How to Get and Evaluate Startup Ideas | Startup School

Einführung

Abschnittsüberblick: In diesem Abschnitt stellt der Sprecher den Zweck des Vortrags vor und erklärt, dass er dabei helfen möchte, Startup-Ideen auf eine anspruchsvolle Weise zu betrachten.

Ziel des Vortrags

• Der Sprecher möchte den Zuhörern dabei helfen, vielversprechende Startup-Ideen zu entwickeln.

• Er betont, dass die Umsetzung einer Idee genauso wichtig ist wie die Idee selbst.

Herangehensweise an Startup-Ideen

Abschnittsüberblick: Der Sprecher erklärt seine Herangehensweise an das Thema Startup-Ideen und erwähnt verschiedene Quellen für seine Ratschläge.

Quellen für Ratschläge

• Analyse der Top 100 YC-Unternehmen nach Bewertung

• Essay von Paul Graham mit dem Titel "Wie man Startup-Ideen bekommt"

• Erfahrungen aus der Unterstützung von YC-Unternehmen bei Pivots während eines Batches

• Analyse abgelehnter YC-Bewerbungen zur Identifizierung häufiger Fehler bei der Ideenfindung

Die häufigsten Fehler bei Startup-Ideen

Abschnittsüberblick: Der Sprecher beschreibt die vier häufigsten Fehler, die Gründer bei der Entwicklung von Startup-Ideen machen.

Fehler 1: Keine Lösung für ein reales Problem bieten

• Häufig bauen Gründer etwas, das kein echtes Problem für ihre Benutzer löst.

• Es wird empfohlen, sich in ein Problem zu verlieben und mit einem hochwertigen Problem als Ausgangspunkt zu beginnen.

Fehler 2: Sich an "Tar Pit"-Ideen festhalten

• "Tar Pit"-Ideen sind gängige Startup-Ideen, die seit Jahren existieren und oft nicht vorankommen.

• Diese Ideen scheinen auf den ersten Blick lösbar zu sein, haben jedoch strukturelle Hindernisse, die ihre Umsetzung erschweren oder unmöglich machen.

Beispiel für eine "Tar Pit"-Idee

• Ein häufiges Beispiel für eine "Tar Pit"-Idee ist die Entwicklung einer App zur effizienteren Planung von Treffen mit Freunden.

• Obwohl es auf den ersten Blick einfach erscheint, gibt es strukturelle Gründe, warum diese Idee bisher nicht erfolgreich umgesetzt wurde.

Fehler 3: Keine Marktvalidierung durchführen

• Viele Gründer entwickeln Ideen ohne vorherige Marktvalidierung.

• Es wird empfohlen, frühzeitig mit potenziellen Benutzern zu sprechen und deren Bedürfnisse und Probleme zu verstehen.

Fehler 4: Zu viel Zeit mit der Ideenfindung verbringen

• Ein weiterer Fehler besteht darin, zu viel Zeit mit der Suche nach der perfekten Idee zu verbringen.

• Es wird empfohlen, schnell Prototypen zu erstellen und Feedback von echten Benutzern einzuholen.

Wie man erkennt, ob eine Idee gut ist

Abschnittsüberblick: Der Sprecher erklärt verschiedene Kriterien, um die Qualität einer Startup-Idee zu bewerten.

Kriterien zur Bewertung einer Idee

• Die Idee sollte ein echtes Problem lösen und einen klaren Mehrwert für die Benutzer bieten.

• Es sollte ein skalierbares Geschäftsmodell geben, das langfristig profitabel sein kann.

• Der Markt sollte groß genug sein, um Wachstumspotenzial zu bieten.

• Es ist wichtig, dass das Gründerteam über die erforderlichen Fähigkeiten und Ressourcen verfügt.

Wie man neue Ideen entwickelt

Abschnittsüberblick: Der Sprecher gibt Tipps zur Generierung neuer Startup-Ideen.

Tipps zur Ideenfindung

• Denken Sie über bestehende Probleme nach und suchen Sie nach innovativen Lösungen.

• Beobachten Sie Trends und Technologien, um Möglichkeiten für neue Anwendungen zu identifizieren.

