Mentoria TTK Ads Henrique Peixoto

Introdução e Contexto

Apresentação de Kaleb

• O narrador menciona um amigo chamado Kaleb, que é experiente em escalar operações no TikTok.

• Kaleb é descrito como alguém que aprendeu com influências do mercado, incluindo Kevin e Leo.

Experiência Profissional

• O narrador faz parte da State Media, uma operação de TikTok Ads, onde possui uma porcentagem dos lucros.

• Ele também está envolvido em uma operação de afiliados que faturou mais de um milhão de reais rapidamente.

Estrutura das Operações

Tipos de Contas e Estratégias

• O narrador discute a estrutura das contas utilizadas nas operações, mencionando a importância da durabilidade das contas.

• Ele observa que as contas são "farmadas", ou seja, criadas para maximizar o desempenho em anúncios.

Desempenho das Contas

• A taxa média de aprovação para as contas farmadas é discutida; ele menciona perder cerca de 20% durante o processo.

• As contas estão durando mais de um mês em média, dependendo do nicho e da estratégia utilizada.

Estrutura e Taxas

Agências Utilizadas

• O narrador fala sobre o uso de agências chamadas Mega e Hapkuched para gerenciar suas campanhas publicitárias.

• Ele explica que essas contas têm taxas associadas ao investimento inicial (4%) e taxas adicionais se pagas por cartão (3,96%).

Vantagens das Contas de Agência

• As contas permitem rodar anúncios em todos os países disponíveis, diferentemente das contas padrão que têm restrições geográficas.

• Há uma preocupação crescente com a performance dessas contas devido à instabilidade observada recentemente.

Desafios e Estratégias no TikTok Ads

Situação Atual das Contas de Anúncios

• O autor menciona que, no ano anterior, não enfrentou problemas significativos com contas de agência, mas agora está lidando com desafios relacionados a pornografia explícita e agressões nas campanhas.

• Ele observa que o TikTok está se tornando mais sensível em relação aos anúncios, resultando em uma queda na receita de grandes playlists que antes geravam entre 200 a 300 mil dólares.

Estrutura e Compartilhamento de Pixels

• O autor discute a importância de trabalhar com contas de agência menos sensíveis do que contas normais, destacando sua conexão pessoal com os gestores dessas contas.

• Ele explica como cria várias contas dentro do mesmo Business Center (BC), evitando o uso do pixel da conta matriz para maior segurança.

• A estratégia envolve compartilhar um pixel armazenado em uma conta responsável com outras contas de anúncios para otimizar resultados.

Funcionamento do Business Center

• O autor detalha como funciona o Business Center e a criação de pixels dentro dele, enfatizando a necessidade de entender bem essa estrutura para maximizar eficiência.

• Ele planeja discutir mais sobre aquisição e operação das contas na próxima reunião, sugerindo um tempo estimado para isso.

Organização das Contas

• O autor menciona a importância da organização ao lidar com múltiplas contas e pixels, ressaltando que é possível manter uma conta rejeitada sem influenciar negativamente as operações.

• Ele destaca que as contas de agência não precisam ser isoladas completamente como outras operações, baseando-se em sua experiência com mais de 600 contas.

Estratégias para Minimizar Riscos em Campanhas de Ads

Importância da Gestão do Tempo e Risco

• A perda de tempo com contingências pode resultar na falta de oportunidades para gerar receita, destacando a necessidade de uma gestão eficiente.

• É preferível minimizar riscos ao invés de depender exclusivamente das contas que podem falhar, enfatizando a importância da segurança nas operações.

Comparação entre Contas

• As contas geridas são menos sensíveis a quedas, o que as torna mais confiáveis em comparação com contas comuns.

• Quanto mais se investe em uma conta, mais forte ela se torna, aumentando as chances de sucesso.

Desempenho no TikTok

• O engajamento negativo no TikTok pode prejudicar o desempenho dos anúncios; comentários ruins afetam diretamente o custo e eficácia dos criativos.

