PERÚ | LA VUELTA AL MUNDO

Bienvenida y presentación

Resumen de la sección: En esta sección, se da la bienvenida a los empresarios que participan en el evento y se presenta el objetivo del espacio. También se explica cómo hacer preguntas durante la sesión.

Presentación del evento

• El evento es un recorrido por diferentes países para conocer oportunidades de exportación.

• Se estarán visitando cinco continentes en seis meses.

• El objetivo es conocer las particularidades de cada mercado y compartir información útil para empresas colombianas.

Programación del evento

• La programación está disponible en las redes sociales de ProColombia.

• Los eventos son todos los jueves de 8:00 a.m. a 9:30 a.m.

• Se visitará Perú hoy y Asia dentro de ocho días.

Cómo hacer preguntas

• Las preguntas pueden ser enviadas por chat o por la herramienta "preguntas y respuestas".

• Las preguntas enviadas por chat no serán respondidas debido al gran número de personas conectadas.

• Las preguntas deben ser relacionadas con Perú o con el equipo invitado.

Introducción al mercado peruano

Resumen de la sección: En esta sección, se introduce el mercado peruano como un destino prioritario para las exportaciones colombianas.

Oportunidades en Perú

• Perú es un país prioritario para las exportaciones colombianas.

• Se presentarán oportunidades tanto para bienes como servicios.

Descripción del evento

Resumen de la sección: En esta sección, se describe el formato del evento y su objetivo principal.

Objetivo del evento

• El objetivo del evento es compartir información útil para empresas colombianas interesadas en exportar a Perú.

• Se espera que los empresarios puedan resolver sus dudas y preguntas sobre el mercado peruano.

Formato del evento

• El evento se llevará a cabo todos los jueves de 8:00 a.m. a 9:30 a.m.

• Se visitarán diferentes países durante seis meses.

• Se presentarán oportunidades tanto para bienes como servicios.

Presentación de la programación

Resumen de la sección: En esta sección, se presenta la programación del evento para el resto del año.

Programación del evento

• La programación está disponible en las redes sociales de ProColombia.

• Los eventos son todos los jueves de 8:00 a.m. a 9:30 a.m.

• Se visitará Perú hoy y Asia dentro de ocho días.

Preguntas y respuestas

Resumen de la sección: En esta sección, se explica cómo hacer preguntas durante el evento y se invita a los empresarios a compartir sus dudas e inquietudes sobre el mercado peruano.

Cómo hacer preguntas

• Las preguntas pueden ser enviadas por chat o por la herramienta "preguntas y respuestas".

• Las preguntas deben ser relacionadas con Perú o con el equipo invitado.

Comunicación durante el evento

Resumen de la sección: En esta sección, se explica cómo comunicarse durante el evento y cómo hacer preguntas al equipo invitado.

Cómo hacer preguntas al equipo invitado

• Las preguntas deben ser enviadas por la herramienta "preguntas y respuestas".

• Las preguntas deben ser relacionadas con Perú o con el equipo invitado.

Jornada de Comercio Exterior en Bogotá

Resumen de la sección: En esta sección, se presenta una invitación a una jornada sobre comercio exterior que tendrá lugar en la sede Salitre de la Cámara de Comercio de Bogotá el 13 de septiembre. La jornada incluirá charlas y puntos de atención presenciales para resolver preguntas sobre exportaciones.

Detalles del evento

• La jornada sobre comercio exterior tendrá lugar en la sede Salitre de la Cámara de Comercio de Bogotá el 13 de septiembre.

• Habrá charlas sobre comercio exterior, proceso exportador e identificación de costos.

• Se ofrecerán puntos de atención presenciales con asesores disponibles para responder preguntas.

• Entidades como ICA, INVIMA y Bancóldex también estarán presentes para brindar asesoría.

Presentación del equipo experto en Perú

Resumen de la sección: En esta sección, se presenta al equipo experto en Perú que estará hablando durante el evento. Pilar Lozano, Oscar Turriago, Adriana Peñarredonda y Laura Banegas son los expertos que hablarán sobre las oportunidades empresariales en Perú.

Experiencia del equipo

• El equipo está compuesto por Pilar Lozano, Oscar Turriago, Adriana Peñarredonda y Laura Banegas.

• Los expertos tienen experiencia trabajando con empresas colombianas interesadas en exportar a Perú.

• El equipo está emocionado por compartir información sobre las oportunidades empresariales en Perú.

Oportunidades empresariales en Perú

Resumen de la sección: En esta sección, Oscar Turriago habla sobre las oportunidades empresariales en Perú y cómo el mercado ha evolucionado en los últimos años.

Oportunidades empresariales

• Perú es un mercado que ha abierto sus puertas a muchas empresas colombianas.

• El mercado peruano ha evolucionado y se ha vuelto más competitivo en los últimos años.

• El equipo experto está emocionado por compartir información sobre las oportunidades empresariales en Perú durante el evento.

Presentación de la empresa

Resumen de la sección: La presentadora da la bienvenida a los asistentes y les informa que están allí para ayudarlos en su proceso de expansión internacional. También presenta a Laura Banegas, quien hablará sobre logística.

Logística

• Laura Banegas habla sobre cómo abordar el tema de logística al exportar productos.

• Laura Banegas se presenta como experta en logística y está disponible para ayudar en lo que sea necesario.

Generalidades del mercado peruano

Resumen de la sección: Los presentadores dan una visión general del mercado peruano y sus oportunidades comerciales.

Diferencias entre Colombia y Perú

• Se mencionan las diferencias entre Colombia y Perú, incluyendo el hecho de que Colombia es un país con varias ciudades importantes mientras que Perú está más concentrado en Lima.

Comercio Internacional

• Se habla sobre el comercio internacional en Perú, incluyendo sus principales socios comerciales.

• Se mencionan las oportunidades comerciales por cadenas específicas.

Cultura de negocios

• Se discute la cultura de negocios en Perú y cómo puede afectar a los empresarios colombianos.

Empresas instaladas

• Se menciona que hay cien empresas instaladas en Perú y se discuten las oportunidades que esto puede generar para los empresarios colombianos.

