjunto de anúncios com o objetivo de gerar leads todos os dias.

• Uma parte desses leads poderá comprar.

Produto de Menor Valor

• É importante ajudar o cliente a criar um produto de menor valor para gerar uma venda imediata.

Sequência pronta para gerar leads

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica a vantagem de ter uma sequência pronta para gerar leads e como isso pode ajudar empresas que têm dificuldade em gerar leads.

Vantagens de ter uma campanha de aquisição rodando

• Uma campanha que foi desenhada para gerar links de maneira contínua pode ficar ativa por meses ou até mais de um ano.

• Redução do custo por lead durante um lançamento, pois já existe uma campanha sendo otimizada há meses.

• Possibilidade de vender todos os dias e continuar vendendo para as mesmas pessoas.

Montando uma campanha de aquisição

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica como montar uma campanha de aquisição para reduzir o custo por lead durante um lançamento.

Estratégias para reduzir o custo por lead

• Montar uma campanha de aquisição para reduzir o custo por lead durante um lançamento.

• Utilizar a página de obrigado para oferecer convites gratuitos para treinamentos ao vivo nos dias do lançamento.

Transformando serviços em produtos

• Transforme seu serviço em um produto na plataforma Eduzz.

• Crie uma campanha de aquisição com seu nome e ofereça opções de pagamento à vista ou parcelado.

• Todos os clientes do job podem se transformar em clientes da mentoria.

Mentoria e Campanhas de Aquisição

Visão geral da seção: Nesta seção, Natanael discute a importância da mentoria e campanhas de aquisição para os clientes. Ele também fala sobre como muitas agências no Brasil só querem vender produção ou gestão contínua, mas muitos empresários estão procurando uma campanha de aquisição para gerar leads continuamente.

Importância da Mentoria

• Muitos clientes têm outros negócios rodando, mas sentem que estão perdendo oportunidades por não ter um funil automático em funcionamento.

• Alguns empresários precisam de ajuda para montar um funil americano e não têm tempo ou equipe para fazê-lo.

• Muitas agências só querem vender produção ou gestão contínua, mas muitos empresários estão procurando uma campanha de aquisição para gerar leads continuamente.

Campanhas de Aquisição

• Comprar tráfego de maneira contínua é mais barato do que comprar tráfego apenas em momentos específicos.

• Uma campanha bem-sucedida pode gerar um custo por lead abaixo de R$1,50.

• Natanael mostra um exemplo de uma campanha que está gerando 472 leads com um custo por lead de R$0,61.

• Uma campanha bem-sucedida também aumenta consideravelmente o número de seguidores da empresa/cliente.

Estratégias Futuras

• É importante decidir se você quer entrar em um contrato contínuo ou focar apenas nos jogos (projetos únicos).

• Se você decidir fazer as duas coisas, é importante ter uma pessoa da equipe cuidando da análise do contrato recorrente.

• Natanael enfatiza que muitas vezes os consultores passam tanto tempo gerenciando anúncios para seus clientes que não têm tempo para construir sua própria autoridade ou pensar em sua mentoria.

Contrato de Recorrência

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância de fechar um contrato de recorrência apenas após o cliente passar pelo primeiro Job. Ele também enfatiza que é importante estabelecer prazos claros e não se envolver demais com a equipe do cliente.

Fechando um Contrato de Recorrência

• É recomendado fechar um contrato de recorrência apenas depois que o cliente passar pelo primeiro Job.

• Estabeleça prazos claros para evitar problemas no futuro.

• Não se envolva demais com a equipe do cliente para evitar ser absorvido como funcionário sem CLT.

Aquisição vs Monetização

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute as diferenças entre aquisição e monetização e por que a aquisição é uma grande porta de entrada para gestores de tráfego no Brasil.

Aquisição vs Monetização

• O palestrante não recomenda entrar em contratos que absorvam totalmente sua empresa para aquela empresa do cliente.

• A aquisição é uma grande porta de entrada porque muitos gestores de tráfego no Brasil são fracos em estratégia.

• No entanto, é importante especializar-se na estratégia antes de atender qualquer cliente.

Funil de Aquisição

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute como vender um projeto de aquisição para o cliente e por que isso pode ser mais escalável do que entrar em contratos de recorrência.

Venda de Projeto de Aquisição

• Venda um projeto para o cliente no qual você promete entregar uma página de captura, uma parte de Obrigado, uma oferta na parte de Obrigado e um anúncio que vai rodar continuamente.

• É possível fechar 2 ou 3 projetos como esse por mês.

• Isso é mais escalável do que entrar em contratos de recorrência.

