Why we make bad decisions | Dan Gilbert

¿Qué es el regalo de Daniel Bernoulli?

Resumen de la Sección: En esta sección, se introduce el concepto del regalo de Daniel Bernoulli y su importancia en la toma de decisiones.

El Regalo de Bernoulli

• Se explica que el regalo de Bernoulli consiste en que el valor esperado de una acción es el producto entre la probabilidad de obtener una ganancia y el valor que esa ganancia tiene para nosotros.

• A través de un ejemplo con lanzamiento de monedas, se ilustra cómo estimar las probabilidades y los valores puede ayudarnos a tomar decisiones acertadas.

• Se destaca la importancia de multiplicar la probabilidad y el valor esperado para determinar cómo comportarnos en diferentes situaciones.

• Se menciona que aunque este concepto es fácilmente aplicable en situaciones simples como lanzar una moneda, puede resultar más complejo en la vida diaria debido a errores comunes en la estimación de probabilidades y valores.

¿Por qué alguien jugaría alguna vez la lotería?

Resumen de la Sección: En esta sección, se explora el motivo por el cual las personas juegan a la lotería y cómo la percepción de las probabilidades puede influir en su decisión.

Motivos para Jugar a la Lotería

• La exposición mediática a los ganadores de loterías crea una ilusión de que es común ganar.

• La falta de visibilidad sobre los perdedores en contraste con los ganadores influye en la percepción del juego.

• Ejemplo de una lotería con valor esperado positivo para ilustrar el atractivo aparente del juego.

• Cambio en la percepción al saber que un solo individuo posee la mayoría de los boletos, aunque las probabilidades no cambien.

Errores Comunes en la Valoración

Resumen de la Sección: Se abordan errores sistemáticos en cómo las personas valoran situaciones basadas en comparaciones pasadas y contextuales.

Evaluación del Valor

• Diferencia entre calcular probabilidades y valor; importancia de considerar alternativas al evaluar algo.

• El contexto influye en cómo se valora un producto o servicio, ejemplificado con el precio de una Big Mac.

• Tendencia a comparar con experiencias pasadas como referencia para tomar decisiones actuales.

Valor y Comparación

Resumen de la Sección: En esta sección, se explora cómo las comparaciones afectan la percepción de valor en diferentes situaciones.

Comparación de Costos

• Comparamos el costo actual con el pasado, lo que puede distorsionar nuestra percepción de valor.

• Las tiendas utilizan estrategias de comparación para influir en nuestras decisiones de compra.

Influencia en Decisiones

• La comparación entre opciones cambia nuestra preferencia por un producto.

• Las comparaciones previas pueden no reflejar nuestra experiencia real al consumir un producto.

Impacto en Decisiones Cotidianas

Resumen de la Sección: Se analiza cómo las comparaciones influyen en las decisiones diarias y financieras.

Efecto en Elecciones

• Las comparaciones previas afectan nuestras expectativas sobre la satisfacción con un producto.

• La realidad difiere a menudo de nuestras predicciones basadas en comparaciones previas.

Racionalidad en Decisiones Financieras

Resumen de la Sección: Se aborda la racionalidad detrás de las decisiones financieras y su relación con las comparaciones.

Racionalidad vs. Emoción

• La percepción del ahorro relativo influye en las decisiones financieras.

Altavoces y Decisiones

Resumen de la Sección: En esta sección, se aborda cómo las comparaciones cambiantes afectan nuestras decisiones y preferencias.

Comparaciones en Decisiones

• Las comparaciones iniciales pueden influir en nuestras preferencias a largo plazo.

• Las personas tienden a tener dificultades al tomar decisiones sobre eventos futuros.

• Se presentan ejemplos simples de elecciones entre recibir dinero ahora o en el futuro.

• La impaciencia lleva a preferir recompensas inmediatas, incluso si implica perder beneficios a largo plazo.

Impaciencia y Valor Subjetivo

Resumen de la Sección: Se explora cómo la impaciencia influye en nuestras decisiones financieras y cómo valoramos las recompensas en diferentes momentos.

Impaciencia Financiera

• Las personas suelen ser impacientes, prefiriendo recompensas inmediatas aunque sean menores.

• La impaciencia se refleja en la necesidad de altas tasas de interés para posponer gratificaciones.

• Cambiar el tiempo de entrega puede alterar significativamente las preferencias financieras.

Perspectiva Temporal y Decisiones

Resumen de la Sección: Se analiza cómo nuestra percepción del tiempo afecta nuestras decisiones y valoraciones.

Efecto del Tiempo en Decisiones

• La valoración subjetiva varía según el momento temporal de entrega de una recompensa.

• La perspectiva visual ilustra cómo cambia nuestra percepción con la distancia temporal.

• La comparación entre opciones actuales y futuras revela inconsistencias dinámicas en nuestras elecciones.

Evolución Cognitiva Humana

Resumen de la Sección: Se reflexiona sobre cómo la evolución humana influye en nuestra toma de decisiones y adaptación al entorno actual.

Adaptación Evolutiva

• Nuestros cerebros evolucionaron para prioridades distintas a las actuales, lo que impacta nuestra capacidad para evaluar riesgos y beneficios.

¿Cómo afecta el terrorismo a nuestra percepción del miedo?

Resumen de la Sección: En esta sección, Dan Gilbert discute cómo el terrorismo influye en nuestra percepción del miedo y cómo la respuesta al terror puede ser desproporcionada en comparación con otras amenazas.

El Impacto del Terrorismo

• La importancia de nuestras decisiones para nuestro futuro.

• Reflexión sobre el papel psicológico del terrorismo.

• Análisis de la cobertura mediática y su influencia en la percepción del riesgo.

Respuestas Evolutivas

Resumen de la Sección: En esta sección, se discute la tendencia evolutiva de los organismos a ser neofóbicos y se explora el comportamiento humano en relación con la anticipación de ganar en la lotería.

Desarrollo Evolutivo

• Los psicólogos evolutivos son escépticos sobre las explicaciones evolutivas.

• Los organismos tienden a temer a lo nuevo y diferente, lo cual puede tener raíces evolutivas.

• La compra de billetes de lotería no se trata solo de ganar, sino también de la liberación de serotonina al anticipar una posible victoria.

Comportamiento Económico y Psicológico

Resumen de la Sección: Se aborda el tema del valor percibido en la compra de billetes de lotería y cómo influye en el bienestar emocional.

Compra de Billetes

• La compra repetida de billetes de lotería no se debe a estupidez, sino a la anticipación emocional que genera.

• Los economistas tienden a juzgar las decisiones financieras sin considerar aspectos emocionales involucrados.

Perspectiva Futura y Toma Decisiones

Resumen de la Sección: Se discute cómo influir en las personas para que tomen decisiones basadas en una visión más clara del futuro.

Visión del Futuro

• Al imaginar vívidamente el futuro lejano, las personas pueden tomar decisiones financieras más informadas.