Perfil del Perú

Resumen de la sección: En esta sección, se presenta una descripción general del perfil demográfico y económico del Perú.

Demografía y Economía

• La población peruana tiene una edad promedio de entre 25 y 54 años, con un porcentaje ligeramente mayor de mujeres (50.3%) que hombres (49.7%).

• El Perú es la sexta economía más grande de América Latina y el Caribe.

• Desde hace un año, el país está gobernado por un partido político de extrema izquierda, lo que ha generado cierta incertidumbre en el sector empresarial debido a los cambios frecuentes en el gabinete ministerial.

• En las últimas 56 semanas, se han cambiado unos 63 ministros en el gobierno peruano.

• Esto ha generado cautela en los empresarios para iniciar grandes proyectos, especialmente en infraestructura.

• Aunque históricamente la política no ha afectado significativamente la economía peruana, en este caso sí ha habido impacto en indicadores como el tipo de cambio y la inflación.

• Sin embargo, el comercio exterior sigue siendo uno de los principales motores de desarrollo e inversión privada del país.

• Actualmente hay una coyuntura electoral debido a las elecciones para gobernadores y alcaldes que tendrán lugar en septiembre.

Entorno Económico

Resumen de la sección: En esta sección, se presenta una descripción del entorno económico actual del Perú.

Perspectivas de Crecimiento

• El Fondo Monetario Internacional ha reducido su proyección de crecimiento para el Perú en 2021 al 2.8% y en 2022 al 3.3%, debido a factores como la incertidumbre política y la pandemia.

• A pesar de esto, el comercio exterior sigue siendo uno de los principales sectores motores de desarrollo e inversión privada del país.

Crecimiento y Oportunidades en el Mercado Peruano

Resumen de la Sección: En esta sección, se discute el crecimiento económico del Perú y las oportunidades que ofrece su mercado. También se menciona la importancia de ser competitivos en este mercado.

Crecimiento Económico y Oportunidades

• El sector agroindustrial ha experimentado un crecimiento espectacular en los últimos años, convirtiendo al Perú en uno de los principales exportadores mundiales de productos como arándanos.

• A pesar del potencial del mercado peruano, las empresas están siendo cautelosas en el desarrollo de grandes proyectos debido a la coyuntura actual.

• El Perú tiene una gran apertura a los mercados internacionales con 23 acuerdos comerciales vigentes con más de 80 países. Además, está negociando otros seis acuerdos comerciales.

• China es el principal socio comercial del Perú y representa un reto importante para las empresas peruanas debido a su fuerte presencia en el mercado.

Competitividad

• Para permanecer en el mercado peruano, es necesario ser muy competitivo debido a la presencia de competidores fuertes como China.

• Las importaciones promedio del Perú han sido de 42 mil millones de dólares en los últimos cinco años. El país es también el sexto importador más grande de Latinoamérica.

• El reto para las empresas peruanas es seguir ganando participación en el mercado para desplazar a los competidores y aumentar su presencia en el mercado.

Exportaciones Colombianas en Perú

Resumen de la sección: En esta sección, se habla sobre las exportaciones colombianas a Perú y los principales capítulos que tienen una participación significativa en las importaciones peruanas.

Capítulos Principales

• El Capítulo 87 tiene una participación del 8.7% de las importaciones peruanas y abarca vehículos y otros equipos.

• El Capítulo 39 incluye plásticos y sus manufacturas, con una participación del 5.3%.

• El Capítulo 10 abarca cereales, donde también hay empresas colombianas exportando.

Destino de las Exportaciones Peruanas

Resumen de la sección: En esta sección, se habla sobre el destino de las exportaciones peruanas y cómo el mercado ha cambiado y especializado en ciertos sectores.

Principales Mercados de Destino

• China es el mayor socio en términos de las exportaciones totales de Perú, con un 28.9%.

• Colombia representa solo el 1.6% del total de exportaciones peruanas.

• Otros mercados importantes son EE.UU., Corea, Japón y Suiza.

Productos Exportadores Principales

• El Capítulo 8 incluye frutas comestibles como cítricos, arándanos (Perú es el primer proveedor mundial), uvas, jengibre y palmito.

• El Capítulo 74 incluye productos manufacturados pobres relacionados con la industria minera peruana.

• Otros capítulos importantes son el 23 (residuos y desperdicios de las industrias alimentarias), el 03 (pescados, crustáceos y moluscos) y el 61 (prendas y complementos de vestir).

Comercio Bilateral

Resumen de la sección: En esta sección, se habla sobre las relaciones comerciales entre Colombia y Perú en los últimos cinco años.

Exportaciones No Energéticas

• El 85% del total de exportaciones a Perú entre 2017-2021 son productos no energéticos.

• Las exportaciones totales del 2021 fueron de $981 millones de dólares en productos no energéticos.

• Se ha ganado espacio con productos con valor agregado.

Crecimiento Sostenido

• A pesar de la pandemia, las exportaciones colombianas a Perú han sido muy parejas en los últimos años.

• Ya al 2021, se había recuperado y ya estaban exportando más que antes.

Oferta de exportación colombiana en Perú

Resumen de la sección: En esta sección, se presenta una visión general de la oferta exportable colombiana en el mercado peruano. Se mencionan los principales sectores y cadenas productivas que tienen mayor participación en las exportaciones a Perú.

Sectores con mayor participación

• La cadena química es la que tiene una mayor participación, con un 48.5% de las exportaciones.

• Los sectores cosméticos y productos de aseo han venido creciendo y tienen una proyección interesante para seguir creciendo en el mercado.

• La cadena metalmecánica y otras industrias tienen un 28.6% de la participación de nuestras exportaciones.

• El sector alimentos tiene el 15.2% de participación en las exportaciones a Perú.

• El sistema moda tiene un 7.2% de participación.

Oportunidades generadas por la pandemia

• El sector artículos del hogar, oficina, hoteles e industria ha sido jalonado por las necesidades que dejó la pandemia, lo que abre oportunidades para los productos colombianos.