Especialização em Estratégia

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante enfatiza a importância da especialização em estratégia para ter sucesso na aquisição e monetização.

Especialização em Estratégia

• É importante aprender e especializar-se na estratégia antes de atender qualquer cliente.

• Negócios locais têm sazonalidade maior e precisam ser atualizados com frequência.

• No curso Expert em Vendas Online, o palestrante ensina tudo o que é necessário para executar campanhas de aquisição.

Formação Expert em Vendas Online

Visão Geral: A formação expert em vendas online é um programa de formação baseado nos funis americanos, que tem como objetivo ensinar a metodologia para gerar sete dígitos por mês. O programa tem duração de 8 semanas e inclui acompanhamento durante um ano em um grupo seleto no Facebook.

Detalhes da Formação

• O investimento para fazer parte da formação é de R$ 5.000,00, parceláveis em 12 vezes no cartão de crédito.

• Durante o ano de acompanhamento, os participantes têm acesso a feedbacks sobre suas campanhas e garantia de entrega com excelência do método ensinado.

• Fazer parte da comunidade também garante exposição nas plataformas como Eduzz e permite que produtores e empresários entrem em contato com os alunos certificados.

Escrevendo PDF para Clientes

Visão Geral: Orientações sobre como escrever um PDF estruturado para clientes.

Como escrever o PDF

• O conteúdo do PDF é orientado pelo profissional que está fazendo a formação expert em vendas online.

• É importante seguir uma estrutura pré-definida pelo profissional, utilizando blocos ensinados no programa.

• Essa técnica pode ser aplicada tanto para produtos físicos quanto para negócios locais.

Campanha de Monetização

Visão Geral: A campanha de monetização tem como objetivo vender para uma base de e-mails construída através da campanha de aquisição.

Como funciona a campanha

• A campanha foca em tentar vender para uma base que já foi construída com uma aquisição.

• É mais fácil fazer essa campanha para um negócio local, pois o produto é imutável e tende a ter conversões mais rápidas.

• Essa técnica pode ser aplicada tanto para produtos físicos quanto digitais.

Estratégias de Aquisição e Monetização

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute estratégias para aquisição e monetização de leads.

Foco na construção de listas

• O palestrante sugere que as empresas devem focar em construir listas como uma estratégia de aquisição.

• Uma campanha pode ser usada para coletar endereços de e-mail dos usuários interessados em conhecer os bastidores do produto ou serviço oferecido pela empresa.

Monetização dos leads gerados

• O palestrante enfatiza que é importante ajudar o cliente a converter os leads gerados em vendas.

• Ele sugere várias maneiras pelas quais isso pode ser feito, incluindo oferecer treinamentos, gravar vídeos de vendas e montar palestras.

Vídeo de vendas

• O palestrante destaca a importância do vídeo de vendas como uma ferramenta poderosa para preparar os clientes para dar o próximo passo.

• Ele sugere que as agências podem ajudar seus clientes a criar vídeos persuasivos e objetivos que levam os espectadores a entrar em contato com eles por meio do WhatsApp, preenchendo um formulário ou ligando para um número específico.

Abordagens diferentes para vender um produto

• O palestrante enfatiza que existem várias abordagens diferentes que podem ser usadas para vender um produto.

• Ele sugere escrever quatro roteiros diferentes para apresentações ao vivo ou gravadas, cada um com uma abordagem diferente. Isso permite ao cliente escolher qual abordagem funciona melhor para sua base de leads.

Monetização contínua

• O palestrante destaca a importância da monetização contínua, sugerindo que as apresentações ao vivo ou gravadas podem ser automatizadas e usadas para anúncios de remarketing.

• Ele sugere que várias abordagens diferentes podem ser escritas para vender o mesmo produto, cada uma com um vídeo diferente.

Monetização de Conteúdo

Visão Geral da Seção: Nesta seção, Rafael fala sobre a importância de criar uma ordem lógica para a entrega do conteúdo e como isso pode ajudar na monetização. Ele também discute a importância de ser um especialista em estratégia e escolher as melhores abordagens para cada projeto.

Entrega Lógica do Conteúdo

• A criação de uma ordem lógica para a entrega do conteúdo ajuda na monetização.

• É importante definir qual pacote completo será entregue ao cliente.

• O preço cobrado pelo pacote completo pode ser em torno de R$ 5000.

Especialista em Estratégia

• Ser um especialista em estratégia é fundamental para saber escolher a melhor abordagem para cada projeto.

• É necessário ter experiência e feeling para definir como o cliente vai monetizar sua base já existente.

• Uma campanha de monetização pode incluir diferentes abordagens, como diferentes cartas de vendas com argumentos diferentes.

