Как настраивать единую перфоманс-кампанию (ЕПК) в Яндекс Директе | Вебинар eLama 26.04.2024

Как настраивать единую перфоманс компанию?

Введение в тему

• Приветствие и объявление темы вебинара о настройке единой перфоманс компании и изменениях в Яндекс Директе.

• Обсуждение недавних обновлений, включая отмену ручного управления ставками и переход к ПК (перфоманс компаниям).

О спикере

• Никита Кравченко представляется как эксперт по платному трафику с более чем 12-летним опытом работы в Digital.

• Упоминание о сертификации как эксперта Яндекс рекламы и наличии собственного канала с полезной информацией.

Платформа Yama

• Yama - единая платформа для управления интернет-рекламой, работающая более 15 лет с 35,000 рекламодателями.

• Бесплатный маркетплейс инструментов для продвижения бизнеса, позволяющий экономить до 1 млн руб в год.

Инструменты анализа

• Упоминание о различных инструментах для анализа конкурентов, таких как KISSO и Spywords.

• Условия использования инструментов: минимальный бюджет на рекламу от 20,000 руб в месяц через Yama.

Промокоды и предложения

• Презентация промокода на 5,000 руб при пополнении баланса от 15,000 руб для новых рекламодателей.

• Подробности о действии промокода с 26.04 по 27.05.2024 года.

Что такое ПК?

Определение ПК

• Начало обсуждения понятия "перфоманс компания" (ПК), его особенностей и принципов работы.

Взаимодействие с аудиторией

• Спикер предлагает участникам чата обозначить свой опыт запуска ПК: единички - запускали, двойки - не запускали, тройки - не знают что это такое.

Глоссарий терминов

Обзор рекламных кампаний в Яндекс Директ

Введение в типы объявлений

• Объявления включают привычные рекламные компании на поисковой сети Яндекса, а также ретаргетинг и динамические объявления для интернет-магазинов.

• Смарт баннеры (СБ) предназначены для электронной коммерции и запускаются динамически. Рекламные кампании могут использовать технологии ретаргетинга и Lookalike.

Мастер компаний и товарные компании

• Мастер компаний позволяет запускать рекламу без ссылок на сайт, используя информацию, сгенерированную Яндекс GPT.

• Пользователи могут оставить контактные данные для связи через WhatsApp или Telegram. Это новшество еще не было протестировано автором.

Профессиональный режим настройки

• ПК (перфоманс компания) — это профессиональный режим настройки рекламных кампаний, который требует более глубокого понимания работы с Яндекс Директом.

• ПК отличается от мастер компаний тем, что предлагает более сложную структуру: компании, группы и объявления.

Сравнение ПК с мастер компаниями

• ПК предоставляет больше возможностей по сравнению с мастер компаниями; это не просто улучшенная версия мастера.

• В отличие от мастер компаний, где нужно создавать несколько отдельных кампаний для разных услуг или товаров, ПК позволяет объединять их в одной структуре.

Возможности и функционал ПК

• ПК позволяет запускать разные сценарии рекламы одновременно: текстово-графические объявления, динамические объявления и товарные галереи.

• Функционал ПК расширяет возможности по сравнению с классическими стандартными кампаниями.

Этапы перехода на единый формат

• Переход на единый формат (ПК) неизбежен; пользователям придется выбирать между самостоятельным или автоматическим переездом.

• С 22 мая новые рекламные кампании формата текстово-графических объявлений будут недоступны; только в формате ПК можно будет создавать новые компании.

Обновление старых кампаний

• В июле-августе ожидается инструмент обновления старых рекламных кампаний до формата ПК с сохранением статистики.

Как изменится работа с рекламными кампаниями?

Автоматизация и изменения в рекламных кампаниях

• Рекламные кампании будут перенесены в автоматическом режиме, что означает, что классические форматы могут исчезнуть. Останутся только мастер-компании и товарные компании.

• С 2 мая возможность управлять рекламными кампаниями останется: можно будет управлять ставками, вносить изменения и создавать копии кампаний.

• Мастер-компании и товарные компании не затрагиваются изменениями; Яндекс продолжает их развивать, что подтверждается последними обновлениями.

Фокус на SB сегменте

• Яндекс делает акцент на SB сегменте, предлагая бизнесу возможность самостоятельно запускать рекламные кампании без помощи специалистов.

• Ожидается, что фокус на самостоятельных рекламодателях сохранится в будущем; создание новых типов кампаний будет доступно без ограничений.

