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¿Cómo cerrar clientes de $2,000 a $5,000 de forma orgánica?

Introducción al contenido del video

• El video se centra en cómo atraer clientes que paguen entre $2,000 y $5,000 sin necesidad de anuncios.

• Marcos Rasetti, fundador de Blue Hackers, comparte su experiencia y validación en el tema, destacando que han ayudado a más de 140 infoproductores y agencias a aumentar sus ingresos.

Estructura del video

• Se explicará el ecosistema de ventas orgánicas y las partes que lo componen.

• Se abordará el algoritmo de Instagram y cómo optimizar la viralidad del contenido.

• Se discutirá sobre la creación de un calendario de contenido y generación de ideas para publicaciones.

Crecimiento en redes sociales

• Se presentarán estrategias para crecer seguidores tanto orgánicamente como mediante métodos híbridos.

• Consejos sobre grabación y edición del contenido serán proporcionados para mejorar la calidad visual.

Recursos adicionales

• El curso consta de 12 módulos gratuitos disponibles en YouTube; no es necesario registrarse.

• Para obtener notas detalladas del curso (más de 100 páginas), los interesados deben enviar un mensaje con la palabra "notas" a través de Instagram.

Ecosistema de ventas orgánicas

• El ecosistema se basa en tres componentes principales: shoutouts/influencers, anuncios y viralidad.

• Estos elementos generan tráfico hacia el perfil o contenido, lo cual resulta en nuevos seguidores que interactúan con el material publicado.

Proceso de Prospección y Conversión

Flujo General del Proceso

• El proceso comienza con la prospección de personas para iniciar conversaciones y agendar llamadas.

• Se define el tráfico como las personas que llegan a través de diferentes formas, consumiendo contenido.

• El flujo orgánico incluye tráfico, contenido, conversación y cierre de ventas; se destaca un éxito reciente en cierres orgánicos.

Resultados y Ejemplos

• Se menciona un cliente que cerró 63,000 con solo 4,000 seguidores utilizando este método.

• La importancia de generar tráfico hacia el perfil es clave para construir autoridad y promover ofertas.

Tipos de Audiencias

• Se introducen los tipos de audiencias: caliente (listas para comprar), tibia (interesadas pero no listas), y fría (recién llegadas).

• La audiencia caliente ya conoce los productos; la tibia está investigando, mientras que la fría no tiene conocimiento previo.

Calentamiento de Audiencias

• Para convertir audiencias frías en calientes, se debe nutrir a través del contenido relevante.

• El objetivo es construir una audiencia desde cero mediante prospección y promoción constante.

Estrategias de Contenido

• Crear contenido específico ayuda a resolver problemas comunes en la audiencia e inspirar acciones.

¿Cómo crear contenido efectivo para coaches e infoproductores?

Definición del cliente ideal y enfoque de contenido

• Se menciona que el curso está diseñado para principiantes, pero el cliente ideal son coaches, infoproductores y agencias. El contenido se centra en este grupo específico.

• Se identifican tres tipos de contenido: valor, venta y viral. Cada uno tiene un propósito diferente en la estrategia de marketing.

• El contenido viral busca atraer a más personas y debe estar alineado con los problemas y dolores del cliente ideal.

Estrategias para crear contenido relevante

• La clave es abordar los dolores y problemas del cliente ideal. Se sugiere utilizar herramientas como ChatGPT para identificar estos puntos críticos.

• Crear contenido controversial puede captar la atención al resaltar comportamientos comunes que no funcionan, generando interés en soluciones alternativas.

Comunicación clara sobre servicios

• Es fundamental repetir constantemente quién se ayuda y qué resultados se ofrecen. Esto asegura que la audiencia entienda claramente el servicio proporcionado.

• Muchos creadores tienen seguidores pero carecen de claridad sobre lo que hacen; es crucial definir esto para conectar con la audiencia.

Enfoque en el método High Ticket

• La comunicación debe centrarse en vender un "vehículo" o método único que resuelva problemas específicos.

• Comparar las diferencias entre ventas low ticket y high ticket ayuda a educar a la audiencia sobre por qué elegir una opción más cara puede ser beneficioso.

Creación de conciencia sobre precios

• Educar al público sobre cómo los precios afectan sus anuncios es esencial; vender barato limita las posibilidades de inversión efectiva.

• Generar conciencia acerca de la necesidad de cambiar creencias erróneas puede motivar a los clientes potenciales a adoptar métodos más efectivos.

