Economía en los Negocios Internacionales

Introducción

Resumen de la sección: En esta sección, el presentador establece el objetivo del webinar, que es explorar las estrategias de entrada a los mercados internacionales. Se menciona que hay más alternativas para las empresas además de la exportación y se presenta la estructura general del webinar.

Objetivo del webinar

• El objetivo es mostrar que existen diferentes estrategias de entrada a los mercados internacionales, más allá de la exportación.

• Se utilizará un ejemplo de una empresa colombiana llamada Nutresa para ilustrar estas estrategias.

Estructura del webinar

1. Introducción: Razones por las cuales las empresas se internacionalizan.

2. Estrategias de internacionalización:

• Exportaciones

• Intermedias

• Jerárquicas

3. Cómo decidir qué estrategia utilizar.

4. Ejemplo con la empresa Nutresa.

5. Conclusiones.

Razones para internacionalizarse

Resumen de la sección: En esta sección, se exploran las principales razones por las cuales las empresas deciden internacionalizarse. Estas razones incluyen vender más en el mercado local, comprar mejor en otros mercados, buscar mejoras generales y escapar de condiciones adversas en el mercado local.

Razones para internacionalizarse

1. Vender más en el mercado local:

• Empresas sólidas y con recursos aprovechan su fortaleza en el mercado local para expandirse hacia mercados internacionales.

2. Comprar mejor:

• Algunos mercados locales no ofrecen condiciones favorables para ciertas compras, por lo que buscar proveedores internacionales más económicos o de mayor calidad puede fortalecer a las empresas.

3. Mejora general:

• La internacionalización permite acceder a recursos sólidos en otros mercados, así como aprovechar oportunidades de compra y venta en términos de calidad y competencia.

4. Escapar de condiciones adversas:

• En situaciones difíciles en el mercado local, algunas empresas buscan mercados internacionales que valoren los recursos que ofrecen y les permitan expandirse.

Conclusiones

Resumen de la sección: En esta sección final, se menciona que las empresas deben evaluar cuidadosamente qué estrategia de internacionalización utilizar. Se destaca la importancia del ejemplo de la empresa Nutresa para comprender cómo tomar decisiones estratégicas.

Consideraciones finales

• Las empresas deben evaluar sus objetivos y recursos antes de decidir qué estrategia de internacionalización seguir.

• El ejemplo de la empresa Nutresa proporciona una guía práctica para tomar decisiones estratégicas.

• La internacionalización ofrece oportunidades para vender más, comprar mejor, mejorar en general y escapar de condiciones adversas.

Nota: Este resumen se basa únicamente en el contenido del transcript proporcionado.

Expansión progresiva de mercados

Resumen de la sección: En esta sección se discute la estrategia de expansión progresiva de mercados. Esta estrategia puede ser implementada de dos maneras: expandiéndose primero a los mercados más cercanos y luego hacia los mercados lejanos, o comenzando con un solo producto y luego ampliando la oferta en los mercados internacionales.

• La expansión progresiva puede ser geográfica y culturalmente, empezando por los mercados más cercanos y avanzando hacia los más lejanos.

• También puede ser progresiva en términos de productos, comenzando con uno sólido y luego introduciendo más productos en los mercados internacionales.

Internacionalización basada en redes

Resumen de la sección: La internacionalización basada en redes se refiere a aprovechar las conexiones existentes para facilitar el proceso de internacionalización. Si una empresa tiene contactos en determinados países, estos contactos pueden proporcionar conocimiento del mercado que la empresa no tiene.

• La teoría del Network sostiene que conocer a alguien en un mercado objetivo facilita la internacionalización.

• Las conexiones existentes pueden ayudar a crecer internacionalmente al proporcionar apoyo y conocimiento del mercado.

Empresas born global

Resumen de la sección: Las empresas born global son aquellas que logran expandirse internacionalmente dentro de sus primeros tres años debido al uso efectivo de tecnología e internet para llegar a diferentes países simultáneamente.

• El avance tecnológico ha facilitado la internacionalización rápida de empresas como Rappi y Uber.

• La conectividad global a través de internet y las redes sociales ha acelerado el proceso de internacionalización para ciertos servicios.