Единая перфоманс компания

• В интерфейсе Яндекс Директа появится единая перфоманс компания, но это не значит, что все нужно объединять в одну кампанию. Возможность разбивки остается.

• Специалисты могут продолжать использовать привычную структуру для запуска различных типов рекламных кампаний (поиск, ретаргетинг и т.д.).

Гибкость управления кампаниями

• Увеличилось количество возможностей для реализации различных стратегий внутри одной рекламной компании; можно запускать смарт-баннеры и использовать автотаргетинг.

• Разделение по типам рекламы важно для эффективного управления: например, отключение автотаргетинга при работе с ретаргетингом.

Динамические объявления и новые возможности

• Динамические объявления остаются важным инструментом для e-commerce проектов; они могут быть созданы как отдельно, так и в комбинации с другими форматами.

• Возможности управления динамическими объявлениями расширяются: можно назначать разные цели и фильтры для разных типов компаний.

Информация о новшествах

• Публикация инсайдерской информации о новых возможностях работы с ПК (перфоманс компанией), включая интеграцию текстово-графических объявлений с динамическими.

Обсуждение обновлений в рекламных кампаниях ПК

Негативное восприятие обновлений

• Многие специалисты и рекламодатели не любят обновления, предпочитая работать с привычными инструментами. Обновления вызывают недовольство и нежелание адаптироваться к новым условиям.

Создание рекламной кампании для интернет-магазина

• Планы по созданию классической рекламной кампании с автотаргетингом на основе ключевых фраз и минус-слов. Это позволит более точно нацеливаться на нужную аудиторию.

Настройка объявлений

• Важность выбора текстово-графического объявления, которое будет направлять пользователей на страницы каталога товаров. Это улучшает пользовательский опыт, позволяя видеть весь ассортимент сразу.

Автоматизация и алгоритмы

• Чем больше данных собирается в рекламной кампании, тем лучше алгоритмы могут находить целевую аудиторию. Автотаргетинг может значительно повысить эффективность рекламы.

Ограничения новой платформы ПК

• Некоторые функции отсутствуют в ПК: нельзя добавить визитку без карточки Яндекс Бизнеса, что создает неудобства для пользователей без офисов в регионах запуска рекламы.

Проблемы с мобильными объявлениями и стратегиями ставок

Отсутствие мобильных объявлений

• Невозможность добавления отдельных мобильных объявлений вызывает вопросы у специалистов, которые привыкли использовать этот функционал для оптимизации своих кампаний.

Мастер ставок

• В новой системе отсутствует мастер ставок, который ранее позволял задавать единую ставку для всех таргетингов. Это ограничивает возможности управления ставками в новых условиях.

Интеграция с другими системами

Проблемы и изменения в интерфейсе рекламных кампаний

Обзор текущих проблем с интерфейсом

• Обсуждается необходимость запуска аккаунта, связанного с ПК, для получения статистики. Упоминается о функционале управления рекламной кампанией, который еще дорабатывается.

• Говорится о старом интерфейсе, к которому автор привык за годы работы. Он выражает сожаление по поводу его отсутствия и описывает его функционал.

Новый интерфейс и его особенности

• Новый интерфейс Яндекс Директа позволяет видеть всю необходимую информацию на одном экране, что упрощает работу с рекламными кампаниями.

• Автор делится ностальгией по старому интерфейсу и говорит о своих скриншотах для презентаций, которые теперь становятся историей.

Сравнение старого и нового форматов

• Упоминается о сравнении возможностей старого и нового форматов в Telegram канале автора. Подчеркивается важность изучения этих различий.

• Информация доступна для изучения; акцент на том, что Яндекс старается предоставить максимум информации для облегчения перехода на новый формат.

Что делать с действующими рекламными кампаниями?

Рекомендации по работе с существующими кампаниями

• Автор советует не трогать действующие рекламные кампании, так как любые изменения могут негативно повлиять на их эффективность.

• Золотое правило: если реклама работает хорошо — не вмешивайтесь в её работу.

Переход на новый формат

• Рекомендуется придерживаться механики ручного переноса рекламы только при необходимости. Если реклама работает нормально, лучше оставить всё как есть.

• Новые рекламные кампании стоит создавать в формате ПК уже сейчас, чтобы избежать проблем при переходе позже.

Создание болванок перед изменениями

• Если планируется запуск новых проектов или кампаний до осени, рекомендуется создавать новые ПК форматы заранее.

• Утверждается, что алгоритмы работы остаются прежними независимо от формата рекламы; это снижает риски при создании новых кампаний.