Rompiendo objeciones con testimonios

• Mostrar casos exitosos, como el ejemplo de un cliente con pocos seguidores logrando altas facturaciones, ayuda a desmentir mitos sobre la necesidad de grandes audiencias.

¿Cómo aumentar tus ventas a través del contenido?

La importancia de mostrar resultados

• La clave para vender es mostrar lo que dices, incluyendo tus resultados y los de tus clientes. Esto genera interés al evidenciar tu facturación y cambios físicos.

• Las personas compran ideales y estilos de vida; por lo tanto, es crucial mostrar cómo otros han alcanzado esos resultados a través de testimonios o casos de éxito.

Vulnerabilidad y conexión emocional

• Ser vulnerable al compartir fracasos puede hacerte más humano y accesible. Ejemplo: Superman se volvió más querido al tener debilidades.

• Conectar emocionalmente con la audiencia es esencial; si no hay empatía, será difícil vender. Mostrar errores en el camino ayuda a romper creencias limitantes.

Captar atención rápidamente

• Es fundamental captar la atención desde el inicio del contenido. Utilizar ganchos visuales o frases impactantes puede ayudar a detener el scroll del usuario.

• En los creativos (imágenes o videos), debes romper la monotonía visual para atraer la atención, seguido de una descripción que aporte valor.

Estrategia de contenido: cantidad vs calidad

• Publicar más contenido aumenta las posibilidades de viralidad. Se recomienda un mínimo de un post diario, aumentando gradualmente hasta cinco publicaciones diarias.

• Cuanto mayor sea el volumen de contenido publicado, mejor será el alcance natural en redes sociales.

Construcción de marca a largo plazo

• Crear contenido constante es un trabajo a largo plazo; plantar semillas que florecerán con el tiempo es esencial para construir una marca sólida.

• La constancia en la publicación genera confianza y lealtad entre los seguidores, quienes buscan recibir valor continuamente.

Diversificación del contenido

• No limitarse a un solo aspecto; diversificar temas dentro del nicho puede atraer diferentes intereses dentro del público objetivo.

¿Cómo crear contenido efectivo en redes sociales?

Importancia de analizar el contenido

• Es crucial duplicar lo que funciona y eliminar lo que no. Si un contenido se vuelve viral, es necesario crear más de ese tipo en lugar de ignorarlo.

• Al observar contenidos que no funcionan, hay que revisar aspectos como la calidad del video, la descripción y el gancho para entender por qué falló.

Análisis de retención y engagement

• Utiliza herramientas analíticas en Instagram o YouTube para ver dónde los espectadores pierden interés. La caída suele ocurrir unos segundos antes del momento crítico.

• Ser profesional no significa ser aburrido; es importante mantener un tono entretenido y dinámico al presentar contenido.

Estrategias para captar la atención

• Contar historias personales, mostrar vulnerabilidad y añadir humor son estrategias efectivas para mantener a la audiencia interesada.

• Evita publicar sobre temas polémicos (como política o religión), ya que pueden alienar a parte de tu audiencia.

Diversificación del contenido

• Publica diferentes tipos de contenido: videos, imágenes, textos. Esto ayuda a mantener el interés y atraer a una audiencia más amplia.

• Investiga qué tipo de contenido está funcionando bien en tu nicho observando a influencers exitosos y modelando sus estrategias.

Llamados a la acción efectivos

• Cada publicación debe incluir un llamado a la acción claro, ya sea para interactuar con el post o para generar ventas.

¿Cómo activar y nutrir a tu audiencia?

Activación de la audiencia

• La activación implica captar la atención del público y hacer que reconozcan errores o problemas en su enfoque actual.

• Se busca dar claridad sobre los errores cometidos y ofrecer soluciones, mostrando empatía hacia sus dolores.

Nutrición del contenido

• Nutrimos a la audiencia proporcionando valor y soluciones efectivas, demostrando que tenemos un método útil para ellos.

• El objetivo es generar resultados positivos en el público, lo cual se logra mediante contenido valioso.

¿Cómo funciona el algoritmo de las redes sociales?

Interacción con el contenido

• Las redes sociales priorizan el consumo y compartición de contenido; si es bueno, será promovido por el algoritmo.

• Cuanta más interacción tenga tu contenido (likes, comentarios), mejor será su promoción por parte del algoritmo.

Retención de usuarios

• Las plataformas ganan dinero a través de anuncios; retener usuarios en la plataforma aumenta su rentabilidad.

