Hotmart Club 11
Entendendo a Cabeça do Consumidor
Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute como entender a cabeça do consumidor e vender mais para ele.
O Processo de Supressão do Ser Humano
- A influência histórica da igreja na supressão do ser humano.
- O consumo como forma de obter prazer e benefício.
- Os sete pecados capitais como arma principal de pressionar a humanidade a consumir mais.
A Criança Interior
- Descoberta da criança interior que quer ser amada, gostada e receber carinho.
- Introdução ao Sex Canvas como ferramenta poderosa para entender a cabeça do cliente e vender mais para ele.
Mudando o Mindset
Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante enfatiza a importância de mudar o mindset para ter sucesso no módulo 2.
Mudança de Mindset
- Importância de mudar o mindset para ter sucesso no módulo 2.
- Boas-vindas ao módulo 2 do Sex Academy.
Apresentação do Canvas
Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante apresenta o Canvas e explica sua estrutura.
Itens das Sensações da Criança Interior
- Curiosidade, susto, diversão e segurança como sensações da criança interior.
- Espiritualidade removida do Canvas por estar dentro do amor.
- Estrutura em forma de pirâmide com segurança na base, liberdade no meio e amor no topo.
Sensações da Criança Interior
- Segurança é a base de tudo, sem ela nada funciona.
- Liberdade vem logo após a segurança e é essencial para a criança interior.
- Amor é o item mais importante no topo da pirâmide.
A Pirâmide das Necessidades Humanas
Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a pirâmide das necessidades humanas e como as marcas usam isso para impulsionar o consumo.
Os quatro itens essenciais
- Pertencimento, segurança, curiosidade e recompensa são os quatro itens essenciais na base da pirâmide das necessidades humanas.
A importância da curiosidade e da novidade
- A curiosidade é importante porque está ligada ao desejo de aprender mais e conhecer coisas novas. A novidade também é um fator importante que impulsiona o consumo.
O papel da recompensa nas vendas
- A recompensa é um item clássico que deriva muito consumo. As pessoas adoram ganhar presentes e isso mexe com a reciprocidade.
Diversão como uma necessidade humana
- A diversão é uma necessidade humana fundamental que gera bilhões em faturamento no mercado de entretenimento. Quando as pessoas estão se divertindo, elas não têm medo ou insegurança em mente.
Medo, culpa e outros pecados na criança interior
Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como o medo, a culpa e outros "pecados" afetam a criança interior.
O medo está presente em tudo
- O medo está presente em tudo, não apenas na crença exterior ou nos pecados. O processo de venda muitas vezes acontece provocando o medo de não estar seguro ou pertencer a algo.
A culpa e sua relação com a recompensa
- A culpa também é um mecanismo importante que deriva muito consumo. Quando as pessoas se sentem culpadas, elas podem ser levadas a comprar algo para compensar essa sensação.
A evolução do Canvas dos Pecados
- O palestrante discute como eles criaram um Canvas dos Pecados dividido em cada caixinha "pecado/criança interior". Eles chegaram à conclusão de que a segurança é o primeiro item da criança interior e o único que não está oficialmente nos pecados porque está ligado ao medo da morte e é tão basal da pessoa.
Apresentação do Canva de Final
Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante apresenta o Canva de Final.
Bastidores do Sextou Happy Hour
- O palestrante conta um pouco sobre os bastidores do Sextou Happy Hour e como eles têm discussões profundas sobre marcas, propaganda e teoria em geral.
Evolução do Canva
- O palestrante fala sobre a evolução do Canva até chegar ao seu formato final. Ele tem certeza de que os espectadores também estão felizes com isso.
Horas de trabalho e Canvas das Sensações Humanas
Visão geral da seção: Nesta seção, André explica como preencher o Canvas das Sensações Humanas e como evitar a sensação de ganância por causa de ganhos financeiros.
Preenchendo o Canvas das Sensações Humanas
- O objetivo é melhorar a experiência do cliente.
- Anote apenas as funcionalidades do produto, como a conta remunerada no Nubank.
- Evite anotar sensações que possam ser interpretadas negativamente, como a ganância por causa dos ganhos financeiros.
- O Canvas deve ser democrático e funcionar para qualquer empresa de qualquer tamanho para qualquer tipo de negócio.
O poder do Canvas
- O poder do Canvas não está em sua complexidade, mas sim em como você escolhe a Persona, as experiências e o que preenche nos blocos.
- Na próxima aula, serão feitas análises usando exemplos de vários tipos de negócios.
- É recomendado fazer um dever de casa preenchendo o Canvas com base no exemplo do Nubank.