Preguntas fundamentales para la estrategia de internacionalización

Resumen de la sección: Al considerar la estrategia de internacionalización, es importante responder tres preguntas fundamentales: dónde, cuándo y qué nivel de compromiso.

• La pregunta "dónde" se refiere a identificar el mejor país o países para expandirse.

• La pregunta "cuándo" implica determinar el momento adecuado en términos de preparación y recursos disponibles.

• La pregunta "qué nivel de compromiso" se relaciona con el grado de involucramiento en el mercado objetivo.

Formas de internacionalización

Resumen de la sección: Existen diferentes formas de internacionalización, que van desde la exportación hasta establecer una presencia física en otro país. Cada forma tiene un nivel creciente de compromiso y complejidad.

• Las formas intermedias y jerárquicas implican un mayor nivel de compromiso que la simple exportación.

• Establecer una producción local implica tener una planta física, empleados y cumplir con las normas del país objetivo.

Análisis estratégico para determinar la mejor forma

Resumen de la sección: Al tomar decisiones sobre cómo internacionalizarse, las empresas deben realizar un análisis estratégico para determinar cuál es la mejor forma según su situación particular.

• El análisis debe considerar factores como el país objetivo, el momento adecuado y el nivel de compromiso deseado.

• Existen herramientas como el análisis PESTEL que pueden ayudar a comparar países y evaluar su idoneidad para la internacionalización.

Internacionalización de empresas pequeñas

Resumen de la sección: En esta sección se discute si vale la pena que las empresas pequeñas se internacionalicen. Se menciona que depende de los activos interesantes que tengan y si hay oportunidades en el mercado externo, como la cercanía cultural y el tamaño del mercado.

Estrategias de entrada al mercado externo

• Las exportaciones son una forma de entrar al mercado externo.

• Hay tres tipos de estrategias de entrada: exportaciones, intermedias y jerárquicas.

• Dentro de las exportaciones hay dos grupos principales: exportaciones indirectas y directas.

Exportaciones indirectas

• Un agente exportador es un intermediario que se encarga del proceso de exportación desde el país de origen.

• El agente exportador recopila los productos en el país de origen y los envía al extranjero.

• La empresa no tiene control sobre quién es el cliente final en el extranjero.

• Un broker funciona como intermediario para poner en contacto a la empresa mexicana con un cliente en el extranjero.

• El broker cobra un porcentaje sobre las ventas realizadas.

Exportaciones directas

• Las casas exportadoras representan varios productos que no compiten entre sí y optimizan el proceso logístico al enviarlos juntos en un contenedor.

• Las empresas comerciales no solo ayudan a conseguir compradores, sino que también ofrecen servicios adicionales como préstamos o seguros.

Estrategias de entrada al mercado externo (continuación)

Resumen de la sección: Se continúa explicando las estrategias de entrada al mercado externo, enfocándose en las exportaciones directas.

Exportaciones directas (continuación)

• La empresa está más involucrada en el proceso de exportación.

• Se puede utilizar un distribuidor para llegar al mercado extranjero.

• El distribuidor se encarga de la venta y distribución del producto en el país extranjero.

• La empresa puede establecer una filial o sucursal en el país extranjero para tener mayor control sobre las operaciones.

• La adquisición de una empresa extranjera es otra estrategia de entrada directa al mercado externo.

Resumen final

Resumen de la sección: Se concluye la discusión sobre las estrategias de entrada al mercado externo, mencionando que existen diferentes opciones dependiendo del grado de involucramiento y control que se desee tener. Es importante considerar los activos interesantes y oportunidades en el mercado externo antes de decidir internacionalizarse.

Estrategias de entrada en el proceso de exportación

Resumen de la sección: En esta sección se discuten las estrategias de entrada en el proceso de exportación, diferenciando entre las estrategias indirectas y directas. También se mencionan las estrategias intermedias y se explican cinco grupos diferentes de estrategias.

Contrato de manufactura

• Una empresa decide producir en otro país mediante un contrato con una fábrica extranjera.

• Ejemplo: Apple subcontrata la producción en China mientras que el software es creado en California.

Licencias y franquicias

• Las licencias permiten utilizar marcas o patentes para producir en otro país.

