Definición, utilidad, y flujos en el canal de distribución02

Definición y Funciones del Canal de Distribución

Concepto de Canal de Distribución

• El canal de distribución se define como procesos, actividades y organizaciones que facilitan la disponibilidad de productos y servicios para los compradores, ya sean industriales u consumidores.

Utilidades del Canal de Distribución

• La función principal del canal es asegurar que el producto esté disponible para el cliente, lo cual implica diversas funciones como transporte, traspaso de información y aspectos financieros.

Utilidad de Lugar

• El canal permite que los productos estén disponibles cerca del cliente, reduciendo el esfuerzo necesario para encontrarlos. Esto conlleva costos significativos relacionados con el transporte.

Utilidad de Tiempo

• Gracias al canal, los clientes pueden acceder a productos en el momento que los necesitan, incluso si estos fueron recolectados hace meses. Los intermediarios juegan un papel crucial en esta disponibilidad.

Utilidad de Forma

• El canal permite a los consumidores adquirir cantidades específicas (por ejemplo, una costilla en lugar de un cerdo entero), lo que añade valor al proceso. Algunos distribuidores ofrecen menos flexibilidad en este aspecto.

Utilidad de Posesión e Información

• Facilita la propiedad del producto mediante transacciones entre compradores y vendedores. Además, proporciona información tanto a consumidores como a productores sobre la disponibilidad y características del producto.

Actividades Clave en el Canal de Distribución

• Las actividades incluyen la realización de pedidos y gestión de inventarios. Mantener inventarios es esencial pero también implica riesgos como obsolescencia o robos.

Costos Asociados al Inventario

• Tener inventarios genera costos significativos; sin embargo, son necesarios para garantizar la utilidad temporal al evitar esperas por parte del cliente.

Negociación y Promoción

• Los canales también realizan funciones importantes como negociación entre empresas y promoción a lo largo de la cadena distributiva. Estos aspectos representan costos adicionales pero son fundamentales para el éxito comercial.

¿Cómo se integra la sostenibilidad en el ciclo de vida del producto?

Promoción y comunicación del producto

• La importancia de dedicar tiempo a promocionar y demostrar el funcionamiento del producto al cliente es fundamental. Esto incluye actividades informativas que mantienen a producción al tanto sobre el mercado, riesgos e incertidumbres.

Retorno de productos y economía circular

• Se menciona la función de retorno asociada a productos, como las bebidas con envases retornables. Este aspecto se vuelve cada vez más relevante en el contexto de la economía circular, donde se busca minimizar residuos.

Sostenibilidad en el canal de residuos

• Ejemplos como el esfuerzo de Expresso para mejorar la sostenibilidad de sus cápsulas de aluminio destacan cómo las empresas están reconsiderando su canal de residuos y retorno. Esto implica un análisis profundo sobre cómo funcionará este canal en términos prácticos y ambientales.