• Crear contenido atractivo que capte la atención es crucial para mantener a los usuarios interactuando.

Estrategias para optimizar la interacción

Creación de contenido efectivo

• Responder a mensajes y comentarios fomenta una mayor interacción; también se recomienda usar videos dinámicos bien editados.

• Al lanzar un post, este se muestra inicialmente a un pequeño porcentaje de seguidores; si hay buena respuesta, se amplía su alcance.

Análisis del rendimiento del contenido

• Es fundamental analizar qué tipo de contenido genera más interacciones y replicar esos formatos exitosos.

• Eliminar contenidos que no funcionan es esencial; enfócate en lo que realmente resuena con tu audiencia.

Consejos finales para mejorar tus resultados

Enfoque en la calidad sobre cantidad

• Es preferible tener una audiencia pequeña pero activa que una grande con poca interacción.

¿Cómo optimizar tu perfil de Instagram para el marketing orgánico?

Importancia de la interacción en el contenido

• Los creadores de contenido deben incentivar la participación a través de llamados a la acción, como pedir likes y compartir. Esto ayuda a viralizar el contenido.

• Se sugiere solicitar comentarios y guardar publicaciones para fomentar más interacciones y mantener la conversación activa entre los seguidores.

Elementos clave del perfil de Instagram

• Cada pieza de contenido debe incluir un llamado a la acción, ya sea para interactuar o realizar una compra. Responder a los comentarios con preguntas abiertas también es crucial para generar más diálogo.

• La biografía del perfil es fundamental; debe estar optimizada para atraer seguidores. Un perfil privado limita la visibilidad, por lo que se recomienda tenerlo público.

Optimización visual del perfil

• La foto de perfil debe ser clara y amigable, mostrando bien el rostro del usuario. Un fondo simple ayuda a captar la atención.

• El nombre de usuario debe ser fácil de recordar y evitar números o símbolos especiales que puedan parecer spam.

Estrategias adicionales para mejorar el perfil

• Utiliza negritas en el nombre del perfil para describir lo que haces, en lugar de solo poner tu nombre. Esto mejora la claridad sobre tus servicios.

• Publicar al menos nueve posts iniciales ayuda a dar una buena impresión y evita que la cuenta parezca vacía o nueva.

Enlaces y historias destacadas

• Es recomendable tener un único enlace en el perfil que dirija a un embudo de ventas o calendario, evitando múltiples enlaces que confundan al visitante.

• Las historias destacadas deben contener información valiosa sobre resultados personales, testimonios y preguntas frecuentes, limitándose a cinco historias relevantes.

Descripción efectiva del perfil

• La descripción debe incluir resultados tangibles obtenidos (como ingresos generados), así como un claro llamado a la acción hacia los servicios ofrecidos.

Construcción de Negocios con Inteligencia Artificial

Estrategia de Construcción y Monitoreo

• Se propone construir reels, anuncios y embudos en un plazo de 7 a 14 días, utilizando inteligencia artificial para automatizar procesos.

• Ofrecen una mentoría híbrida donde se construye todo por el cliente, garantizando que pueda operar sin depender del equipo.

Certificación y Oportunidades Laborales

• Posibilidad de certificarse como "copy trafficker" para generar ingresos mensuales entre $2,000 y $5,000 mediante anuncios y copywriting.

• Se asegura la consecución de un negocio para trabajar garantizado tras la certificación.

Estrategias de Tráfico Orgánico

• Se discuten diferentes métodos para atraer tráfico: uso del botón de promocionar en publicaciones.

• Se recomienda esperar entre 2 a 7 días antes de promocionar contenido orgánicamente; si es efectivo, se puede invertir en publicidad.

Prospección y Conversaciones

• Enviar mensajes a quienes interactúan con las publicaciones (likes o comentarios) para prospectar clientes potenciales.

• Uso de colaboraciones con influencers o cuentas relevantes para aumentar visibilidad; se sugiere pagar por promociones.

Viralización y Calendarización de Contenido

• La viralización implica crear contenido que tenga el potencial de volverse popular sin intervención adicional.

• Un calendario de contenido ayuda a planificar temáticas diarias; se deben definir categorías según rendimiento.

Ejemplo Práctico del Calendario

• Propuesta de un calendario semanal que incluya posts motivacionales, resoluciones a objeciones y casos de éxito.

• Sugerencias sobre cómo diversificar el contenido semanalmente, incluyendo temas personales los domingos.

