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3 steps to getting what you want in a negotiation | The Way We Work, a TED series
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3 steps to getting what you want in a negotiation | The Way We Work, a TED series

La Negociación como un Baile

Enfoque de la Negociación

  • La negociación no debe ser vista como una batalla, sino como un baile donde las partes se mueven en coordinación.
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  • En el trabajo, negociamos constantemente por salarios, ascensos y recursos necesarios para nuestros equipos.
  • El éxito en la negociación depende de crear relaciones, no de dominar al otro.

Preparación para la Negociación

  • Investiga lo que pides; basarte solo en tu salario anterior puede llevarte a pedir demasiado o muy poco.
  • Estudia las políticas de tu empresa sobre trabajo remoto y considera cómo afectará a otros miembros del equipo.

Estrategias Emocionales en la Negociación

Manejo de Emociones

  • Es esencial tener estrategias para gestionar emociones complejas como miedo y ansiedad durante la negociación.
  • Una estrategia es adoptar una mentalidad de pesimismo defensivo, anticipando obstáculos y fracasos.

Distanciamiento Emocional

  • Si te sientes alterado, es útil dar un paso atrás y pedir una pausa para reflexionar sobre la situación.

Comprendiendo al Otro

Empatía en la Negociación

  • Anticipar las necesidades y retos del otro es crucial; considera sus presiones y riesgos antes de hacer tu petición.
  • Al presentar tu caso, utiliza argumentos que demuestren ambición pero también preocupación por los demás.

Escucha Activa

  • Muchos errores surgen de malentendidos; escuchar bien y preguntar "por qué" puede abrir oportunidades para soluciones beneficiosas.

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Channel: TED
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We negotiate all the time at work -- for raises, promotions, time off -- and we usually go into it like it's a battle. But it's not about dominating, says organizational psychologist Ruchi Sinha. It's about crafting a relationship, understanding your needs and the other person's. Her three key steps will help you master this essential skill. The Way We Work is a TED original video series where leaders and thinkers offer practical wisdom and insight into how we can adapt and thrive amid changing workplace conventions. Visit https://go.ted.com/thewaywework for more! Visit http://TED.com to get our entire library of TED Talks, transcripts, translations, personalized talk recommendations and more. The TED Talks channel features the best talks and performances from the TED Conference, where the world's leading thinkers and doers give the talk of their lives in 18 minutes (or less). Look for talks on Technology, Entertainment and Design -- plus science, business, global issues, the arts and more. You're welcome to link to or embed these videos, forward them to others and share these ideas with people you know. Become a TED Member: http://ted.com/membership Follow TED on Twitter: http://twitter.com/TEDTalks Like TED on Facebook: http://facebook.com/TED Subscribe to our channel: http://youtube.com/TED TED's videos may be used for non-commercial purposes under a Creative Commons License, Attribution–Non Commercial–No Derivatives (or the CC BY – NC – ND 4.0 International) and in accordance with our TED Talks Usage Policy https://www.ted.com/about/our-organization/our-policies-terms/ted-talks-usage-policy. For more information on using TED for commercial purposes (e.g. employee learning, in a film or online course), please submit a Media Request at https://media-requests.ted.com