• La oferta de industrias 4.0 ha venido creciendo y hay oportunidades interesantes para el tema del software y servicios.

Participantes del mercado

• Hay actualmente 428 empresas exportando y 648 compradores trabajando con Colombia en Perú.

• En cuanto a la cadena metalmecánica, hemos tenido históricamente grandes oportunidades en el canal de compras públicas.

• En el caso del sector alimentos, hay actualmente 219 empresas exportadoras trabajando con Colombia en Perú.

Cadena química en Perú

Resumen de la sección: En esta sección, se profundiza en la cadena química y su participación en las exportaciones a Perú. Se mencionan los productos más importantes y las oportunidades que ofrece este sector.

Productos de la cadena química

• La cadena química es la que tiene una mayor participación, con un 48.5% de las exportaciones.

• Los principales sectores son plásticos y caucho, químico farmacéutico y agroquímicos.

• El sector cosmético y productos de aseo ha venido creciendo y tiene una proyección interesante para seguir creciendo en el mercado.

Oportunidades

• Hay oportunidades interesantes para el sector químico farmacéutico.

• En cuanto al sector agroquímico, hay oportunidades históricas en el canal de compras públicas.

Cadena metalmecánica e industrias afines en Perú

Resumen de la sección: En esta sección, se profundiza en la cadena metalmecánica y otras industrias afines. Se mencionan los productos más importantes y las oportunidades que ofrece este sector.

Productos de la cadena metalmecánica e industrias afines

• La cadena metalmecánica es una de las cadenas con mayor participación, con un 28.6% de las exportaciones.

• Los principales sectores son instrumentos y aparatos metalmecánicos, autopartes y materiales de construcción.

• El sector artículos del hogar, oficina, hoteles e industria ha sido jalonado por las necesidades que dejó la pandemia, lo que abre oportunidades para los productos colombianos.

Oportunidades

• En cuanto a la cadena metalmecánica, hemos tenido históricamente grandes oportunidades en el canal de compras públicas.

• Hay oportunidades interesantes para el sector ingeniería y otros servicios.

Sector alimentos en Perú

Resumen de la sección: En esta sección, se profundiza en el sector alimentos y su participación en las exportaciones a Perú. Se mencionan los productos más importantes y las oportunidades que ofrece este sector.

Productos del sector alimentos

• El sector alimentos tiene una participación del 15.2% en las exportaciones a Perú.

• Los principales productos son azúcar, aceites y grasas, derivados de café y cacao y sus derivados.

Oportunidades

• Hay oportunidades interesantes para el sector agroindustrial.

• Se menciona que Adriana y Oscar hablarán más sobre este tema.

Mecanismos de integración en la Comunidad Andina y Alianza del Pacífico

Resumen de la sección: En esta sección, se habla sobre los mecanismos de integración en la Comunidad Andina y la Alianza del Pacífico. Se mencionan los recientes avances en estos mecanismos y su importancia para el comercio intra andino.

Mecanismos de integración en la Comunidad Andina

• La Comunidad Andina lleva 53 años y tiene cero arancel a la totalidad de los bienes.

• Perú recibió la presidencia pro témpore de este mecanismo el lunes pasado por un año.

• Los cancilleres, ministros de comercio y presidentes se reunieron para fortalecer la comunidad andina e invitar nuevamente a hacer parte a Venezuela y Chile.

• Hay una intención de seguir fortaleciendo este mecanismo y seguir fortaleciendo también todo el relacionamiento.

Alianza del Pacífico

• La Alianza del Pacífico inicia hace seis años con cuatro países: Chile, Colombia, México y Perú.

• El protocolo comercial entra en vigencia el martes 16.

• Los bienes que exporta Colombia tienen libre acceso al mercado.

• El grupo de alto nivel entregó un mensaje claro para mantener los compromisos, fortalecerla y acelerar los procesos para percibir más rápidamente todos los beneficios que tiene este mecanismo.

Conectividad marítima hacia Perú

Resumen de la sección: En esta sección, se habla sobre las rutas marítimas desde Colombia hacia Perú y los tiempos de tránsito competitivos.

• Desde los puertos colombianos se ofrecen 28 rutas marítimas a través de 11 navieras de las principales del mundo.

• Los tiempos de tránsito son competitivos desde un día aparte podemos llegar en un día callado y llegamos en dos días.

• Ofrecemos tarifas referenciales competitivas desde los 550 dólares.

Conectividad desde los puertos de Buenaventura y Cartagena

Resumen de la sección: En esta sección, se presenta un resumen de la conectividad desde los puertos de Buenaventura y Cartagena hacia Callao y Paita en Perú. Se mencionan los fletes referenciales para contenedores de 20 y 40 pies, así como la capacidad de envío en aviones cargueros.

Conectividad marítima

• Actividades directas desde ambos puertos colombianos hacia Callao y Paita.

• Fletes referenciales entre 550 dólares y 1.700 dólares para contenedores de 20 pies, y entre 1600 dólares y 2.400 dólares para contenedores de 40 pies.

Conectividad aérea

• El aeropuerto internacional El Dorado es el primer aeropuerto de carga en Latinoamérica.

• Tres vuelos directos semanales a través de las aerolíneas Avianca, Latam y Copa hacia Lima, Perú.

• Tiempos de tránsito desde tres horas con estos vuelos directos.

• Capacidad de hasta 22 toneladas por avión con las aerolíneas cargueras Avianca Cargo y LAS Cargo.

Fletes aéreos

• Tarifas prorrateadas entre peso y volumen.

• Flete mínimo está en 100 dólares y arranca el precio por kilogramo desde un dólar 5 para más de 500 kilogramos.

Oportunidades comerciales en Perú

Resumen de la sección: En esta sección, se presentan oportunidades comerciales en Perú, específicamente en la cadena de agroalimentos. Se identifican oportunidades en subsectores como aceites y grasas, panadería y molinería, café soluble, confitería y maquila de snacks.

Cadena de agroalimentos

• Exportadores principales de frutas y café.