• A diferença entre plataformas como Facebook e TikTok é crucial: enquanto no Facebook um maior engajamento reduz custos, no TikTok isso pode ser contraproducente.

Identidade Personalizada nos Anúncios

• Criar uma identidade personalizada para os anúncios é essencial para evitar comentários negativos que possam impactar negativamente as vendas.

• Comentários ativados e identidades personalizadas ajudam a manter a integridade da campanha e aumentar as conversões.

Estruturação e Testes de Anúncios

• A criação de perfis específicos para campanhas permite um direcionamento melhor dos anúncios, facilitando o processo publicitário.

• O uso adequado do CBO (Campaign Budget Optimization) é recomendado apenas em nichos sensíveis; testes devem ser feitos com cautela para evitar prejuízos iniciais.

Isolando Fatores para Aprovação de Anúncios

Processo de Isolamento de Variáveis

• O processo envolve isolar fatores que influenciam a aprovação dos anúncios, como o apelo visual e a copy. É importante entender quais elementos estão causando reprovações.

• A variação de elementos, como a "rook", pode não funcionar mais devido às mudanças nas plataformas. Portanto, é crucial identificar se o problema está na copy ou no visual.

Etapas da Conversão

• Existem três etapas principais: aprovação da copy, aprovação do apelo visual e conversão final. Cada etapa deve ser analisada para entender qual anúncio está performando melhor.

• A análise do CPA (Custo por Aquisição) é fundamental; diferentes anúncios podem ter custos variados para gerar vendas.

Testes e Orçamento

• O teste contínuo é essencial; um anúncio pode ter um custo elevado mas ainda assim ser lucrativo dependendo das comissões.

• É recomendado testar anúncios em horários específicos e ajustar orçamentos conforme o desempenho observado.

Estratégias de Segmentação

• Focar em públicos-alvo específicos, como pessoas acima de 35 anos, pode resultar em melhores métricas.

• Ajustar as configurações do anúncio para focar apenas em compartilhamentos virais pode aumentar a eficácia.

Importância do Horário nos Anúncios

• O orçamento deve ser distribuído ao longo dos dias; se um anúncio não gera resultados no primeiro dia, ele deve ser descontinuado.

• Identificar horários de pico é crucial; gastar o orçamento antes desses horários pode resultar em desperdício.

Considerações sobre Fusos Horários

• Entender os fusos horários entre Brasil e Estados Unidos ajuda na programação dos anúncios para maximizar vendas.

• Testar anúncios durante a noite pode ser vantajoso devido à diferença horária e ao comportamento do público-alvo.

Diferenças entre CBO e ABO em Campanhas

Configuração de Campanhas

• A diferença entre CBO (Campaign Budget Optimization) e ABO (Ad Set Budget Optimization) é que a campanha CBO é gerenciada manualmente, enquanto a ABO permite um controle mais específico sobre cada conjunto de anúncios.

• As campanhas devem ser programadas para iniciar à meia-noite no horário de Brasília, mas o loop da campanha segue o horário do Business Center, não necessariamente o programado.

Horários e Testes Criativos

• É importante entender que as campanhas não devem ser iniciadas no mesmo dia; recomenda-se sempre configurar para o dia seguinte.

• O teste criativo é essencial. Criar múltiplos criativos dentro de uma estrutura de campanha pode aumentar a eficácia dos anúncios.

Estrutura da Campanha no TikTok

Organização das Campanhas

• No TikTok, ao criar uma estrutura chamada "CBO Smart", é possível incluir até 50 criativos por grupo de anúncios (Edge Group).

• Cada Edge Group deve conter entre 2 a 4 criativos campeões, permitindo segmentar diferentes fatias do público.

Escalabilidade e Conversões

• Para escalar efetivamente, duplicar os grupos de anúncios com os mesmos criativos pode ajudar a atingir públicos específicos.

• A prática envolve ter um organograma claro para visualizar como os diferentes elementos se conectam na estratégia publicitária.

Implementação Prática e Resultados

Análise de Desempenho

• Conversões são medidas apenas em relação aos anúncios principais (front), sem contar upsells ou outras métricas secundárias.