Monetização pelo Conhecimento Estratégico

• É possível ser monetizado pelo conhecimento estratégico e pela capacidade de execução como especialista em escrita, webinar ou vendas ao vivo.

• Vender scripts aplicados a campanhas é muito atrativo e importante para empresas.

• Focar no conhecimento estratégico pode levar o negócio ao próximo nível.

Mentoria e Posicionamento como Especialista

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a importância de oferecer mentoria aos clientes e se posicionar como um especialista no mercado.

Oferecendo Mentoria

• É importante colocar os clientes em uma mentoria à parte para dar feedback e ajudá-los a melhorar.

• Isso ajuda a criar uma base de clientes que podem ser orientados continuamente.

• A empresa pode vender novos produtos para esses clientes no futuro.

Posicionando-se como Especialista

• É importante se posicionar como uma empresa capaz de implementar algo que poucas empresas fazem.

• Fazer algo diferente do que a maioria das agências fazem é fundamental.

• O palestrante mostra um exemplo de campanha americana que vende um produto caro logo de cara, posicionando-se como especialista.

Exemplo de Campanha Americana

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante mostra um exemplo de campanha americana para ilustrar como as empresas americanas vendem seus produtos.

Estrutura da Campanha

• A campanha começa com uma página de captura oferecendo um PDF gratuito.

• Em seguida, há uma oferta para comprar um produto caro (US$ 9.000).

• Embora nem todos comprem o produto caro, isso ajuda a aumentar o valor percebido da empresa.

Sequência de E-mails

• O palestrante mostra quantos e-mails são enviados por dia na sequência dessa campanha americana.

• São muitos e-mails levando para outros vídeos de vendas, outras ofertas e uma aula ao vivo.

• É importante ter uma equipe dedicada à aquisição, monetização e ativação dos clientes.

Cobrando pelos Serviços

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre como cobrar pelos serviços oferecidos pela empresa.

Dois Cenários

• No começo, quando ainda não há muita autoridade, é mais fácil fechar um contrato entregando dois serviços por um preço menor.

• Com o tempo e a construção de autoridade, é possível cobrar mais caro pelos serviços prestados.

Gerando Caixa

• O foco deve ser em gerar caixa no início do negócio.

• A meta inicial deve ser recuperar R$ 5.000 com cada cliente.

• Fechando contratos menores no início, é possível gerar lucro rapidamente e reinvestir na empresa.

Recomendações para precificação

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante recomenda que os alunos adicionem valor às ofertas em vez de mudar o preço. Ele também enfatiza a importância de estabelecer valores pré-estabelecidos e como isso pode ajudar a estabilizar o mercado.

Adicionar valor à oferta

• Recomenda adicionar valor à oferta em vez de mudar o preço.

• Exemplo: Oferecer 4K ou 5K com uma ativação como bônus.

• Estabelecer preços específicos para enxergar a agência como uma franquia.

Valores pré-estabelecidos

• Trabalhar com valores pré-estabelecidos ajuda a estabilizar o mercado.

• Clientes já estão acostumados com esses valores (dois e meio, três cinco, dez).

Negociação com clientes sem página

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute opções para negociar com clientes que não têm página.

Opções de negociação

• Ponderar entre entregar as páginas ou buscar um terceiro.

• As páginas ensinadas são simples e fáceis de instalar.

Entrega das páginas e monetização

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a entrega das páginas e monetização.

Entrega de páginas

• Páginas ensinadas são simples e fáceis de instalar.

• O poder da campanha está na oferta, não na página.

• Oferecer ao cliente as páginas da monetização das campanhas.

Monetização

• Gestão de base, envio de e-mails, convite para aula ao vivo.

• Venda do mini treinamento em três vídeos.

Ativação

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a ativação e como ajudar o cliente a criar novos produtos.

Ativação

• Ajuda o cliente a criar novos produtos de menor valor.

• Criação de ofertas irresistíveis para clientes que já fizeram muitas aulas.

Preços e parcelamentos

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute preços e opções de parcelamento.

Preços

• Sugestão de acumulativo 10.000 com entrega em 90 dias.

Parcelamentos

• Opções especiais podem ser oferecidas para facilitar pagamento do cliente.

Aquisição, Monetização e Ativação

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a importância de dominar os três formatos de campanha: aquisição, monetização e ativação. Ele também discute como o mercado digital brasileiro está carente de professores que dominam esses métodos.

Dominando os três formatos de campanha

• É importante dominar os três formatos de campanha: aquisição, monetização e ativação.

• As agências digitais no Brasil muitas vezes entregam mais do que foi combinado com o cliente porque não há um entregável claro. Isso pode levar à perda do contrato.