• Oportunidades identificadas en subsectores como aceites y grasas, panadería y molinería.

• Demanda puntualmente en café soluble.

• Oportunidades identificadas en confitería dura o blanda.

• Identificación de oportunidades específicas en la maquila de snacks.

Panadería, Molinería y Galletería

Resumen de la sección: En esta sección se habla sobre la importancia de la panadería, molinería y galletería en el mercado. Se mencionan los canales de comercialización más importantes, como el canal retail que incluye grandes cadenas de supermercados como Tottus, Wong y Metro en Perú.

Canales de Comercialización

• La panadería, molinería y galletería son necesidades del mercado.

• Los canales de comercialización más importantes son las grandes cadenas de supermercados como Tottus, Wong y Metro en Perú.

• También existen tiendas de conveniencia como Tiendas Más y Tambo.

• El canal tradicional es importante para llegar a mercados masivos y tiendas locales.

Tendencias Importantes

Resumen de la sección: En esta sección se habla sobre las tendencias importantes en el mercado peruano. Se menciona cómo adaptarse a las tendencias globales mientras se mantiene el sabor dulce que tanto les gusta a los peruanos. También se discute la tendencia creciente del ecosistema de mascotas.

Adaptación a las Tendencias Globales

• Es importante entender cómo adaptarse a las tendencias globales mientras se mantiene el sabor dulce que tanto les gusta a los peruanos.

• La demanda por alimentos para mascotas ha aumentado debido al aumento de personas que tienen mascotas después de la pandemia.

Consideraciones Importantes

Resumen de la sección: En esta sección se discuten las consideraciones importantes en el mercado peruano. Se mencionan las posiciones arancelarias más importantes para exportar al mercado y cómo una sanción del 10% desde marzo de este año ha afectado a estas posiciones. También se habla sobre los esfuerzos para eliminar esta sanción.

Posiciones Arancelarias

• Las posiciones arancelarias más importantes son azúcar, café, soluble malta y confitería.

• Desde marzo de este año hay una sanción del 10% que afecta a estas posiciones arancelarias.

• Se están haciendo esfuerzos para aperturar y finalmente eliminar esta sanción.

Exigencias para la producción de alimentos en Perú

Resumen de la sección: En esta sección, se discuten las exigencias que deben cumplir los productos alimenticios en Perú.

Etiquetado y precio

• Desde el 2019, es obligatorio visibilizar en la etiqueta todo lo que tiene un exceso de azúcar o grasa.

• Es necesario contar con un etiquetado especial para llegar al mercado peruano sin inconvenientes.

• El precio es un factor clave para ser competitivo en el mercado peruano.

Competencia y cadenas de frío

• La competencia china y nacional son factores a tener en cuenta.

• Los productos que necesitan cadena de frío pueden no ser atractivos para los distribuidores debido a la inversión requerida.

Oportunidades en el sector moda

Resumen de la sección: En esta sección, se discuten las oportunidades del sector moda en Perú.

Jugadores importantes y diferenciación

• Stallion is es una empresa colombiana que ha invertido fuertemente en el mercado peruano.

• Hay oportunidades interesantes como la producción de ropa interior, deportiva y uniformes con telas innovadoras.

• Es importante estar pendiente de las tendencias del mercado según las estaciones marcadas.

Producción infantil y algodón orgánico

• La producción infantil y para bebé es fuerte en Perú.

• El algodón pima y orgánico son productos muy valorados a nivel global.

La importancia de la cercanía con las redes sociales

Resumen de la sección: En esta sección, se discute la importancia de estar cerca de las redes sociales y cómo esto puede ayudar a cerrar ventas o transacciones fácilmente a través de WhatsApp o Instagram. También se menciona el uso del marketing de influencers para productos que necesitan posicionamiento.

Cercanía con las redes sociales

• Es clave estar cerca de estas redes y contactarlos inmediatamente.

• Hacer una venta o una transacción es fácil a través de WhatsApp o Instagram.

Marketing de influencers

• El marketing de influencers es importante para productos que necesitan posicionamiento.

• Las personas en la parte superior de la pirámide social son influenciadas por lo que está en tendencia.

Canales comerciales relevantes

Resumen de la sección: En esta sección, se discuten los canales comerciales relevantes, como los supermercados, tiendas por departamento y boutiques multimarca. También se menciona el papel del e-commerce y los marketplaces.

Supermercados y tiendas por departamento

• Los supermercados generalmente obtienen sus productos principalmente desde China.

• Las tiendas por departamento como Oechsle, Ripley y Falabella negocian un año antes con China para obtener sus productos.

• Estas empresas no solo negocian para Perú sino también para otros países donde tienen operaciones.

Boutiques multimarca

• Las boutiques multimarca pueden estar interesadas en productos colombianos con valor agregado.

• Prendas como ropa de baño pueden tener un tema diferenciador pero manteniendo siempre que el peruano/a es muy conservador/a en sus prendas de vestir.

E-commerce y marketplaces

• Las tiendas por departamento tienen sus coberturas bastante desarrolladas.

• Los supermercados también han apostado por el e-commerce.

• Hay un aliado que puede apoyar el proceso de importación, nacionalización, bodegaje y facturación de Asia.

Consideraciones importantes

Resumen de la sección: En esta sección, se discuten algunas consideraciones importantes a tener en cuenta al ingresar al mercado peruano. Se mencionan las estaciones del año y cómo esto afecta el comportamiento del consumidor.

Estaciones del año

• El verano es una oportunidad gigantesca para los negocios ya que la gente tiene otro estado emocional.

• Lima es una ciudad bastante gris durante varios meses del año.

• La gente se siente viva cuando sale el sol y esto tiene un impacto emocional en los peruanos/as.

• Todos los fines de semana, la población que es ese 15% goza del privilegio de tener una casa de playa y salen todos.

La industria de la moda en Perú

Resumen de la sección: En esta sección, se habla sobre la industria de la moda en Perú y su relación con otros mercados como China. También se menciona cómo los productos asiáticos han afectado a los productores locales y cómo esto puede amenazar a Colombia.