Обсуждение возможностей работы с рекламными кампаниями

Создание и копирование рекламных кампаний

• Участники обсуждают возможность создания копий рекламных кампаний, что позволит вносить изменения и продолжать работу даже после возможного бана.

• Евгений выражает опасения, что если создать кампанию в командере, она может не отправиться на сервер после 22 мая из-за ошибок.

Важность интерфейса Яндекс Директ

• Подчеркивается необходимость отправки созданных кампаний на сервер для их отображения в веб-интерфейсе Яндекс Директа.

• Обсуждается опыт работы с низкочастотными запросами и влияние этого фактора на эффективность поисковых рекламных кампаний.

Проблемы с алгоритмами и настройками

• Участники делятся личным опытом о том, как изменения в алгоритмах могут влиять на работу рекламных компаний.

• Говорится о том, что новые возможности могут быть настроены так, чтобы давать более высокие результаты, но это требует подтверждения через практику.

Автотаргетинг и его сложности

• Упоминается сложность технологии автотаргетинга и необходимость глубокого анализа для понимания ее работы.

• Предлагается провести эфир с представителями Яндекса для более детального разбора автотаргетинга.

Настройка поисковых рекламных кампаний

• Участники планируют показать процесс настройки ПК (перфоманс компании), подчеркивая схожесть с текущими методами.

Как настроить рекламные кампании в Яндекс

Основы настройки рекламных кампаний

• Рекламные кампании могут быть настроены так, чтобы подтягивать данные из Яндекс Метрики, что позволяет отслеживать цели на уровне объявлений.

• Необязательно добавлять Яндекс Бизнес; можно самостоятельно настроить рекламу без этого. Поиск и товарная галерея могут работать как в одной, так и в отдельных кампаниях.

• Для запуска товарной галереи необходимо добавить изображения товаров и указать цены без префикса. Это не обязательно для классической рекламы.

• Отключение товарной галереи возможно, при этом реклама будет продолжать работать в поиске или РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).

Стратегии управления ставками

• В настройках можно выбрать стратегию управления ставками: ручное управление или автоматические стратегии (максимум кликов/конверсий).

• Появилась возможность указывать недельный бюджет для более гибкого распределения средств на рекламу. Бюджет может равномерно распределяться на указанный период.

Примеры использования бюджета

• Недельный бюджет может быть потрачен за один день, если конверсии приходят быстро. Это важно учитывать при настройке рекламы.

• Если весь недельный бюджет тратится в первый день, реклама все равно может продолжать показываться без дополнительных списаний до конца недели.

Ошибки и рекомендации

• Возможна ситуация, когда Яндекс списывает больше запланированного бюджета за один день. Это называется рестарт бюджета.

• Специалистам рекомендуется внимательно следить за настройками бюджета и выбирать адекватные суммы для начала рекламных кампаний.

Итоги по управлению бюджетом

• На старте лучше указывать меньший бюджет (например, 20–30% от реального), чтобы дать алгоритму время адаптироваться к условиям рынка.

Как оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ?

Основные рекомендации по корректировкам

• Обсуждение возможности создания отдельных рекламных кампаний для десктопов и смартфонов. Упоминается, что привычные корректировки можно задавать, но некоторые фразы больше не доступны.

• Рассматривается использование расширенного географического таргетинга, который обычно не нужен и может быть отключен.

Пакетные стратегии и приоритизация объявлений

• Упоминание о пакетной стратегии в контексте работы с объявлениями. Подчеркивается, что приоритизация объявлений основана на кликабельности и коэффициенте качества.

• Приоритизация работает не на оптимизацию конверсий, а на оптимизацию кликабельности. Это важно учитывать при настройке кампаний.

Автотаргетинг и его управление

• Обсуждение автотаргетинга: как он влияет на показы объявлений и какие группы ключевых слов могут использоваться.

• Возможность минимизации автотаргетинга через сценарии настройки. Упоминается вебинар о том, что автотаргетинг не так страшен.

Работа с минус словами

• Рекомендации по использованию минус слов для ограничения показов рекламы. Это поможет избежать нежелательных показов.

• Обсуждение ручного управления ставками для автотаргетинга как рабочей механики.

Тематические слова и промоакции

• Важность добавления тематических слов или ключевых фраз в объявления для повышения их эффективности.

• Применение интересных сценариев поискового ретаргетинга для показа рекламы определённым сегментам аудитории.

Новые форматы объявлений

• Описание новых форматов динамических объявлений в поиске, которые автоматически генерируются на основе каталога товаров.