• Sprechen Sie mit anderen Menschen, tauschen Sie sich aus und lassen Sie sich inspirieren.

• Experimentieren Sie frühzeitig mit Prototypen und sammeln Sie Feedback von potenziellen Benutzern.

Zusammenfassung

Abschnittsüberblick: Der Sprecher fasst die wichtigsten Punkte des Vortrags zusammen.

Zusammenfassung der Hauptpunkte

• Vermeiden Sie häufige Fehler bei der Entwicklung von Startup-Ideen wie das Nichtlösen eines realen Problems oder das Festhalten an "Tar Pit"-Ideen.

• Bewerten Sie eine Idee anhand ihrer Qualität in Bezug auf Problemlösung, Geschäftsmodell, Marktpotenzial und Teamfähigkeiten.

• Generieren Sie neue Ideen, indem Sie Probleme identifizieren, Trends beobachten, mit anderen sprechen und frühzeitig experimentieren.

Schlusswort

Abschnittsüberblick: Der Sprecher schließt den Vortrag ab und ermutigt die Zuhörer, ihre Startup-Ideen umzusetzen.

Abschlussgedanken

• Die Umsetzung einer Idee ist genauso wichtig wie die Idee selbst.

• Starten Sie frühzeitig, sammeln Sie Feedback und verbessern Sie kontinuierlich Ihre Lösung.

• Seien Sie bereit für Veränderungen und Anpassungen auf dem Weg zum Erfolg.

Fehler bei der Auswahl einer Startup-Idee

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt spricht der Sprecher über häufige Fehler bei der Auswahl einer Startup-Idee und betont die Bedeutung des richtigen Teams für den Erfolg.

Die ersten Ideen vs. die perfekte Idee

• Viele Gründer stürzen sich in die erste Idee, ohne zu überlegen, ob sie tatsächlich ein gutes Geschäftspotenzial hat.

• Auf der anderen Seite gibt es Gründer, die auf die perfekte Idee warten und deshalb nie ein Unternehmen gründen.

• Es gibt einen Mittelweg zwischen diesen beiden Extremen, den man anstreben sollte.

Die ideale Ausgangsbasis für eine Startup-Idee

• Eine Startup-Idee sollte als gute Ausgangsbasis betrachtet werden, da sie sich im Laufe der Zeit verändern wird.

• Wichtig ist, dass die Anfangsidee genug interessante Qualitäten hat und in die richtige Richtung entwickelt werden kann.

10 Fragen zur Bewertung einer Startup-Idee

1. Passt das Gründerteam zur Marktgegebenheit?

2. Wie groß ist der Markt?

3. Wie dringend ist das Problem?

4. Gibt es Konkurrenz?

5. Möchtest du persönlich dieses Problem lösen? Kennst du Menschen, die dieses Problem haben?

6. Gab es kürzlich Veränderungen in Technologie oder Regulierung?

7. Gibt es bereits etablierte Unternehmen mit ähnlichen Angeboten (Proxies)?

8. Ist das Produkt skalierbar?

9. Wie hoch sind die Eintrittsbarrieren für potenzielle Wettbewerber?

10. Gibt es Möglichkeiten für Netzwerkeffekte?

Die Bedeutung des richtigen Teams

• Das Gründerteam sollte die richtige Expertise und Erfahrung haben, um das Problem effektiv anzugehen.

• Gründer mit Branchenkenntnissen und relevanten Fähigkeiten haben oft einen Vorteil.

Marktgröße und Akutheit des Problems

• Ein großer Markt ist wichtig, aber auch ein schnell wachsender kleiner Markt kann attraktiv sein.

• Das Problem, das gelöst werden soll, sollte dringend genug sein, damit Menschen bereit sind, dafür zu zahlen.

Konkurrenz als Indikator für eine gute Idee

• Konkurrenz ist nicht unbedingt schlecht. Es zeigt oft an, dass es einen Bedarf gibt.

• Neue Einsichten oder Ansätze können helfen, sich von etablierter Konkurrenz abzuheben.

Persönliches Interesse und Veränderungen in der Welt

• Es ist vorteilhaft, wenn man persönlich an der Lösung eines Problems interessiert ist.

• Veränderungen in Technologie oder Regulierung können neue Chancen schaffen.