Impacto de las importaciones chinas en la industria textil peruana

• El 78% de las importaciones textiles en Perú provienen de China.

• La alta presencia de productos chinos en el mercado ha afectado a los productores locales, especialmente en zonas como Gamarra.

• Los productores locales han tenido que poner ofertas y rematar sus productos hasta un 70% para poder tener ganancias.

Consideraciones importantes para la industria textil peruana

• Las importaciones chinas pueden amenazar a Colombia por una posible sanción de salvaguardia.

• Perú es un gran maquilador de marcas internacionales como Hugo Boss y Lacoste.

• Es importante tener una estrategia clara para llegar al segmento adecuado del mercado y tener una estrategia clara de mercadeo.

Químicos y ciencias de la vida

Resumen de la sección: En esta sección, se habla sobre el potencial del mercado peruano para productos químicos y ciencias de la vida. Se discuten los canales principales para comercializar estos productos, incluyendo el canal retail, venta directa y e-commerce.

Potencial del mercado peruano para productos químicos y ciencias de la vida

• Se ha identificado un gran potencial en el mercado peruano para productos como cosméticos, envases y empaques, productos de aseo y farmacéuticos.

• Los canales principales para comercializar estos productos son el canal retail (supermercados), farmacias, tiendas especializadas, venta directa y e-commerce.

Canales principales para comercializar productos químicos y ciencias de la vida

• En Perú, las farmacias solo venden medicamentos con receta médica. No venden alimentos ni bebidas como en Colombia.

• El canal de venta directa es muy importante en Perú, con empresas como Belcorp y Yanbal liderando el mercado.

• El canal de e-commerce también es importante, pero es necesario tener stock disponible para atenderlo adecuadamente.

• Existe un canal específico para vender envases o empaques a empresas productoras.

Desarrollo de cannabis y consideraciones generales

Resumen de la sección: En esta sección, se discute el desarrollo del mercado de cannabis en Perú y las consideraciones generales para la cadena química.

Desarrollo del mercado de cannabis

• El mercado de cannabis en Perú está en desarrollo, aunque un poco atrás que Colombia.

• Hay interés y se están viendo marcas y tiendas especializadas en productos con base a cannabis.

• También hay dispositivos médicos relacionados con el uso del cannabis.

Consideraciones generales para la cadena química

• Las consideraciones son similares a otros sectores, como el precio clave y la competencia con China.

• Es importante diferenciarse con calidad, durabilidad y tiempos de respuesta rápidos.

• Contestar correos electrónicos rápidamente es importante para los peruanos. Si no tenemos capacidad para atender al mercado, es mejor no iniciar un contacto comercial.

• El tema sanitario es muy importante ya que necesita registros que pueden tardar hasta seis meses.

Oportunidades en el sector metalmecánico

Resumen de la sección: En esta sección, se discuten las oportunidades en el sector metalmecánico en Perú.

Sectores dinámicos

• El sector metalmecánico abarca una buena cantidad de subsectores, desde artículos para hogares e industrias hasta vehículos y otros medios de transporte.

• Se han identificado tres sectores específicos donde hay grandes oportunidades:

• Artículos de dotación hogar promocionar

• Infraestructura básica

• Energía eléctrica

Artículos de dotación hogar promocionar

• La pandemia ha cambiado los hábitos y prácticas de la población en Perú, lo que ha generado una gran demanda de productos para el hogar.

• Se han identificado oportunidades en muebles multifuncionales, menaje del hogar y todo lo necesario para cocinar o mantenerse en casa.

• También hay oportunidades relacionadas con el retorno a la presencialidad, como guantes de látex y productos de aseo.

Infraestructura básica

• La falta de infraestructura básica en Perú, especialmente en las zonas rurales, ha generado una cartera de proyectos para conectar la energía eléctrica.

• Hay oportunidades para actualizar las luminarias y reconvertir tendidos de redes.

Energía eléctrica

• Muchos compradores que importaban productos desde China están buscando fuentes alternativas de aprovisionamiento en la región.

• Están buscando diversificar su cadena y canasta de proveedores encontrando proveedores que ofrezcan productos similares en precio y calidad pero con mejores tiempos de respuesta.

Relación comercial entre Perú y China

Resumen de la sección: En esta sección se habla sobre la relación comercial entre Perú y China, destacando la importancia del precio en las decisiones de compra. También se menciona que China establece precios de referencia para iniciar negociaciones y que Perú cuenta con certificaciones y especificaciones técnicas de valor.

Importancia del precio en las decisiones de compra

• El precio es supremamente importante en la determinación de las decisiones de compra.

• La relación comercial madura con China pone unos precios de referencia que son los precios de partida para iniciar negociaciones.

Certificaciones y especificaciones técnicas

• Perú cuenta con lo mejor en cuanto a certificaciones y especificaciones técnicas.

• Los productos peruanos son competitivos en precio pero también cumplen requerimientos, estándares e incluso normativas muy superiores a las que demanda el mercado peruano.

Acompañamiento al desarrollo infraestructural

Resumen de la sección: En esta sección se habla sobre cómo empresas colombianas han encontrado un mercado propicio en Perú para desarrollar proyectos e infraestructuras eléctricas. Se destaca el sector energético, el componente de transmisión y materiales de construcción.

Sector energético

• Empresas colombianas están instaladas en el mercado peruano para atender directamente todos esos clientes del sector energético.

• Empresas como Grupo ISA tienen una cadena productiva que sirve a los proyectos realizados por compañías que hoy son los distribuidores de gas natural en Perú.

Componente de transmisión

• Una empresa colombiana instalada al Grupo ISA con un porcentaje de participación bastante importante en la transmisión eléctrica en el país.

• Empresas colombianas del sector de ingeniería y servicios de construcción han encontrado en Perú un mercado propicio para desarrollar proyectos y acompañar esta expansión de infraestructura eléctrica.

Materiales de construcción

• El sector de materiales de construcción acompaña el gran desarrollo infraestructural que necesita Perú.

• Empresas colombianas generan cadenas productivas donde tienen empresas que fabrican tubería, medidores y todos los componentes para desarrollar esas conexiones domiciliarias.

