Кейс. Как новому бренду завоевать долю рынка в условиях молчания мейджоров

Введение

Обзор раздела: В этом разделе Алексей Клочков и Виталий Паулюс, основатели компаний "Бумажная Бумага" и "Коленки Пчелы", представляют себя и свои компании.

Представление основателей

• Алексей Клочков и Виталий Паулюс - основатели компаний "Бумажная Бумага" и "Коленки Пчелы".

• Названия компаний выбраны таким образом, чтобы быть привлекательными и запоминающимися.

• Презентация будет состоять из двух слайдов.

Объяснение слайдов

Обзор раздела: В этом разделе основатели объясняют содержание слайдов.

Содержание слайдов

• На первом слайде представлены два бренда - Lava Lava и EasyPeasy.

• Они были созданы с участием Насти Ивлеевой и Влада А4.

• Эти бренды конкурируют с другими медийными группами на рынке.

• Отсутствие больших брендов в данной области создает возможности для новых игроков.

Контекст и начало

Обзор раздела: В этом разделе основатели рассказывают о контексте создания компаний.

Контекст

• Встреча Алексея и Виталия произошла в октябре 2020 года.

• Это было время коронавирусной пандемии, когда мир столкнулся с серьезными вызовами.

• Они понимали, что мир уже не будет прежним, и поэтому решили начать новый бизнес.

Предвидение изменений

Обзор раздела: В этом разделе основатели объясняют свое предвидение изменений на рынке.

Предвидение

• Алексей и Виталий знакомы с 2003 года и пережили несколько

История о выборе категории товара

Обзор раздела: В этом разделе рассказывается о выборе категории товара и примере успешного запуска продукта на рынке.

Выбор категории товара

• Рассказывается история о том, как авторы решили заняться производством чипсов, несмотря на то, что уже существовали доминирующие бренды в этой категории.

• Запуск продукта произошел через три месяца работы и получил 24% долю рынка в соответствующей категории.

• Показано, что можно достичь успеха в категории, где уже есть доминирующий игрок, если делать все правильно и особенно.

Выбор блогеров для продвижения

• Объясняется выбор блогеров для продвижения продукта.

• Упоминается пример с другим ритейлером, где была получена 1.9% доля рынка.

• Отмечается значимость эмоционального интеллекта при выборе блогеров.

Метафорическое объяснение

• Рассказывается о метафоре с пиратами и кораблями, чтобы объяснить выбор категории товара и подход к управлению бизнесом.

• Упоминается система устоявшегося обслуживания, где все процессы оптимизированы и человеческая воля подавлена.

Выводы

• Подчеркивается понимание авторами того, как работает система управления бизнесом и что не работает.

• Объясняется выбор категорий товаров на основе знания работы корпоративной системы.

• Описывается стратегия разрушения или создания нового завода для вытаскивания деталей из существующего завода.

Мировоззренческая убежденность

Обзор раздела: В этом разделе рассказывается о мировоззренческой убежденности авторов и причинах их приглашения на конференцию.

Мировоззренческая убежденность

• Авторы приглашены на конференцию благодаря своей

Введение и объяснение проекта

Обзор раздела: В этом разделе говорится о том, каким образом проект был запущен и какие проблемы он решает.

Начало проекта

• Проект начался с медийной платформы, используя медийный канал с 18 миллионами подписчиков.

• Целью было продвижение продукта и привлечение внимания потребителей.

Результаты запуска

• Запуск прошел успешно, с охватом до 5 миллионов человек.

• Была создана партнерская программа с известными блогерами для продвижения продукта.

Польза для ритейлеров

• Сотрудничество с известными блогерами дает ритейлерам гарантированный таргетинг и повышает интерес потребителей.

• Размещение видео блогера на платформе приводит к увеличению посещаемости магазинов и продажам товаров.

Примеры успешного сотрудничества

Обзор раздела: В этом разделе представлены конкретные примеры успешного сотрудничества с блогерами и его влияние на продажи.

Пример с Настей Ивлеевой

• Настя Ивлеева была лицом Lays в течение 5 лет.