• A configuração correta dos grupos e criativos é crucial; começar com cinco grupos e ajustar conforme necessário pode otimizar resultados.

Exemplos Reais

• O apresentador compartilha sua experiência com dropshipping, mostrando exemplos práticos de campanhas bem-sucedidas com múltiplos anúncios e análise detalhada dos resultados obtidos.

Análise de Ads no TikTok

Desempenho dos Anúncios

• O desempenho dos anúncios varia, com exemplos de diferentes ads que geraram vendas em dias distintos. A análise mostra que cada anúncio tem um número diferente associado a ele, indicando sua performance.

• A importância de identificar anúncios campeões é destacada, onde se busca entender quais criativos estão vendendo e como otimizar o orçamento para maximizar as vendas.

Estratégias de Orçamento

• Discussão sobre a alocação do orçamento em campanhas publicitárias, com exemplos práticos de gastos e resultados obtidos. É mencionado que ajustes são feitos para tentar aumentar as conversões.

• A flexibilidade na gestão do orçamento é crucial; os anunciantes devem estar dispostos a experimentar diferentes valores para encontrar o ponto ideal que gera mais vendas.

Comportamento do Algoritmo

• A paciência é necessária ao trabalhar com anúncios, pois há variações diárias no desempenho. Cada dia traz novas oportunidades e públicos-alvo diferentes.

• O uso de estruturas inteligentes (smart structures) nos anúncios pode ajudar na distribuição eficaz do orçamento entre os criativos.

Aprovação de Criativos

• Dúvidas surgem sobre a aprovação de criativos específicos, especialmente em nichos sensíveis como religião e bebidas alcoólicas. Há uma preocupação com a rejeição frequente desses conteúdos.

• Quando um conjunto de anúncios é rejeitado, estratégias são discutidas sobre como reverter essa situação ou ajustar os criativos para atender às diretrizes da plataforma.

Resolução de Problemas com Reprovações

• Questões sobre o que fazer quando um criativo aprovado começa a ser reprovado novamente são levantadas. É importante identificar se a reprovação está relacionada ao nível da campanha ou ao próprio criativo.

• Sugestões incluem pequenas alterações nos criativos (como adicionar efeitos visuais), o que pode ajudar o algoritmo a reconhecer o anúncio como novo e evitar reprovações.

Manutenção da Confiabilidade da Conta

• Para manter uma conta saudável após reprovações, recomenda-se trocar por um "criativo white" (um anúncio neutro), permitindo gastar centavos antes de desativar campanhas problemáticas.

• A comunicação com algoritmos requer atenção à confiabilidade; aprovar novos criativos ajuda a manter uma boa reputação da conta dentro da plataforma.

Estratégias de Anúncios e Otimização

Alterações em Anúncios Rejeitados

• O apresentador sugere alterar os primeiros 30 segundos do vídeo para melhorar a aceitação do anúncio, utilizando efeitos visuais como zoom.

• Se um anúncio for rejeitado, é recomendado fazer alterações nos primeiros três segundos e re-subir o vídeo editado. Caso seja rejeitado novamente, subir um "white" (anúncio neutro) pode ajudar a manter o score da conta.

Processo de Teste e Escalonamento

• Após uma rejeição, se as alterações não funcionarem, é melhor não insistir no mesmo anúncio e optar por um white para evitar penalizações na conta.

• A estratégia envolve testar diferentes alvos financeiros; por exemplo, ao invés de R$130, tentar com alvos menores como R$39 ou R$49 para escalar mais facilmente.

Conversão e Taxas

• Um ticket menor (ex: $670) pode facilitar a conversão em comparação com tickets maiores. A taxa de conversão deve ser alta para garantir sucesso nas vendas.

• O apresentador menciona que taxas de conversão variam entre 8% a 9%, destacando que anúncios com CPA (Custo Por Aquisição) mais baixos são preferíveis.

Quebra de Objeções

• A quebra de objeções varia conforme o preço do produto; preços mais baixos exigem menos energia para converter clientes.