Oportunidades comerciales

Resumen de la sección: En esta sección se habla sobre las oportunidades comerciales entre Perú y Colombia. Se destaca la importancia del precio y la calidad en las decisiones de compra, así como el momento importante de cambio del modelo económico donde muchas compañías están tratando de ser más eficientes.

Importancia del precio y la calidad

• Los determinantes precios calidad son importantes a tener en cuenta.

• Las compañías están tratando de encontrar el producto que ofrezca la mejor alternativa en cuanto a precio pero también disminuir el riesgo evitando comprar grandes volúmenes.

Momento importante del cambio del modelo económico

• Muchas compañías están en estos momentos en una posición defensiva, tratando de ser más eficientes.

• Las compañías están tratando de hacer frente a la volatilidad y los incrementos de precio que se han generado por efecto de este cambio del modelo económico.

El impacto de los sectores clave en la cadena metalmecánica

Resumen de la sección: En esta sección, se discute cómo el comportamiento de los sectores clave para la economía, como la agroindustria, construcción, minería e infraestructura, afecta a la cadena metalmecánica. También se menciona que muchos proyectos de inversión pública y privada se han ralentizado debido al momento actual de cambio e incertidumbre.

Sectores claves para la economía

• La agroindustria, construcción, minería e infraestructura son determinantes para el desempeño de la cadena metalmecánica.

• Muchos proyectos de inversión pública y privada se han ralentizado debido al momento actual de cambio e incertidumbre.

Canales de distribución

• El canal tradicional es muy fuerte en algunos sectores pero todavía hay muchos distribuidores que van punto a punto tomando pedidos.

• Existe una concentración importante en distribuidores que son muy grandes y tienen muchas líneas de producto. Esto puede generar dificultades para introducir nuevas marcas o líneas de productos en el mercado.

• El retail está creciendo en diversos sectores como supermercados, tiendas especializadas y materiales de construcción.

Cambios en el comportamiento del consumidor final

Resumen de la sección: En esta sección, se discute cómo el comprador peruano busca eficiencias y trata cada vez más de ir directamente al fabricante para reducir los márgenes de intermediación. También se menciona que cada vez son más las industrias que demandan productos especializados y la presencia local de compañías que puedan proveerles ciertos materiales.

Comportamiento del consumidor final

• El comprador peruano busca eficiencias y trata cada vez más de ir directamente al fabricante para reducir los márgenes de intermediación.

• Cada vez son más las industrias que demandan productos especializados y la presencia local de compañías que puedan proveerles ciertos materiales.

E-commerce y mercado presionado por precios

Resumen de la sección: En esta sección, se discute cómo el e-commerce es importante en el sector de artículos para lugar y decoración siempre y cuando exista presencia local del producto en el mercado y se tenga la capacidad de entregar muy rápidamente. También se menciona que el mercado está muy presionado por los precios debido a los referentes chinos y productores locales.

E-commerce

• El e-commerce es importante en el sector de artículos para lugar y decoración siempre y cuando exista presencia local del producto en el mercado y se tenga la capacidad de entregar muy rápidamente.

Mercado presionado por precios

• El mercado está muy presionado por los precios debido a los referentes chinos y productores locales.

Oportunidades de mercado en Perú

Resumen de la sección: En esta sección, se discuten las oportunidades de mercado en Perú y cómo las empresas colombianas están compitiendo en el mercado peruano. También se menciona que hay una falta de estándares de calidad en algunos productos importados.

Compañías colombianas en Perú

• Las compañías colombianas tienen filiales y centros de distribución en Perú.

• Tienen la capacidad de entregar y cobrar localmente con fuerzas de ventas impulsando el producto directamente.

• Las compañías peruanas también están haciendo lo mismo.

Estándares de calidad

• A veces, los productos importados no cumplen con los mejores estándares de calidad.

• Esto puede poner a las empresas que sí cumplen con estos estándares en desventaja al competir con productos similares pero de menor calidad.

• La percepción sobre la calidad no siempre es considerada por los decisores de compra.

Decisiones corporativas

• Las compañías que tienen presencia en la región están inclinándose por compras corporativas.

• Esto hace que las decisiones ya no estén tan claramente determinadas y pueden ser tomadas fuera del mercado peruano.

Industrias 4.0 y oportunidades para software y servicios TI

Resumen de la sección: En esta sección, se discuten las oportunidades para software y servicios TI enfocados en finanzas, salud, agroindustria y retail debido a la transición hacia la digitalización acelerada por la pandemia.

Verticales de finanzas y sector salud

• Hay grandes jugadores locales y multinacionales con operaciones importantes en el mercado.

• La pandemia ha reforzado la importancia de los componentes de tecnología asociados a la prestación de servicios de salud.

Sector agroindustrial

• Los grandes productores están incorporando cada vez más tecnología dentro de sus procesos administrativos y productivos.

• Se está viendo una erupción de inteligencia artificial, drones y otras tecnologías que hacen eficiente la agricultura en grandes extensiones.

Retail moderno

• Grandes jugadores internacionales y locales están dinamizando el sector retail.

• Esto demanda servicios de tecnología e información sobre tendencias.

Aceleración de proyectos por la digitalización

Resumen de la sección: En esta sección, se discute cómo la pandemia ha acelerado los procesos de digitalización y transformación digital en las compañías. También se menciona que cada vez más personas están comprando online, haciendo uso de redes sociales, billeteras móviles, banca en línea y herramientas digitales para el desarrollo de negocios.

Digitalización acelerada por la pandemia

• Muchas compañías han tenido que reconvertir sus modelos de negocio a la digitalización rápidamente debido a la pandemia.

Cambio en hábitos del consumidor

• Cada vez más personas están comprando online, haciendo uso de redes sociales, billeteras móviles, banca en línea y herramientas digitales para el desarrollo de negocios.

Soluciones probadas y consideraciones importantes

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre la importancia de ofrecer soluciones probadas con casos de éxito para lograr cerrar negocios en el mercado peruano. También menciona que es importante tener en cuenta las consideraciones tributarias desde el momento en que se estructura el negocio, así como adaptarse a la realidad local.

