03 12

Обсуждение текущей ситуации на маркетплейсах

Введение в тему

• Приветствие и введение в обсуждение негативных новостей о маркетплейсах, где утверждается, что бизнес-селлеров находится под угрозой.

• Выражение мнения о том, что негативные прогнозы популярны среди людей, но автор придерживается более оптимистичного взгляда.

Работа с Китаем

• Обсуждение сложностей с импортом товаров из Китая и переходом к легальной работе ("в белую").

• Упоминание о проверках на границе и задержках грузовиков из-за отсутствия необходимых документов.

• Критика СМИ за раздувание паники вокруг работы с Китаем и серым импортом.

Реальная ситуация на границе

• Утверждение, что несмотря на слухи о закрытии серого импорта, товары все еще пересекают границу.

• Описание новых маршрутов для доставки через Уссурийск и Беларусь, которые помогают избежать проблем с таможней.

Задержки поставок

• Объяснение причин задержек поставок: пробки на границах из-за увеличенного объема грузов.

• Сравнение сроков доставки до 30–35 дней вместо прежних 25–30 дней; это не критично по сравнению с паническими заявлениями.

Переход к легальной работе

• Поддержка идеи легального ведения бизнеса, но указание на высокие затраты для первых участников рынка.

• Предупреждение о том, что работа "в белую" может привести к значительным потерям для тех, кто начнет первым.

Комиссии маркетплейсов: реальность или миф?

Негативные отзывы о комиссиях

• Обсуждение роста комиссий на маркетплейсах; упоминание конкретных цифр по Озону (43–47%).

• Автор считает эти комиссии слишком высокими и предсказывает возможные проблемы для Озона в будущем.

Комиссии и маркетплейсы: Реальность или паника?

Изменения в комиссиях и СПП

• В настоящее время комиссии составляют 32-33%, что значительно выше, чем год назад (12%). При этом Валберис повышает СПП, который сейчас составляет 30-40%.

• Несмотря на рост комиссий, часть из них компенсируется за счет повышения СПП. Это не повод для паники, если товар завозится по дешевой логистике и осуществляется эффективное продвижение.

• Цены на товары немного поднялись, но юнитка осталась прежней. Паниковать не стоит; многие недовольны высокими комиссиями маркетплейсов.

Позиция по поводу маркетплейсов

• Маркетплейсы — это бизнес, который стремится зарабатывать деньги. Продавцы могут выбирать, продавать ли на этих платформах или нет.

• Некоторые блогеры выражают недовольство по поводу снижения СПП и высоких комиссий. Однако никто не заставляет их работать с маркетплейсами.

• Создание собственного интернет-магазина может показать реальную стоимость трафика и сложность работы с клиентами и логистикой.

Сложности привлечения трафика

• Трафик становится все более дорогим и труднодоступным. На маркетплейсах он предоставляется бесплатно, что делает условия продаж более выгодными.

• Многие продавцы выбирают маркетплейсы именно потому, что они не хотят заниматься сложностями работы с клиентами и логистикой.

Оценка условий работы на маркетплейсах

• Работая с интернет-магазинами много лет, автор понимает цену трафику. Условия на маркетплейсах остаются привлекательными по сравнению с самостоятельной работой.

• Ранее условия были слишком хорошими; сейчас комиссии растут из-за инвестиций в расширение экосистемы Валбериса.

Инструменты для увеличения трафика

• Повышение комиссий воспринимается как несправедливое действие со стороны маркетплейсов. Однако у них есть свои бизнес-инструменты для привлечения клиентов через скидки.

• СПП используется для перетягивания трафика между различными платформами. Например, снижение цены на одну категорию товаров может привести к увеличению продаж на Валберисе за счет других площадок.

Как работает СПП на маркетплейсах?

Регулирование и динамика продаж

• Обсуждается необходимость заполнения ниш с просадками, чтобы заказы продолжали поступать. Учитываются сезонные колебания спроса.

• В случае снижения продаж по сравнению с предыдущим годом, маркетплейсы добавляют специальные предложения (СПП) для привлечения трафика.

• Понижение СПП в пиковые сезоны продаж, такие как Черная пятница и Новый год, является обычной практикой для поддержания конкурентоспособности.

Логистика и влияние китайских товаров

• Открытие нового логистического центра во Владивостоке позволит ускорить поставки из Китая и снизить пошлины.

• Существуют опасения о том, что китайские продавцы могут захватить рынок, но это маловероятно из-за недостатка понимания российского рынка со стороны китайцев.

Реальность китайского присутствия на рынке

• Несмотря на панические настроения о приходе китайских товаров, фактические продажи остаются низкими из-за неадекватных предложений и цен.

• Государство не заинтересовано в уходе денег за границу через налоги от иностранных компаний; оно будет вмешиваться при необходимости.

Реклама на маркетплейсах

• Реклама стала дороже, но все еще необходима для привлечения трафика. Она изменила свою роль: теперь используется больше как инструмент для первоначального продвижения товара.

• Многие продавцы неправильно работают с рекламой и жалуются на высокие затраты. Необходимость разобраться в новых стратегиях рекламы становится критически важной.

Изменение условий ведения бизнеса

• Продавать на маркетплейсах становится сложнее из-за увеличивающейся конкуренции и изменения правил игры. Однако средний доход селлеров растет благодаря уменьшению числа новых участников рынка.

Как адаптироваться к изменениям на маркетплейсах?

Текущие тенденции и вызовы

• Важно понимать, что для успешного ведения бизнеса необходимо разбираться в текущих условиях рынка. Селлеры, которые имеют больше знаний, могут зарабатывать больше.

• Существует мнение, что заходить на маркетплейсы уже поздно. Однако это стандартные возражения, которые были актуальны и несколько лет назад.

• Несмотря на сложности, рост выручки селлеров продолжается. Люди все чаще покупают через маркетплейсы, что подтверждается увеличением среднего чека.

• Даже если работа становится сложнее, это не влияет на спрос. Маркетплейсы будут развиваться и оставаться важной частью торговли.

• Для новичков проводятся живые эфиры с пошаговыми гайдами по продажам на маркетплейсах. Это помогает разобраться в процессе выбора товара и его реализации.