Запуск рекламной кампании: текстово-графические и динамические объявления

Этапы создания текстово-графического объявления

• На этом этапе обсуждается, что при запуске рекламной кампании важно учитывать формат объявления. Если используется текстово-графическое объявление, необходимо максимально использовать заголовок, так как в верхнем блоке размещается только один заголовок.

• Добавление фильтров и дополнительных элементов для улучшения видимости на мобильных устройствах. Важно включить изображения и видео для повышения привлекательности объявлений.

• Упоминается необходимость добавления контактов из Яндекс Бизнеса и указания цен без префиксов для товарной галереи.

Переход к динамическим объявлениям

• Обсуждение перехода от текстово-графических объявлений к динамическим. Логика остается прежней: выбор показов в поиске с возможностью отделения динамических объявлений от товарной галереи.

• При создании динамических объявлений можно выбирать товары на основе сайта или фида. Упоминается важность фильтрации товаров для формирования релевантных предложений.

Автоматизация и настройки

• Динамические компании формируют автоматические тексты, которые нельзя изменить вручную. Это упрощает процесс создания рекламы.

• Возможность выбора источника данных для каталога товаров и настройка фильтров по названию или ссылкам для более точного таргетинга.

Настройка ретаргетинга

• Обсуждение настройки ретаргетинга на пользователей, которые просматривали товары на сайте. Подробно объясняется логика показа товаров пользователям, основываясь на их интересах.

• Упоминание о возможности настройки аудитории тех, кто не положил товар в корзину, что позволяет более точно таргетировать рекламу на потенциальных клиентов.

Заключение по настройкам

Как настроить таргетинг для e-commerce?

Основные принципы настройки таргетинга

• Важно настраивать таргетинг на тех, кто добавил товар в корзину, чтобы догнать их с интересующими товарами.

• Рекомендуется не исключать аудиторию, которая уже совершала покупки, если есть вероятность повторных покупок.

• Настройка должна включать выбор товарного источника и фильтров для более точного охвата.

Сегментация аудитории

• Использование сегмента похожих пользователей позволяет находить новую аудиторию, схожую с теми, кто интересуется вашими товарами.

• Отключение автотаргетинга и ключевых слов может помочь в более узком охвате целевой аудитории.

Автотаргетинг и его особенности

• Автотаргетинг позволяет исключить пользователей, которые уже были на сайте, что помогает сосредоточиться на новой аудитории.

• Специалисты могут путать автотаргетинг с похожей аудиторией; важно понимать различия между ними.

Анализ эффективности настроек

• Автотаргетинг должен приводить к привлечению заинтересованной аудитории через анализ рекламных объявлений и посадочных страниц.

• Эффективность настройки можно оценивать по тому, насколько хорошо она привлекает новую целевую аудиторию.

Заключительные рекомендации

• Создание объявлений должно основываться на фиде товаров и учитывать интересы потенциальных клиентов.

Объединение таргетингов и товарной галереи

Возможности объединения таргетингов

• Обсуждается возможность объединения различных фильтров в одной группе, включая Тин и Илу, что упрощает настройку рекламных кампаний.

• Упоминается, что в товарной галерее обычно не исключают бренды, в отличие от классической доски, где это возможно.

Настройки товарной галереи

• Подробно рассматриваются настройки товарной галереи: можно использовать как через ТГО (товарные объявления), так и через ключевые фразы.

• В классических рекламных кампаниях динамические объявления работают только на автоматике, тогда как в ПК (поисковых кампаниях) можно комбинировать ключевики с товарными объявлениями.

Анализ и отключение автотаргетинга

Отключение автотаргетинга

• Обсуждается возможность отключения автотаргетинга при использовании ретаргетинга или сегментов.

• Если включен бефтар (базовый таргетинг), он будет продолжать работать, но будет отображаться в статистике.

Итоги вебинара

• Подводятся итоги обсуждения возможностей работы с ЕПК (Единая платформа контекстной рекламы). Упоминается о множестве советов по настройкам.

• Призыв к внимательности при выборе источников информации о настройках ЕПК из-за разнообразия рекомендаций.

Инструменты для бизнеса

Полезные инструменты для анализа

• Упоминаются более 25 инструментов для анализа конкурентов и сбора семантики. Также анонсируется появление нового инструмента для борьбы с продом.

Доступ к инструментам

• Инструменты доступны клиентам бесплатно при условии выполнения определенного бюджета на рекламу. Например, некоторые инструменты требуют минимального бюджета от 20.000 руб.