• Sugestões incluem testar diferentes faixas de preço gradualmente (ex: começar em R$19,90 e aumentar), observando a resposta do mercado.

Monitoramento e Ajustes

• É importante monitorar as vendas ao longo da semana e ajustar os preços conforme necessário. Testes devem ser feitos com paciência para obter resultados significativos.

• O apresentador observa variações nas vendas durante o dia; ele percebe que à noite as vendas podem cair após um pico durante o dia.

Considerações Finais sobre Orçamento

• Há uma preocupação com o orçamento diário dos anúncios; gastos excessivos podem impactar negativamente as vendas noturnas.

Análise de Desempenho e Estratégias em Campanhas

Observações sobre o gasto em campanhas

• O autor percebe que, ao rodar um ticket, a campanha não está gastando tanto à noite, indicando uma possível saturação ou eficiência na alocação do orçamento.

• O lucro é gerado apenas quando há saídas específicas (ep0), e o autor menciona que seu "ouvido" (indicador de desempenho) está baixo devido ao fraco desempenho do front.

Testes e Variações em Contas

• O autor considera abrir uma segunda conta para testar novas estratégias sem alterar a conta que já está funcionando bem.

• Há uma discussão sobre variações no Edge, onde o autor busca diversificar elementos como avatar e cópia para otimizar resultados.

Validação Rápida de Criativos

• A validação de criativos é feita rapidamente; o autor testa várias cópias em um curto espaço de tempo para identificar rapidamente o que funciona.

• Ele enfatiza a importância de testar muitas opções rapidamente, errando e aprendendo com agilidade.

Estratégia com CBO e Públicos

• O autor discute a lógica por trás da configuração do CBO (Campaign Budget Optimization), mencionando a necessidade de ajustar valores mínimos para melhor performance.

• Ele experimenta diferentes faixas etárias nos públicos-alvo, destacando que 45 anos foi a faixa mais eficaz.

Insights sobre Algoritmos e Saturação

• Um colega sugere rodar menos conjuntos para evitar chamar muita atenção do algoritmo, promovendo uma abordagem mais segura nas campanhas.

• O autor reflete sobre como os anúncios podem demorar para saturar no TikTok, sugerindo um período de dois meses antes da saturação significativa.

Comparação entre Facebook e TikTok

• A discussão se volta para as diferenças entre criativos usados no Facebook versus TikTok; ele questiona se deve manter elementos semelhantes ou adaptar completamente.

• É mencionado que muitos criativos são inspirados pelo desempenho observado no TikTok, mas adaptados conforme necessário.

Essas notas oferecem um resumo detalhado das discussões abordadas na transcrição, permitindo uma compreensão clara das estratégias utilizadas nas campanhas publicitárias.

Discussão sobre Checkout e Plataformas de Vendas

Características do Edge Cinematográfico

• O apresentador menciona que o "Edge" utilizado é totalmente cinematográfico, com anúncios em 3D que chamam a atenção.

• Observa-se uma preocupação com a eficácia das plataformas de checkout, especialmente em relação ao cancelamento de vendas na Hotmart.

Dúvidas sobre Checkout Eficiente

• O interlocutor questiona se há recomendações para checkouts que estão funcionando bem no mercado atualmente.

• É mencionado que muitos usuários têm enfrentado problemas com cancelamentos nas vendas, levantando a necessidade de alternativas mais confiáveis.

Experiência com Infoprodutos

• Um dos participantes relata sua experiência positiva rodando infoprodutos com uma equipe específica, destacando um faturamento significativo.

• Ele menciona um problema anterior com chargebacks na Hotmart, indicando que houve vendas não pagas, o que representa um risco para os negócios.

Alternativas e Soluções

• A conversa sugere a busca por soluções dentro da plataforma mencionada como "carte plana", referindo-se a métodos alternativos para gerenciar pagamentos e evitar problemas futuros.

• O participante também indica estar envolvido em mentorias para aprimorar suas estratégias de venda e checkout.