Proxies als potenzielle Partner oder Inspiration

• Proxies sind große Unternehmen, die ähnliche Dienstleistungen anbieten wie das geplante Startup.

• Sie können als Partner oder Inspirationsquelle dienen.

Marktgöße und Akutheit des Problems

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt geht es um die Bedeutung der Marktgöße und der Dringlichkeit des zu lösenden Problems bei einer Startup-Idee.

Die Größe des Marktes

• Ein großer Markt ist wichtig für Startups, typischerweise im Milliardenbereich.

• Es gibt jedoch auch kleine Märkte, die schnell wachsen können und attraktiv sind.

Die Dringlichkeit des Problems

• Das zu lösende Problem sollte akut genug sein, damit Menschen bereit sind, dafür zu zahlen.

• Es ist wichtig sicherzustellen, dass das Problem tatsächlich existiert und von potenziellen Kunden als relevant empfunden wird.

Beispiel: Brex

• Brex hat eine Kreditkarte für Startups entwickelt.

• Vor Brex konnten Startups keine Firmenkreditkarten erhalten.

• Dieses Problem war dringend und die Lösung von Brex wurde gut angenommen.

Konkurrenz und persönliches Interesse

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt wird über den Umgang mit Konkurrenz und dem persönlichen Interesse an einer Startup-Idee gesprochen.

Konkurrenz als Indikator für eine gute Idee

• Konkurrenz ist nicht zwangsläufig schlecht. Sie zeigt oft an, dass es einen Bedarf gibt.

• Neue Einsichten oder Ansätze können helfen, sich von etablierter Konkurrenz abzuheben.

Persönliches Interesse als Motivation

• Es ist vorteilhaft, wenn man persönlich an der Lösung eines Problems interessiert ist.

• Man sollte Menschen kennen oder erreichen können, die dieses Problem haben.

Veränderungen in der Welt und Proxies

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt geht es um Veränderungen in der Welt und die Bedeutung von Proxies bei der Auswahl einer Startup-Idee.

Veränderungen in der Welt

• Neue Technologien, Regulierungen oder Probleme können neue Chancen schaffen.

• Es ist wichtig, diese Veränderungen zu erkennen und darauf zu reagieren.

Beispiel: Checker

• Checker bietet Hintergrundüberprüfungen über eine API an.

• Die Nachfrage nach Hintergrundüberprüfungen stieg mit dem Aufkommen von Lieferdiensten wie Doordash und Instacart.

• Bestehende Unternehmen waren nicht optimal auf diese neue Anwendung ausgerichtet.

Proxies als potenzielle Partner oder Inspiration

• Proxies sind große Unternehmen, die ähnliche Dienstleistungen anbieten wie das geplante Startup.

• Sie können als Partner oder Inspirationsquelle dienen.

Auswahl eines guten Startup-Ideenspektrums

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt spricht der Sprecher darüber, wie man ein gutes Startup-Ideenspektrum auswählt und welche Kriterien dabei zu beachten sind.

Auswahl des Ideenspektrums

• Die besten Startup-Ideen befinden sich oft in langweiligen Bereichen wie Steuerbuchhaltung oder Software für Krankenhäuser.

• Bei reinen Softwareunternehmen ist Skalierbarkeit gegeben, während Dienstleistungsunternehmen mit hochqualifizierter menschlicher Arbeit problematisch sein können.

• Ein gutes Ideenspektrum hat eine hohe Erfolgsrate für neue Startups und passt zu den Fähigkeiten und Interessen der Gründer.

• Unterschiedliche Ideenspektren haben unterschiedliche Erfolgsraten. Beispielsweise waren Fintech-Infrastruktur oder vertikale SAS für Unternehmen in den letzten 10 Jahren sehr erfolgreich, während Verbraucherhardware oder soziale Netzwerke weniger erfolgreich waren.

• Es ist wichtig, ein gutes Ideenspektrum auszuwählen, da selbst wenn die anfängliche Idee nicht perfekt ist, es wahrscheinlich gute benachbarte Ideen gibt.

Beispiel: 5tran

• Das Unternehmen 5tran begann als Datenanalysetool, das jedoch von den Kunden nicht angenommen wurde.