Pilares del Método Blue Hacking

• El método incluye pilares como identidad (mentalidad), oferta (nicho, transformación), y marketing (flow income).

Estrategias de Contenido y Ganchos en Ventas

Pilares del Contenido

• Se mencionan los pilares fundamentales para crear contenido: ventas, servicio, operaciones, procesos, equipo y KPI. Estos elementos son esenciales para estructurar el contenido basado en un método específico.

• La investigación de mercado es crucial; se sugiere utilizar herramientas como ChatGPT o interactuar con clientes para identificar sus dolores, deseos y necesidades.

• Es importante documentar casos de éxito y experiencias pasadas que puedan servir como prueba social. Las tendencias actuales también pueden inspirar contenido relevante.

Importancia del Storytelling

• El storytelling es una técnica efectiva ya que las personas aprenden mejor a través de historias. Compartir relatos personales o de clientes puede aumentar la conexión emocional con la audiencia.

Creación de Ganchos Efectivos

• Un gancho es lo primero que se dice en cualquier pieza de contenido; debe ser relevante y reciente para captar la atención del público objetivo.

• Existen diferentes tipos de ganchos: curiosidad, listas (ejemplo: "cinco pasos para..."), y emocionales (contar historias impactantes).

Análisis de Contenido Viral

• Para generar ideas efectivas, se recomienda analizar contenido viral dentro del nicho específico. Observar qué funciona bien puede guiar la creación de nuevo material atractivo.

Estructura Básica del Reel

• La estructura recomendada para un reel incluye: gancho (primeros 2 a 5 segundos), problema identificado, solución propuesta, aplicación práctica y beneficios esperados.

• Se enfatiza la importancia de ofrecer una oferta irresistible que resalte el valor percibido por encima del precio real del producto o servicio.

Llamado a la Acción

¿Cómo generar conversaciones efectivas en redes sociales?

Estrategias para captar conversaciones

• Para generar conversaciones, es fundamental crear contenido en publicaciones e historias que incluya un llamado a la acción (call to action).

• Un ejemplo de llamado a la acción es: "Estoy buscando cinco coaches para escalarlos a 100,000 al mes. Si te interesa, responde 'quiero'".

• También se puede ofrecer valor, como una guía de cinco pasos para cerrar una venta, invitando a los usuarios a comentar o responder con palabras clave como "guía".

Consejos sobre grabación y edición

Hablar frente a la cámara

• Se discute cómo hablar frente a la cámara y algunos consejos sobre edición. No se puede eliminar el pánico escénico completamente, pero se pueden encontrar recursos útiles en YouTube.

• Es importante recordar que si no grabas tu contenido valioso por miedo a cómo te ves, estás privando a otros del valor que podrías ofrecer.

Equipamiento recomendado

• Se recomienda usar la cámara Sony A6400 con un lente 16-35mm como un setup básico. Alternativamente, se puede comenzar con un iPhone o contratar un filmmaker.

• Para iluminación inicial, se sugiere utilizar luces de aro y posteriormente invertir en softboxes.

Tips de grabación

• La motivación es clave; imagina que te pagan $5,000 por cada video. Esto ayuda a mantener una intención clara al crear contenido.

• Es esencial ser auténtico y relajado al hablar frente a la cámara; trata de comunicarte como lo harías con un amigo.

Técnicas para conectar emocionalmente

Expresión corporal y conexión

• Mantener una buena expresión corporal y moverse mientras hablas ayuda a transmitir emociones. Utiliza lenguaje sencillo y directo.

• Proyecta tu voz y modula adecuadamente; evita videos aburridos ya que estos no suelen viralizar.

Edición efectiva

• Captar la atención en los primeros segundos del video es crucial. Incluir transiciones, textos resaltantes y música dinámica hace el contenido más atractivo.

¿Cómo obtener un documento gratuito y valioso?

Introducción al curso gratuito

• El video es parte de un curso gratuito, no solo un video improvisado. Se ha preparado con tiempo para ofrecer valor.

• Ofrece un documento de más de 100 páginas que se puede obtener sin registro ni requisitos adicionales, simplemente escribiendo "notas" por Instagram.

• El contenido del documento incluye resúmenes y procesos relevantes que el presentador está compartiendo en tiempo real.

Próximo módulo: Conversaciones en ventas

• En el siguiente video, se revelará cómo convertir conversaciones en ventas, incluyendo técnicas aplicables tanto a personas conocidas como desconocidas.