• Ejemplo: Lego obtiene licencia para utilizar personajes de Disney.

• Las franquicias no solo involucran la marca, sino también un procedimiento específico para la creación del producto.

• Ejemplo: McDonald's tiene una estructura definida para la producción de sus hamburguesas.

Alianzas estratégicas

• Dos empresas deciden unirse para cumplir un objetivo común sin necesariamente intercambiar propiedad.

• Se diferencia del joint venture, que implica intercambio de propiedad.

Estrategias jerárquicas

• Un representante de ventas se desplaza al mercado destino y se encarga de las ventas en ese mercado.

Conclusiones sobre las estrategias de entrada

Resumen de la sección: En esta sección se concluye que a medida que avanzamos hacia las estrategias jerárquicas, el nivel de compromiso es mayor. Se destaca la importancia del conocimiento y cumplimiento de los procedimientos en las licencias, franquicias y alianzas estratégicas.

• Las estrategias jerárquicas implican un mayor nivel de compromiso.

• El representante de ventas se encarga de las ventas en el mercado destino.

• Es importante conocer y cumplir los procedimientos en las licencias, franquicias y alianzas estratégicas.

Subsidiarias y Centros Regionales

Resumen de la sección: En esta sección se habla sobre las subsidiarias y los centros regionales en el contexto de las empresas transnacionales. Las subsidiarias son empresas que realizan actividades de producción directamente en el mercado de destino. Los centros regionales son establecidos por las empresas transnacionales para administrar diferentes áreas geográficas, como Sudamérica, Europa y Asia.

• Las subsidiarias son empresas que llevan a cabo la producción directamente en el mercado de destino.

• Los centros regionales se establecen para manejar diferentes áreas geográficas, como Sudamérica, Europa y Asia.

• Las empresas transnacionales como Coca-Cola o Unilever tienen subsidiarias en varios países alrededor del mundo.

• Estas empresas producen en lugares donde es más conveniente en términos de costos o tecnología.

Estrategias de entrada al mercado

Resumen de la sección: En esta sección se discuten las estrategias de entrada al mercado internacional. Se menciona que la decisión entre exportación y establecimiento jerárquico depende del nivel de control deseado y del grado de riesgo asumido. También se destaca la importancia del análisis cultural y la experiencia internacional para tomar decisiones estratégicas.

• La estrategia de exportación implica menos control y menor riesgo.

• La estrategia jerárquica implica un mayor control y un mayor riesgo.

• El análisis cultural es importante para determinar qué estrategia es más adecuada.

• La experiencia internacional influye en la elección entre exportación y establecimiento jerárquico.

Ejemplo de Grupo Nutresa

Resumen de la sección: En esta sección se presenta un ejemplo concreto del Grupo Nutresa, una empresa colombiana de alimentos. Se menciona que el grupo ha experimentado una expansión significativa y actualmente tiene presencia en 17 países. Se destaca la importancia de la experiencia internacional para tomar decisiones estratégicas.

• El Grupo Nutresa es una empresa colombiana de alimentos fundada en 1920.

• Ha experimentado una expansión significativa y ahora tiene distribución y plantas de producción en 17 países.

• La experiencia internacional del Grupo Nutresa influye en sus decisiones estratégicas.

Distribución geográfica del Grupo Nutresa

Resumen de la sección: En esta sección se muestra la distribución geográfica del Grupo Nutresa. Se mencionan las diferentes ubicaciones de las plantas de producción, incluyendo México, Centroamérica, Estados Unidos, Colombia, Perú, Venezuela y Chile. También se destaca la adquisición de empresas en Chile y Malasia por parte del grupo.

• El Grupo Nutresa tiene plantas de producción en diferentes países como México, Centroamérica, Estados Unidos, Colombia, Perú, Venezuela y Chile.

• Han adquirido empresas en Chile (Montes Luchetti) y Malasia.

• La página web del Grupo Nutresa proporciona más información sobre sus servicios y operaciones.

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La estrategia de expansión de la empresa

Resumen de la sección: En esta sección, se discute la estrategia de expansión de la empresa y cómo comenzaron a exportar sus productos progresivamente. Se menciona que tenían excedentes de producción en Colombia y decidieron venderlos en el extranjero. Inicialmente, tenían poco conocimiento del mercado, pero con el tiempo fueron estableciendo alianzas y expandiendo su distribución.