• Durch Iteration und Lernen über die Bedürfnisse der Kunden stießen sie schließlich auf ein Produkt, das stark nachgefragt wurde.

• Dies zeigt die Bedeutung eines guten Ideenspektrums bei der Suche nach einer erfolgreichen Startup-Idee.

Drei Merkmale von Startup-Ideen, die zunächst schlecht erscheinen

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt werden drei Merkmale von Startup-Ideen diskutiert, die auf den ersten Blick möglicherweise nicht vielversprechend wirken, aber tatsächlich gute Chancen bieten.

Schwieriger Start

• Ideen, die schwierig umzusetzen sind, können oft große Chancen bieten.

• Das Beispiel von Stripe wird genannt. Obwohl viele Entwickler das Problem der Integration von Kreditkartenzahlungen erkannten, wagte es niemand, Stripe zu gründen, da es scheinbar schwierig war, eine Partnerschaft mit einer Bank einzugehen und sich mit den Details der Kreditkarteninfrastruktur auseinanderzusetzen.

• Die Gründer von Stripe nutzten diese Gelegenheit und schufen ein erfolgreiches Unternehmen.

Langweilige Bereiche

• Ideen in langweiligen Bereichen können oft übersehen werden.

• Das Beispiel von Gusto wird genannt. Gusto entwickelte eine Lohnabrechnungssoftware für Unternehmen und löste damit ein Problem, das als langweilig angesehen wurde.

• Da die meisten Gründer solche Ideen meiden, bietet dies eine Chance für kluge Gründer.

Vorhandene Konkurrenz

• Ideen mit bestehender Konkurrenz können abschreckend wirken.

• Allerdings kann vorhandene Konkurrenz auch darauf hinweisen, dass es einen Markt gibt und Kundenbedürfnisse vorhanden sind.

• Kluge Gründer können sich durch Innovation und bessere Umsetzung von der Konkurrenz abheben.

Zusammenfassung

In diesem Abschnitt geht es darum, wie man ein gutes Startup-Ideenspektrum auswählt und welche Merkmale von Ideen zunächst schlecht erscheinen können, aber tatsächlich gute Chancen bieten. Es wird betont, dass langweilige Bereiche oft unterschätzt werden und dass schwierige Startbedingungen und vorhandene Konkurrenz nicht unbedingt Nachteile sind. Die Auswahl eines guten Ideenspektrums kann den Erfolg eines Startups maßgeblich beeinflussen.

Warum es nicht darauf ankommt, ob eine Idee langweilig klingt

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt spricht der Sprecher darüber, warum es nicht entscheidend ist, ob eine Idee langweilig klingt oder nicht. Er erklärt, dass die tägliche Realität eines Startups unabhängig von der anfänglichen Begeisterung für die Idee größtenteils gleich ist. Außerdem argumentiert er, dass viele gute Startup-Ideen bereits Wettbewerber haben.

• Die tägliche Arbeit an einem Startup beinhaltet hauptsächlich das Schreiben von Code, das Beheben von Fehlern und das Kommunizieren mit Benutzern.

• Die anfängliche Begeisterung für eine Idee spielt nach einigen Monaten keine Rolle mehr, wenn man hart daran arbeitet, die Idee umzusetzen.

• Viele gute Startup-Ideen haben bereits bestehende Wettbewerber.

• Das Fehlen von Wettbewerbern in einem Markt kann darauf hinweisen, dass niemand Interesse an dem Produkt hat.

• Ein Beispiel dafür ist Dropbox, das trotz 20 Konkurrenten erfolgreich wurde.

Wie man auf Startup-Ideen kommt

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt gibt der Sprecher Tipps dazu, wie man auf Startup-Ideen kommt. Er betont die Bedeutung des organischen Entstehens von Ideen und gibt drei Möglichkeiten, sich selbst für zukünftige Erfolge vorzubereiten.

• Es ist möglich, gezielt über Startup-Ideen nachzudenken, aber dies ist nicht der beste Ansatz.

• Die meisten erfolgreichen Startup-Ideen entstehen organisch.

• Um sich für zukünftige Ideen vorzubereiten, kann man Experte auf einem wertvollen Gebiet werden oder bei einem Startup arbeiten.