Soluciones probadas

• Es importante ofrecer soluciones probadas con casos de éxito para lograr cerrar negocios en el mercado peruano.

• La predictibilidad es un elemento determinante para los compradores peruanos, ya que disminuye la sensación de riesgo tanto en tiempos como en costos.

Consideraciones importantes

• Es importante tener en cuenta las consideraciones tributarias desde el momento en que se estructura el negocio, dependiendo del servicio o producto digital que se esté comercializando.

• Determinar cuál es la estrategia de ingreso al mercado peruano: exportación de servicios, venta y cobro del servicio desde Colombia, implantación de una sucursal o filial, o joint-venture con una empresa local para monetizar el producto.

• Determinar el precio del producto teniendo en cuenta que Perú tiene un sistema donde conviven tanto el dólar como el sol.

• Adaptarse a la realidad local y tener flexibilidad para adecuar las soluciones y prácticas a la cultura peruana.

Flexibilidad y adaptación a la realidad local

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre la importancia de tener flexibilidad y adaptarse a la realidad local en cuanto al lenguaje y las prácticas locales. También menciona que es importante validar previamente cualquier solución antes de ofrecerla.

• Es importante tener sensibilidad y flexibilidad para adecuar las soluciones y prácticas a la realidad peruana, incluyendo el lenguaje y las prácticas locales.

• Validar previamente cualquier solución antes de ofrecerla.

Oportunidades en compras públicas

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre las oportunidades en compras públicas en Perú, especialmente en servicios de construcción.

• Las compras públicas en Perú totalizaron más de 13 mil millones de dólares solo en 2021.

• Las entidades públicas tienen una canasta de compras que incluye un componente importante de servicios de construcción.

Participación de empresas colombianas en procesos de compra

Resumen de la sección: En esta sección, se habla sobre la importancia y el interés que tienen los proveedores en los procesos de compra. Se menciona que cada vez más empresas colombianas están participando en estos procesos, lo cual demanda compromiso y una estrategia a mediano y largo plazo. A pesar de esto, reditúa muy bien en cuanto a los volúmenes de compra.

Importancia de conectar personalmente con las personas

• Es importante conectar desde lo personal con las personas al momento de negociar.

• Romper el hielo en una primera reunión es fundamental para causar una buena impresión.

• Hay que tener un tema en común para hablar y generar cercanía.

• Los peruanos son muy cercanos y les encanta hablar sobre Colombia.

Búsqueda y confirmación de citas comerciales

• La búsqueda de citas comerciales puede ser difícil si no se conoce a la empresa.

• Es importante identificar si el contacto adecuado está recibiendo la información comercial.

• Los peruanos no suelen decir "no", por lo que hay que ser perceptivos al leer entre líneas.

• Siempre es importante hacer una reconfirmación antes de las citas presenciales debido al tráfico.

Flexibilidad del peruano ante inconvenientes

• El peruano es bastante flexible ante situaciones imprevistas como retrasos por tráfico.

• Es clave vestirse adecuadamente para causar una buena impresión.

Vestimenta formal e informal en el mercado peruano

Resumen de la sección: En Perú, es común tener un toque más casual en los negocios, pero aún así es importante vestirse de manera formal. El equipo técnico tiene un poder importante en la toma de decisiones y es necesario tener buenas conexiones con ellos. Es clave leer a la contraparte para entender si hay interés real antes de pedir su número de WhatsApp.

• La vestimenta formal es importante, pero también está bien visto tener un toque más casual.

• El equipo técnico tiene poder en la toma de decisiones y es necesario tener buenas conexiones con ellos.

• Es clave leer a la contraparte para entender si hay interés real antes de pedir su número de WhatsApp.

• Si se logra obtener el número de WhatsApp, puede ser una forma efectiva y rápida para agilizar las cosas.

Jerarquías y toma de decisiones en Perú

Resumen de la sección: En Perú, las jerarquías son importantes en la toma de decisiones, pero el equipo técnico también tiene poder. Es importante tener experiencia exportadora y conocer el mercado peruano antes de negociar. La constancia y el seguimiento son claves para mantener una buena relación comercial.

• Las jerarquías son importantes en la toma de decisiones, pero el equipo técnico también tiene poder.

• Es importante tener experiencia exportadora y conocer el mercado peruano antes de negociar.

• La constancia y el seguimiento son claves para mantener una buena relación comercial.

Importancia del WhatsApp en Perú

Resumen de la sección: En el mercado peruano, es común utilizar WhatsApp para comunicarse. Si no se tiene el número de WhatsApp de la persona con la que se está negociando, puede tomar más tiempo obtener una respuesta. Es importante leer a la contraparte y entender si hay interés real antes de pedir su número de WhatsApp.

• En Perú, es común utilizar WhatsApp para comunicarse.

• Si no se tiene el número de WhatsApp de la persona con la que se está negociando, puede tomar más tiempo obtener una respuesta.

• Es importante leer a la contraparte y entender si hay interés real antes de pedir su número de WhatsApp.

Consejos para negociar en Perú

Resumen de la sección: Es importante generar empatía y conectar con los sentidos al inicio del encuentro. Sin embargo, durante las negociaciones es necesario ser muy concretos y precisos. Los peruanos hablan rápido y utilizan jerga local, por lo que es importante estar atentos y comprender su lenguaje. Además, es clave aprovechar el tiempo disponible en las reuniones.

• Es importante generar empatía y conectar con los sentidos al inicio del encuentro.

• Durante las negociaciones es necesario ser muy concretos y precisos.

• Los peruanos hablan rápido y utilizan jerga local, por lo que es importante estar atentos y comprender su lenguaje.

• Es clave aprovechar el tiempo disponible en las reuniones.

Factores clave para negociar en el mercado peruano

Resumen de la sección: En esta sección, se discuten los factores clave que deben tenerse en cuenta al negociar en el mercado peruano.

Precios y competencia

• La comprensión de la competencia es importante para tener un factor de negociación.

