Неликвидный товар на маркетплейсе

Что делать с неликвидом?

Введение в проблему неликвида

• Приветствие и обсуждение проблемы неликвидных товаров, которые не продаются. Упоминается, что многие товарщики сталкиваются с этой ситуацией из-за задержек на границе.

• Зимние товары, которые поступили слишком поздно, становятся проблемой для продавцов.

Варианты решения проблемы

• Первый вариант — выкупить свой товар. Однако это может быть невыгодно из-за высоких затрат на выкуп.

• Рекомендуется активнее работать с рекламой и участвовать в акциях для повышения видимости товара.

Стратегии продаж

• Для успешной продажи важно занимать топовые позиции в категории товаров. Снижение цены может помочь улучшить конверсию.

• Установка цены ниже конкурентов может привести к увеличению продаж, даже если это означает временные убытки.

Тактики работы с неликвидом

• Если цена снижена и продажи начали расти, можно постепенно повышать цену обратно до первоначальной.

• Высокая конверсия карточки товара будет способствовать дальнейшим продажам.

Альтернативные подходы к продаже

• Рассматривается возможность создания связок товаров для увеличения их привлекательности (например, губки и средства для мытья посуды).

• Комплекты работают лучше: например, чехлы для телефонов могут продаваться вместе со стеклами в подарок.

Продвижение и сезонные товары

• Обсуждается использование внешней рекламы как последнего средства для продвижения.

• Сезонные товары (например, ёлки после Нового года), скорее всего, не будут продаваться вне сезона. Лучше продать их даже в минус.

Заключение о замороженных деньгах

• Замороженные деньги считаются негативным фактором; рекомендуется избегать долгосрочного хранения неликвида.

Что делать, если у вас неправильная стратегия продвижения?

Ошибки в стратегии и их анализ

• Обсуждение ошибок в стратегии продвижения: важно работать над ценными ошибками, чтобы избежать их повторения в будущем.

• Необходимо понять причины неудач, такие как неправильный выбор даты отгрузки на склады WB или завершение сезона перед отправкой товара.

• Рекомендация всегда делать выводы из ошибок и применять этот подход к жизни для улучшения результатов.

Подготовка к сезону

• Важно заранее собирать ключевые запросы для рекламы до начала сезона, чтобы быть готовыми к запуску.

• Рекомендуется выходить из сезона на пике продаж, когда они еще не начали падать, что позволяет максимально агрессивно продавать товар.