Clase 13 Mecanismos de Exportación

Mecanismos de Exportación

Resumen de la sección: En esta sección se hablará sobre el comercio internacional, su definición y los actores involucrados. También se explicará la importancia del balance del banco central y cómo está compuesta la balanza de pagos.

Comercio Internacional

• El comercio internacional es la interacción de los actores del comercio internacional en su intercambio transaccional de bienes y servicios.

• La balanza comercial es la diferencia entre las exportaciones y las importaciones.

• La balanza de pagos está compuesta por dos grandes cuentas: una cuenta capital y una cuenta corriente.

Balanza Comercial

• Las exportaciones e importaciones están compuestas por MOA (manufacturas de origen agropecuario), MOI (manufacturas de origen industrial) y bienes suntuarios.

Actores del Comercio Internacional

• Los actores son el estado nacional, el exportador, el importador, el cliente internacional o proveedor internacional en caso de ser un importador.

Aspectos a tener en cuenta para la gestión exportadora e importadora

• Los aspectos aduaneros son controlados por la DGA (Dirección General de Aduanas).

• El régimen de producto está basado en el nomenclador aduanero que homogeneiza las descripciones para todos los países que adhirieron a él.

• La moneda utilizada para el comercio internacional es el dólar tanto para exportadores como importadores.

Términos de venta en transacciones internacionales

Resumen de la sección: En las transacciones de compra-venta internacionales, es importante establecer claramente los términos de venta y las responsabilidades de cada parte. Los Incoterms son una herramienta útil para determinar estos términos y establecer el precio al que se venderá o comprará la mercadería. Hay cuatro capítulos en los Incoterms, cada uno con diferentes niveles de obligaciones para el vendedor.

Capítulo 1: Grupo E

• El grupo E pone énfasis en la salida de mercadería.

• Es la categoría de menor valor en la obligación para el vendedor.

• Solo hay un Incoterm en este capítulo.

Capítulo 2: Grupo F

• El grupo F implica que el vendedor entregará la mercadería a un medio de transporte elegido por el comprador, pero no lo pagará.

• Hay 35 Incoterms en este capítulo.

Capítulo 3: Grupo C

• El grupo C implica que el vendedor pagará el transporte principal.

• Hay cuatro Incoterms en este capítulo.

Capítulo 4: Grupo D

• El grupo D pone énfasis en la llegada de la mercadería al país destino.

• Es la categoría con mayor nivel de obligaciones para el vendedor.

• Hay cinco Incoterms en este capítulo.

Proceso exportador y fases del mismo

Resumen de la sección: El proceso exportador consta de varias fases, desde la decisión de exportar hasta los servicios post-venta. Es importante verificar que se posee un producto o servicio exportable y evaluar la asignación de recursos necesarios para esta actividad. La investigación de mercados es crucial para analizar estadísticas y posibles clientes. La gestión comercial implica el contacto con los clientes, la propuesta de venta y los términos de oferta.

Fase 1: Decisión Exportadora

• Verificar que se posee un producto o servicio exportable.

• Evaluar la asignación de recursos necesarios para esta actividad.

Fase 2: Actividad Exportadora

• Investigar mercados y analizar estadísticas.

• Analizar las importaciones del país destino sobre el producto que se importa.

• Desarrollar el mercado implica el contacto con los clientes para armar una cartera.

• Gestión de venta internacional, comunicación con cliente o agente comercial, propuesta de venta y términos legales.

Fase 3: Proceso de Embarque

• Envío de partida con contratación del transporte internacional.

• Confección documentación negociable.

Fase 4: Proceso Cobranza

• Negociar documentación embarque a través canales bancarios.

Fase 5: Servicios Post-Venta

• Verificar trámites e importación y documentación suministrada al importador.

• Analizar grado rotación inventario del cliente para renovación orden compra.

Descripción de la oferta

Resumen de la sección: En esta sección se describe cómo debe ser la oferta para exportación. Se deben incluir dos tipos de descripciones: una con fines aduaneros y otra con fines comerciales. Además, se debe mencionar el embalaje, peso, datos del exportador, fecha de producción y vencimiento, origen de la industria y precio.