Заключительные рекомендации

Промокоды и активность

• Указаны условия использования промокода на пополнение баланса до 27 мая 2024 года.

• Напоминание о подписке на Telegram канал и активном участии в обсуждениях через соцсети.

Ответы на вопросы

• Завершение контентной части вебинара с переходом к ответам на вопросы участников.

Как преодолеть страх выступлений?

Обратная связь и опыт

• Спикер благодарит за обратную связь, отмечая положительные отзывы о своем преподавании.

• Делится опытом по преодолению страха перед выступлениями и подготовке к ним, упоминая публикации в канале.

Вопросы и ответы

• Участник обсуждения поднимает вопрос о необходимости новой майки для записи мероприятий.

• Спикер объясняет, что запись может не прийти на почту тем, кто отписался от рассылки.

Исследование рынка

• Спикер предлагает участникам написать о количестве интересных агентств и специалистов.

• Упоминает о планах поделиться результатами исследования рынка позже.

Рынок рекламы: изменения и тенденции

Изменения в рекламе

• Обсуждается рост цен на рекламу и возможные изменения в конверсии.

• Спикер предполагает, что переход на новые платформы связан с устареванием старых текстово-графических компаний.

Проблемы с рекламными кампаниями

• Говорится о сложности интеграции новых функций в старые системы.

• Участники обсуждают необходимость законодательного запрета на некоторые площадки из-за фрода.

Стратегии запуска рекламных кампаний

Эффективность старых кампаний

• Спикер делится мнением о том, что старые рекламные компании продолжают работать эффективно.

• Обсуждаются проблемы с запуском новых кампаний и необходимость их долгосрочной работы.

Подход к запуску

• Участники обсуждают подход к запуску нескольких параллельных рекламных кампаний для достижения лучших результатов.

• Спикер говорит о важности быстрого реагирования на результаты запуска рекламы.

Пакетные стратегии: ожидания vs реальность

Ожидания от пакетных стратегий

• Обсуждение разочарования по поводу пакетных стратегий, которые не оправдали надежд спикера.

Текущие практики работы

Как эффективно использовать автотаргетинг?

Влияние автотаргетинга на конверсии

• Выбор категории и бренда может значительно снизить эффективность автотаргетинга, что подтверждается практическим опытом.

• Автотаргетинг может привести к увеличению конверсий при минимальных дополнительных затратах, если правильно настроен.

Новые возможности корректировок

• Появилась возможность делать корректировки кликов на уровне групп, что позволяет более точно управлять рекламными кампаниями.

• Работа с корректировками требует внимательного подхода для создания крупных рекламных кампаний с разнообразными данными.

Ретаргетинг и его применение

• Ретаргетинг необходим только для динамических компаний; классические компании не зависят от него.

• Рекомендуется следить за материалами экспертов, таких как Мария, которые делятся полезной информацией по работе с ПК.

Стратегии сегментации аудитории

• Разделение посетителей на разные компании имеет смысл только при необходимости различных стратегий настройки.

• Сегментация аудитории должна быть обоснованной: важно учитывать необходимость возвращения покупателей.

Подходы к таргетированию

• Каждый специалист имеет свою методологию работы с аудиторией; важно находить подходы, которые работают именно для вас.

• Использование квадратных скобок в настройках ключевых слов помогает исключить показы по семантическому соответствию.

Изменение бюджета и экспериментальные кампании

• При смене типа ограничения бюджета могут возникнуть неопределенности; рекомендуется уточнять у специалистов Яндекса.

Корреляционный анализ в контекстной рекламе

Введение в корреляционный анализ

• Коллеги из Яндекс рекламы подготовили полезный материал о корреляционном анализе, который стоит изучить специалистам и фрилансерам.

• Корреляционный анализ помогает понять взаимосвязь между различными показателями контекстной рекламы.

Основные аспекты корреляционного анализа

• Обсуждаются методы расчета корреляции и ее применение в контексте рекламы.

• Уточняется, что копирование рекламных кампаний возможно, но форматирование их в ПК будет доступно только после 22 мая.

Инструменты для работы с данными

• Разработан бесплатный парсер для семантики, который еще не был запущен на рынок из-за доработок.

• Спикер планирует узнать о сроках завершения работ над парсером.

Заключение вебинара

• Спикер призывает участников задавать вопросы через Telegram и делиться отзывами о вебинаре.

• Обсуждается возможность проведения дополнительных вебинаров по теме ПК (перформанс-контроля).

Будущие мероприятия

• Запланированы новые вебинары по ПК, возможно с приглашением экспертов из агентств.