Segmentação de Mercado: Tam, Sam, Som
Gerenciamento Estratégico de Mercado
Introdução ao Dimensionamento de Mercado
- Tatiane do Conexão Digital apresenta uma série especial sobre gerenciamento estratégico, focando no dimensionamento de mercado.
- A importância de conhecer o tamanho do mercado e o público-alvo é destacada, enfatizando a necessidade de informações precisas para um plano mercadológico eficaz.
Conceitos Fundamentais: TAM, SAM e SOM
- O primeiro conceito apresentado é o TAM (Total Addressable Market), que representa todos os consumidores em uma região específica ou globalmente.
- A compreensão do TAM é crucial para definir estratégias, pois envolve todos os produtos relacionados ao mercado em questão.
Segmentação do Mercado
- O segundo conceito é o SAM (Serviceable Available Market), que se refere ao segmento específico do mercado que a empresa deseja atingir.
- Exemplo prático: se a empresa vende componentes eletrônicos, seu foco deve ser apenas nos consumidores interessados nesses produtos.
Análise do Público-Alvo
- É importante entender as particularidades do público-alvo dentro da segmentação escolhida para determinar se o mercado é um nicho ou amplo.
- O último conceito discutido é o SOM (Serviceable Obtainable Market), que abrange os consumidores que realmente compram os produtos oferecidos pela empresa.
Estratégia Mercadológica
- A definição clara dos conceitos TAM, SAM e SOM ajuda na formulação de estratégias mais eficazes para atender às necessidades dos consumidores.