• Programmierer können auch interessante Dinge entwickeln, die sich im Laufe der Zeit zu Startup-Ideen entwickeln können.

Sieben Rezepte zur Generierung von Startup-Ideen

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt stellt der Sprecher sieben Rezepte vor, um auf Startup-Ideen zu kommen. Er empfiehlt, mit den besten und wahrscheinlichsten Methoden anzufangen.

• Das erste und beste Rezept besteht darin, Ideen zu entwickeln, die das Fachwissen des Teams nutzen.

• Dies führt automatisch zu einer guten Gründer-Markt-Passung.

• Ein Beispiel dafür ist das Unternehmen Resi, dessen Gründer Experten in den Bereichen Immobilien und Finanzierung waren.

Diese Zusammenfassung gibt einen Überblick über die wichtigsten Punkte des Transkripts und hilft dabei, den Inhalt effizient zu studieren.

Die Idee für Rezi basiert auf spezifischer Expertise

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt spricht der Sprecher darüber, wie die Gründer von Rezi aufgrund ihrer spezifischen Expertise schnell und problemlos auf ihre Startup-Idee gekommen sind.

Ideenfindung durch spezifische Expertise

• Die Gründer von Rezi hatten bereits Fachkenntnisse in dem Bereich, in dem sie ihr Startup gründeten.

• Aufgrund ihrer Expertise konnten sie schnell eine passende Idee entwickeln.

• Es wird betont, dass es vorteilhaft ist, eine Startup-Idee zu haben, die mit den eigenen Fähigkeiten und Kenntnissen übereinstimmt.

Starten Sie mit einem persönlichen Problem

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt wird empfohlen, mit einem persönlichen Problem zu starten und darauf hingewiesen, dass viele Bewerber bei YC zwar über Fachkenntnisse verfügen, aber oft mit einer völlig anderen Idee kommen.

Persönliche Probleme als Ausgangspunkt

• Es wird darauf hingewiesen, dass Bewerber bei YC oft über Fachkenntnisse verfügen, aber ihre Ideen nicht unbedingt damit zusammenhängen.

• Für junge Gründer oder Studierende kann es schwierig sein, das gleiche Maß an Fachwissen wie die Gründer von Rezi zu haben.

• Es wird empfohlen, persönliche Erfahrungen und Probleme aus vergangenen Jobs oder Praktika als Ausgangspunkt für die Suche nach Startup-Ideen zu nutzen.

Probleme finden, für die man in einer besonderen Position ist

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt wird empfohlen, nach Problemen zu suchen, für die man aufgrund einer besonderen Position oder Erfahrung eine einzigartige Perspektive hat.

Einzigartige Perspektiven nutzen

• Das Beispiel von Vetcove wird genannt, bei dem die Gründer aufgrund ihres Vaters, der Tierarzt war, ein Problem im Bestellprozess von Tierarztbedarf erkannten.

• Es wird betont, dass es wichtig ist, nach Problemen zu suchen, für die man aufgrund einer speziellen Position oder Erfahrung eine einzigartige Perspektive hat.

• Veterinäre gründen nicht oft Tech-Startups und daher gab es wenig Konkurrenz für Vetcove.

Neue Möglichkeiten durch Veränderungen erkennen

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt wird darauf hingewiesen, dass Veränderungen in der Welt neue Möglichkeiten für Startups schaffen können.

Chancen durch Veränderungen

• Das Beispiel von Gather Town wird genannt. Die Gründer erkannten während der Pandemie die Möglichkeit eines virtuellen Treffpunkts und passten ihre Idee entsprechend an.

• Es wird empfohlen, nach Veränderungen in der Welt zu suchen und zu überlegen, welche neuen Möglichkeiten dadurch entstehen könnten.

• Auch erfolgreiche Unternehmen können als Inspiration dienen, um neue Varianten oder Verbesserungen zu entwickeln.

Eigene Wünsche als Ausgangspunkt nehmen

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt wird empfohlen, Ideen auf der Grundlage persönlicher Wünsche und Bedürfnisse zu entwickeln.