• Благодаря ее участию в акциях, продажи чипсов значительно выросли.

Пример с другим блогером

• Другой блогер имел 41 миллион подписчиков и производил четыре видео в неделю.

• Его видео гарантированно привлекали не менее 10 миллионов просмотров и стимулировали продажи товаров.

Взаимная выгода для ритейлеров

Обзор раздела: В этом разделе обсуждается, почему ритейлерам выгодно сотрудничать с блогерами и как это помогает им увеличить продажи.

Гарантированный таргетинг

• Сотрудничество с известными блогерами дает ритейлерам гарантированный

Недостаток мощностей и рост энергетики

Обзор раздела: В этом разделе говорится о недостатке мощностей в России и росте энергетической отрасли.

Недостаток мощностей на Российском рынке

• Компания столкнулась с проблемой нехватки мощностей для производства пива в России.

• Энергетическая отрасль стремительно развивалась, требуя больше энергии.

• Для запуска новых энергообъектов потребовалось два года ожидания.

Помощь союзников и уход конкурентов

• Уход некоторых компаний освободил нужные объемы банок для производства пива.

• Вопрос о том, насколько это помогло компании.

Продажи лимонада и стратегия ценообразования

• Компания продает свой лимонад по высокой цене на рынке.

• Стратегия паритетной цены с конкурентами Coca-Cola и Pepsi-Cola.

• Продажи основаны не только на промо-акциях, но и на бренде.

Роль ритейлера и развитие собственных торговых марок

• Ритейлеры играют важную роль в продвижении товаров.

• Основная цена - промо-цена, остальные объемы - маржа.

• Ритейлеры развивают свои собственные торговые марки.

Стратегия ритейлера и молчание брендов

• Ритейлеры стремятся стать лидерами в категории продуктов.

• Молчание брендов укрепляет позиции ритейлера.

Влияние ритейла на брендированные товары

• Разработка собственных товаров под брендом р

Инфляция и рост брендов

Обзор раздела: В этом разделе говорится о влиянии инфляции на рост брендов и о том, что бренды стремятся интерпретировать свои показатели роста как положительные сигналы.

Результаты роста брендов

• Инфляция влияет на цены продуктов питания, что может негативно сказываться на результате роста бренда.

• Некоторые бренды утверждают, что несмотря на сложности, они продолжают развиваться и не обанкротятся.

Ограничения для дальнейшего развития

• Более мелким и менее известным брендам будет сложнее конкурировать с крупными игроками.

• Лимитированный охват или эффективность могут стать препятствием для дальнейшего развития.

Значение цены на полке

• Цена продукта играет большую роль при выборе потребителями.

• Более доступная цена может быть преимуществом для Private лейблов, но это также создает вызовы для премиальных брендов.

Выживание и рост бренда

• Для выживания и роста бренда необходимо иметь эмоциональную привязанность потребителей и/или функциональные преимущества.

• В разных категориях товаров могут быть различные стратегии поддержки бренда.

Роль ритейлера

• Ритейлеры могут оказывать влияние на успех продаж бренда, поэтому важно иметь хорошие отношения с ними.

• Наличие продукта на полке ритейлера может обеспечить продажи даже без дополнительной рекламы.

Продвижение премиальных брендов

Обзор раздела: В этом разделе говорится о том, как премиальным брендам продвигаться на рынке и конкурировать с другими игроками.

Функциональный и эмоциональный аспекты

• Продвижение премиального бренда требует как функциональных, так и эмоциональных аспектов.

• В некоторых категориях товаров можно больше сосредоточиться

Производство лимонадов и проблема с местом

Обзор раздела: В этом разделе обсуждается проблема производства лимонадов и нехватка места для этого.

Проблемы с производством лимонадов

• Существует проблема с определением места для производства лимонадов.

• Растущий спрос на продукцию требует больше мощностей.

• Необходимость найти новую площадку для увеличения производства.

Планы на будущее

• Планируется поездка на новую площадку для производства лимонадов послезавтра.