Descripción del producto

• La oferta debe tener una descripción clara e inequívoca del producto.

• Debe haber dos tipos de descripciones: una basada en el nomenclador para fines aduaneros y otra basada en los usos y costumbres del rubro para fines comerciales.

Embalaje

• La oferta debe incluir una descripción del embalaje o empaque.

• Las etiquetas deben mencionar el embalaje externo.

• Se debe mencionar el peso del producto.

Datos adicionales

• La oferta debe incluir los datos del exportador.

• Se deben mencionar las fechas de producción y vencimiento.

• La etiqueta debe indicar que es un producto argentino para exportación.

• El precio y término de venta (incoterms) también deben estar presentes.

Incoterms

• Al finalizar el incoterm, se debe especificar el puerto de embarque o destino dependiendo del término pactado.

• También se debe indicar el sitio de carga o destino según corresponda.

Medio de transporte

• La oferta debe incluir una descripción detallada sobre la cantidad y medio(s) de transporte utilizados.

• Se debe especificar el periodo de entrega y cómo se efectuará el pago.

Acuerdo de compra-venta

• El acuerdo de compra-venta es la aceptación por parte del cliente de las condiciones contenidas en la oferta.

• Se formaliza mediante una orden de compra (cliente) y una orden de venta (vendedor).

• Es recomendable que estas órdenes estén plasmadas en el contrato para utilizarlas como medio de prueba en caso de conflicto.

Facturación

• La factura proforma es un prototipo previo a la factura comercial.

• La única diferencia entre ambas es que la factura comercial incluye fechas reales de embarque y entrega.

Gestión aduanera

• La solicitud del permiso de embarque se realiza a través del sistema informático María utilizado por AFIP.

• El despachante de aduanas completa el formulario SIM, firmado por el exportador, para solicitar el permiso.

• Exportador y despachante son solidariamente responsables frente a la dirección general de aduanas.

Verificación documental y física

• La intervención aduanera tiene como objetivo verificar documentalmente y físicamente la mercadería antes del embarque.

• También se verifica que se haya realizado correctamente la percepción del arancel correspondiente.

Gestión logística

• La orden de venta se traduce en una orden de producción con fecha o periodo acordado para comenzar la tarea.

• Se contrata transporte nacional e internacional según corresponda.

Transporte marítimo

• Para transporte internacional por vía marítima se debe realizar una reserva previa con la empresa naviera.

• La modalidad más usual es a través de portacontenedores.

Comodato y Responsabilidad del Exportador

Resumen de la sección: El equipo será entregado en comodato al exportador, quien se responsabilizará por su uso apropiado y devolución en perfectas condiciones. El transportista contratado por el exportador retirará el contenedor de la terminal portuaria y se hará un recibo de intercambio.

• El equipo será entregado en comodato al exportador.

• El exportador se responsabilizará por el uso apropiado y devolución en perfectas condiciones.

• El transportista contratado por el exportador retirará el contenedor de la terminal portuaria.

• Se hará un recibo de intercambio.

Inspección Técnica Previa

Resumen de la sección: La inspección técnica previa debe ser realizada por personal de la terminal portuaria junto con el transportista del exportador.

• La inspección técnica previa debe ser realizada por personal de la terminal portuaria.

• Debe hacerse junto con el transportista del exportador.

Verificación del Seguro

Resumen de la sección: El exportador debe verificar que la empresa de transporte tenga contratadas un seguro contra todo riesgo que cubra eventuales daños que le puedan suceder al equipo o a terceros.

• El exportador debe verificar que la empresa de transporte tenga contratadas un seguro contra todo riesgo.

• Este seguro debe cubrir eventuales daños que le puedan suceder al equipo o a terceros.

Consolidación y Documentación

Resumen de la sección: La carga al contenedor se denomina consolidación y se documenta a través del remito de exportación. La guía de transporte terrestre es necesaria para que el camión pueda circular desde el sitio donde se consolidó el contenedor hasta el puerto de embarque.