Estrategia Upsala y exportaciones iniciales

• La empresa decidió seguir una estrategia progresiva llamada "Upsala".

• Comenzaron exportando los excedentes de producción en Colombia.

• Tenían poco conocimiento del mercado en ese momento.

Alianzas y exportaciones intermedias

• Para expandirse aún más, establecieron alianzas con otras empresas.

• Estas alianzas les permitieron tener un mejor conocimiento del mercado.

• Las exportaciones intermedias se caracterizan por tener una marca fuerte y sólida.

Estrategias jerárquicas y distribución propia

• A medida que crecían, pasaron a estrategias jerárquicas con distribución propia del producto.

• Definieron regiones estratégicas para colocar sus centros de distribución.

• La distribución exclusiva se volvió más organizada y sólida.

Plataformas productivas y acuerdos comerciales

• Con el apoyo de los acuerdos comerciales internacionales de Colombia, establecieron plataformas productivas.

• Estos acuerdos les permitieron acceder a mercados internacionales.

• Las redes se volvieron más importantes en esta etapa.

Formas de entrada a los mercados internacionales

Resumen de la sección: En esta sección, se exploran las diferentes formas de entrada a los mercados internacionales. Se mencionan 15 alternativas y se destaca la importancia de considerar factores internos y externos al tomar decisiones estratégicas. También se enfatiza la importancia de realizar estudios de mercado para tener una sensibilidad anticipada del mercado objetivo.

Exportaciones, estrategias jerárquicas y conservadoras

• La forma más comúnmente pensada para entrar en los mercados internacionales es a través de exportaciones.

• Las estrategias jerárquicas implican tener el control total sobre los elementos de valor en el mercado internacional.

• Las estrategias conservadoras tienden a favorecer las exportaciones.

Estudios de mercado y sensibilidad anticipada

• Es importante realizar estudios de mercado antes de ingresar a un nuevo mercado internacional.

• Incluso si una empresa tiene la oportunidad tecnológica para estar en varios mercados simultáneamente, es crucial tener una sensibilidad anticipada del mercado objetivo.

Importancia del riesgo en un mundo cambiante

Resumen de la sección: En esta sección final, se destaca la importancia del riesgo en un mundo que cambia rápidamente. Se menciona una cita atribuida a Marc Zuckerberg que dice "el mayor riesgo es no arriesgar". Se enfatiza que no arriesgarse está garantizado como una estrategia fallida.

El mayor riesgo es no arriesgar

• En un mundo que cambia rápidamente, el mayor riesgo es no tomar riesgos.

• No arriesgarse está garantizado como una estrategia fallida.

Conclusiones y preguntas

Resumen de la sección: En esta sección final, se agradece a la presentadora por su excelente presentación y se felicita por lo aprendido. Se menciona que hay algunas preguntas que han surgido en el chat y se invita a responderlas.

Agradecimientos y preguntas

• Se agradece a la presentadora por su excelente presentación.

• Se felicita por lo aprendido durante la charla.

• Hay preguntas que han surgido en el chat y se espera poder responderlas.

El papel del broker en el proceso de internacionalización

Resumen de la sección: En esta sección, se discute la importancia del broker en el proceso de internacionalización y cómo puede ayudar a las empresas.

El rol del broker

• Un broker es de mucha utilidad para apoyar en el proceso de entrar a grandes superficies como Walmart.

• El broker brinda apoyo y asesoramiento durante todo el proceso de internacionalización.

Relación con el dropshipping

• El dropshipping no está relacionado con la explicación anterior sobre los brokers.

• El dropshipping se refiere a una estrategia donde los productos son enviados directamente desde el proveedor al cliente final, sin pasar por un intermediario.

Testeos y conocimiento del mercado

• Las plataformas realizan investigaciones para determinar qué productos tienen potencial y luego se hacen testeos en internet para evaluar su éxito.

• Esta información permite a las empresas tener un conocimiento más rápido del mercado y facilita la internacionalización.