• Saber si tienes margen o no de moverte es clave.

Generar confianza

• Generar un vínculo cercano de confianza es fundamental.

• Si ya te ganas la confianza de la persona, tienes todos los pasos cubiertos.

Toma de decisiones

• Es importante entender cómo se toman las decisiones al interior de la empresa.

• Hay que saber si es solamente la persona con la que estás dirigiendo o si ese luego va a subir a su equipo de trabajo.

• La propuesta debe ser analizada para determinar su viabilidad.

• Cuando hay viabilidad, hay que seguir ciertos pasos como revisar plazas y precios.

Continuo seguimiento

• Es necesario hacer un seguimiento continuo del producto para analizar si tiene potencial en el mercado o no.

• También es importante respetar los tiempos que ellos se tomen para tomar decisiones.

Inversión extranjera y empresas colombianas instaladas en Perú

Resumen de la sección: En esta sección, se habla sobre las empresas colombianas instaladas en Perú y el flujo de inversión extranjera entre 2012 y 2021.

Flujo de inversión extranjera

• Entre 2012 y 2021, el flujo de inversión llegó a los 3 mil millones de dólares.

• Hoy en día, hay más de 200 empresas colombianas bajo diferentes figuras como filiales, sucursales y agencias.

• También hay empresas que han recibido inversión colombiana para desarrollar joint ventures.

Diversidad de empresas

• Las empresas instaladas en Perú son bastante diversas y abarcan desde temas de agroindustria hasta servicios de ingeniería.

• Hay una gran cantidad de empresas constituidas en Perú por colombianos que han decidido emprender en el país.

• Estas industrias incluyen alimentos, automotriz, editorial, energía, servicios de ingeniería, software y prendas de vestir.

Empresas con casos de éxito

• Hay muchas compañías con casos exitosos como Súper, Colombina y Convaldés en la industria alimentaria.

• En la cadena metalmecánica se encuentran Barreto Design y Grupo Amer 5.

• También hay empresas del sector software del sector servicios para e-learning.

Preguntas y respuestas

Resumen de la sección: En esta sección, los presentadores responden preguntas de los empresarios que han asistido a la sesión. Se discuten las fuentes de información obligatorias para las empresas colombianas que desean exportar a Perú, así como algunas entidades de control en Perú.

Fuentes de información obligatorias

• Las empresas colombianas deben conocer las entidades de control y comercio exterior en Perú, como SENASA para productos agrícolas frescos, DIGEMID para medicamentos y DIRESA para juguetes.

• Es importante trabajar con un asesor en ProColombia para obtener información personalizada.

• La SUNAT es una base de datos abierta que permite determinar volúmenes importados por partida arancelaria e identificar importadores y precios.

• El primer link importante es Operatividad Aduanera Zona.

Entidades de control

• SENASA es responsable del control sanitario.

• DIGEMID es responsable del control farmacéutico y cosmético.

• DIGESA es responsable del control sobre productos procesados y algunos productos de limpieza para el hogar.

• La Dirección General de Medicamentos Insumos y Drogas también tiene autoridad sobre ciertos productos farmacéuticos.

Consejos finales

• Tener muy claro la condición actual del mercado peruano.

Introducción

Resumen de la sección: En esta sección, los participantes discuten sobre la importancia de tener una estrategia clara y un modelo de negocio para entrar en el mercado colombiano. También mencionan que es necesario hacer esfuerzos importantes en publicidad y mercadeo para llegar al mercado.

Importancia de tener una estrategia clara

• El mercado colombiano demanda mucha proactividad y acompañamiento.

• Conseguir un distribuidor no garantiza que se vaya a vender.

• Es importante tener una estrategia clara y trabajar conjuntamente con el distribuidor o aliado externo.

Mercadeo y publicidad

• Es necesario hacer esfuerzos importantes en publicidad y mercadeo para llegar al mercado.

• El factor monetario no es lo más importante, sino la estrategia y el trabajo conjunto con el aliado o filial en el mercado.

Proactividad necesaria

• El mercado colombiano demanda inversión, tiempo, estrategia y actuar con la proactividad que requiere ese mercado cada vez más competido.

Capacidad de respuesta

Resumen de la sección: En esta sección, los participantes hablan sobre la importancia de tener claridad sobre los volúmenes que pueden atender en el mercado colombiano. También mencionan que hay que hacer todos los esfuerzos para mantenerse y consolidarse a través del tiempo.

Claridad sobre volúmenes

• Es clave tener claridad sobre los volúmenes que se pueden atender en el mercado colombiano.

• Una vez inmersos en el mercado, hay que hacer todos los esfuerzos para mantenerse y consolidarse a través del tiempo.

Coyunturas importantes

• El mercado colombiano presenta coyunturas importantes, por lo que es necesario saber si es el timing correcto para introducir algunos productos o estrategias de entrada al mercado.

Apoyo de ProColombia

Resumen de la sección: En esta sección, los participantes mencionan la importancia de aprovechar el equipo de ProColombia para validar si este es un mercado adecuado y recibir apoyo efectivo para entrar en él.

Aprovechamiento del equipo de ProColombia

• Es importante aprovechar el equipo de ProColombia para validar si este es un mercado adecuado y recibir apoyo efectivo para entrar en él.

Información sobre el portal de cursos gratuitos

Resumen de la sección: En esta sección, se proporciona información sobre un portal que ofrece cursos gratuitos y está disponible para todos los interesados.

Acceso al contenido gratuito

• El portal ofrece información gratuita disponible para cada uno de los usuarios.

• Los usuarios pueden acceder a este contenido en cualquier momento que les sea más oportuno.

• La información incluye videos que se han ido realizando y están siendo cargados mensualmente.

• Para acceder al contenido, los usuarios deben ingresar al portal correspondiente.

Próximo destino: Indonesia

• El próximo destino del curso será Indonesia.

• La fecha programada para el siguiente módulo es el jueves 8 de septiembre.

• Se invita a todas las personas interesadas a participar en este curso.

Hasta aquí concluye la transcripción.