• Цель - увеличить производственные мощности, чтобы удовлетворить растущий спрос.

Выбор блогеров и достижение целей

Обзор раздела: В этом разделе рассказывается о выборе блогеров и достижении поставленных целей.

Выбор блогеров

• Основной критерий выбора блогера - количество просмотров его контента.

• Большое влияние оказывают не только блогеры с огромной аудиторией, но и те, у кого есть преданная аудитория.

Достижение целей

• Главная задача - получить от 15 до 20 миллионов просмотров в месяц рекламных посланий.

• Работают с разными блогерами, чтобы достичь этой цели.

Значимость фрикерских блогеров

Обзор раздела: В этом разделе обсуждается значимость фрикерских блогеров и их влияние на аудиторию.

Значимость фрикерских блогеров

• Фрикерские блогеры с небольшой аудиторией (от 100 тысяч до 500 тысяч подписчиков) имеют большую тягу у своей аудитории.

• Они способны гарантировать просмотры от 15 до 20 миллионов без необходимости измерять все показатели.

Необходимость рекламы для стартапа

Обзор раздела: В этом разделе обсуждается необходимость рекламы для стартапа и его выживание на рынке.

Необходимость рекламы

• Реклама необходима для стартапа, чтобы прив

Маркетинг и его значение

Обзор раздела: В этом разделе обсуждается роль маркетинга и его важность для бизнеса.

Значение маркетинга

• Маркетинг играет ключевую роль в развитии бизнеса.

• Отличительной чертой маркетинга является способность привлечь клиентов и создать конкурентное преимущество.

• Конкуренция стимулирует улучшение качества продукта и удовлетворение потребностей клиентов.

Результаты эффективного маркетинга

• Эффективный маркетинг позволяет достичь успеха на рынке.

• Продукт, поддерживаемый хорошим маркетингом, может выделиться среди конкурентов.

• Успешный маркетинг помогает привлечь новых клиентов и удержать существующих.

Влияние социальных сетей на бизнес

Обзор раздела: В этом разделе рассматривается влияние социальных сетей на бизнес и возможности, которые они предоставляют.

Роль социальных сетей

• Социальные сети стали мощным инструментом для продвижения бренда и привлечения клиентов.

• Бизнесы могут использовать социальные сети для установления контакта с целевой аудиторией и создания сообщества вокруг своего продукта или услуги.

• Социальные сети позволяют более эффективно коммуницировать с клиентами и получать обратную связь.

Преимущества использования социальных сетей

• Социальные сети предоставляют возможность расширить охват аудитории и повысить узнаваемость бренда.

• Благодаря социальным сетям можно проводить таргетированную рекламу, достигая конкретной группы потенциальных клиентов.

• Взаимодействие через социальные сети помогает установить доверие и лояльность клиентов.

Значение качественного продукта

Обзор раздела: В этом разделе обсуждается значение предоставления качественного продукта для привлечения и удержания клиентов.

Качество продукта

• Качественный продукт является основой для удовлетворения потребностей клиентов.

• Потребители ожидают, что продукт будет соответствовать высоким стандартам качества.

• Удовлетворение клиентских потребностей через предоставление качественного продукта способствует созданию лояльности и повторным покупкам.

Преимущества качественного продукта

• Компании, предлагающие качественные товары или услуги, могут выделиться на рынке и привлечь больше клиентов.

• Удовлетворение потребностей клиентов через предоставление качественного продукта помогает сформировать положительную репутацию бренда.

• Лояльные клиенты, получившие качественный продукт, часто рекомендуют его другим потребителям.

Заключение

Обзор раздела: В этом разделе подводятся итоги обсуждения маркетинга, социальных сетей и качества продукта.

• Маркетинг играет важную роль в развитии бизнеса и привлечении клиентов.

• Социальные сети предоставляют возможности для продвижения бренда и установления контакта с аудиторией.

• Предоставление качественного продукта является ключевым фактором для удовлетворения потребностей клиентов и создания лояльности.

Примечание: Данный текст является сводкой содержания транскрипции видео. Он не содержит дополнительной информации.