Diferencia entre el broker y otras estrategias

• El broker ayuda a contactar al consumidor final y brinda apoyo en todo el proceso de internacionalización.

• Otras estrategias, como el dropshipping, permiten probar mercados más fácilmente pero requieren que tú mismo hagas todo el trabajo.

Preguntas sobre exportación e intermediarios

Resumen de la sección: En esta sección, se responden preguntas relacionadas con la exportación sin representante de venta en el país destino y la importancia de los intermediarios en la internacionalización.

Exportación sin representante de venta

• Es posible hacer una exportación sin contar con un representante de venta en el país destino si ya se conoce al consumidor final.

• En este caso, se puede realizar la exportación directamente, pero es importante tener un contacto confiable en el país destino.

Importancia de los intermediarios

• Los intermediarios, como los brokers, son recomendados cuando no se conoce al consumidor final o a la empresa en el país destino.

• Tener un intermediario ayuda a mitigar riesgos y facilita la internacionalización.

Desafíos y oportunidades en el entorno internacional

Resumen de la sección: En esta sección, se abordan los desafíos y oportunidades que enfrentan las empresas en el entorno internacional, así como el tema de las criptomonedas.

Desafíos y oportunidades

• Las empresas enfrentan desafíos como adaptarse a diferentes regulaciones y culturas, establecer redes de distribución eficientes y competir con otras empresas internacionales.

• Sin embargo, también existen oportunidades para expandirse a nuevos mercados y aprovechar tecnologías como PayPal para pagos internacionales.

Criptomonedas

• El mercado financiero es particular cuando se trata de productos para la internacionalización.

• Aunque no se profundiza en las criptomonedas, menciona que ahora es posible hacer pagos internacionales por PayPal.

Conclusiones finales

En este webinar sobre internacionalización de empresas, se destacó la importancia del broker como apoyo en el proceso de entrar a grandes superficies. También se discutió cómo las plataformas realizan investigaciones para determinar productos exitosos y cómo los intermediarios pueden facilitar la exportación e importación. Además, se mencionaron los desafíos y oportunidades que enfrentan las empresas en el entorno internacional, así como la relevancia de las criptomonedas en el mercado financiero.

Grabación y acceso a la presentación

Resumen de la sección: En esta sección, se informa a los participantes que la actividad está siendo grabada y estará disponible en la plataforma de YouTube de Inacap. Se les proporcionará el enlace para que puedan revisar la presentación nuevamente. También se menciona que cada profesor gestionará la recepción de las actividades grupales, donde los estudiantes deberán realizar un análisis basado en lo discutido previamente.

Acceso a la grabación

• La actividad está siendo grabada y estará alojada en el sitio de Inacap en YouTube.

• Se enviará el enlace para acceder a la presentación.

• Los participantes podrán revisarla nuevamente.

Actividades grupales

• Cada grupo debe realizar un análisis basado en lo conversado con Lorena.

• El análisis no debe exceder las dos páginas.

• Las preguntas pendientes serán enviadas a Lorena para su respuesta.

Pregunta sobre estrategia empresarial

Resumen de la sección: Se presenta una empresa llamada Stuff Factory, una empresa mexicana de productos de sonido que busca expandirse a otros países. Los participantes deben elegir una estrategia de entrada entre las quince formas conocidas y justificar su elección.

Empresa Stuff Factory

• Es una empresa mexicana de productos de sonido.

• Desea expandirse a otros países.

• Los participantes deben elegir una estrategia de entrada para esta empresa.

Análisis basado en gráficas

Resumen de la sección: Se muestra una gráfica que puede ser útil para el análisis y recomendación de estrategias. Los participantes deben basarse en esta gráfica para justificar su elección de estrategia.

Análisis basado en gráficas

• Se muestra una gráfica con información relevante sobre la empresa.

• Los participantes deben utilizar esta gráfica para realizar su análisis y recomendación.

• La justificación debe ser sólida y explicada de manera clara.

Conclusiones

En este extracto del video, se informa a los participantes sobre la grabación y acceso a la presentación, se plantea una pregunta sobre estrategia empresarial y se destaca la importancia del análisis basado en gráficas. Estos temas son relevantes para el desarrollo del curso.