Persönliche Wünsche als Inspiration

• Das Beispiel von DoorDash wird genannt, bei dem die Gründer den Wunsch hatten, Essen von lokalen Restaurants direkt in ihre Wohnheime liefern zu lassen.

• Es wird jedoch darauf hingewiesen, dass diese Methode auch zu "Tar Pit"-Ideen führen kann und man sorgfältig überlegen sollte, ob es einen Grund gibt, warum eine bestimmte Idee noch nicht existiert.

Neue Möglichkeiten durch Veränderungen erkennen

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt wird erläutert, wie sich neue Möglichkeiten durch Veränderungen in der Welt ergeben können.

Chancen durch Veränderungen nutzen

• Das Beispiel von Nuvo Cargo wird genannt. Der Gründer erkannte die Möglichkeit, ein Unternehmen ähnlich wie Flexport für den lateinamerikanischen Markt aufzubauen.

• Es wird betont, dass analytische Überlegungen und Marktpotenzial bei der Auswahl einer Idee helfen können.

• Auch das Gespräch mit anderen Menschen und das Erkennen ihrer Probleme kann zur Entwicklung von Startup-Ideen beitragen.

Wie man gute Startup-Ideen findet

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt spricht der Sprecher darüber, wie man gute Startup-Ideen finden kann. Er gibt Beispiele und Tipps, um den Prozess systematisch anzugehen.

Ideenraum erkunden

• A to B ist ein gutes Beispiel für Gründer, die noch nicht viel Erfahrung in einem bestimmten Bereich haben, aber dennoch eine gute Startup-Idee finden möchten.

• Die Gründer von A to B waren jung und hatten noch keine spezifische Fachkenntnis im Bereich des LKW-Transports.

• Sie entschieden sich dafür, sich auf den Softwarebereich für die LKW-Branche zu konzentrieren, obwohl sie keine Experten waren.

• Sie führten Gespräche mit LKW-Fahrern und anderen Unternehmern in der Branche, um Probleme und potenzielle Ideen zu identifizieren.

Expertise aufbauen

• Um mehr über die LKW-Branche zu erfahren, fuhren die Gründer von A to B zu Raststätten und sprachen direkt mit LKW-Fahrern.

• Sie sprachen auch mit anderen Gründern in der Branche, um weitere Einblicke und Ideen zu erhalten.

• Durch diese Gespräche entwickelten sie ein besseres Verständnis für die Branche und konnten potenzielle Probleme identifizieren.

Auswahl einer guten Idee

• Nachdem sie verschiedene potenzielle Ideen untersucht hatten, entschieden sich die Gründer von A to B schließlich dafür, sich auf Tankkarten für LKWs zu konzentrieren.

• A to B ist ein erfolgreiches Unternehmen und zeigt, dass jeder diesen Ansatz nutzen kann, um eine gute Startup-Idee zu finden.

Weitere Tipps

• Eine Möglichkeit, gute Ideen zu finden, besteht darin, nach großen Branchen zu suchen, die noch nicht von Startups oder Softwareunternehmen stark beeinflusst wurden.

• Es kann auch hilfreich sein, einen Mitgründer zu finden, der bereits eine Idee hat.

• Letztendlich ist es oft schwierig zu sagen, ob eine Startup-Idee gut ist oder nicht. Die einzige Möglichkeit dies herauszufinden ist es auszuprobieren und zu starten.

Zusammenfassung und abschließende Gedanken

Abschnittsübersicht: In diesem Abschnitt fasst der Sprecher die wichtigsten Punkte zusammen und gibt abschließende Gedanken zum Finden von Startup-Ideen.

• Es gibt verschiedene Möglichkeiten, gute Startup-Ideen zu finden.

• Man kann systematisch vorgehen und den Ideenraum erkunden.

• Das Aufbauen von Expertise in einem bestimmten Bereich kann helfen, Probleme und potenzielle Lösungen zu identifizieren.

• Große Branchen mit bestehenden Problemen sind oft gute Ausgangspunkte für disruptive Innovationen.

• Die Suche nach einem Mitgründer mit einer vorhandenen Idee kann ebenfalls hilfreich sein.

• Letztendlich ist es wichtig, eine Idee auszuprobieren und herauszufinden, ob sie funktioniert.