• O objetivo do palestrante é ajudar as agências digitais a faturarem seis dígitos por mês consolidado.

• O mercado digital brasileiro está carente de professores que dominam os métodos de aquisição, monetização e ativação.

Certificação e clientes em potencial

• Uma maneira de atrair clientes é através da certificação. Os alunos do curso Expert em Vendas Online terão acesso ao selo "Especialista em Vendas Online" para divulgar seus serviços.

• Os clientes em potencial são pessoas que já possuem um negócio rodando e desejam criar seu próprio infoproduto ou negócio online. Eles têm recursos financeiros para investir, mas podem estar travados na criação do produto ou estratégia de marketing.

Comunidade Unity

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a comunidade Unity e como ela é composta por pessoas que já têm uma audiência estabelecida e estão procurando ativação. Ele também discute os dois perfis de alunos que ele tem em sua agência.

Dois perfis de alunos

• Existem dois perfis de alunos: aqueles que já têm uma agência estabelecida e muita experiência no mercado, e aqueles que estão começando do zero.

• O palestrante prefere que os alunos mais experientes tenham contato com a galera Black da comunidade Unity, enquanto ele foca naqueles que estão começando do zero.

• Os empresários que contratam um dos alunos do palestrante também terão direito a participar dos encontros da comunidade Unity.

Evangelizando o mercado

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre como está evangelizando o mercado e ajudando empresários a entender a importância da monetização e ativação. Ele também discute a importância de trabalhar com pessoas rápidas para gerar volume.

Importância da monetização e ativação

• O palestrante está tentando ajudar empresários a entender a importância da monetização e ativação.

• Ele quer mostrar aos empresários que eles precisam prestar atenção nesses aspectos para aumentar seus lucros.

Trabalhando com pessoas rápidas para gerar volume

• Para gerar volume, o palestrante precisa trabalhar com pessoas rápidas.

• Ele quer encontrar pessoas que possam aprender rapidamente e começar a trabalhar em projetos imediatamente.

Pagamento para fazer

Visão geral da seção: Natanael fala sobre sua preferência em pagar alguém para fazer o trabalho.

Preferência por pagar alguém

• Natanael prefere pagar alguém para fazer o trabalho.

Formação e Venda de Produtos

Visão geral da seção: Natanael apresenta três funis que precisam ser vendidos e oferece uma formação por R$ 5000.

Funis a serem vendidos

• São apresentados três funis que precisam ser vendidos.

Formação por R$ 5000

• É oferecida uma formação por R$ 5000, que pode ser parcelada em até 12 vezes.

Bônus de formação de copywriting

• A formação inclui um bônus de formação completa em copywriting.

Modelo Educacional Americano

Visão geral da seção: Natanael explica seu modelo educacional americano baseado na venda de formações.

Modelo Educacional Americano

• O modelo educacional americano é baseado na venda de formações.

• Os americanos não trabalham com transações, mas sim com educação.

• Os consultores avançam para grupos mais completos à medida que dão o próximo passo.

Liberdade nas Transações

Visão geral da seção: Natanael explica sua preferência por dar liberdade nas transações.

Liberdade nas Transações

• Natanael prefere dar liberdade nas transações.

• Todas as transações precisam ser feitas usando a própria luz.

Pagamento em Campanhas Vendidas

Visão geral da seção: Natanael explica que no passado, ele ganhava em cima de todas as campanhas vendidas, mas agora prefere focar na educação.

Pagamento em Campanhas Vendidas

• No passado, Natanael ganhava em cima de todas as campanhas vendidas.

• Agora, ele prefere focar na educação e não quer estar envolvido em todas as transações.

Avanço para Grupos Mais Completos

Visão geral da seção: Natanael explica como os consultores avançam para grupos mais completos.

Avanço para Grupos Mais Completos

• Os consultores avançam para grupos mais completos à medida que dão o próximo passo.

Problema Mercadológico

Visão geral da seção: Natanael explica o problema mercadológico e a necessidade de mais pessoas para executar estratégias.

Problema Mercadológico

• O problema mercadológico é a necessidade de mais pessoas para executar estratégias.

Vantagem Exclusiva

Visão geral da seção: Natanael explica a vantagem exclusiva de trazer projetos para dentro do grupo.

Vantagem Exclusiva

• A vantagem exclusiva é trazer projetos para dentro do grupo.

Bônus de Formação Completa em Copywriting

Visão geral da seção: Natanael oferece um bônus de formação completa em copywriting.

Bônus de Formação Completa em Copywriting

• É oferecido um bônus de formação completa em copywriting.