Hotmart Club 11

Entendendo a Cabeça do Consumidor

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute como entender a cabeça do consumidor e vender mais para ele.

O Processo de Supressão do Ser Humano

• A influência histórica da igreja na supressão do ser humano.

• O consumo como forma de obter prazer e benefício.

• Os sete pecados capitais como arma principal de pressionar a humanidade a consumir mais.

A Criança Interior

• Descoberta da criança interior que quer ser amada, gostada e receber carinho.

• Introdução ao Sex Canvas como ferramenta poderosa para entender a cabeça do cliente e vender mais para ele.

Mudando o Mindset

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante enfatiza a importância de mudar o mindset para ter sucesso no módulo 2.

Mudança de Mindset

• Importância de mudar o mindset para ter sucesso no módulo 2.

• Boas-vindas ao módulo 2 do Sex Academy.

Apresentação do Canvas

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante apresenta o Canvas e explica sua estrutura.

Itens das Sensações da Criança Interior

• Curiosidade, susto, diversão e segurança como sensações da criança interior.

• Espiritualidade removida do Canvas por estar dentro do amor.

• Estrutura em forma de pirâmide com segurança na base, liberdade no meio e amor no topo.

Sensações da Criança Interior

• Segurança é a base de tudo, sem ela nada funciona.

• Liberdade vem logo após a segurança e é essencial para a criança interior.

• Amor é o item mais importante no topo da pirâmide.

A Pirâmide das Necessidades Humanas

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a pirâmide das necessidades humanas e como as marcas usam isso para impulsionar o consumo.

Os quatro itens essenciais

• Pertencimento, segurança, curiosidade e recompensa são os quatro itens essenciais na base da pirâmide das necessidades humanas.

A importância da curiosidade e da novidade

• A curiosidade é importante porque está ligada ao desejo de aprender mais e conhecer coisas novas. A novidade também é um fator importante que impulsiona o consumo.

O papel da recompensa nas vendas

• A recompensa é um item clássico que deriva muito consumo. As pessoas adoram ganhar presentes e isso mexe com a reciprocidade.

Diversão como uma necessidade humana

• A diversão é uma necessidade humana fundamental que gera bilhões em faturamento no mercado de entretenimento. Quando as pessoas estão se divertindo, elas não têm medo ou insegurança em mente.

Medo, culpa e outros pecados na criança interior

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como o medo, a culpa e outros "pecados" afetam a criança interior.

O medo está presente em tudo

• O medo está presente em tudo, não apenas na crença exterior ou nos pecados. O processo de venda muitas vezes acontece provocando o medo de não estar seguro ou pertencer a algo.

A culpa e sua relação com a recompensa

• A culpa também é um mecanismo importante que deriva muito consumo. Quando as pessoas se sentem culpadas, elas podem ser levadas a comprar algo para compensar essa sensação.

A evolução do Canvas dos Pecados

• O palestrante discute como eles criaram um Canvas dos Pecados dividido em cada caixinha "pecado/criança interior". Eles chegaram à conclusão de que a segurança é o primeiro item da criança interior e o único que não está oficialmente nos pecados porque está ligado ao medo da morte e é tão basal da pessoa.

Apresentação do Canva de Final

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante apresenta o Canva de Final.

Bastidores do Sextou Happy Hour

• O palestrante conta um pouco sobre os bastidores do Sextou Happy Hour e como eles têm discussões profundas sobre marcas, propaganda e teoria em geral.

Evolução do Canva

• O palestrante fala sobre a evolução do Canva até chegar ao seu formato final. Ele tem certeza de que os espectadores também estão felizes com isso.

Horas de trabalho e Canvas das Sensações Humanas

Visão geral da seção: Nesta seção, André explica como preencher o Canvas das Sensações Humanas e como evitar a sensação de ganância por causa de ganhos financeiros.

Preenchendo o Canvas das Sensações Humanas

• O objetivo é melhorar a experiência do cliente.

• Anote apenas as funcionalidades do produto, como a conta remunerada no Nubank.

• Evite anotar sensações que possam ser interpretadas negativamente, como a ganância por causa dos ganhos financeiros.

• O Canvas deve ser democrático e funcionar para qualquer empresa de qualquer tamanho para qualquer tipo de negócio.

O poder do Canvas

• O poder do Canvas não está em sua complexidade, mas sim em como você escolhe a Persona, as experiências e o que preenche nos blocos.

• Na próxima aula, serão feitas análises usando exemplos de vários tipos de negócios.

• É recomendado fazer um dever de casa preenchendo o Canvas com base no exemplo do Nubank.