• La carga al contenedor se denomina consolidación.

• Se documenta a través del remito de exportación.

• La guía de transporte terrestre es necesaria para que el camión pueda circular desde el sitio donde se consolidó el contenedor hasta el puerto de embarque.

Certificados Sanitarios

Resumen de la sección: En caso del producto de origen animal o vegetal, la Secretaría de Agricultura, Ganadería y Pesca va a intervenir emitiendo un certificado sanitario.

• En caso del producto de origen animal o vegetal, la Secretaría de Agricultura, Ganadería y Pesca va a intervenir.

• Se emitirá un certificado sanitario.

Verificación en Terminal Portuaria

Resumen de la sección: El ingreso en terminal portuaria será verificado en el momento denominado "gay team". Las irregularidades que puedan haber en el contenedor serán detalladas en un documento llamado listado de averías.

• El ingreso en terminal portuaria será verificado en el momento denominado "gay team".

• Las irregularidades que puedan haber en el contenedor serán detalladas en un documento llamado listado de averías.

Intervención Aduanera

Resumen de la sección: La etapa de intervención aduanera consiste en verificar que el precinto de la aduana no fue violado.

• La etapa de intervención aduanera consiste en verificar que el precinto de la aduana no fue violado.

Puesta a Bordo del Equipo

Resumen de la sección: El contenedor se posiciona en lugar para luego realizar la puesta a bordo del equipo.

• El contenedor se posiciona en lugar.

• Se realiza la puesta a bordo del equipo.

Documentación Definitiva

Resumen de la sección: Una vez que se cumplió con la etapa de embarque físico, se tiene que reunir toda la documentación probatoria y confeccionar toda la documentación definitiva, incluyendo factura comercial, certificado de origen, certificado combinado DSGP y origen, certificado sanitario y fitosanitario y conocimiento de embarque marítimo.

• Se debe reunir toda la documentación probatoria.

• Se debe confeccionar toda la documentación definitiva.

• Incluye factura comercial, certificado de origen, certificado combinado DSGP y origen, certificado sanitario y fitosanitario y conocimiento de embarque marítimo.

Certificados e Inspecciones

Resumen de la sección: En caso del producto alimenticio animal o vegetal, interviene Secretaría Agricultura Ganadería y Pesca. El certificado de peso y calidad es uno de los certificados más usuales que emiten empresas internacionales como SGS, Bureau Veritas y Lloyd's Register.

• En caso del producto alimenticio animal o vegetal, interviene Secretaría Agricultura Ganadería y Pesca.

• El certificado de peso y calidad es uno de los certificados más usuales que emiten empresas internacionales como SGS, Bureau Veritas y Lloyd's Register.

Negociación Bancaria

Resumen de la sección: Si la operación se realizó mediante un crédito documentario, el banco negociador examina la documentación original para verificar que se cumplió con todos los términos y condiciones exigidos por el crédito documentario.

• Si la operación se realizó mediante un crédito documentario, el banco negociador examina la documentación original.

• Se verifica que se cumplió con todos los términos y condiciones exigidos por el crédito documentario.

Orden de pago y medios de pago internacionales

Resumen de la sección: En esta sección se habla sobre la orden de pago y los medios de pago internacionales.

Orden de Pago

• Si la fecha de emisión de una orden de pago es previa a la carga de la mercadería, puede ser que la disposición del fondo sea libre o condicionada a la presentación de algún documento que acredite el embarque.

• El exportador envía la documentación del embarque a un despachante en el puerto destino para realizar la descarga. Si el importador aprueba la mercancía, el despachante entrega al banco del importador los documentos originales para realizar el pago.

Medios de Pago Internacionales

• La carta de crédito es el medio más utilizado en los pagos internacionales debido a que protege los intereses tanto del comprador como del vendedor.

• Los bancos son garantes para asegurar que las negociaciones lleguen a buen puerto. A través del diagrama presentado, se puede ver cómo funciona todo el circuito y flujo del dinero en una carta de crédito.